COLOMBUS DEVELOPMENT NETWORK

COLOMBUS DEVELOPMENT
NETWORK - CDN NEWS
2016 / Edition mai
TIME IS FLYING…
Comme on dit en bon
franglais.... Déjà 2 années de
passées depuis la création de la
société et un 3ème exercice riche
en évènements. En effet,plus
d’une dizaine de missions
d’accompagnement réalisées et
en cours, ainsi que des
référencements CCI régionale
et expert au niveau européen
(Coach 2020).
Prochain salon, Eurosatory
2016, sur le pole UGS (pole
drones pour les non-initiés),
stand KL900, après une
participation au TAC,
Technology Against Crime, le
Forum de l’International à
Lyon entre autres…
ALLER A L’EXPORT A MOINDRE RISQUE
Lorsque que l’on propose un accompagnement à l’international, l’intérêt pour
l’entreprise est de réduire sa prise de risque. L’export n’est jamais sans risque
mais à risque compris, ou au moins expliqué… . Dans de nombreux cas, les
entrepreneurs hésitent quand les résultats se font attendre, et se demandent s’ils
ont raison de poursuivre la même ligne ou s’ils doivent changer de stratégie.
Apporter un éclairage pertinent dans ces situations fait partie de la valeur ajoutée
de CDN pour ne pas perdre du temps et les investissements déjà réalisés.
Comment vous positionnez-vous par rapport aux CCI ?
L’activité de CDN est très complémentaire de l’action des CCI. En quelque
sorte, les CCI sont le point d’entrée idéal pour les primo-exportateurs avec
des conseils et des formations. Pour les entreprises exportatrices, elles
conservent un lien avec leur CCI en fonction du chemin parcouru et un suivi
dans la durée est assuré. Entre chaque étape, l’entreprise a besoin de conseils
spécialisés pour s’améliorer sur le terrain, dans une démarche business. CDN
apporte donc un complément opérationnel aux préconisations et aux
orientations définies par l’entreprise en lien avec les CCI.
Q : Quel est donc votre rôle ?
R : Par exemple, un rôle d’expert, comme dans le programme Go Export+. La
CCI Auvergne-Rhône-Alpes a mis en place une démarche complète, CDN fait
partie des sociétés de conseil sélectionnées pour accompagner les entreprises
dans ce parcours. L’éclairage de l’expert est indispensable pour donner de la
profondeur à la démarche de l’entreprise et s’orienter dans les choix
multiples qui s’offrent à elle.
Q : Quels sont les autres outils de développement à ‘export?
R : Ils sont nombreux et la question est d’orienter les entreprises vers les
solutions qui leurs sont adaptées. CDN rend lisible ces dispositifs et surtout,
préconise un bon plan d’action à l’international.
« Notre mission consiste à aider les primo-
Le logo de CDN
signifie « garder le cap » inspiré des anciennes cartes
marines des explorateurs du 15ème siècle
La chouette attrapeur de drones !
exportateurs en phase de démarrage, à contribuer
au développement de ceux qui ont démarré et à
optimiser l'export de ceux qui se sont déjà
développés à l'international". » – Fabrice Parodi,
fondateur de CDN
SPID : LUTTER CONTRE LES DRONES ESPIONS
Cette curieuse chouette commence à être connue. Elle représente le
consortium SPID pour Système de Protection Intégré anti-Drone.
Composé d’une douzaine de partenaires, quelques groupes et principalement
des PME, ce consortium a été sélectionné par l’ANR (Agence Nationale de la
Recherche) pour développer à la demande du SGDSN (Secrétariat Général de
la Défense et de la Sécurité Nationale) de proposer une solution de détection
des drones intrusifs.
Vous pourrez trouver plus d’informations sur le site internet du projet,
www.dronecountersystem.com, d’ailleurs réalisé par Colombus Development
Network, membre du consortium et en charge de la dissémination de ce
projet. A l’issue de celui-ci CDN assurera la commercialisation des outils
développés dans une large partie du globe
RETOUR SUR… LE FORUM DE L’INTERNATIONAL 2016
Evènement incontournable organisé chaque année en mars par la CCI Lyon
Métropole, le Forum de l’International a été l’occasion pour CDN d’animer un
atelier sur « les 10 erreurs à ne pas commettre en mission export ». Devant
une salle comble, Fabrice Parodi a évoqué les difficultés et les pièges que l’on
peut rencontrer et qui sont à la fois divers et multiples. De nombreuses
personnes se sont reconnues dans les problématiques évoquées. Un œil
extérieur permet de travailler les points faibles que peut avoir une entreprise,
même déjà largement rodée à l’export, pour passer dans une phase de plus
grande amplitude. A chaque stade du développement export ses
problématiques, l’amorçage, le déploiement, l’optimisation.
CDN en bref :
25 années d’expérience en direction
commerciale export dans des PME de
haute technologie constituent le socle
de l’expérience que CDN apporte à ses
clients
Les secteurs d’activité pratiqués
couvrent les secteurs de l’industrie y
compris l’aéronautique, la défense et la
sécurité ainsi que l’environnement, les
objets connectés…
Nous contacter
Colombus Development Network
35 chemin des Aulnes
69570 Dardilly
09 86 26 93 21
[email protected]
www.colombusdev.net
DES ACTIVITES MULTIPLES
CDN est donc une société de conseil en stratégie export mais propose également
un accompagnement sur des projets de R&T. En effet, la technologie est une clé
pour l’international et les PME peuvent avoir des difficultés à financer leur
développement. Participer à des programmes financés représente un bon moyen
pour répondre à ces problématiques et même de pouvoir communiquer
positivement grâce à la visibilité offerte par ces programmes. De belles références
toujours utiles, que ce soit H2020 ou d’autres programmes à sélectionner en
fonctions des domaines de prédilection de l’entreprise.
PARTICIPER A UN SALON EXPORT, C’EST COMPLIQUE ?
Oui et non. Soit on a l’habitude d’en faire beaucoup et on n’a pas beaucoup de
temps, soit on n’a pas l’habitude et cela prend encore plus de temps. CDN a
donc un partenariat avec P&C International, société qui représente de
nombreux salons de Défense et sécurité dans le monde et qui propose des
prestations clés en main. Comme dit le slogan : c’est mieux et c’est moins
cher… L’expérience de CDN permet de sélectionner les partenaires qui sont
d’une réelle aide à l’export, car c’est notre objectif principal, nous faisons tout
pour cela.