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Faites bouger vos ID !
Pour les entrepreneurs « web-débutants »
qui veulent trouver leurs premiers clients sur internet
Augmentez votre trafic !
Trouvez vos premiers clients
sur internet
Découvrez les bases de votre
référencement naturel
Votre site internet est en ligne depuis un moment déjà.
Vous êtes motivé et vous savez que le web peut vous
amener de nouveaux clients.
Cependant, vous commencez à désespérer… Vous
avez beau taper chaque matin votre mot-clé fétiche sur
Google, votre site n’apparait toujours pas.
STOP
Dans ce guide vous découvrirez les bases, les choses à
mettre en place pour commencer à obtenir du trafic
grâce à votre référencement naturel.
Vous me suivez ?
Un parcours un peu sinueux
Audrey Madelaine
Accompagne les entrepreneurs
« web-débutants » qui veulent
trouver leurs clients grâce au web
Quand j’étais salariée, je n’arrêtais pas de me chercher, continuellement
insatisfaite de ce que je faisais, je m’ennuyais ! L’idée de créer ma propre
activité était dans ma tête depuis longtemps et remontait de temps à
autre à la surface, mais je la refoulais. Etait-ce de la peur, le sentiment de
ne pas être prête, … ? Je n’en sais rien.
Le fameux déclic et le premier échec
Ce qui m’a donné le « coup de pouce » nécessaire pour me lancer fut la
naissance de mon fils. J’avais enfin la confiance en moi nécessaire pour
faire le grand saut.
Première expérience d’entrepreneur, premier échec. J’ai ouvert un centre
de bien-être avec une amie. Ce fut une belle aventure, extrêmement
stressante et qui n’a malheureusement pas durée… Un tel échec peut être
totalement dévastateur. Pour moi l'entrepreneuriat c’était fini, je suis
retournée dans le salariat avec la conviction que je trouverai enfin ma
place.
J'aide les entrepreneurs « web-débutants »
Si vous me lisez aujourd’hui, vous vous doutez bien que ce ne fut pas le
cas et que l’envie de créer a de nouveau frappé à ma porte. J'ai fait le
point sur ce que je voulais faire, comment je voulais le faire et j’ai de
nouveau sauté le pas.
Je ne renierai pas une seule partie de ce parcours car il m’a permis de faire
ce que j’aime aujourd’hui ! Accompagner au quotidien les entrepreneurs
« web-débutants » qui veulent avoir plus de clients grâce à leur site
internet.
Ce qui m'anime
• une envie d'entreprendre
• une envie de changer les choses, d'aider et d'accompagner
• une envie de travailler autrement en mettant en avant mes valeurs, avec
ma façon de voir la relation client
• une envie d'équilibre entre ma vie professionnelle et ma vie personnelle.
Je suis certaine que développer son activité grâce au web est possible
pour chacun de nous, en mettant en place les bonnes stratégies marketing
internet, en ayant le bon site internet et avec une dose de générosité et de
partage !
PRÊT A TROUVER VOS PREMIERS CLIENTS
SUR INTERNET ?
Avant de commencer,
quelques définitions
SEO ou Search engine optimization
ou référencement naturel ou
référencement organique : sont des
actions « gratuites » à mettre en place
pour atteindre les premières places
des moteurs de recherche
SMO ou Social Media Optimization ou
optimisation sur les réseaux sociaux :
cela consiste à donner plus di visibilité à
un site à partir des réseaux sociaux tels
que Facebook, Twitter, Youtube,
Dailymotion, Linkedin…
SEA ou Search Engine Advertising :
consiste à positionner son site dans les
moteurs de recherche en contre-partie
d’un paiement, il ne faut pas le
confondre avec les liens sponsorisés
(achat d’espace et de mots clefs sur les
moteurs de recherche comme sur
Google Adwords) et référencement
payant (services payants pour s’inscrire
dans des annuaires, des moteurs, des
comparateurs).
SEM ou Search Engine Marketing ou Search Marketing : est l’ensemble des
techniques citées ci-dessous donc : SEM = SEO + SEA + SMO
Mot-clé ou expression clé : un mot ou un groupe de mots servant à l'internaute pour
effectuer une requête sur les moteurs de recherche.
La longue traine: désigne les mots clés qui attirent chacun peu de visiteurs sur un
site Internet, mais dont le cumul peut représenter une part non négligeable du trafic
total d'un site. De manière générale, plus l'expression utilisée par l'internaute est
longue, plus elle a de chances de faire partie de la longue traîne.
