Responsable Commercial et Marketing

vincent de paul
Bac +4
Responsable
Commercial et Marketing
Le titre RNCP de niveau Il de Responsable Commercial et Marketing, titre d’Etat BAC+4
délivré en partenariat avec
, prépare au métier de Manager Commercial
Pour qui ?
La formation est accessible aux étudiants titulaires d’un Bac+2
ticipe
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minimum (BTS, DUT, DEUG) ou tout cycle d’études ayant abouti
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marketi ies
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à l’obtention d’au moins 120 crédits ECTS dans un domaine de
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formation compatible avec la spécialité visée
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Elle est aussi accessible aux stagiaires de la Formation
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Professionnelle Continue dans le cadre du plan de formation,
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de la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience), du DIF (Droit
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Individuel de Formation) ou d’un CIF (Congé Individuel de
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Tous les secteurs d’activités nécessitant des commerciaux
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toutes les tailles d’entreprises TPE, PME/PMI, TGE…
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• Mise e et réalise de ent du produi
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• Construire un plan d’actions commerciales :
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• Mettre en œuvre et animer la relation clients :
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• Mana re l’activité de de ventes ou
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• Piloter un projet d’études marketing : réaliser les
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• Manager une équipe avec objectifs et outils de
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• Réaliser une veille commerciale : anticiper
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l’évolution des besoins clients
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• Gérer les données financières : indicateurs de
performances
L
Dans quelles entreprises ?
Pour quelles missions ?
E t après
le Bac+4 ?
Centre de Formation
Professionnelle
et d’Apprentissage
710 rue de l’Aulanière
ZI Courtine - 84000 Avignon
Tél 04 90 80 66 66 - Fax 04 90 80 66 60
[email protected]
www.cfc-vdp84.fr
• Insertion professionnelle
• Poursuite d’études :
• Magister Mercatique et Management
(BAC+5 du CNAM)
• Masters 2 Professionnels
uelles perspectives
Q
professionnelles ?
• Chef de Rayon ou de département
• Responsable de point de vente
• Chef de secteur, Chef de Vente
• Responsable d’unité commerciale
• Chef d’agence commerciale
• Chef de Produit
• Ingénieur Commercial
vincent de paul
Responsable Commercial et Marketing
Bac +4
Organisation de la formation
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Modali ion
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d’inscr
Durée de la formation
• 1100 heures de cours
Rythme de l’alternance
• 3 jours par semaine en entreprise.
• 2 jours par semaine en cours au centre de formation. Suivi du parcours de formation
• 2 visites en entreprise par an par le formateur référent.
• Entrainement régulier aux épreuves orales professionnelles et linguistiques
• Tutorat pour le mémoire
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• Etude d’informatio
1ère année : LES FONDAMENTAUX
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Management : Optimiser le processus managérial et les systèmes
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Marketing : Comprendre et définir une étude marketing. Maîtriser les outils
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Techniques de vente : Négocier et promouvoir les ventes
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Action commerciale internationale : Appréhender les enjeux du
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Politiques et stratégies économiques : Connaître les évolutions de
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Période r au 30 septe mations et de
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Droit des contrats : Maîtriser la juridiction des relations entre
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Pilotage financier de l’entreprise : Comprendre et analyser les
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équilibres financiers
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• Form rais de dossie r la recherche
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Outils et e-business : Appréhender les enjeux et les apports du
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Veille stratégique et concurrentielle : Acquérir les méthodes et
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Anglais Commercial : Négocier et communiquer en anglais.
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Méthodologie du rapport d’activité : Se préparer à l’élaboration
du rapport d’activité.
Les enseignements
2ème année : APPROFONDISSEMENT ET SPECIALISATION
Le management commercial : Apprendre à gérer et à dynamiser la force de vente.
La communication et l’anglais commercial : Approfondir ses compétences en anglais.
Les études commerciales : Mettre en place et suivre des études de marché.
La relation clients, les outils de GRC : Optimiser la relation client.
La stratégie commerciale : Maitriser la gestion budgétaire, la gestion du risque et l’audit
Méthodologie et recherche en marketing : Elaborer le projet managérial
Modalités de l’examen
Centre de Formation
Professionnelle
et d’Apprentissage
710 rue de l’Aulanière
ZI Courtine - 84000 Avignon
Tél 04 90 80 66 66 - Fax 04 90 80 66 60
[email protected]
www.cfc-vdp84.fr
L’acquisition des compétences s’articule autour d’un Projet Managérial, pivot de
l’enseignement, qui consiste en l’analyse d’une situation de management commercial ou
marketing avec diagnostics, recommandations, plans d’actions et outils de l’action
La certification s’organise autour des composantes suivantes :
1. Examens écrits
2. Présentations orales ou écrites de groupes sur des cas professionnels réels
3. Le dépôt du dossier mémoire aux dates fixées et la soutenance orale devant jury.
Le titre RNCP niveau II s’obtient :
• par la validation de toutes les UE : note supérieure ou égale à 10/20
• par l’obtention de la note minimale de 12/20 au Projet Managérial.