Cosmétique Active

Cosmétique Active
VICHY • LA ROCHE-POSAY • INNÉOV
58 . RAPPORT ANNUEL L’ORÉAL 2004
Poursuite d’une très forte
croissance mondiale
Un fort dynamisme en Europe de l’Ouest et l’accélération de l’internationalisation de ses marques
ont permis au Département Cosmétique Active d’enregistrer une progression de + 15 % de son
chiffre d’affaires en 2004, à données comparables. Cette forte croissance est le résultat de
gains de parts de marché dans toutes les régions du monde.
ENJEUX ET STRATÉGIE
DE CROISSANCE
ACTIVITÉ
ET DÉVELOPPEMENTS EN 2004
Leader dans le soin de la peau,
le Département Cosmétique Active
a encore gagné des parts de marché
en Europe de l’Ouest et accéléré
le déploiement de ses marques,
en particulier en Europe de l’Est,
en Amérique latine et en Asie.
Vichy
Ses marques ont renforcé leurs positions
dans leur cœur de métier, le soin du visage,
y compris le soin des peaux à imperfections,
le soin du corps et le marché du teint.
L’essor du Département aux Etats-Unis
et au Japon ainsi que l’extension
de la nutricosmétique au niveau mondial
constituent ses principaux défis.
Partout dans le monde, ses marques
sont soutenues par le conseil
des pharmaciens et les prescriptions
des dermatologues, principaux moteurs
de sa croissance.
Le renforcement des investissements
en matière de formation et d’éducation
de ces professionnels contribue
au développement durable de leurs métiers,
auxquels les marques sont étroitement
associées.
• VICHY – Flexilift Teint
Grâce à sa texture silicone
tenseur, Flexilift Teint est
un fond de teint antirides qui
lifte le teint sans figer les traits.
60 . RAPPORT ANNUEL L’ORÉAL 2004
La marque propose des produits
hypoallergéniques, formulés à l’eau thermale
de Vichy, qui associent des actifs issus
de la dermatologie. D’un excellent
rapport qualité-prix, ces produits sont
soutenus par le conseil en pharmacie
et la recommandation du dermatologue.
En 2004, le chiffre d’affaires de VICHY
a progressé de + 14,5 %. Cette
performance repose sur quatre
réussites majeures :
• une accélération de la croissance
en Europe de l’Ouest, malgré un net
fléchissement des marchés au second
semestre ;
• des relais de croissance en dehors
de l’Europe de l’Ouest, qui restent
très dynamiques, en particulier en Europe
de l’Est (+ 37 %), en Asie (+ 49 %)
et en Amérique latine (+ 35 %) ;
• le succès des lancements réalisés
en 2004 :
- Flexilift Teint, fond de teint antirides
à effet lifting,
- Liposyne, amincissant désinfiltrant,
leader sur son segment,
- Novadiol Anti-taches, soin de jour
antitaches pour le visage et le cou,
à la procystéine dépigmentante, qui
a redynamisé l’ensemble de la gamme
Novadiol ;
• la poursuite d’une croissance soutenue
sur les produits lancés en 2003, notamment :
- Normaderm, soin hydratant
anti-imperfections, destiné aux jeunes
femmes de moins de 30 ans, qui permet
> COSMÉTIQUE ACTIVE
FAITS MARQUANTS
• Création du premier centre technique L’Oréal
Cosmétique Active en Allemagne.
• Lancement du deuxième produit de la marque INNÉOV,
Innéov Masse Capillaire, dans huit pays européens.
• Forte croissance de la marque LA ROCHE-POSAY dans
le soin du visage et la correction des imperfections.
• Confirmation du leadership de VICHY sur le soin du visage,
l’amincissant et le teint.
• VICHY – Novadiol Anti-taches
Novadiol Anti-taches est le premier
soin de jour pour le visage et le cou
à la procystéine pour contrôler
la mélanine et corriger les taches.
à VICHY de maintenir son leadership
sur ce marché,
- Myokine, soin correcteur antirides,
numéro 1 des soins du visage
en drugstores au Canada (en valeur).
Ainsi, en matière de soin du visage,
VICHY se situe dans le Top 3 des marques,
tous circuits confondus, en Italie, Espagne,
Portugal, Belgique, Allemagne, Autriche,
Russie, Pologne, République tchèque,
Slovénie, Turquie, Pays-Bas, Norvège,
Chili et Canada.
Au-delà de ces succès, l’internationalisation
des “Centres de Prévention Solaire” et
l’essor des “Centres de Check-Up de la
Peau”, ouverts au grand public et réalisés
en collaboration avec des pharmaciens
et des dermatologues, renforcent l’image
populaire professionnelle et pédagogique
de la marque VICHY.
