Global Key Account Manager Renault-Nissan/PSA

Global Key Account Manager
Renault-Nissan/PSA
Situation dans la structure : Rattaché au Responsable Global Key Account
Robotic
Filiale / lieu géographique : ABB France - Division DM - Activité Robotique
Poste basé sur le site de Cergy Pontoise
Poste à pourvoir à compter du : au plus tôt
Date de fin d'affichage: 28/02/2017
Site:
Fonctions du poste:
Type de Contrat d'Emploi:
Division:
Unité d'affaires:
Référence de l'annonce:
Persan, Ile de France, France
Commercial
Régulier/Permanent
Discrete Automation and Motion
Business Unit Robotics
FR59312831_E2
Tâches
Vous aurez pour mission essentielle :
Développe, met en œuvre et gère la stratégie de compte des
Groupes, axée sur la croissance, la rentabilité et la satisfaction
clients.
Coordonne les activités de vente, le suivi des projets en cours
et gère les résolutions de problèmes spécifiques clients.
Développe les ventes de la BU et gagne des parts de marché.
Participe au développement des ventes du Groupe ABB.
Vos activités principals seront les suivantes :
- Est l’interlocuteur privilégié des décideurs au niveau global et
au sein des principales usines.
- Créé une valeur ajoutée pour le client et ABB en assurant une
coordination de l’approche vente.
- Est le point focal pour la résolution des problèmes et suit les
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réclamations clients (NPS).
- Planifie, facilite et conduit les négociations clients.
- Dirige l'élaboration et la mise en œuvre du plan de compte,
priorise les opportunités, l'identification d'une cible pour
chaque Product Group (R&A, RS & CS) et construit le Plan
Stratégique à 5 ans
#Propose des plans de recouvrement en cas d’échec.
- Comprend les facteurs opérationnels clés du client, son
environnement et en décline les impacts et opportunités pour
ABB.
- Coordonne les activités des Account Managers locaux en
vue d’une croissance profitable équilibrée au sein des pays.
- Suit les ventes réalisées par Product Group, Local Business
Units et Business Unit.
Fréquents Déplacements en France et à l’Etranger.
Demandes
Formation et expérience requises :
Diplômé de l’enseignement supérieur, vous justifiez d’une
expérience commerciale probante, idéalement en qualité de
Global Key Account Manager.
Issu du secteur robotique et passionné par la dimension
technique des produits, votre connaissance de l’industrie
manufacturière de l’automobile donne la garantie d’un
partenaire crédible et fiable dont la qualité d’écoute n’est plus
à démontrer.
Habitué à évoluer au sein de structures internationales, vous
êtes à l’aise avec une organisation matricielle (composé de
centres de profits indépendants) et le management
fonctionnel.
En véritable leader naturel, vous ne perdrez pas de vue vos
objectifs et votre goût du résultat.
Langues :
- Français et anglais courant
Informations Complémentaires
Merci de candidater sur le site ABB www.abb.fr
La société ABB (www.abb.com), chef de file en matière de
technologies d'énergie et d'automatisation, permet à ses clients
des services publics, de l’industrie, du transport et des
infrastructures d'améliorer leur performance tout en réduisant
les incidences de leurs activités sur l'environnement. Le
Groupe ABB est présent dans quelque 100 pays et emploie
environ 135 000 personnes.
Notre ambition.
Votre héritage.
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