MeilleursAgents.com fait toute la lumière sur les pratiques réelles

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MeilleursAgents.com fait toute la lumière sur
les pratiques réelles des Français pour la vente
et l’achat de biens immobiliers
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60% des Français utilisent à la fois les services d’agences immobilières
et de mise en relation de particulier à particulier
Mais au final, 68% des transactions sont réalisées grâce à une agence
immobilière, 19% par un service de mise en relation de particulier à
particulier et 13% via d’autres canaux (notaires, familles, amis, etc.)
Paris le 23 janvier 2012, MeilleursAgents.com publie les résultats de l’étude exclusive réalisée
en collaboration avec l’université Paris Dauphine et l’Ifop sur les pratiques des Français pour
vendre ou acheter un bien immobilier et leur sentiment sur le marché de l’immobilier actuel.
« Comment vendre ou acheter un logement ? Quelles sont les méthodes les plus utilisées et les
plus performantes ? Nous avons lancé cette grande étude pour battre en brèche les idées reçues
sur les transactions immobilières et publier les vrais chiffres du marché français », explique
Sébastien de Lafond, Président et fondateur de MeilleursAgents.com. « Les tendances
sont très claires. Que ce soit pour vendre ou acheter, les Français font feu de tout bois au début
de leurs démarches en faisant appel simultanément à des agences immobilières et à des services
de mise en relation de particulier à particulier. Mais au final, la grande majorité des
transactions (68%) est réalisée par l’intermédiaire d’agences immobilières, alors que les services
de mise en relation entre particuliers sont à l’origine de 19% des transactions et que les autres
canaux (notaires, famille, amis, etc.) n’en représentent que 13%. In fine, les résultats de notre
étude montrent que les agences immobilières sont 3 fois plus efficaces pour aider les acheteurs et
2,5 fois plus performantes pour les vendeurs, » commente-t-il.
Pour vendre ou acheter, la majorité des Français associe démarches auprès
d’agences immobilières et mise en relation entre particuliers
Pour acheter, chacun a sa méthode. 52% des personnes interrogées font simultanément appel à
une ou plusieurs agences et à des services de mise en relation entre particuliers. Un tiers (34%)
des acheteurs choisit de n’utiliser que des agents immobiliers pour trouver un bien à acquérir
alors que 14% ne jurent que par la relation directe de particulier à particulier.
69% des vendeurs conjuguent services d’agences immobilières et mise en relation entre
particuliers. Seulement 5% ne font appel qu’aux services de mise en relation entre particuliers
alors que 26% des vendeurs ne font confiance qu’aux agences immobilières.
Une performance incontestable des agences immobilières pour l’ensemble des
transactions…
3 fois plus efficaces pour les acheteurs
• Sur 100 acheteurs ayant utilisé des services de particulier à particulier, 26 déclarent avoir
finalisé leur achat par ce canal.
• Sur 100 acheteurs ayant fait appel aux services d’agences immobilières, 79 disent avoir finalisé
leur achat par leur intermédiaire.
Et 2,5 fois plus efficaces pour les vendeurs
• Sur 100 vendeurs ayant tenté de vendre de particulier à particulier, 28 ont signé par ce canal.
• Sur 100 vendeurs ayant choisi de passer par des agences immobilières, 70 ont réalisé leur
transaction par leur intermédiaire.
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… et des mandats exclusifs plus efficaces que les mandats simples
85% des vendeurs qui passent par une agence immobilière signent un mandat simple et 15% un
mandat exclusif. Cependant, 40% des ventes sont signées dans le cadre d’un mandat exclusif et
60% avec un mandat simple. Par ailleurs, le mandat exclusif offre de meilleures performances en
termes de rapidité de vente et de satisfaction :
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77% des vendeurs avec mandat exclusif signent une promesse de vente en moins de 3 mois
contre 55% pour les vendeurs avec mandat simple.
75% des vendeurs avec mandat exclusif se disent satisfaits contre 59% pour les vendeurs avec
mandat simple.
Le point de vue des Français sur le marché immobilier actuel
Selon les Français, le marché immobilier va mieux. En 2008, 78% d’entre eux considéraient
que le marché immobilier se portait mal : ils ne sont plus que 56% aujourd’hui. Pour les
prochains mois, 36% des Français anticipent une stabilité des prix (-6 points par rapport à
2008), 31% envisagent une hausse (+17 points) et 26% prévoient une baisse (-18 points).