Source : Wikipedia
C’EST PARTI !
1. Les premiers éléments à mettre en place
2. Déterminer vos mots-clés
3. Votre stratégie : 3 étapes pour réussir
votre référencement
Les premiers
éléments
à mettre en place
Vous êtes motivé et prêt à mettre en œuvre les
différents
conseils
pour
améliorer
votre
référencement naturel ?
BRAVO !
Cependant, avant de partir tête baissée, il convient
de mettre en place les outils incontournables pour
la bonne réussite de votre référencement naturel,
c’est-à-dire le « référencement gratuit ».
1. Mesurez votre trafic
Comme je le dis souvent, le résultat toute action que vous mettez en place pour votre
activité doit être mesuré pour vous aider à prendre les bonnes décisions (on continue,
on change, on arrête ?).
Comment pouvez-vous savoir si vous mettez en place les bonnes actions pour booster
votre trafic, si vous ne savez pas quel est votre trafic ?
A priori, vous devriez déjà avoir un outil sur votre site internet qui vous permet de suivre
votre trafic. Vous pouvez utiliser Google Analytics qui est gratuit ou tout autre outil de
mesure.
Une fois l’outil choisi et installé, la donnée à suivre est le trafic issu de Google. Si l’on
prend l’exemple de Google Analytics, c’est à la ligne organic search que vous devez
prêter attention pour mesurer vos progrès en référencement naturel.
En toute logique, mieux vous êtes classé et plus votre trafic provenant de Google est
important !
Le référencement naturel, ça sert à quoi ?
En ai-je vraiment besoin ?
Notez le nombre de visites provenant de « Organic
Search ». Ce chiffre sera notre point de départ et l’objectif
est de l’augmenter.
Faitesbougervosid.com
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2. Sélectionnez vos mots-clés
L’objectif est que votre site ou une page de votre site apparaisse dans les premiers
résultats des moteurs de recherches lorsqu’un internaute tape une requête en rapport
avec votre thématique.
Savez-vous quels sont les mots, expressions sur lesquels vous souhaitez être bien
positionné sur les moteurs de recherche ?
C’est une étape essentielle et il est important de prendre
votre temps pour la réaliser.
Le mot-clé, c’est ce que l’internaute tape dans la barre de recherche de Google pour
trouver les infos qui l’intéressent.
Il existe une méthode pour sélectionner les mots-clés qui seront pertinents pour
votre activité.
Etape 1 : réfléchissez aux mots-clés que vos prospects pourraient taper s’ils
cherchaient une solution au problème que vous résolvez. Mettez-vous à la place
des internautes ! Si vous cherchiez des informations sur le sujet que vous traitez
sur votre site ou blog, quels mots taperiez-vous ? Inscrivez vos trouvailles et
gardez-les précieusement.
Etape 2: les mots-clés de la liste ainsi obtenus pourront-ils, potentiellement vous
apporter suffisamment de trafic ?
Etape 3 : les mots-clés finalistes sont-ils très concurrentiels ? Si la réponse est
oui, mettez les de côté et concentrez-vous sur les autres !
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Voilà les mots et expressions clés tapés par les internautes et qui les ont amenés sur
votre site. Ceux-ci constituent votre première base de réflexion pour l’optimisation
de votre référencement
Pour amorcer votre réflexion et trouver vos premières idées de mots-clés (étape 1),
vous pouvez vous rendre sur Google Analytics et regarder grâce à quels mots-clés
les internautes ont atterri sur votre site.
Il existe également plusieurs outils (gratuits ou payants) qui vous permettent à partir
d’un mot ou d’une expression d’obtenir une liste de mots-clés s’y rattachant. Idéal si
vous manquez d’inspiration !
Quelques noms de ces fameux outils ? Google Adwords (http://adwords.google.com),
Market Samuraï (http://www.marketsamurai.com). N’hésitez pas à fouiller, il y en a
d’autres.
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3. Quelle est votre position ?
Une fois que la liste des mots-clés sur lesquels vous
souhaitez être bien positionné est faite, il faut savoir où
vous en êtes. En l’état actuel des choses, quel est votre
classement quand un internaute tape l’un des mots-clés de
votre liste dans Google ?
