BESOIN D`UN REMONTANT

02 MAI 2016
Remboursable
AGEFICE/AGEFOS
A partir du 1er avril 2016, les professionnels de l'immobilier (et leurs personnels habilités) ne pourront obtenir le renouvellement de leur carte
professionnelle (ou de leur habilitation) sans avoir suivi deux jours de formation minimum par an (décret n°2016-173 du 18 février 2016).
Tout adhérent FNAIM doit justifier d’une participation de 2 jours de formation par an et par structure (AG du 07/12/2008)
Dina Morgabine 80 Bis rue des Engagés Bruniquel 97434 La Saline Les Bains Tel : (+262) 0262 61 88 88 de 9h à 17h30
 Animé par : Animé par V2i Conseil by Mix
Cabinet de conseil et de formation en relations humaines, intervenant dans l’immobilier, depuis 1987
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Durée : 1 jour
Objectifs :
8H00
• Permettre au négociateur de rester maître de la situation
• Ne pas céder au chantage prix
• Justifier la valeur de son produit, de son travail
 Public : Responsables d’agence et négociateurs
INTRODUCTION
Dès que l’on parle d’argent, le client croit détenir le pouvoir
Comment se mettre à l’abri d’un chantage
I - LA NOTION PSYCHOLOGIQUE DU CLIENT
- Les éléments constitutifs du prix
- Le prix pour le négociateur
- Le prix pour le vendeur
- Le prix pour l’acheteur
- Le processus d’achat de l’acquéreur
- La notion de contrepartie
- La notion d’équivalence
- La notion de juste prix
V - LES CONDITIONS POUR CONCLURE
- Les cinq conditions pour conclure en faisant accepter le
prix du bien ou les honoraires
VI - LES OBJECTIONS SUR LE PRIX
II - COMMENT CONVAINCRE L’ACQUÉREUR ?
- Grâce à une démarche structurée d’anticipation
- Explication du contexte économique marché, comment les
prix se fixent
III - COMMENT CONVAINCRE LE VENDEUR ?
- L’observatoire marché
- L’argus des ventes
IV - LA JUSTIFICATION DU PRIX
- « La maison nous plaît, mais c’est trop cher »
- « C’est trop cher par rapport à la concurrence »
- « Je veux réfléchir », vos honoraires sont trop élevés
- « J’hésite entre la vôtre à … Ke et une autre identique à …
Ke »
- « Je veux faire une offre », etc.
VII - EN AVOIR PLUS QUE CE POUR QUOI ON PAYE
- La stratégie des petits plus « service » qui font passer le
prix
- Les mots qui tuent la vente
- Quelques astuces
 .................................................. BULLETIN D'INSCRIPTION INDIVIDUEL ............................................
A retourner à la chambre FNAIM OI avant le 15 Avril 2016
CETTE INSCRIPTION N’EST DEFINITIVE QUE SI ELLE EST ACCOMPAGNEE DE SON REGLEMENT. TOUTE ABSENCE NON JUSTIFIEE
JOURS AVANT LE DEBUT DU STAGE SERA DUE
FORMATION
CODE
DATE
RAISON SOCIALE + N° ADHERENT
ADRESSE
NOM ET PRENOM DU PARTICIPANT
E-MAIL DU PARTICIPANT (OBLIGATOIRE)
SEXE :  F  M
AGE : ………
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STATUT
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CSP
Coût pédagogique (tarif adhérent)
Intendance + repas
Date, signature, et cachet :
DÉFENDRE SES HONORAIRES ET PROTÉGER SA MARGE
TR032
02 MAI 2016
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QUALIFICATION : __________________________________________________
 SALARIE /  NON SALARIE /  DIRIGEANT NON-SALARIE
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238.70 € TTC (chèque à l'ordre de ESI-BE)
40,00 € TTC (chèque à l'ordre de FNAIM REUNION)
ESi – BE 20 ter rue de Bezons – 924156 Courbevoie Cedex
Tél. adhérents : 3240 « FNAIM » - Tél. non adhérents : 0810 815 813 –Fax : 01 47 88 06 79
Société par actions simplifiée unipersonnelle – RCS Nanterre B 484 482 872 – N° Identification TVA FR 46484482872
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ESi – BE 20 ter rue de Bezons – 924156 Courbevoie Cedex
Tél. adhérents : 3240 « FNAIM » - Tél. non adhérents : 0810 815 813 –Fax : 01 47 88 06 79
Société par actions simplifiée unipersonnelle – RCS Nanterre B 484 482 872 – N° Identification TVA FR 46484482872