POTTIER Patrice

POTTIER Patrice
Les Petites Magalones, 9 rue Rabutin Chantal, Bât 4
13009 MARSEILLE
Tél : 04 91 71 19 62
Email : [email protected]
Né le 26/02/1959 à Le Mans (72), 51 ans
Marié, 2 enfants
S
FORMATION / DIPLÔMES
2004 Stage I.D.E.C. Formation au management commercial
1982 - 1988 Stage AFT 2 semaines / an sur la vente - encadrement et logistique
1981 1 ère Année E.S.C.A.E
1980 B.T.S. Gestion et Action commerciale
1978 Bac. B (économie et social)
COMPETENCES
Commerciale - Maîtrise des techniques de vente
- Négocier, développer les ventes auprès des GSB et négoces
- Organiser les actions promotionnelles
- Développement et référencement de produits auprès de centrales d'achats
nationales
- Connaissance du marché du bricolage en France et en Europe
Encadrement - Suivi et animation de représentants exclusifs et multicartes
Gestion - Direction par Plans d'Action (Analyses - Actions - Contrôles)
- Organisation de salons régionaux et nationaux
Marketing - Création de gamme en adéquation avec le besoin consommateur
- Elaboration des packaging adaptés.
Informatique - Connaissances approfondies (de l'utilisation à la programmation)
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Janv 2009 à Juin CHAPUIS Jean - Chef des Ventes G.Public
2009 Mêmes fonctions que chez ISEO Fce pour un C.A. de 21 M€.
Janv 2001 à Déc ISEO Fce - CAVERS - Melun - France - Chef des Ventes G.Public
2008 - Négociations Centrales GSB et Négoces,
- Recruter, Animer et coordonner une équipe de 8 vendeurs,
- Elaborer tous les concepts marketing dédiés au Grand Public,
- Développer un C.A. de 7 M€ ( +12 % chaque année),
- Négocier un développement des gammes MDD,
- Organisation d'opérations promotionnelles nationales,
- Création de budgets nationaux en liaison avec la production.
Déc 1989 à Déc ISEO Fce - CAVERS - Sud Est - Représentant Exclusif
2000 - Vente d'article de serrurerie (marque CITY) dans les négoces, G.S.B. et LISA
du Sud Est (20 dép).
- Négociation de promotion régionales et locales, formation techniques des
équipes de vente, Implantation des linéaires,
- Prospection et développement du portefeuille client.
- Force de proposition pour le développement des gammes
- Veille concurrentielle.
Déc 1988 à Fév METAL STORES - Marseille - Consultant en logistique
1989 Après analyse des besoins, appel d'offres, étude puis diminution des couts de
transports avec amélioration de la qualité de service.
Mars 1988 à Déc Transports MIDITRANS - Marseille - Agent Commercial
1989 - Vente à une clientèle d'industriels de Transit et messagerie Internationale sur
le Sud de la France, et coordination permanente des opérations en Italie.
Mars 1981 à Mars Transport GRAVELEAU - Marseille - Animateur Commercial
1988 - Recrutement, formation et encadrement d'Agents commerciaux sur le Sud Est
Mars 1980 à Nov Le Vieux Plongeur - Marseille - Vendeur
1981 - Vente à une clientèle de particuliers de matériel de plongée.
LANGUES
Anglais niveau professionnel Allemand niveau scolaire Italien niveau scolaire
DIVERS
Plongée Sous Marine (N 2 Auto)- Ski - Randonnée Permis de conduire A - B