Pour répondre à cette question, vous pouvez faire le choix
de taper les requêtes une à une dans Google et de voir à
quelle page vous êtes, ou bien, vous pouvez utiliser un
outil.
Il existe plusieurs outils qui vous permettent de savoir si
vous êtes bien positionné ou non dans les moteurs de
recherche. Celui que j’utilise est gratuit, il s’agit de Seo Soft
que vous pouvez télécharger ici !
En plus de savoir où vous en êtes, il vous permettra
également de voir comment votre classement évolue.
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4. Déterminez vos objectifs
Souvenez-vous pour fêter dignement votre progression dans les pages
de résultat Google, il faut vous fixer des objectifs !
1. Sur combien de mots-clés souhaitez-vous être
référencé ?
2. Quelle position souhaitez-vous atteindre ?
3. Quel trafic espérez-vous ?
4. A quelle date souhaitez-vous atteindre vos objectifs ?
Voici quelques indications qui vous aideront à quantifier vos
objectifs :
→ 90% des internautes ne vont pas au-delà de la troisième page
des résultats de recherche, donc au pire, vous devez être dans les
trois premières pages.
→ La première page de résultat Google regroupe 69% des clics
→Les 5 premiers résultats de cette première page concentrent 23%
des clics
Source : Comscore 2012
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Vos mots-clés :
3 erreurs à éviter
En voulant aller trop vite on fait des erreurs et on met en place une stratégie qui ne vous
mènera à rien. Cela vous fera perdre du temps et votre patience.
Afin de vous éviter cela, voici la liste des erreurs à ne pas commettre et que l’on a
malheureusement tendance à faire quand on détermine nos mots-clés…
ERREUR #1 :
ne pas tenir compte de la demande de vos clients lors de la sélection de vos
mots-clés
Voici un exemple très parlant. Imaginons que vous soyez business coach à Bordeaux. Vous
avez réfléchi et vous êtes dit que les internautes vous chercheront sans doute à l’aide du
mot-clé « coach de gestion à Bordeaux ». Fort de cette certitude vous travaillez depuis des
mois sur cette expression clé et enfin, vous voici en première position sur Google.
Formidable dites-vous ? Pas sûr… Car ce mot-clé n’est pas évident pour un internaute qui ne
connait pas la profession et qui n’a aucune idée de ce qu’est un coach de gestion. Résultat,
vous n’avez pas plus de trafic, malgré votre belle première position.
Pour éviter cette déconvenue, pour déterminer vos mots-clés, mettez-vous à la place de
vos prospects.
ERREUR #2 :
ne pas tenir compte de la concurrence lors de la sélection de vos mots-clés
Même si vous travaillez très fort sur un mot-clé et que vous êtes patient, cela ne sera pas
forcément suffisant si beaucoup de vos concurrents se sont déjà positionnés dessus. Vous
démarquez sera alors extrêmement difficile et il y a peu de chance que vous atteignez la
première page de Google.
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ERREUR #3 :
ne pas être suffisamment précis lors de la sélection de vos mots-clés
Sélectionnez un mot-clé trop générique est une erreur très fréquente. Sous prétexte de
vouloir drainer un maximum de trafic, on sélectionne un mot qui n’est pas directement en
lien avec son activité. Certes on obtient plus de trafic, mais aucune vente n’est réalisée.
Pourquoi ?
Prenons l’exemple d’un réparateur de piano à Strasbourg qui souhaite améliorer sont
positionnement sur Google. Pour cela il décide de tout miser sur l’expression « réparateur
de piano ». Il est heureux car après plusieurs mois de travail, le voici en deuxième position
sur Google. Le nombre de visites sur son site a explosé, il est aux anges, mais ces ventes
elles, n’ont pas bougées…
Pourquoi ? Parce que ce trafic supplémentaire n’est pas qualifié ! Il reçoit la visite de
parisiens, de suisses, de belges, de nantais, … Bref de partout ! Mais quand on est
réparateur de pianos il est difficile d’exercer son métier à distance.
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3 étapes pour réussir
votre référencement
1. Sélectionner vos mots-clés
Cette première étape est importante et ne doit pas être négligée ! Tout l’important sera
de cibler au mieux , en misant sur les mots de la longue traine.
Quel est le concept de la longue-traine ?
Les mots de la longue traine sont ceux que l’on retrouvera dans la partie bleue du
schéma. On s’aperçoit que l’ensemble de ces mots-clés vous apporteront,
potentiellement, plus de trafic que les mots-clés principaux.