Le point de vue de MeilleursAgents.com
Au début de la crise financière de 2008, 44% des Français estimaient que les prix allaient
baisser. Aujourd’hui, ils ne sont plus que 26% alors que la crise est toujours aussi présente. En
janvier 2012, 67% des Français (contre 56% en septembre 2008) considèrent que les prix vont
augmenter ou rester stables. Alors que depuis plusieurs mois les prix ont amorcé une phase de
baisse, la vision du grand public reste marquée par les importantes hausses de ces 2 dernières
années. De plus, dans un contexte économique difficile, la pierre semble plus que jamais
perçue comme une valeur refuge.
Si vous souhaitez disposer de l’étude complète ou de toute autre information ou éclairage,
n’hésitez pas à contacter l’agence Dakota Communication (voir contacts presse plus bas).
Note méthodologique : Etude MeilleursAgents.com / Université Paris Dauphine / IFOP réalisée entre
juillet 2011 et janvier 2012, sous la direction de Fabrice Larceneux, chercheur CNRS à l’université Paris
Dauphine, auprès de 6077 personnes recherchant des informations pour l’achat ou la vente de biens
immobiliers. Sondage spécifique « Point de vue des Français sur le marché immobilier actuel » réalisé par
questionnaire auto-administré en ligne auprès d’un échantillon de 1002 personnes, représentatif de la
population française âgée de 18 ans et plus, du 4 au 6 janvier 2012. La représentativité de l’échantillon a été
assurée par la méthode des quotas (sexe, âge, profession du chef de famille) après stratification par région
et catégorie d’agglomération.
Les chiffres 2008 sont tirés de l’étude Ifop « Les Français et le marché de l'immobilier » réalisée pour
MeilleursAgents.com auprès d'un échantillon de 1006 personnes, représentatif de la population française
âgée de 18 ans et plus. La représentativité de l'échantillon a été assurée par la méthode des quotas (sexe,
âge, profession du chef de famille) après stratification par région et catégorie d'agglomération. Les
interviews ont eu lieu par téléphone du 4 au 5 septembre 2008.
A propos de MeilleursAgents.com
Fondé en 2008, MeilleursAgents.com, « Le réseau des agents immobiliers performants », permet aux
particuliers de vendre un bien immobilier au meilleur prix. Le vendeur confie sa vente à
MeilleursAgents.com, qui recrute les deux meilleures agences du quartier et supervise leur travail jusqu’à la
signature chez le notaire. Ces deux agences sont choisies parmi les 500 agences du réseau
MeilleursAgents.com en Île-de-France et en région, elles-mêmes sélectionnées exclusivement pour leur
transparence et leur efficacité commerciale vérifiée.
MeilleursAgents.com propose également des solutions innovantes pour faciliter les recherches des
acquéreurs et est devenu l’outil de référence d’estimation en ligne de biens immobiliers résidentiels. En
révolutionnant les pratiques commerciales pour redonner le pouvoir aux particuliers, MeilleursAgents.com
bouscule le marché et aide de nombreux propriétaires à vendre leurs biens aux meilleurs prix et dans les
meilleurs délais.
Site web : http://www.meilleursagents.com
Contacts Presse :
Dakota Communication
Camille Petit : 01 55 32 10 40 - [email protected]
Amandine Ferré : 01 55 32 10 41 - [email protected]
LES PRATIQUES DES FRANÇAIS POUR LA VENTE ET L’ACHAT DE BIENS IMMOBILIERS
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des transactions
60 %
réalisées par un service
de mise en relation de
particulier à particulier
68 %
des transactions
réalisées grâce à une
agence immobilière
13 %
des Français
des transactions
utilisent à la fois les services d’agences immobilières
et de mise en relation de particulier à particulier
pour vendre ou acheter
pour les acheteurs
les agences sont
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réalisées via d’autres
canaux (notaires,
familles, amis, etc.)
Sur 100 acheteurs ayant
fait appel aux services
d’agences immobilières
79
plus efficaces
Sur 100 acheteurs ayant
utilisé des services de
particulier à particulier
ont finalisé leur
achat par ce canal
26
ont finalisé leur
achat par ce canal
Etude MeilleursAgents.com / Université Paris Dauphine / IFOP réalisée entre juillet 2011 et janvier 2012.
pour les vendeurs
les agences sont
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Sur 100 vendeurs ayant
fait appel aux services
d’agences immobilières
plus efficaces
Sur 100 vendeurs ayant
utilisé des services de
particulier à particulier
70
ont finalisé leur
vente par ce canal
28
ont finalisé leur
vente par ce canal
pour
MeilleursAgents.com