Article sur la société Axone pas Videosurveillance Infos

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Axone : le mariage réussi de l’efficacité et de la
simplicité
La jeune société Axone est une société d’intégration dans le domaine de la sécurité-sûreté. Dans un marché où
le monde de l’analogique migre vers le tout IP, elle propose des solutions convergentes et communicantes pour
accompagner ses clients vers des hypervisions globales où chaque équipement est une brique au service de
l’autre. Sa détermination : moderniser les systèmes de sécurité-sûreté avec des solutions ouvertes et sûres. Son
président, Naoufal El Ouali, nous explique la culture de son entreprise.
Vidéosurveillance Infos : Quel regard portez-vous sur votre parcours professionnel ?
Naoufal El Ouali : Je suis arrivé dans ce métier par hasard. Je recherchais un domaine
qui me permettrait d’allier projets d’envergure et innovations technologiques. J’ai
toujours voulu œuvrer dans un secteur plutôt méconnu du grand public. Je suis tombé
sous le charme de l’univers de la sécurité-sûreté et lui voue depuis une passion sans
limite. Je suis convaincu que, dès lors qu’on aime son métier, on le fait bien. Mon
objectif n’a jamais été de réussir, mais d’avoir du plaisir à faire mon métier au
quotidien.
Vidéosurveillance Infos : Comment vous êtes-vous intéressé à ce secteur ?
Naoufal El Ouali : Très jeune, mes loisirs sportifs m’ont amené à côtoyer ce milieu qui
m’a toujours intrigué. L’univers du Judo m’a permis de rencontrer beaucoup de
personnes qui travaillaient dans le milieu de la protection rapprochée. Ils m’ont
communiqué leur culture de protection et de secret. Issu d’une formation
d’ingénierie, je trouvais très motivant l’idée de mêler le rationnel de l’ingénierie avec
l’utilité et la spécificité de ce marché.
Vidéosurveillance Infos : Dans quel but avez-vous créé Axone ?
Naoufal El Ouali : Dans ce métier, contrairement à celui des Télécoms, nous ne profitons pas assez des nouvelles
technologies éprouvées et des nouvelles fonctionnalités qu’elles pourraient nous apporter. Le monde de la sécuritésûreté a changé et il est en pleine mutation depuis le passage à l’IP. Le but d’Axone est d’avoir une société hybride
du monde de la sécurité et des nouvelles technologies. Les projets sur lesquels j’ai eu l’occasion de travailler par le
passé demandaient des doubles, voire triples, compétences que l’on retrouve dans des entreprises totalement
différentes comme : la connaissance de la sécurité-sureté, le monde de l’installation et du courant faible et le
monde du réseau et de l’IT. Notre objectif est de proposer aux clients finaux un interlocuteur unique qui maîtrise les
technologies historiques de ce métier et les nouvelles technologies émergentes.
Vidéosurveillance Infos : Pourquoi avoir choisi comme slogan : “Les Nouveaux Neurones de la sécurité” ?
Naoufal El Ouali : Le slogan a une histoire amusante. Au moment de la création d’Axone, un journaliste rédigeait un
article sur nous qu’il avait titré : “Les nouveaux neurones de la sécurité”. J’ai conservé cette idée pour rester dans
le même état d’esprit que le mot “axone” qui définit une fibre nerveuse de transmission.
Vidéosurveillance Infos : Pouvez-nous résumer en quelques mots la culture de votre entreprise ?
Naoufal El Ouali : Deux mots résument bien la culture d’entreprise d’Axone : “kaizen” et “kiss”.
Le premier est la fusion de deux mots “kai”et “zen” qui signifient respectivement “changement” et “bon”. La
traduction littérale française veut dire “amélioration continue”. C’est un mot qu’on retrouve beaucoup dans la
culture japonaise et qui est notamment à l’origine de l’adage de Toyota : “Pour faire des économies, faisons de la
qualité”.
