Laurent VERSTRAETE 997, rue des Bordes 45770

Laurent VERSTRAETE
997, rue des Bordes
45770 Saran
Tél : 06.21.97.47.48
Mail : [email protected]
MANAGEMENT COMMERCIAL
Expertise dans le management, la formation, les techniques et la stratégie commerciale
Proposition de solutions bancaires à des réseaux d’assurances
Animation d’équipe en direct et transverse
Interventions dans des contextes de création d’activité et de postes
Solide connaissance des environnements banque et finance
2007 – 2012 GROUPE GROUPAMA
2012
GROUPAMA BANQUE
Chargé de mission auprès du Comité de Direction, Création de poste
- Audit auprès des 7 Directeurs de Département et d’une vingtaine de managers, analyse et proposition
d’amélioration du modèle de management et de la communication en temps de crise.
- Mission de valorisation des collaborateurs de la banque par la mise en place de visites dans les entités d’assurances
du Groupe
- Etude, analyse, synthèse et commentaire des chiffres de production 2011 des 4 réseaux d’assurances du Groupe et
préconisations au Comité de Direction pour le plan d’action commercial 2012
2009 – 2011 GROUPAMA BANQUE
Directeur de projets, rattaché au Comité de Direction, contexte de création de poste
- Mission de développement par la distribution des produits de la banque par les réseaux d’assurances du Groupe
(Groupama, Gan Assurances, Gan Patrimoine et Gan Prévoyance)
- Responsable des campagnes FIP-FCPI (moyenne sur 3 campagnes  2 500 souscriptions pour 12M€ de CA)
- Création d’une cellule de service clientèle de gestion patrimoniale au sein d’un call center 350 appels / jour
- Réorganisation du middle office titres
2007 – 2009 BANQUE PRIVEE FINAMA
Directeur commercial, rattaché au Directoire et membre du Comité de développement, Création de poste
- Elaboration et mise en place de la politique commerciale et management de proximité
- Lancement de la distribution de solutions Banque Privée au sein des réseaux d’assurances du Groupe
- Conférences, tables rondes et interviews lors de salons professionnels afin d’offrir une meilleure visibilité sur la
banque privée (Paris, Lille, Lyon)
2003-2007 JP MORGAN FLEMING
Directeur régional (région Paris-Ile de France) Création de poste, rattaché au Président et au Directeur Commercial
Création d’une équipe « pilote » de 10 Conseillers en Gestion de Patrimoine. Recrutement et animation des
collaborateurs. Première équipe en terme de chiffre d’affaire en 2007(de 27M€ en 20003 à 68M€ en 2006)
- Elaboration d’une méthode commerciale
- Création d’un modèle de management
- Formation de 16 managers à partir de la réussite du « pilote »
- Animation d’équipe de conseillers en gestion de patrimoine « cadres »
- Formation, management de proximité
- Recrutement
2001- 2002 BANQUE SANPAOLO
Responsable de la clientèle privée , rattaché à la Direction du Patrimoine Création de poste
- En charge d’une clientèle VIP sur deux agences : Versailles et Parly 2
- Prise en charge d’opérations patrimoniales complexes (Opérations de rachat de stock-options, loi Malraux…)
- Formation de sept conseillers clientèle particuliers.
1990-2000 BNP PARIBAS
1997- 2000
Directeur adjoint d’agence
Management de 7 collaborateurs (administration, conseillers entreprise, conseillers particuliers et guichetiers)
- Elaboration des actions commerciales et suivi de l’atteinte des objectifs de l’équipe
- Développement d’un portefeuille de clients stratégiques 150 clients en 1997 à 210 en 2000
- Gestion du risque sur les dossiers de crédits
1990-1996
Conseil en Gestion de Patrimoine avec un portefeuille de 200 clients haut de gamme avec une fonction de
développement – Durée 3 ans
Conseil spécialisé en ingénierie patrimoniale sur cinq agences et
o formation des conseillers de clientèle (pas de clients en propre) et un objectif de développement.
Durée 3 ans
Conseil tous produits bancaires sur un portefeuille clients existant (600 clients). Durée 8 mois
FORMATION
Formation continue
- 2009 - Gestion de projets – HEC (Groupama Banque)
- 2006 - Certification en Gestion de Patrimoine- Fidroit Clermont Ferrand (JP MORGAN) formation 2 jours / mois
sur 1 an
- ITB- 2ème année-CFPB Paris
- BP Banque-CFPB Paris
-
1986 - IUT Gestion entreprises-Université Orléans-
CENTRES D’INTERETS
- Photographie, aquarelle
- Pratique du tennis et du ski