télécharger - HEC Alumni

Nathalie DANEL
110 rue Jean Jaurès
92800 PUTEAUX
Tél. : (33) 6 22 75 38 86
[email protected]
DIRECTION MARKETING & DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE
Marketing & Stratégie / Développement International
BtoC FMCG / BtoB media / Expérience Commerciale et Category Management
Management de projets transversaux - Implication dans l’entrepreneuriat responsable
Parcours
Depuis 2011
Directrice Marketing & Développement International du pôle Hard Cheese
Filiale Fromageries Perreault (CA 150M€) / GROUPE SAVENCIA - CA 4,6Mds€ - 19 300 personnes
 Direction du Marketing France & Développement International / Membre du comité direction
Management 8 personnes
o Elaboration et mise en œuvre de la stratégie et du plan marketing et digital des marques France, en particulier le
redéploiement de l’offre en tranches et le lancement d’une gamme de fromages italiens (communication off line/on line,
plan media packaging, prix, animation promotionnelle, innovation, études marketing & panels,
o Développement business des pays clients (Europe Ouest) : Innovations issues des nouvelles tendances consommation
(snacking, plateaux repas, hors foyer…) et optimisations des mix produits
 Direction programme transversal international Groupe / Reporting Comité de Direction Groupe
Management de 3 équipes projet pluridisciplinaires et multi-pays
o Pilotage en mode projet du programme de développement « Hard Cheese », 1er segment mondial de consommation de
fromage, donc levier stratégique de croissance et de gain de parts de marché du groupe à l’international, avec le
concours des équipes marketing locales (Russie, Espagne, Scandinavie)
• Réalisations : Croissance de l’activité Hard Cheese (+20% en 2 ans) / Implantation dans 3 nouveaux pays
2007/2011
Directrice du partenariat Client Europe avec Carrefour G4
Bongrain SA - Fonction transversale Groupe - Activités Fromage/Beurre&Crème – CA géré 250M€)
Management matriciel d’une équipe projet de 16 personnes, multi-pays et pluridisciplinaires (compte-clés, développement des
ventes, études et merchandising)
 Création d’une nouvelle fonction transversale de Category Management pour le développement en commun de la catégorie
fromage chez Carrefour (1er client avec 25% du CA France de l’entreprise) dans le cadre des partenariats « masse de
marge » lancés en 2007 – Reporting Direction Commerciale Groupe
 Construction et coordination de la mise en œuvre des projets (merchandising, conseil catégoriel, promotions
évènementielles, optimisations supply chain) avec les filiales du groupe (France/Espagne/Italie/Belgique)
 Organisation et conduite des réunions « Top to Top » entre le top management de Carrefour et de Bongrain
 Réalisations : Gain de près de 1 point de part de marché sur la catégorie Fromage
2005/2006
Missions d’audit stratégique
 Pierre Frey Boussac, éditeur Textiles de décoration - CA 54M€ - 250 personnes / BtoB : Réalisation de l’audit stratégique de
l’entreprise dans contexte post fusion, recommandation d’adaptation des processus et organisations pour déployer une
nouvelle stratégie de commercialisation (évolution de la distribution « Tapissiers-décorateurs » vers du BtoC boutiques et du
BtoB architectes et décorateurs d’intérieur)
 Groupe 3 Suisses : Filiale SENIOR&Cie/Bleu Bonheur - CA 87M€ - 300 personnes / BtoC : Réalisation de l’audit stratégique
de l’entreprise, recommandation d’évolution de l’organisation et de l’offre produits/services adaptées au nouveau profil de la
cible seniors (babyboomers)
2001/2004
Directrice Marketing France Régie publicitaire JCDecaux/Avenir
JCDECAUX - CA 1,5 Mld€ - 7000 personnes dont 3600 en France / BtoB Services (Media)
Management : 16 personnes
 Constitution de la nouvelle équipe marketing issue de la fusion des 2 entités
 Re-dimensionnement des offres réseaux Mobilier urbain pour adapter les tickets d’entrée à l’évolution des budgets
publicitaires et gagner de nouveaux clients non investisseurs en affichage
 Développement de la mesure d’audience sur les réseaux de mobilier urbain avec méthodologie adaptée et validée par
l’IREP, et construction de réseaux sur la base du géomarketing
 Etudes et outils d’argumentation pour la commercialisation des réseaux auprès des agences d’achat d’espace et des
annonceurs
Nathalie Danel – Page 2/2
1998/2001
Compte clé national GMS
La Compagnie des Fromages (Groupe Bongrain) - CA 230 M€ - 700 personnes
 Négociation accords nationaux : Carrefour/Promodès, Casino/Cora, Intermarché, Auchan, Système U
 Gestion du levier promotionnel : construction de business plan annuel
1994/1998
Responsable Merchandising et Développement des ventes (création de la fonction)
La Compagnie des Fromages (Groupe Bongrain)
Management : 2 personnes
 Conception et mise en œuvre du conseil merchandising et des outils de pilotage de la stratégie clients,
 Organisation de l’activité force de vente autour des objectifs marketing (définition des objectifs et suivi des résultats) et du
plan de formation
1990/1993
Chef de produits senior Innovation
La Compagnie des Fromages (Groupe Bongrain)
 Développement nouveaux produits (classiques revisités, nouveaux moments de consommation et nouvelles cibles,
identification d’opportunités sur nouveaux marchés)
 Elaboration des concepts, gestion transversale des projets avec compétences internes et externes (Direction études et
instituts, développement sensoriel et organoleptique avec la R&D, création design et packaging, problématiques
industrielles, sourcing, supply chain, construction business plans lancement)
1987/1990
Chef de produits senior
NESTLE CHOCOLATS - ex Rowntree Mackintosh (CA France 380M€)
Management : 1 personne
 Gestion et développement des marques Nuts, Kit Kat, Menier Lion (élaboration et mise en œuvre des stratégies des
marques (communication TV, affichage, presse, RP – plan promotionnel – design packaging, études marketing), lancement
d’innovations (Mini Kit Kat, Menier Prêt à fondre…), pilotage CEG marques
1985/1987
Chef de produits
SPONTEX (CA 140M€)
 Gestion et développement de la gamme éponges (plan publi-promotionnel, études marketing, développement innovations)
Formation



2016 : ESCP Europe – CCM Benchmark - Certificat Marketing digital (Marketing on line – Ecommerce – Digital Advertising)
2005/2006 : HEC Paris - Executive MBA
1985 : CELSA Paris Sorbonne – Master Marketing/Publicité

Formations complémentaires :
o 2015 : AUDENCIA (Mooc) : CSR and Value creation
o 2013 : ProConseil – Project Management
o 2012 : Management diversité et multi-culturel (Programme intra groupe Bongrain)
o 2011 : HEC Management de l’excellence (Programme de leadership pour comités de direction groupe Bongrain)
o 2000 : LEARNING International : Négociation commerciale

Informatique : Maîtrise Pack Office / Excel – Word – Powerpoint - Google Analytics, Google Adwords, Semrush
Langues


Anglais courant (Bulats 83)
Allemand scolaire
Activités extra-professionnelles

Enseignement : Enseignante vacataire à l’école Centrale Supelec (Département Leadership et métiers de l’ingénieur)

Associations : Membre du bureau « Club HEC Alumni Grande Consommation » et du Groupe de travail « Economie circulaire & création de
valeur » et membre actif de l’organisation de « l’Evénement 2016 » du réseau HEC au Féminin – Membre du Cercle nautique de France

Sports et Loisirs :
Aviron – Running – Stretching - Sculpture Modelage - Voyages