Communiqué de presse format PDF

COMMUNIQUE DE PRESSE
Affinity Petcare France fait appel à PTV Group pour resectoriser sa force de vente
Cergy, le 10 juin 2014. Le spécialiste de l’alimentation animale, Affinity Petcare,
réalise une nouvelle sectorisation de ses équipes de terrain, avec PTV Group, pour
améliorer sa présence auprès de ses clients en France.
Du besoin client…
Affinity Petcare souhaite revoir ses secteurs de vente sur l’ensemble du territoire
national. Pour ce faire, le spécialiste de l’alimentation animale fait appel à PTV Group,
avec comme critère de départ la réalisation de la re-sectorisation sur la base de
l’existant.
Parmi les résultats attendus, Affinity Petcare souhaite :
-
La validation ou la modification des fréquences et durées de visite des équipes,
-
La modification de son front de vente,
-
L’équilibrage des portefeuilles de clients par secteur, sur la base de la charge de
travail.
... à la réalisation avec PTV Map&Market
Pour réaliser cette re-sectorisation, PTV Group réalise une étude à partir des données
Nielsen.
Tout d’abord, la situation de départ est modélisée dans PTV Map&Market et des indices
sont définis avec Affinity Petcare (charges de travail, nombre de kilomètres parcourus,
nombre de clients, chiffre d’affaires…). Puis, à l’aide du logiciel, sur la base des indices et
de l’expérience des consultants PTV, les secteurs sont optimisés selon les critères
définis.
« Nous sommes très satisfaits des résultats obtenus. Grâce à l’étude de re-sectorisation
de PTV Group, nous avons augmenté le nombre de points de vente visités et ajusté les
fréquences de visite. », conclut Patrick Benvenuti, Operation Manager Director chez
Affinity Petcare.
PTV Group
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Images
Exemple d’une re-sectorisation avec l’aide du
logiciel PTV Map&Market.
Contact:
Internet:
www.ptvgroup.com
Julie Surowiec, Service des Relations Extérieures, PTV Group
Tel.: 01 30 75 75 78, [email protected]
PTV Loxane, 10-12 boulevard de l‘Oise, 95031 Cergy Pontoise Cedex, France
Télécharger les communiqués de presse et les images sur http://newsroom.ptvgroup.com/fr/
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PTV Group
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