Plans d`actions sur 3 ans - Export Midi-Pyrénées

Avec le soutien financier de :
Plans d’actions sur 3 ans:
Filières Santé Biotechnologies et Cosmétiques sur les marchés de grand
export (Amérique du Nord, Japon, Chine, Moyen-Orient,…)
Opérateur : CCI International Midi-Pyrénées
Jean-Michel de BELLERIVE
Tél : 05 62 74 20 12
[email protected]
Présentation de l’opération
Afin de développer l’action commerciale des PME des filières santé, biotechnologies et
cosmétiques de la région Midi-Pyrénées, CCI International MP a identifié 4 marchés à fort potentiel
dans la zone « Grand Export » :
Amérique du Nord : Les Etats-Unis sont le plus gros marché pour les cosmétiques, les dispositifs
médicaux et les biotechnologie. Le Canada est également très présent dans ces secteurs, soit en
tant que marché de consommation, soit en tant que producteur de biens.
Chine et Corée du Sud : Les produits chimiques, pharmaceutiques, parfums et cosmétiques
représentent 14,11 % des importations et ont progressé de 3,2 % par rapport à 2010 en Chine. Le
secteur des parfums et eaux de toilette représentent 49 % des importations coréennes entre 2005
et 2010, pour une moyenne annuelle de 50 millions d’euros, classant la France comme premier
fournisseur.
Japon : La France est le premier fournisseur du pays pour les parfums et cosmétiques, avec une
part de marché de 20 et le 4ème pour les produits pharmaceutiques, qui représentent une part de
marché de 8 %, la chimie hors pharmacie, avec une part de marché de 6 % et la santé et les
biotechnologies.
Moyen-Orient : La France fournit près d’un tiers des produits cosmétiques importés par les
Emirats Arabes Unis et est le premier fournisseur de parfums, d’eaux de toilette et d’huiles
essentielles. La France est également les troisième fournisseur de biotechnologie et produits
pharmaceutiques. Globalement, tous les secteurs de la santé représentent une demande
importante localement
Pour se faire un plan d’actions sur 3 ans est prévu. Il se déroule ainsi :
Année 1 : Définition des besoins, plan d’actions et première action de terrain
La première année du programme devra permettre d’identifier les entreprises ayant un projet
solide sur le grand export, de les accompagner dans le montage de leur plan d’actions et de les
aider à réaliser une première mission terrain.
1- Identification pour chacun des secteurs et dans chacun des pays des événements
majeurs, des types de manifestations, ou des formules susceptibles d’être les plus
porteurs en termes d’intérêt et de débouchés pour les entreprises
2- Entretiens individuels avec les entreprises afin de valider un plan prévisionnel d’action
sur trois ans
3- Accompagnement des entreprises au travers de :
- Préparation : sur des éléments juridiques, de protection de la propriété industrielle,
de marché, d’accroche en regard des spécificités des pays, …
- Montage d’une offre d’accompagnement
- Accompagnement sur le terrain soit en en collectif soit en individuel avec un de
nos partenaires (Ubifrance, CCIF)
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Débriefing à l’issue des actions d’accompagnement à l’aide de questionnaires
d’évaluation.
4- Suivi régulier de l’activité des entreprises participantes sur les marchés travaillés par
un questionnement régulier informel sur la durée du projet, chaque année.
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Années 2 et 3: Poursuite de la stratégie et consolidation dans le pays cible
Selon les demandes des entreprises la poursuite du programme sera consacrée à :
- au renouvellement de leur participation aux événements antérieurs,
- à l’approfondissement des relations établies antérieurement, via :
- à une évolution dans la forme de leurs actions de prospection
- à l’animation des partenaires locaux (importateurs, agents, distributeurs) pour pérenniser
et développer les flux export.
Partenaires de l’action (prestataires,…) :
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En Midi-Pyrénées : Pôle Cancer-Bio-Santé / Médical Alliance / MPE
A l’étranger : Ubifrance / Chambres de Commerce françaises dans les pays / Organismes
spécialisés / Consultants spécialisés
Conseil Régional Midi-Pyrénées
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