Responsable Commercial et Marketing

vincent de paul
BAC +4
Responsable
Commercial et Marketing
Le titre RNCP de niveau Il de Responsable Commercial et Marketing, titre d’Etat BAC+4
délivré en partenariat avec
prépare au métier de Manager Commercial.
Pour qui ?
articipe
La formation est accessible aux étudiants titulaires d’un Bac+2
minimum (BTS, DUT, DEUG) ou tout cycle d’études ayant abouti
à l’obtention d’au moins 120 crédits ECTS dans un domaine de
formation compatible avec la spécialité visée.
Elle est aussi accessible aux stagiaires de la Formation
Professionnelle Continue dans le cadre du plan de formation,
de la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience), du DIF (Droit
Individuel de Formation) ou d’un CIF (Congé Individuel de
Formation).
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Dans quelles entreprises ?
Tous les secteurs d’activités nécessitant des commerciaux
confirmés sont concernés : l’industrie, les services, le secteur
bancaire, la grande distribution spécialisée ou non…et
toutes les tailles d’entreprises TPE, PME/PMI, TGE…
Pour quelles missions ?
• Construire un plan d’actions commerciales :
participer à la politique commerciale
• Mettre en œuvre et animer la relation clients :
négocier, promouvoir
• Piloter un projet d’études marketing : réaliser les
études de marché, mettre en place le mix
• Manager une équipe avec objectifs et outils de
motivation
• Réaliser une veille commerciale : anticiper
l’évolution des besoins clients
• Gérer les données financières : indicateurs de
performances
Et après
le Bac+4 ?
Centre de Formation
Professionnelle
et d’Apprentissage
710 rue de l’Aulanière
ZI Courtine - 84000 Avignon
Tél 04 90 80 66 66 - Fax 04 90 80 66 60
[email protected]
www.cfc-vdp84.fr
• Insertion professionnelle
• Poursuite d’études :
• Magister Mercatique et Management
BAC+5 du CNAM
• Masters 2 Professionnels
Quelles perspectives
professionnelles ?
• Chef de Rayon ou de département
• Responsable de point de vente
• Chef de secteur, Chef de Vente
• Responsable d’unité commerciale
• Chef d’agence commerciale
• Chef de Produit
• Ingénieur Commercial
vincent de paul
Responsable Commercial et Marketing
BAC +4
Organisation de la formation
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Durée de la formation : 1100 heures de cours
Rythme de l’alternance
3 jours par semaine en entreprise et 2 jours par semaine en cours au centre de formation.
Suivi du parcours de formation
• 2 visites en entreprise par an par le formateur référent.
• Entrainement régulier aux épreuves orales professionnelles et linguistiques
• Tutorat pour le mémoire
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Les fondamentaux du Commerce : Assurer la mise en œuvre d’un plan d’action
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Communication Professionnelle : Acquérir les outils de communication orale et écrite
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Droit des affaires : Maîtriser la juridiction des relations entre l’entreprise et ses
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Pilotage financier de l’entreprise : Maîtriser la gestion d’un centre de profit.
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Les Outils du numérique : Optimiser les outils en utilisant le mieux adapté à
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Méthodologie et études documentaires : Analyser, diagnostiquer, structurer,
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Action commerciale internationale : Appréhender les enjeux du
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Management commercial : Manager les équipes commerciales
Organisation de la force de vente multi canal : Optimiser et assurer la cohérence du
multi canal
Anglais commercial II : Approfondir ses compétences en anglais.
Stratégie Marketing II : Elaborer une stratégie marketing
Intelligence économique : Veille stratégique et concurrentielle
Les études de marché : Mettre en place et suivre des études quantitatives et qualitatives
Communication commerciale : Etablir une stratégie de communication, un plan média
Contrôle de gestion commerciale : Evaluer la rentabilité des actions commerciales
Gestion du risque client : Maitriser la gestion du risque et l’audit
Méthodologie du projet managérial + mémoire : Elaborer le projet managérial
Les enseignements
Centre de Formation
Professionnelle
et d’Apprentissage
710 rue de l’Aulanière
ZI Courtine - 84000 Avignon
Tél 04 90 80 66 66 - Fax 04 90 80 66 60
[email protected]
www.cfc-vdp84.fr
Modalités de l’examen
L’acquisition des compétences s’articule autour d’un Projet Managérial, pivot de l’enseignement,
qui consiste en l’analyse d’une situation de management commercial ou marketing avec
diagnostics, recommandations, plans d’actions et outils de l’action
La certification s’organise autour des composantes suivantes :
1 • Examens écrits - Présentations orales ou écrites de groupes sur des cas professionnels réels
2 • Le dépôt du dossier mémoire aux dates fixées et la soutenance orale devant jury.
Le titre RNCP niveau II s’obtient par la validation de toutes les UE : note supérieure ou égale à
10/20 pour chaque UE.
*Programme susceptible de modification