H/F Responsable de Zone Asie Nord

11.14.2016
H/F Responsable de Zone Asie Nord - Chaussures Femme et
Homme
Type of position : Regular position
France
Country :
Pantin
City :
Sales & Wholesales
Craft :
Minimum 3 years
Experience :
General mission
Au sein de l’organigramme d’Hermès Femme, le titulaire rapporte au Directeur Développement Commercial
Chaussures. Sur le plan fonctionnel, il entretient des relations étroites avec les équipes Collection, Développement
Produits, Production, Service Client et offres produits des filiales.
La mission consiste à participer au développement de la stratégie du métier, en animant les ventes aux Magasins
lors des sessions d’achats de collection et en soutenant les ventes détails en zone afin d’optimiser la performance
des collections et d’accompagner globalement les Marchés.
Main activities
1. Stratégie de développement des ventes
- Définir et animer une stratégie commerciale adaptée à sa zone afin de soutenir la croissance en zone (plan
d’action annuel associé et animé mensuellement auprès des zones concernées)
- Piloter une mise en marché optimale des produits en magasins via l’élaboration du cadencement magasins et le
suivi des livraisons de chaque collection
- Gestion et optimisation des performances commerciales (reporting hebdomadaire et mensuel d’indicateurs
d’activité, bilans fin de saison etc…)
- Elaborer les prévisions de vente dans le cadre des sessions d’achat mais aussi du plan à 3 ans en partenariat
avec sa zone
- Préconiser des axes de développement en matière de catégorie produits, de rythme de croissance et de
positionnement prix auprès des équipes Collection
2. Animation des ventes sur ses zones
- Participer à la structuration de l’offre commerciale pour faciliter les achats en fonction de la typologie des
magasins
- Préparer et animer les sessions de vente des collections :
- Coordonner les objectifs par client
- Participer à la mise en place des outils d’aide à la vente à chaque collection (recommandation d’achats, cœur de
collection, présentation du show-room, règles merchandising etc…)
- Animer les équipes (brief vendeurs et gestion des informations liées à la commercialisation des collections)
- Accompagner les zones dans leurs achats et assurer la lisibilité de l’offre
- Valider les commandes des boutiques de la zone
3. Optimisation des ventes détail en zone
- Marchés :
- Visiter les marchés, échanger avec les équipes des Filiales et les magasins sur leurs besoins et priorités
stratégiques
- Développer une expertise marché
- Veille concurrentielle: analyse de la structure du marché, ses acteurs, les tendances, les marques par segment,
leur visual merchandising, agencement et communication
- Formation :
- Organiser et animer localement des sessions de formation pour les vendeurs experts et s’assurer de leur bonne
appropriation
- Visual Merchandising :
- S’assurer de l’application des recommandations merchandising et accompagner si nécessaire leur mise en
œuvre en s’adaptant à la réalité du terrain (formation, stock, configuration magasin, mobilier, vitrines…)
Applicant profile
- Expérience professionnelle dans l’univers du Merchandising de plus de 5 ans
- Très bon relationnel
- Capacité d’analyse et grande aisance avec les chiffres
- Forte sensibilité produit
- Force de conviction
- Force de proposition et esprit d’initiative
- Anglais bilingue