moNtER UN PLAN D`ACtIoN CommERCIALE - Faure-U

Monter
un plan d’action commerciale
Programme
Qu’est-ce qu’un plan d’action commerciale ?
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• Vous êtes las du « pilotage à vue » et vous
souhaitez mettre en place un vrai plan
d’action commercial avec des process
structurants
Objectifs : formaliser et d’atteindre ses objectifs de vente annuelle
- Concrétiser la stratégie de la société en définissant des projets d’actions
- Prévoir les actions commerciales qui seront mises en place
- Planifier ces actions dans le temps (court, moyen et long terme)
- Prévoir l’investissement nécessaire pour la mise en place de ces actions
• Vous devez atteindre des objectifs commerciaux ambitieux et booster votre chiffre
d’affaires
Planifier les actions commerciales
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• Vous souhaitez construire une vision de
ce que sera votre entreprise dans 2 ans,
dans 5 ans
Au terme de ce séminaire,
vous serez en mesure...
• De présenter votre projet aussi bien de
manière synthétique qu’argumenté
Construire un plan d’action commerciale
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• Vous êtes manager commercial
oint fondamental du développement de votre entreprise, en relais de
P
l’étude de marché :
- Comment vendre mon produit, lancer mes opérations de marketing,
recruter mes commerciaux, les rémunérer ?
Stratégie de l’entreprise et objectifs à atteindre avec les durées
correspondantes : le court terme: de 0 à 6 mois/le moyen terme : de 6
à 24 mois/le long terme: plus de 24 mois
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Ce séminaire est pour vous
si…
La vision
- Historique et contexte
- Présentation de la vision de l’entreprise à long terme
- Principaux objectifs stratégiques à atteindre
- Principaux objectifs quantitatifs à atteindre
- Organisation de l’entreprise
• De prévoir, de choisir et de mettre en place
les moyens dimensionnés à votre projet
d’entreprise
• De convaincre tous vos interlocuteurs de
manière très factuel sur vos ambitions et
objectifs
Le positionnement
-A
nalyse de l’offre/services, de vos savoir-faire spécifiques
- Votre offre et ce qui la caractérise
- Cible de clientèle visée, façon de délivrer
- Évaluation de la force commerciale et analyse de vos pratiques
-P
ositionnement stratégique et objectifs de développement
- Benchmark flash marché et concurrence (potentiel, enjeux) et analyse
La feuille de route (pour donner des jalons quantitatifs chiffrés)
- Objectif de CA total / CA clients existants / de la prospection
-S
egmentation de la cible adressée
- Objectifs et moyens mis en œuvre
Le plan d’organisation
- Les interlocuteurs et leurs périmètres ?
- Quel schéma de vente ? Quel outil de GRC ?
- Quel tableau de bord ?
Approche pédagogique
• Réflexion/introspection poussée sur le projet d’entreprise et vos objectifs
• Training en sous-groupes, par deux ou par
trois pour balayer les questions
• Entraînement au « pitch », au questionnement, à l’argumentation et à la conclusion
Formateur : Emmanuel Faure
1 jour - 1 750 € HT
Documentation incluse / Jusqu’à 7 participants maximum / Au delà nous consulter
Les outils d’aide à la vente
-A
rgumentaire / téléphone /outils de présentation /
proposition commerciale / bon de commandes
Le plan de communication opérationnelle
Faure-U Academy
www.faure-u.com
09 53 57 22 71
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