Le second mot est “kiss pour “Keep It Simple and Stupid”. Une bonne solution ne doit pas être compliquée à
présenter ou à utiliser. Plus les choses sont simples et plus elles vont perdurer dans le temps.
Ces deux mots résument plutôt bien notre culture : être simple et efficace.
Vidéosurveillance Infos : Quelle est la stratégie d’Axone pour répondre au mieux aux besoins de ses clients ?
Naoufal El Ouali : La stratégie d’Axone est multiple. Sur le plan du territoire occupé, nos activités sont basées en
France, mais nous travaillons aussi à l’export de manière proactive, plus précisément dans le Maghreb – et
notamment en Algérie où nous avons une agence locale – et dans les pays du Machrek, principalement Dubaï/Qatar
UAE. En fonction des zones, il est très amusant d’observer des utilisations ou des habitudes totalement différentes.
Le niveau de maturité en fonction des pays est très disparate, ainsi que les demandes. La stratégie d’Axone consiste
à proposer à ses clients des réponses adaptées à leurs besoins en prenant en compte l’ensemble de leur
environnement, toujours sur des bases industrielles. Pour chaque problème ou besoin, il n’y a pas une réponse
unique mais une multitude de réponses.
Pour nous la sécurité électronique, ne s’arrête pas au mot “sécurité”, mais intègre également, la sûreté, la
prévention et la gestion des risques. Les métiers de ce secteur sont en train de changer chez nos clients que ce
soient pour les directeurs sécurité ou les installateurs/intégrateurs. Ces derniers répondent à des marchés globaux
où ils doivent installer tous les ensembles courant faible, voire même fournir conjointement une prestation de
sûreté. Du côté des directeurs sécurité, ils revêtent désormais une multitude de casquettes : gestion du personnel,
de projet, financière, comptable, technique, procédure, RSI…
La stratégie d’Axone est de s’adapter à ces changements qui évoluent constamment. Comme j’ai souvent tendance à
le dire, on sait où notre métier commence, en revanche, on ne sait pas où il s’arrête.
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Vidéosurveillance Infos : Que proposez-vous aujourd’hui qui vous différencie de vos concurrents ?
Naoufal El Ouali : En tant que distributeur/éditeur de solutions, nous proposons une gamme très complète qui inclut
les caméras, le stockage, les logiciels de supervision, le contrôle d’accès, l’analyse d’images, l’hypervision
prédictive ou encore les solutions d’affichage.
Deux choses essentielles nous différencient de nos confrères. La première est l’accompagnement et l’ingénierie de
projet. Des compétences qui viennent plus du monde de l’IT et qui nous permettent de proposer des solutions
innovantes et performantes à moindre coût, car le marché de l’IT est beaucoup plus volumineux donc les solutions
sont moins coûteuses.
La deuxième différenciation majeure est que nous avons créé une solution totalement innovante sur le marché : une
solution d’hypervision sécurité-sûreté 3D prédictive. Avec les technologies IP et l’augmentation des systèmes de
sécurité, l’hypervision qui permet de tout gérer en un point central représente un véritable besoin. Nous voulions un
logiciel qui puisse simplifier le métier de la sécurité et qui manage l’ensemble des métiers d’un opérateur ou d’une
direction sûreté : sécurité électronique, sûreté, prévention, gestion des risques. En plus de cela, nous voulions un
logiciel simple d’utilisation qui permette à une personne lambda de prendre la main en quelques heures. Nous
partons du principe que l’information ne se demande pas, elle se donne.
Vidéosurveillance Infos : Cette solution n’existait pas sur le marché ?
Naoufal El Ouali : Il existe sur le marché de la sécurité des solutions venant du monde la GTB-GTC, mais elles sont
complètement inadaptées à ce marché. Imaginez-vous, la grande force de l’opérateur est la connaissance précise de
son site, au lieu d’utiliser cette force, la plupart des logiciels utilisent des plans Autocad ou techniques qui font
perdre tout référentiel à l’utilisateur en plus d’être très techniques. Le monde de la vidéoprotection a beaucoup de
similitudes avec un marché connexe, beaucoup plus important en termes de masse et de maturité que le nôtre, qui
est celui du Gaming.