La Roche-Posay
LA ROCHE-POSAY développe des produits
de soins quotidiens et de maquillage
prescrits par les dermatologues et
conseillés en pharmacie pour toutes les
peaux, même les plus sensibles, ainsi
que des produits à usage professionnel.
• Au Mexique, comme partout dans le monde, les marques de Cosmétique Active sont soutenues par un conseil
personnalisé en pharmacie pour répondre aux différentes problématiques de peau.
CHIFFRE D’AFFAIRES CONSOLIDÉ
PAR ZONE GÉOGRAPHIQUE
En millions d’euros
CHIFFRE D’AFFAIRES CONSOLIDÉ
PAR MÉTIER
2003
2004
Poids
2004
Croissance
2004/2003(1)
En millions d’euros
Soin de la peau
2003
2004
Poids
2004
Croissance
2004/2003(1)
565,4
658,4
77,3 %
17,8 %
Europe de l’Ouest
559,4
610,3
71,6 %
9,2 %
Capillaire
65,9
63,9
7,5 %
– 4,0 %
Amérique du Nord
42,2
45,5
5,3 %
13,8 %
Maquillage
61,5
73,4
8,6 %
23,5 %
Reste du monde
147,5
196,3
23,0 %
38,2 %
Autre
56,3
56,3
6,6 %
2,7 %
TOTAL
749,0
852,1
100 %
15,0 %
TOTAL
749,0
852,1
100 %
15,0 %
(1) A données comparables.
RAPPORT ANNUEL L’ORÉAL 2004 . 61
• LA ROCHE-POSAY – Rosaliac
Rosaliac est le premier soin hydratant
perfecteur antirougeurs destiné
aux femmes de 25-35 ans à la peau
fine et réactive. Il neutralise les foyers
de rougeurs pour restaurer
durablement confort et luminosité.
• LA ROCHE-POSAY –
Novalip Haute Résolution
La technologie tenue antimigration du
rouge à lèvres Novalip Haute Résolution
a séduit les femmes de 40-50 ans
qui recherchent couleurs intenses,
confort et tenue.
• INNÉOV – Innéov Masse Capillaire
Complément nutritionnel qui cible
directement le bulbe capillaire
pour soutenir en continu la fabrication
d’un cheveu épais, dense et lumineux.
A leur origine, un actif dermatologique :
l’eau thermale de la Roche-Posay,
naturellement riche en sélénium
antiradicalaire aux propriétés apaisantes.
PERSPECTIVES 2005
Le déploiement des relais de
croissance au niveau mondial,
l’internationalisation de la
marque INNÉOV et les innovations
technologiques destinées
à de nouvelles cibles de
consommateurs, en particulier
dans le domaine du soin
de la peau et des capillaires,
assureront une croissance
soutenue du Département.
Le succès des produits lancés
au cours des deux dernières
années constitue une base
solide pour la croissance future.
La modernisation du circuit
pharmaceutique et le rôle
croissant des dermatologues
dans le soin favoriseront le
développement de ses marques
et renforceront leur identité.
62 . RAPPORT ANNUEL L’ORÉAL 2004
En 2004, le chiffre d’affaires de
LA ROCHE-POSAY a progressé de + 14,2 %,
sous l’influence de quatre facteurs clés :
• sur le plan mondial, une progression
à deux chiffres en Europe de l’Ouest,
notamment en Espagne et en Italie,
relayée par une forte croissance en Asie
(+ 41 %), particulièrement en Chine
et au Japon, en Amérique latine (+ 29 %)
et en Amérique du Nord (+ 16 %) ;
• une croissance de + 17 % dans le soin
du visage, tirée par :
- le succès du lancement de Rosaliac,
soin perfecteur antirougeurs, qui cible
les femmes de 25-35 ans à la peau sensible
et réactive, sujette aux rougeurs,
- le renforcement des grandes gammes
stratégiques Effaclar (lancement
d’Effaclar AI), Hydraphase (lancement
du nettoyage) et la montée en puissance
de Mela-D, soin quotidien dépigmentant
lancé en 2003 ;
• le développement du maquillage, soutenu
par le lancement du rouge à lèvres Novalip
Haute Résolution et la forte progression
du fond de teint ;
• un soutien croissant de notre activité
en dermatologie : des symposiums dans
les congrès internationaux, 25 études
cliniques, de nombreuses publications,
dont une majeure sur la protection solaire
dans le Journal of Investigative Dermatology,
et des activités de partenariat, telles
que la Fondation La Roche-Posay, qui
récompense la recherche dermatologique,
et la mise en place de 40 ateliers
de maquillage dans des centres hospitaliers
du monde entier.
Innéov
En 2004, les Laboratoires Innéov,
joint-venture entre L’Oréal et Nestlé
dans le domaine des nutricosmétiques,
ont continué leur expansion géographique
vers l’Europe centrale avec l’implantation
dans un dixième pays, la Pologne.
