RESPONSABLE COMMERCIAL Domaines de compétences :

Xavier TANGUY
153 Chemin de Catala
La Tuilière
07610 LEMPS
Tel perso: +33.4.75.07.96.66
Mob: +33.6.74.09.43.66
[email protected]
Né le 28 mars 1969 - Marié, 2 enfants
RESPONSABLE COMMERCIAL
Domaines de compétences :
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Technico-commercial
o Développement commercial machines spéciales, produits techniques et services associés
en milieu industriel en BtoB, grands comptes, PMI…
o Connaissance des techniques d’emballage, packaging et conditionnement dans les
industries agroalimentaires, boissons, laboratoires pharmaceutiques, cosmétiques,
chimique…
o Vente en mode projet et cycle long
o Gestion de projets industriels : analyse des cahiers des charges et attentes clients,
échanges avec les bureaux d’études, définition des solutions proposées, élaborations des
offres, négociation, lancement, suivi des projets en réalisation jusqu’à la réception définitive
clients…
o Mise en place et animation de réseaux de distribution : recrutement et accompagnement
d’agents, d’informateurs, de prescripteurs, de revendeurs…
o Marketing et communication : organisation de salons et évènements, réalisation des
supports de vente…
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Management
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Gestion de projets
Management et animation d’équipes
Organisation commerciale
Gestion de service et de personnel
Organisation de chantiers
Suivi d’activités
Stratégie - Direction
o Définition de la stratégie commerciale et développement produits, des positionnements
stratégiques produits/marchés…
o Recrutement de personnel : commercial, administratif, technique, sous-traitants…
o Définition de postes, d’objectifs, de missions, de salaires …
o Définition de plans d’actions commercial et marketing et de budgets
o Gestion d’entreprise
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Qualités
o Rigueur, Dynamisme, Enthousiasme, Honnêteté, Charisme, Sens des engagements et des
responsabilités, Aisance relationnel…
…/…
…/… CV - Xavier TANGUY
Expériences professionnelles :
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2011-2012 :
Directeur commercial – Associé Gérant - Veyrand-Mercier
o Menuiserie agencement ameublement - 9 personnes – CA de 860 k€
o Clientèle : hôtels, architectes, promoteurs, bâtisseurs, menuisiers, espaces pro, particuliers
o Lauréat du Réseau Entreprendre Drôme-Ardèche
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De 2001 à 2010 :
Responsable commercial et SAV - PERRIER BOTTLING MACHINES
o Progression du CA global de 11 à 21 M€ (dont 50% d’export)
o Machines automatiques pour l’industrie de l’embouteillage et du conditionnement, du
packaging et de l’emballage (Boissons et produits alimentaires, laboratoires
pharmaceutiques, cosmétiques, chimiques…)
o Interlocuteurs : Direction Générale, Technique, Industrielle, Achats, Production, Bureau
d’études, Méthodes, Ingénierie…
o Définition du positionnement stratégique produits/marchés et mise en application de la
stratégie commerciale
o Recrutement et management de l’équipe commerciale (5 technico-commerciaux et 3
assistantes)
o Définition des objectifs, missions, plans d’actions et budgets et animation de l’équipe
commerciale
o Action commerciale, négociation et gestion de projets grands comptes
o Développement, management et gestion du SAV (5 administratifs et 12 techniciens SAV)
o Lancement et référencement de nouvelles gammes de machines sur le marché
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De 1992 à 2001 :
depuis 1994)
Cadre technico - commercial - Ets PERRIER (Responsable France
o Prospection, analyse des besoins clients, définition des solutions et machines proposées
avec l’assistance du service technique si nécessaire, chiffrage, argumentation, négociation
et engagement, fidélisation clients
o Gestion des commandes de machines : de la formalisation commerciale et technique à la
réception client : relais entre le client et le service technique, suivi des affaires et des
engagements, validation de la satisfaction client.
o Responsable des actions commerciales (salons, évènements…) et des supports de vente
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De 1989 à 1991 :
Apprenti technico - commercial - en alternance au sein des Ets PERRIER
Formations:
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De la stratégie à la conception d’une offre performante
DPM - Développer sa Performance Managériale niveaux 1 et 2 - (20 journées sur 2 ans)
Conduite et animation de réunions / L’entretien individuel de progrès / L’écoute active…
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Maitrise Management Commercial International (en alternance)
DUT Génie Mécanique et Productique - Baccalauréat série C
Divers :
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Anglais : Lu, Parlé, Ecrit
Membre et secrétaire des DCF Drôme/Ardèche (Dirigeants Commerciaux de France)
Membre du bureau d’un club de cyclisme
Loisirs : Cyclisme, Ski, Montagne, Lecture, Cinéma, Sports mécaniques