La réalité virtuelle nous a semblé être une bonne idée et nous avons développé en partenariat avec une entreprise
issue du Serious Gaming, une solution d’hypervision 3D. Prenez ce marché, les utilisateurs maîtrisent parfaitement
au bout de quelques heures la solution. L’avantage d’une telle solution est que l’ensemble des informations sont
fournies à l’utilisateur en un coup d’œil ; il n’a pas besoin de faire de manipulations. Nous sommes arrivés à projeter
la vidéo des caméras directement sur le plan 3D du site, ce qui permet à l’opérateur d’avoir la vidéo ainsi que
l’ensemble des sous-métiers de la sécurité directement sur le plan.
Vidéosurveillance Infos : Quels sont les avantages de la réalité virtuelle en matière de vidéoprotection ?
Naoufal El Ouali : La 3D n’est pas une 3D ludique, uniquement pour faire jolie. C’est une technologie 3D vectorielle
où l’ensemble des informations sont à l’échelle. La réalité virtuelle nous permet de placer l’opérateur en situation
et de voir l’ensemble des informations à un endroit. Prenez le cas d’une ville, la 3D va nous permettre en même
temps de visualiser sur le plan : la vidéo des caméras d’une zone projetée sur la modélisation 3D, le SIG, le
positionnement GPS des véhicules de police. Autre avantage, l’opérateur ne raisonne plus en termes de matériel
mais en lieux géographiques. Il ne se demande plus qu’elle est la caméra qui regarde tel ou tel endroit, il lui suffit
de cliquer sur l’endroit souhaité et les vidéos apparaîtront sur le plan 3D.
La 3D et la réalité virtuelle, nous permet aussi de faire du calcul prédictif et du tracking semi-automatique, ce qui
permet une simplicité d’utilisation et surtout une gestion proactive des risques. Prenez le cas du prédictif, en
fonction des états d’alarmes reçus des différents équipements (incendie, GPS, contrôle d’accès, intrusion…) couplés
à un SIG ou pas, le logiciel va pouvoir calculer la probabilité que tel ou tel événement arrive. Voilà pour quelques
avantages. En fait, les avantages liés à l’utilisation de cette technologie sont importants en matière de
vidéoprotection. Le plus important consiste à pouvoir utiliser la connaissance du site de l’opérateur en intégrant les
informations dans un contexte géographique et temporelle.
Vidéosurveillance Infos : Quid des inconvénients ?
Naoufal El Ouali : La technologie 3D et la réalité virtuelle présente un inconvénient majeur pour le moment : sa
démocratisation sur le marché de la sécurité-sûreté. Beaucoup de personnes pensent encore que la 3D est du
domaine de la science-fiction alors que cette technologie est déjà utilisée par des marchés qui sont beaucoup plus
matures que celui de la vidéoprotection comme l’industrie du cinéma et du Gaming ou encore internet (Google
earth).
D’un point de vue opérationnel, la relation entre l’opérateur et la réalité virtuelle est tout à fait neuve. L’opérateur
à une gestion linéaire de son site alors qu’avec la réalité virtuelle, il se retrouve en immersion totale avec une
visibilité à 360°. Cetet nouvelle situation engendre une formation particulière de l’opérateur sur le déplacement
virtuel.
Vidéosurveillance Infos : Quelles réalisations vous ont été confiées ? Et quelles sociétés vous font déjà confiance ?
Naoufal El Ouali : Actuellement, nous pouvons compter plusieurs réalisations en France et à l’étranger. En fonction
des pays, l’approche et les habitudes ne sont pas les mêmes. Dans certains pays, la réalité virtuelle est plus avancée
qu’en France car l’approche sécuritaire est différente. Nous comptons dans nos références de la vidéoprotection
urbaine, de la sécurisation d’ensemble immobilier ainsi des transporteurs publics.