Autre avantage non négligeable, ces mots-clés sont généralement peu concurrencés, il
sera donc plus simple de vous positionner correctement dessus.
Pour cibler au mieux, je vous invite à revoir les 3 erreurs à éviter :
• Vos mots-clés doivent être précis
• parler à vos prospects
• pertinents pour votre activité
• peu concurrencés
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Source : Comscore 2012
2. Optimisez votre site internet
Vos efforts vont maintenant porter sur votre site internet : vos pages, la structure de
votre site, le contenu …
Le premier travail va être de répartir vos mots-clés dans votre site. La règle d’or :
Un mot-clé par page
Donc pour chaque page de votre site, vous allez prendre un mot-clé parmi ceux
sélectionnés précédemment.
Une fois que vous avez attribué une expression clé à chacune de vos pages, il va
falloir les mettre en avant. Travailler votre contenu pour que l’expression soit visible
par Google.
Le titre de la page
Votre mot clé principal doit apparaitre dans le titre de l’article ou de votre page et au
début de votre premier paragraphe. Attention à ne pas faire un titre trop long, pas
plus de 70 à 80 caractères.
-> Vous devez être descriptif
->Un titre unique pour chaque page
-> Vous devez y intégrer vos mots-clés
-> Ne soyez pas trop long
L’adresse de la page
Votre mot-clé doit être présent dans l’adresse de votre page. L’url sera donc du type
http://www.nomdedomaine.com/mot-clé. L’adresse doit être simple, courte sans
mots « inutiles » autour.
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La méta-description
La méta-description correspond au petit texte dans les pages de résultats des moteurs
de recherche. En plus d’y inclure votre mot-clé, il est important que cette description
soit attractive, afin de donner à l’internaute l’envie de cliquer.
Voici un exemple de résultats de recherche sur le moteur de recherche Google. Comme
vous l’avez sans doute devinez, l’expression choisie est « Faites bouger vos ID ». Vous
noterez que les mots trouvés correspondant à votre recherche sont en gras.
Titres et sous-titres
Les paragraphes
Il est nécessaire d’utiliser les balises
pour les titres et sous-titres de votre
texte (<h1>, <h2> , …) cela « guidera
» le moteur de recherche. Rassurezvous, les balises se mettent
automatiquement la plupart des
CMS et des plateformes blog. Il faut
juste penser à cliquer sur « Titre 1 »
par exemple, au lieu de faire la mise
en page soi-même. Votre mot-clé
doit être placé au début de votre
article ente ces fameuses balises
Pensez à particulièrement bien soigner
votre premier paragraphe (afin de
capter vos lecteurs) et à y insérer votre
mot-clé (pour le référencement).
N’hésitez à mettre votre première
phrase dans laquelle se trouve votre
mot clé en gras (cf : exemple des
articles Wikipédia)
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Soignez la densité des mots-clés
Insérez des images
Il faut être attentif à la densité, sans
pour autant tomber dans l’excès
inverse. En effet, une page avec une
densité trop importante (+ de 10%) ne
sera pas bien indexée par les moteurs
de recherche, car cela est rarement
synonyme d’un texte de qualité. En
effet, la qualité et l’originalité des
textes sont également primordiales
pour un bon référencement.
Insérez une image est
importante puisque cela
permet de « ramener » les
internautes qui font une
recherche via Google image
par exemple. Il est donc
primordial de soigner le titre
de l’image lors de son
enregistrement.
Faites ressortir vos mots-clés
Tout comme pour le premier paragraphe, pensez à faire ressortir vos mots-clés ;
mettez-les en gras, en italiques ou en couleur selon la charte graphique de votre site.
Structurez votre texte
Faites des paragraphes
Comme vu plus haut pour le
référencement intégrez des titres,
des sous-titres et des paragraphes.
Cela vous permettra également de
guider votre lecteur.
N’hésitez pas à faire des paragraphes
courts de 4 à 5 lignes dans lesquels une
seule idée sera développée. La lecture
de votre page sera donc facilitée et plus
agréable. Pensez à AERER
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Liens internes
N’hésitez pas intégrer des liens internes dans
votre article. Reliez les pages et articles ayant
une thématique proche, invitez vos internautes à
passer à l’action.
