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oche R a L e d IUT lle Diplôme Universitaire de Technologie (DUT) Techniques de Commercialisation Université de La Rochelle DUT techniques de commercialisation Objectifs de la formation Riche d’une expérience de plus de 45 ans, le Département Techniques de Commercialisation forme des commerciaux capables d’évoluer rapidement vers des fonctions d’encadrement. L’enseignement universitaire professionnalisé permet à l’étudiant d’acquérir une solide compétence commerciale et une bonne culture générale. Cette pédagogie, associée à la qualité de l’encadrement, garantit un taux de réussite élevé et offre les meilleures chances de débouchés professionnels ou de poursuite d’études. Conditions d’admission B accalauréat STMG Modalités d'admission : www.admission-postbac.fr B accalauréat ES B accalauréat S B accalauréat L A utres baccalauréats A dmission possible par Validation des Acquis de l’Expérience Organisation des études Validation du diplôme : 4 semestres validés par un contrôle continu et donnant droit à 120 crédits (ECTS). Assiduité obligatoire à l’ensemble des enseignements. Rythme de travail : 30h/semaine réparties en cours magistraux, travaux pratiques et travaux dirigés. Parcours complémentaires Pour préparer l’après DUT, une différenciation des parcours est proposée, en semestres 3 et 4, sous forme de modules complémentaires selon le projet de l’étudiant : -A pprofondissement technologique pour une insertion professionnelle directe ; Formats d’enseignement diversifiés : simulations de gestion, études de cas conçues et animées avec des entreprises locales. -R enforcement des compétences professionnelles pour une insertion au niveau Licence Professionnelle ; Travail en équipe et entraînement intensif aux techniques de présentation orale. -O uverture scientifique pour une poursuite d’études longues. Encadrement de qualité assuré par des enseignants et des professionnels. Équipements accessibles : matériels audio-visuels, informatiques et multimédia modernes. Applications professionnelles - Projets tutorés (par groupes de 4 étudiants) - Deux stages (11 semaines) - Travaux encadrés, tout au long de la formation, permettant à l’étudiant d’élaborer son Projet Personnel et Professionnel (PPP). Projet favorisant la découverte des métiers de la spécialité Techniques de Commercialisation et le développement d’aptitudes nécessaires à ces professions. Contenu de la formation S EMESTRE 1 : Découverte de l’environnement professionnel & outils de développement personnel conomie générale / Organisation de l’entreprise É / Droit Introduction à la comptabilité Marketing (fondamentaux, concepts et stratégies) Technologies de l'information et de la communication / Statistiques appliquées Négociation Études et recherches commerciales Psychologie de la communication Expression Communication / Langues étrangères de spécialité (anglais, espagnol, allemand uniquement) Projet Personnel et Professionnel (PPP) S EMESTRE 2 : Outils de l’analyse marketing & de la relation commerciale arketing opérationnel M Études & recherches commerciales, approches des marchés étrangers, statistiques appliquées, probabilités, TIC, comptabilité de gestion Communication commerciale / Expression et culture / Langues étrangères de spécialité Distribution / Négociation vente / Droit des contrats et de la consommation Développement des compétences relationnelles PPP Activités professionnelles S tage de découverte en milieu professionnel (3 semaines) Projets tutorés et simulations de gestion des activités transversales Chaque semestre, en anglais au semestre 2. S EMESTRE 3 : Élargir ses compétences en gestion, développer ses performances commerciales roit commercial D Marketing du point de vente Négociation / Vente Communication commerciale Marketing direct et gestion de la relation client Approches des marchés étrangers et intelligence économique Logistique Expression et culture Langues étrangères de spécialité PPP odules complémentaires spécifiques M au choix du parcours : Statistique, Gestion Financière et Budgétaire, Technologie de l’Information et de la Communication, Economie S EMESTRE 4 : S’adapter aux évolutions, maîtriser les outils de Management -marketing E Management de l’équipe commerciale Achat et qualité Entrepreneuriat Droit du travail Expression Communication Culture Langues étrangères de spécialité Modules complémentaires spécifiques au choix du parcours : techniques de commerce international, psychologie sociale des organisations, stratégie d’entreprise Activités professionnelles Stage de pratique de la fonction commerciale (8 semaines) Projets tutorés et simulations de gestion Spécificités du Département : U ne mobilité internationale encouragée : partenariat avec des universités étrangères, stages, Diplôme Universitaire de Cultures Technologiques Internationales, accueil d’enseignants étrangers… U ne pratique du sport valorisée : pratique (en compétition ou hors compétition) prise en compte dans la validation de chaque semestre. Suivi individualisé des sportifs de haut niveau. D e nombreuses associations actives : Tech de Co entreprise, Bureau des Etudiants (BDE), Forum pour Demain... R éso ATCLR : réseau des anciens étudiants du département. Insertion professionnelle immédiate et potentielle : Poursuite d’études longues (Master, écoles de commerce…) : 22,3 % 61,5 % Situation observée 6 mois après l’obtention du DUT (moyenne sur les promotions 2010/2011/2012). Poursuite d’études DUT+1 : 16,2 % (dont LP 67,9 %) Résultats des enquêtes réalisées 2 ans après l’obtention du diplôme. - 2 semaines « d’immersion » à la rentrée (Ex. : jeu de simulation d'entreprise) -B ilans intermédiaires et semestriels pour remédier aux difficultés. Accompagnement par un enseignant référent jeux de simulation de gestion -3 au cours des 4 semestres - T ravail approfondi pour la rédaction du CV et lettre de motivation ises en situations réelles -M d’entretien de stages et d’emplois avec des professionnels onférences organisées autour -C des métiers du commerce articipation à des concours de -P commercialisation et de négociation - F orum IUT/Entreprises, Journée d’Information « Poursuites d’études » Métiers & secteurs d'activités visés Métiers onseiller clientèle C Assistant marketing Attaché Commercial Chef de rayon Chef de produit Chargé de communication Responsable commercial Responsable export… Secteurs d’activités S ervices commerciaux de tout type d’entreprises Banques / Assurances Distribution Communication Marketing Tourisme & Loisirs Commerce international E-commerce… Poursuite d'études Licences Professionnelles L P MArketing des SERvices et Technologies de l’Information et de la Communication (MASERTIC) à l’IUT de La Rochelle (formation classique ou en alternance). LP E-Tourisme à l’IUT de La Rochelle (en alternance). Licences puis Masters en sciences économiques et gestion, spécialisés en commerce, marketing ou communication. coles de commerce et autres écoles É supérieures (par concours Passerelle & Tremplin). DU et Licences à l’étranger dans le cadre de partenariats universitaires internationaux. Contacts Scolarité, inscriptions Techniques de Commercialisation Institut Universitaire de Technologie Contacts +33 (0)5 46 51 39 03 – [email protected] +33 (0)5 46 51 39 20 – [email protected] 05 46 30 29 29 - www.iro-imprimeur.com. Photos : X. Léoty - IUT LR - Thinkstock – 2015/16 à sa réussite universitaire et professionnelle • Impression Pour aider l'étudiant 15 rue François de Vaux de Foletier 17026 La Rochelle cedex 01 www.iut-larochelle.fr Studio L’après DUT