Grâce à une capacité exceptionnelle
de recrutement de nouvelles clientes
et à une fidélisation nourrie par un taux
de satisfaction élevé, le succès du premier
produit, Innéov Fermeté, s’est confirmé
dans tous les marchés.
La formation des dermoconseillères
en pharmacie, associée aux opérations
d’échantillonnage, de fidélisation et de
parrainage, a contribué à la démocratisation
de ce nouveau geste dans le rituel
de beauté des femmes.
L’année 2004 fut aussi placée sous le signe
du cheveu : en lançant Innéov Masse
Capillaire, produit destiné à une cible large
de femmes concernées par une déficience
de la masse capillaire, INNÉOV s’attaque
au premier segment de marché
des compléments nutritionnels dans
huit pays européens. L’innovation réside
dans sa formule à base de taurine qui cible
le bulbe, où le cheveu se fabrique, pour
un résultat démontré cliniquement sur le
nombre, le volume et la qualité des cheveux.
En 2005, l’internationalisation de
la marque va se poursuivre et le catalogue
s’élargira à un produit supplémentaire.
> DERMATOLOGIE
L’engagement en dermatologie
Galderma, la joint-venture entre L’Oréal et Nestlé spécialisée en dermatologie,
a pour mission de développer des produits innovants répondant aux besoins
des dermatologues et de leurs patients.
Galderma a réalisé en 2004 un chiffre
d’affaires de 587 millions d’euros,
en progression de + 1,8 % à données
comparables par rapport à 2003, dans
un marché de prescription très défavorable,
notamment aux Etats-Unis. En Europe,
les difficultés rencontrées en Allemagne
après l’entrée en vigueur des nouvelles
réglementations sanitaires ont été
compensées par les très bons résultats
obtenus en France. Dans cet environnement
très compétitif, Galderma a progressé de
la 6e à la 3e place mondiale dans le marché
de la dermatologie (source IMS – 3e trimestre
2004 – classe D).
Avec la construction à Sophia-Antipolis
(France) d’un nouveau centre à la pointe
de la technologie, Galderma poursuit
ses efforts de recherche et développement,
qui sont parmi les plus importants dans
le monde. Le premier bâtiment accueille
déjà les équipes de la recherche et
du développement préclinique. La deuxième
phase du projet, destinée aux activités
de formulation et de développement clinique,
est actuellement en cours de réalisation.
Malgré une concurrence très active,
Différine®, premier produit de Galderma
en termes de chiffre d’affaires, a conservé
sa position de leader dans le traitement
de l’acné modérée. Locéryl®, médicament
antifongique dont la forme principale,
un vernis, est utilisée pour le traitement
des mycoses de l’ongle, a maintenu
une croissance forte. Metvix®, nouveau
traitement non chirurgical des cancers
de la peau faisant appel au principe de
la thérapie photodynamique, a poursuivi
son déploiement grâce à de nouveaux
lancements, notamment au Bénélux,
en Suisse et en Australie. Tri-Luma®,
destiné au traitement du mélasma,
une hyperpigmentation du visage, a été
introduit avec succès en Corée du Sud
et dans tous les pays d’Amérique latine.
Il a également confirmé sa place
de leader aux Etats-Unis. Clobex®
Shampoo, premier corticostéroïde de
puissance très forte sous cette forme
galénique, utilisé dans les traitements
du psoriasis du cuir chevelu, a reçu un
très bon accueil par les dermatologues
américains.
PERSPECTIVES 2005
Galderma poursuit son développement
sur le marché prometteur du mélasma
en adoptant, avec Tri-Luma®,
une stratégie de commercialisation
à l’échelle mondiale. Depuis son
premier lancement aux Etats-Unis,
ce médicament, reconnu pour son
efficacité thérapeutique, accumule
les succès. Après l’Amérique latine
en 2004, Tri-Luma® sera lancé en 2005
dans plusieurs pays d’Asie.
Galderma renforce ainsi sa position
de leader dans un segment à fort
potentiel de croissance.
CHIFFRE D’AFFAIRES
PAR ZONE GÉOGRAPHIQUE(1)
En millions d’euros
2003
2004
Poids
2004
Europe de l’Ouest
139,6
145,3
24,8 %
4,0 %
Amérique du Nord
395,4
358,9
61,2 %
– 1,0 %
78,1
82,6
14,1 %
11,2 %
613,0
586,8
100 %
1,8 %
Reste du monde
TOTAL
Croissance
2004/2003(2)
• GALDERMA –
Clobex® Shampoo
Shampooing pour le psoriasis
du cuir chevelu,
lancé aux Etats-Unis.
(1) 100 % des ventes de Galderma.
(2) A données comparables.
RAPPORT ANNUEL L’ORÉAL 2004 . 63