Les Pertes d`Exploitation et la Valeur Vénale du Fonds de Commerce
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Les Pertes d`Exploitation et la Valeur Vénale du Fonds de Commerce
Les Pertes d'Exploitation et la Valeur Vénale du Fonds de Commerce INFORMATIONS 1 PRE-REQUIS Une première connaissance du contrat multirisque professionnel ou entreprise est souhaitable pour suivre ce stage avec profit 2 DURÉE 14 heures, soit 2 jours 3 PUBLICS CONCERNÉS OBJECTIFS PROGRAMME DU STAGE ❖ Connaître les mécanismes fondamentaux relatifs à l'expression et à l'analyse des besoins en pertes financières Déterminer les besoins en pertes financières des entreprises ❖ Comprendre les principes directeurs des différentes pertes financières pour être en mesure de conseiller le client et de construire le contrat approprié ❖ Etre capable de construire un argumentaire commercial à partir des différentes pertes financières et pouvoir assurer un suivi du contrat dans le temps Gestionnaires et Souscripteurs entreprises Souscripteurs marché des Professionnels INTÉRÊT & MOTIVATION Inspections production IARD Intermédiaires d’assurances Collaborateurs d’intermédiaires 4 NIVEAU L’arrêt temporaire mais total d’activité constitue, pour l’entreprise et le professionnel, une source importante de pertes Construire une solution d’assurance permettant d’en limiter grandement les conséquences, c’est construire une véritable solution de continuité de l’entreprise Savoir 780 € / stagiaire exonéré de TVA [email protected] Fréquences faibles et conséquences très importantes, l’assurance révèle ici tout son potentiel en offrant une grande sécurité pour un prix modique Construire un suivi efficace de ces garanties c’est aussi pérenniser la relation avec le client identifier les situations juridiques définir les risques à partir de l'activité évaluer les solutions alternatives calculer le montant de marge brute estimer les évolutions de chiffre d’affaires et de taux de marge brute appréhender le rôle d’un plan de survie ou de continuité dans la cession des risques de pertes financières Comprendre le rôle de chacune des pertes financières comprendre le rôle des pertes d'exploitation comprendre le rôle des frais supplémentaires d'exploitation comprendre le rôle de la valeur vénale du fonds de commerce connaître les interactions entre PE et VVFC Synthèse sur les pertes financières construire une expression des besoins savoir argumenter commercialement les diverses pertes financières accompagner l'évolution de l'entreprise et organiser un suivi des risques