En France, la commercialisation a commencé il y a moins d’un an et nous pouvons compter parmi nos références un
grand transporteur public parisien pour lequel nous avons modélisé une grande station en 3D pour la gestion de la
sécurité-sûreté d’une grande station.
Et nous avons en cours de déploiement un site sensible de grande envergure avec la gestion de plus de quinze
métiers où la notion de prédictif prend toute sa valeur.
Vidéosurveillance Infos : Depuis la création d’Axone, votre société a-t-elle déjà dû s’adapter à certains
changements du secteur et/ou pensez-vous procéder à des modifications ou des changements d’orientation
prochainement ?
Naoufal El Ouali : Je garde toujours en tête l’évolution des espèces. Les espèces qui sont restées le plus longtemps
sur terre ne sont pas forcément les plus fortes mais celles qui ont dû s’adapter à l’environnement. C’est ce que nous
faisons au jour le jour. Comme notre zone géographique est large, l’adaptation est vitale pour nous. Ce sont les
retours clients ainsi que les échanges qui nous permettent de nous adapter.
Vidéosurveillance Infos : D’un point de vue plus général, quelles sont selon vous les grandes tendances en matière
de sécurité et de sûreté ?
Naoufal El Ouali : Les clients souhaitent encore davantage d’interopérabilité en intégrant l’ensemble de leurs
besoins avec toujours la notion de simplicité. Du côté des installateurs/intégrateurs, comme des bureaux d’étude ou
des clients finaux, leur métier ne cesse d’évoluer ou énormément de nouvelles tâches leur sont imputées. De mon
point de vue, les tendances en matière de sécurité vont vers des applications ou des solutions proactives qui aident
l’opérateur à la décision ou automatisent des tâches de surveillance que ce soit l’analyse d’image ou le côté
prédictif. Je pense que les grandes tendances seront orientées vers l’aide à la décision.
Vidéosurveillance Infos : Vers quoi tendent les nouvelles attentes de vos clients ?
Naoufal El Ouali : En fonction des marchés et des pays, les attentes des clients vont être très différentes. Bien
entendu, il y a des points communs. On entend souvent que la sécurité n’a pas de prix, mais elle a un coût
néanmoins. Les clients souhaitent vraiment pouvoir calculer le retour sur investissement de leur installation de
sécurité-sûreté, justifier leur choix et quantifier les améliorations que cela leur apporte. C’est important pour eux.
En plus de cela, les attentes des clients sont davantage orientées vers des solutions autonomes qui automatisent
nombre de leurs actions pour dégager “du temps opérateur ou agents”. Dans le cas des opérateurs de sécurité, par
exemple, la plupart du temps ils doivent effectuer un check technique de leurs équipements pour connaître l’état de
marche de leur système alors que ce temps pourrait être utilisé pour la sécurité même.
Vidéosurveillance Infos : Comment envisagez-vous l’avenir d’Axone à court, moyen et long terme ?
Naoufal El Ouali : A court terme, nous souhaitons conforter notre positionnement en France, que ce soit en parts de
marché ou technologiquement parlant. A moyen terme, nous prônons l’adage : “Mieux qu’hier, moins bien que
demain”. Nous souhaitons être reconnus pour notre savoir-faire technologique sécuritaire et être le pont entre le
marché de la vidéoprotection et celui des nouvelles technologies. Enfin, à long terme, la vision est assez difficile car,
que ce soit d’un point de vue technologique ou marché, il y a énormément de changements qui s’opèrent dans le
monde et il est difficile de prédire ce que sera l’avenir. Nous avons une stratégie qui n’est pas gravée dans le marbre
mais qui intègre une variable aléatoire permettant de s’adapter. Mais si j’écoute les Mayas, nous ne passerons pas le
21 décembre 2012, donc nous verrons d’ici là…
Vendredi 5 Octobre 2012
Evelyne Guitard
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