Bac pro commerce Coordonnées de l`organisme

Bac pro commerce
Coordonnées de l'organisme
Lycée professionnel Jean Nicoli
Cours Pierangeli
20296 BASTIA cedex
Téléphone fixe : 04 95 34 91 60
Site web : http://web.ac-corse.fr/lyc-nicoli/
Mail : [email protected]
Conditions d'accès
Public(s) :
Public de la formation initiale
Pré-requis d'entrée :
Ce bac pro se prépare en trois après la classe de troisième. Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent
également le préparer en 2 ans sous certaines conditions.
Modalités d'accès :
VAEFormation initialeApprentissageFormation continueContrat de pro
Présentation de la formation / Validation
Objectifs :
Le titulaire du baccalauréat professionnel Commerce est un employé commercial qui intervient dans tout type d'unité
commerciale : sédentaire ou non, alimentaire ou non-alimentaire, spécialisé ou généraliste, en libre service ou en vente
assistée afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande.
Diplômante : Oui
Validation et sanction :
Les objectifs :
Ce bac pro forme à vendre, conseiller et participer à la fidélisation de la clientèle, à l'animation de la surface de vente, aux
opérations d'information et aux ventes promotionnelles, et à assurer la gestion commerciale attachée à sa fonction :
approvisionnement, mise en place, gestion de l'unité commerciale. L'élève apprend à animer une surface de vente en mettant
en place une signalétique, des actions de marchandisage, des facteurs d'ambiance et des actions promotionnelles. Il acquiert
des techniques de gestion qui lui permettent de réaliser le réassortiment, de préparer les commandes, de gérer les stocks, de
participer à l'inventaire et de mesurer les performances commerciales des promotions. Il apprend les règles d'hygiène et de
sécurité liées au personnel, aux clients, aux produits, aux équipements et aux locaux. Enfin, les enseignements en techniques
de vente lui donnent les capacités de présenter un produit, de conseiller le client en argumentant, de conclure une vente et de
contribuer à la fidélisation de la clientèle.
Les débouchés :
Le diplômé occupe des postes d'assistant de vente, de conseiller, de vendeur, d'employé de commerce ou d'adjoint du
responsable de vente. Il peut exercer dans tout type d'unité commerciale.
Niveau de sortie : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)
Programme :
Enseignements professionnels
Démarche mercatique: le marché, la demande appliquée au point de vente, l'offre de l'unité commerciale.
Plan de marchéage de l'unité: les produits, le prix, la distribution, la communication.
Mercatique de fidélisation : les facteurs de fidélisation, les techniques de fidélisation et mercatique après-vente, les outils
de mesure de la satisfaction.
● Mercatique appliquée à un produit.
● Gestion commerciale des produits: l'approvisionnement, la commande, le réassortiment, la réception, le prix de vente, la
facturation et les paiements.
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Gestion des stocks: le cadre et la gestion économique des stocks.
Marchandisage: l'espace vente, l'implantation des linéaires, les produits dans le linéaire.
Indicateurs de gestion : l'analyse et le suivi des ventes.
Environnement du point de vente: la réglementation en matière d'hygiène et de sécurité, les instances de contrôle, la
démarche qualité.
● Déterminants de la communication: les dimensions et les techniques.
● Communication orale professionnelle: techniques de communication et situations de conflit face au client et au sein de
l'équipe.
● Communication écrite: l'écrit professionnel et sa place dans la communication, la valorisation des messages.
● Communication visuelle: les principaux supports.
● Communication commerciale.
● Communication appliquée à la vente: entretien en face à face et au téléphone.
● Technologies de la communication appliquées à la vente: les réseaux et la transmission des données, les logiciels de
bureautique, de gestion commerciale et de la relation client.
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Sous statut scolaire, l'élève est en stage pendant 22 semaines réparties sur les 3 années du bac pro au sein d'unités
commerciales dont l'activité principale est la vente de produits.
Métiers préparés
Les métiers visés :
• Vente en articles de sport et loisirs
• Vente en décoration et équipement du foyer
• Vente en habillement et accessoires de la personne
• Téléconseil et télévente
Les offres d'emploi en région :
• Vente en articles de sport et loisirs
• Vente en décoration et équipement du foyer
• Vente en habillement et accessoires de la personne
• Téléconseil et télévente
Sessions
Session du 01/09/2016 au 30/06/2019
Lycée professionnel Jean Nicoli, Cours Pierangeli 20296 BASTIA cedex
Rythme : Temps plein
Modalité : Entrées/sorties à dates fixes
Durée indicative : 3 ans après la classe de 3e
Contact pour l'inscription :
Lycée professionnel Jean Nicoli
Cours Pierangeli
20296 BASTIA cedex
Lieu de formation :
Lycée professionnel Jean Nicoli
Cours Pierangeli
20296 BASTIA cedex
Domaines de formation
Vente distribution
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