3 Dans l`empire Mulliez, Philippe Detavernier booste Alinéa

15/16 JUIN 13
Quotidien Paris
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3 Dans l'empire Mulliez,
Philippe Detavernier booste Alinéa
Alinéa, l'enseigne d'ameublement d'Auchan, investit la capitale. Pas définitivement, mais depuis hier
et jusqu'à samedi, à l'occasion d'un « Marché Alinéa » dans la cour de
l'hôtel particulier Le Brun, dans le Ve arrondissement de Paris. « Cette installation éphémère est l'occasion de faire découvrir l'enseigne au grandpublic autour d'une manifestation
conviviale, où l'on peut faire des bonnes affaires », explique son président Philippe Detavernier.
Le déficit d'image est précisément le point
faible d'Alinéa qui compte 25 magasins dans
l'Hexagone (dont 7 en Ile-de-France). « Nous
sommes une enseigne, pas encore une marque
comme Ikea, et on doit travailler notre notoriété, point de vente par point de vente », poursuit
ce Chti qui a migré depuis deux ans dans le
Sud, où se trouve le siège historique de
l'enseigne fondée en 1989 par le directeur
d'Auchan Aubagne. Pour autant, Alinéa, qui a
réalisé 500 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2012, gagne des parts de marchés « à
périmètre comparable », précise le dirigeant,
dans un secteur en baisse constante depuis un
an. « Notre atout numéro un, c'estl'offre. Nous
avons notre propre équipe de créateurs et de
designers. Nous concevons certains produits, et
IESEG
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Hy en a d'autres que nous ajustons. Alinéa doit
se différencier encore plus, c'est mon leitmotiv,
et c'est d'autant plus important pour moi que je
ne suis pas du métier », ajoute Philippe Detavernier.
L'ameublement et la décoration sont effectivement des domaines différents de ce
qu'avait pu faire jusqu'alors ce pur produit
Auchan, qui oeuvre auprès de la famille Mulliez depuis trente-quatre ans. Passé par l'Institut d'économie scientifique et de gestion de
Lille, ce grand amateur de sport qualifie « de
cursus classique » son évolution chez le distributeur nordiste. Entré comme chef de
rayon, il fut successivement directeur de
magasin, puis directeur de bassin dans le centre de la France. « Mais après toutes ces
années d'opérationnel, j'avais envie de passer
en amont. » II intègre alors la centrale d'achat
dédiée à l'équipement de la maison, puis
prend les rênes de la centrale d'achat non alimentaire dans le Nord, avant d'être nommé
directeur des ressources et du développement, période où il met en place le Drive chez
Auchan. En avril 2011 débute l'aventure Alinéa, dont il construit le nouveau projet commercial, avec un concept différent qui sera
testé dans le futur magasin de Troyes prévu
en mars 2014. La franchise est également un
dossier qu'il regarde de très près.
C. C.
Eléments de recherche : Toutes citations : - IESEG ou Institut d'Economie Scientifique Et de Gestion - ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE ET
DE GESTION