Ecrivez simplement
Faites des phrases courtes, utilisez un vocabulaire
accessible et soignez votre contenu. Vous n’écrivez pas
uniquement pour être bien référencé, mais aussi et
surtout pour les personnes qui, derrière leurs écrans,
lisent votre prose.
300 mots
Voici un nombre à retenir, vos articles ne doivent pas être trop long (de peur de
perdre vos lecteurs), ni trop court pour le référencement. En effet, un article trop
court ne sera pas considéré comme étant de qualité par les moteurs de
recherche. Dans l’idéal un article contient 300 à 700 mots environ.
Attention, pensez d’abord à vos lecteurs ! Mieux vaut un texte court et bien
mener qu’un texte de 700 mots dont le contenu est creux.
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4. Développez vos liens
A cette étape, il va falloir vous appuyez sur d’autres sites pour augmenter le nombre de
vos liens externes.
Il est difficile pour Google et autres comparses de déterminer si un site est pertinent ou
non. Dépourvu de subjectivité, les moteurs de recherche doivent donc s’appuyer sur des
données empiriques.
C’est là que votre stratégie de création de liens externes est essentielle car plus il y aura
de sites contenant un lien renvoyant vers le vôtre, plus Google estimera que votre site
est de qualité.
Bien évidemment, il y a lien et lien, sinon ce serait trop facile ! Un critère indispensable
est que vos liens externes soit de qualité, c’est-à-dire qu’ils proviennent de sites web
ayant une réputation irréprochable auprès de Google.
Il existe beaucoup de méthodes pour développer votre stratégie de liens :
• les articles invités
• les forums
• les commentaires
•…
Quelque soit votre méthode de prédilection, visez la qualité au lieu de la quantité !
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Ces quelques astuces et conseils partagés avec vous ne sont pas des recettes
miracles. Il ne s’agit que d’un très petit aperçu de ce que vous pouvez faire
pour augmenter la visibilité de votre activité sur internet.
Vous voulez découvrir comment vous pouvez augmenter votre visibilité sur
le web ? Comment booster votre site internet pour qu’il transforme vos
prospects en clients ?
Je vous propose une séance de 30 minutes avec moi afin de faire
connaissance et d’aborder les points suivants :
• Votre situation actuelle (votre cible, votre positionnement, …)
• Quels outils webmarketing utilisés pour trouver vos clients
• Quelle action mettre rapidement en place pour avancer
A l’issu de cette cession, vous :
• aurez une vision plus claire de votre situation et
• serez prêt à faire le premier pas vers plus de visibilité sur internet !
Je réserve ma séance
diagnostic gratuite
Mes clients vous en parlent…
« J’ai contacté Audrey pour améliorer mon référencement naturel. Ces
conseils ont été très précieux notamment sur l’identification des mots
clés les plus pertinents pour mon activité. Audrey est à l’écoute, rapide
et efficace. Je la recommande désormais à mes clientes et je continue
de faire appel à ses services. »
Nathalie Antonio-Giraud, Conseils audacieux et stratégies créatives
pour créer le métier de vos rêves ! http://revellecoaching.com
« Pour tous ceux qui recherchent une personne compétente, capable
de leur créer un site à leur image et surtout à l’écoute de leurs besoins
…»
Alice Marino, Gérante du centre de bien-être La Porte des
Mondes, http://porte-des-mondes.com
J’ai créé une entreprise pour laquelle j’ai eu besoin de créer un site
Internet mais aussi de travailler de manière plus large sur les réseaux
sociaux, leurs approches et leurs outils. Audrey m’a aidée (et m’aide
toujours) énormément. Elle se montre très professionnelle, disponible,
patiente (et il en faut) … et c’est un véritable plaisir de travailler
ensemble ; grâce à elle, mon projet a vu le jour alors que je tournais
avec depuis plusieurs mois. Je recommande chaudement ses
prestations …
Agnès Weissberg, Practice & Win
Je tiens à vous faire part de ma satisfaction suite à notre collaboration.
Les conseils avisés que vous m’avez donné m’ont permis de
comprendre le fonctionnement des réseaux sociaux et de pouvoir les
gérer en toute autonomie.
Vos recommandations en matière de référencement naturel ont
contribué à faire monter la position de lalittlegallery.com dans les
résultats de recherche de Google.
Par ailleurs, je voudrais souligner votre bonne humeur constante,
votre dynamisme et votre disponibilité dans le travail : Merci Audrey !
Jeannette Misséou, http://lalittlegallery.com
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