Techniques de Commercialisation (TC)
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Techniques de Commercialisation (TC)
Administration, gestion, commerce Travaux publics, énergie, sécurité Chimie, biologie, procédés Sciences industrielles, matériaux, contrôle Electricité, automatique, informatique Métiers de la communication, métiers de la relation Administration, gestion, commerce Techniques de Commercialisation (TC) Le DUT Techniques de Commercialisation est organisé en 4 semestres. La formation repose sur l’acquisition d’un triple socle de connaissance : commerciales et marketing ; professionnelles; générales. La pédagogie s’exprime de façon différenciée, entre théorie et mise en pratique, travaux de groupes, construction d’un itinéraire personnel, et innovation pédagogique. Ces modes d’apprentissage variés visent à développer l’autonomie et la capacité de l’étudiant à structurer sa réflexion et ses actions. Formation généraliste et polyvalente, le DUT TC confère à ses diplômés une grande adaptabilité. Débouchés professionnels Poursuite d’études Animateur des ventes ■■ Technico-commercial ■■ Conseiller clientèle ■■ Responsable de points de vente ■■ Promoteur des ventes ■■ Délégué commercial ■■ Manager de rayon ■■ La liste n’est pas exhaustive au regard de la diversité des secteurs et des formes organisationnelles. ■■ ■■ Programme pédagogique Les modules majeurs sont les suivants : ■■ Compétentes commerciales Marketing, e-marketing Etudes et recherches commerciales Négociation vente/achat Distribution Gestion de la relation client, marketing direct Management de l’équipe commerciale Commerce international ■■ Connaissance de l’organisation de l’entreprise Droit Gestion comptable et financière Logistique Organisation Stratégie/qualité Gestion de projet Entreprenariat ■■ Culture générale et compétences transversales Expression, communication, culture Langues vivantes (2 langues obligatoires) Economie Mathématiques et statistiques Technologie de l’Information et de la Communication Psychologie sociale Développement des compétences relationnelles Licences professionnelles Licences (L3) et Masters (IAE, ...) ■■ Ecoles de Commerce (sur concours) ■■ Etudes à l’étranger (Bachelor, …) ■■ Projets tutorés et stages Projet professionnel et personnel (construit par l’étudiant sur les 2 ans avec l’aide de l’équipe enseignante) ■■ Stages (durée minimum de 10 semaines sur les 2 ans de DUT) ■■ Projets tutorés (en partenariat avec une entreprise, une association, ...) Types de projets tutorés pour un partenaire extérieur (entreprise, collectivité locale, association) : - Organisation d’un évènement - Opération commerciale (promotion, animation commerciale, ...) - Action de communication (plaquette publicitaire, ...) - Etude de faisabilité d’un projet - Enquête terrain, études de marché, ... - Aide à la recherche de sponsors Types de projets tutorés pour l’IUT - Organisation des journées portes ouvertes - Promotion de la formation dans les lycées - Elaboration de documents de communication - Organisation de conférences - Participation à la collecte de la taxe d’apprentissage Pré-requis Etre titulaire du baccalauréat série : ES, STMG, S, L Recrutement sur dossier avec possibilité d’entretiens individuels ou collectifs. L’admission dépend de trois critères : • les résultats scolaires • le comportement en cours • les activités et l’expérience Techniques de Commercialisation (TC) Cartographie de la spécialité Sarcelles Cergy-Pontoise Villetaneuse Mantes en Yvelines Mantes-la-Jolie Tremblay-en-Fr. Nanterre Argenteuil St-cloud Paris Ville d’Avray Sceaux Rambouillet Meaux Montreuil Descartes Vélizy Bobigny St-Denis Jussieu Champs-sur-Marne Vitry Cachan Marne-la-Vallée Créteil Calais Lille - Roubaix - Tourcoing A B C Dunkerque Boulogne-sur-mer St-Omer Orsay Evry Brétigny-sur-Orge Maubeuge Cambrai Lieusaint-Sénart Fontainebleau Amiens Cherbourg Le Havre St-Lô Lannion Brest St-Brieuc Laon Elbeuf Lisieux Ifs Creil Lorient Forbach Châlonsen-Champagne Evreux Alençon Laval Le Mans Vannes Thionville-Yutz Metz Vire St-Malo Rennes Pontivy Longwy Reims Soissons Nantes Mulhouse Vesoul Besançon Le Creusot Issoudun Châteauroux Poitiers Vichy Guéret Limoges Egletons Tulle Périgueux Bourg-en-Bresse Roanne Clermont-Ferrand Angoulême Chalon-sur-Saône Moulins Montluçon La Rochelle Brive-la-Gaillarde Lyon1 Lyon3 St-Etienne Millau Mt-de-Marsan Auch Blagnac Toulouse Tarbes Grenoble Rodez Agen Pau 1 2 Gap Figeac Anglet Chambéry Vienne Valence Bordeaux Bayonne Annecy Bron Le Puy-en-Velay Aurillac Montaigne Montesquieu Belfort Montbéliard Dijon Châtellerault Niort Colmar Orléans Bourges La Roche-sur-Yon Strasbourg Illkirch Epinal Tours Cholet Schitigheim Nancy Nancy Ch. 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