Poitou Charentes fait les yeux doux à Miss Liberty

l'odooli,. de k> Région
Poitou Charentes fait les yeux doux à Miss Liberty
Retrouver au cœur de New York un coin de Poitou-Charentes est aussi surprenant
que de voir fleurir un edelweiss au sommet de l'Empire Stote Building.
Jean·Pierre RaHarin et Claude
Moreau, présidenl et vice présidenl
du Conseil Régional n'ont pos enrichi
leur herbier; par contre, ils ont
découvert, à quelques pos de la cinquième avenue, deux vilrines vonlant
les produits de Poitou-Charentes.
la présence de la région dons les dix·
sepl magasins à l'enseigne Bloomingdale's résulle d'un occord possé enlre
l'institution régionale et la grande
et louche aux domaines juridique,
commercial, marketing ou financier.
Pour la SEFER, spécialisée dons la
synthèse vocale, PSC s'est aHoché à
régler des questions de Iraduction.
la législation ouIreAtiontique esl complexe ; aussi PSC intervient dons la
rédarnons des conlrats comme ce fut
le cos pour Périnet ou pour les
Etablissements Farnier et Pénin, spécialisés dans la fabrication de toits
chaine américaine. la Région a en
OlMonts.
effet profité de l'opérofion "Vive la
France" pour signer avec Marvil
Traub, chairmon de "Bloomies", un
control spécial de promotion des
richesses culturelles el lourisfiques sur
le thème "culture el futur". Le cagnac,
le Futuroscope, la voile et les technologies du futur côtoient des enlreprises
régionales comme Deshoulières, à
Chauvigny lporcelaine Aplico) ou les
meubles de jardin Hugonnet.
Chantal Rousseau, vice-présidente de
la chaine allirme : "Compte lenu de
la ~équentation, on peut aHendre une
diza ine de millions de visileurs
jusqu'à la fin de l'exposition".
ropération Bloomingdale's n'est que
la phase grand public de la slratégie
rég ionale pour exporter Poitou·
Charenles aux EtoM.Jnis.
Depuis 1986, la Région s'est aHochée les services d'un cabinet spéciolisé, Private Services Corporation
IPSC), à Philadelphie. Peter Delaney,
chargé du dossier régional explique :
' On a Iravaillé pour aider les PMI et
PME à exporter leurs produits ou leurs
Le cabinet conseil fait aussi l'interface
entre les entreprises de Poitou·
Charentes et leurs futurs portenaires
américains à l'occasion de salons
services aux Etats-Unis mais aussi
pour amener les investisseurs améri-
cains en Poitou Charentes.. . Depuis
1986, nous avons aidé plus de
soixante entreprises à trouver un
imperlateur, un dislributeur, une licence ou un joint venture selan les cos".
La poleHe des services rendus por
PSC aux sociétés régionales est large
8
internationaux ou de conventions.
Deux exemples illuslrent ce Iravail en
profondeur réalisé por PSc. C'est,
tout d'abord, la société Toubois qui
laisait portie de la première mission
économique en 1986. r entreprise
charentaise spécialisée dans la production de conlreplaqué, notamment
à usage marin, a rencontré un importateur de boteaux qui s'est intéressé à
ses produits. Maintenant les produc·
tions "made in Charente" sont dislr>
buées aussi bien sur la côte Est que
sur la côte Ouest à raison de trois
aujourd'hui, la compétition est rude
enlre les différentes régions d'Europe,
alros que les Américains cherchent à
s'y étoblir avant l'ouverture des ~on­
tières en 1993.
r angle relenu por Jean-Pierre Rallarin
est de "vendre" Poitou·Charentes
containers par mois.
mais, plus largement, la laçade orlanSecond exemple, celui de Duvivier tique. En effet, pour un Américain,
Durev qui cherche à imposer sur le
Poitou-Charentes ne représente pos
grand chose. Par contre, la façade
atlantique, ils connaissent. Et puis,
c'est en face.
D'aulre port, à Iravers ceHe offensive
de charme, 10 région cherche à se
placer dans les bons réseaux ...
Thierry Thomas
continent nord américain son matelas
à IaHes. Jusqu'à maintenant les efforts
de la société de Joussé n'ont pos été
couronné du succès aHendu. C'est
pourquoi PSC a réalisé pour Duvivier
une étude de marché et une étude
marketing qui viennent d'êlre remises
au poiron de l'enlreprise.
raide aux enlreprises régionales ne
représente que le premier volet de la
stratégie de Poitou·Charentes oux
Etats-Unis. Le second axe vise à laire
venir des investisseurs américains en
Poitou·Charentes. Peter Delaney
reconnait que la tôche est dillicile car,
l'ACTl.JAUTE
N"Q l''JCMMBRE 1989