formation - CCI Champagne

Le 12 mai 2016
à la CCI Troyes et Aube
FORMATION
Piloter son réseau de vente à l’étranger
PROGRAMME
1. Mettre en place un réseau adapté
Identification des besoins de l’entreprise en matière de
relais local, de stratégie commerciale et dresser une liste
de critères incluant
Panorama des différentes solutions d’accès aux
marchés étrangers :
 vente en maîtrise complète : Filiale, succursale,
bureau
de
représentation,
agent
commercial,
représentant salarié, V.I.E, vente directe B to B / B to C /
vente à distance ; vente en ligne
 vente en coopération : Groupement d’exportateurs,
portage, commissionnaire, joint-venture, SAI – Société
d’Accompagnement à l’International.
 vente sous-traitée : importateur, distributeur,
exportation indirecte, bureau d’achats et centrale
d’achats, licence.
Le recrutement du partenaire
 les sources : associations professionnelles, presse
professionnelle, salons …
 la rédaction de l’annonce et / ou du profil
 la fiche d’entretien
 la sélection
OBJECTIFS
Lister ses critères de choix
Appréhender toutes les solutions d’accès aux
marchés étrangers
Recruter les bons partenaires
Piloter son réseau de distribution
VOUS ËTES CONCERNES
Dirigeants de PME/PMI et TPE,
Responsables Export et Commerciaux Export
INTERVENANT
Consultante spécialisée dans les techniques du
commerce international
MOYENS PEDAGOGIQUES
Apports théoriques animés par vidéoprojecteur
Remise d'une documentation à chaque participant
Exercices pratiques issus de cas réels et de cas
propres aux entreprises présentes
DUREE
1 jour (7 heures)
TARIF
390 € Net/ personne
POUR ALLER PLUS LOIN
2. Piloter son réseau
L’animation du réseau :
 l’information : quelles informations diffuser et à
quelle fréquence ?
 la
formation
technique
et
commerciale,
l’argumentaire de vente
 l’assistance et la réponse aux questions
techniques et commerciales du partenaire
 le déplacement : faire venir le partenaire en France
et « tourner » avec lui
 la motivation : les éléments financiers et
techniques
 le contrôle des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Cette formation ne s’arrête pas là, CCI International
Champagne-Ardenne propose un accompagnement
personnalisé de votre projet de développement à
l’international au travers d’un conseil individualisé, du
programme Parcours de l’exportateur ou par le biais
d’autres formations qui vous permettront de parfaire
vos connaissances en commerce international.
 : [email protected]
Tel : 03 26 69 33 52
Les outils de pilotage
 le tableau de bord des ventes
 le tableau de suivi
CCI Champagne-Ardenne – CCI International
10 rue de Chastillon CS 50537 - 51011 Châlons-en-Champagne Cedex
Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 21 51 01585 51 auprès du Préfet de région Champagne-Ardenne