Vente directe de viande bovine: Où en êtes vous?
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Vente directe de viande bovine: Où en êtes vous?
BV194_005-6 31/05/12 18:01 Page 5 enquête Vente directe de viande bovine: Où en êtes vous? La vente directe de viande bovine concerne un nombre important d’éleveurs allaitants. L’amélioration de la conjoncture peut-elle vous inciter à renoncer à cette stratégie commerciale ou ce mode de commercialisation s’inscrit-il dans la durée. Merci de participer à notre enquête sur ce sujet. Quand avez-vous démarré la vente directe de viande bovine (veau ou gros bovin) sur votre exploitation ? ............................................................................................ ............................................................................................ La viande bovine est-elle le seul produit issu de votre exploitation que vous commercialisez en vente directe ? oui non Si non quels sont les autres produits ? ............................................................................................ Qu’est-ce qui vous a incité à démarrer ce mode de commercialisation ? la recherche d’une meilleure valorisation la volonté d’être plus indépendant vis à vis de vos habituels partenaires commerciaux la demande de votre entourage (voisins, amis, famille) désireux de connaître le mode d’élevage des animaux qu’ils consomment et cherchant à sortir des circuits de commercialisation habituels l’envie d’avoir des contacts avec la clientèle pour aller audelà du métier de producteur de matière première le souhait de diversifier vos activités pour mieux valoriser votre produit sans pour autant accroître la dimension économique de votre exploitation correspondant par exemple à une installation (conjoint, enfant…) autre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Quelle est la proportion des animaux nés sur votre exploitation vendus par ce biais ? 75 à 100 % 75 à 50 % 50 à 25 % moins de 25 % Quelles sont les différentes catégories de bovins que vous proposez en vente directe : veau de lait engraissé en bâtiment sous la mère veau lourd rosé type veau d’Aveyron engraissé en bâtiment en associant lait maternel et concentré veau rosé type broutard élevé à l’extérieur taurillon bœuf génisse jeune vache réformée après un ou deux vêlages vache adulte Vos ventes sont-elles : saisonnières ? réparties tout au long de l’année ? Le fait d’avoir opté pour la vente directe s’est-il traduit par l’une des évolutions suivantes pour votre système d’exploitation ? part plus importante accordée à l’engraissement évolution des dates de vêlage de façon à mieux étaler la production mise en place d’une nouvelle catégorie de bovins que vous ne produisiez pas jusqu’à présent (veau de lait sous la mère, bœuf…) recherche d’une meilleure autonomie alimentaire baisse de la dimension du système d’exploitation permise par la meilleure valorisation du produit installation d’une personne supplémentaire autre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Où est effectué le désossage et le conditionnement en morceaux prêts à être consommés des différents muscles ? atelier de découpe prestataire de services atelier de découpe en Cuma atelier de découpe de l’exploitation autre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Quel est le prix de revient ramené au kilo de carcasse des frais d’abattage-découpe-conditionnement ? ............................................................................................ Si vous avez opté pour des colis composés d’un assemblage de différents muscles de la carcasse, quel est le poids moyen des colis ? ............................................................................................ Le contenu de ces caissettes est-il ? imposé laissé au libre choix de vos clients vous proposez plusieurs assortiments imposés avec selon leur prix une plus ou moins grande proportion de morceaux à griller ? RÉUSSIR BOVINS VIANDE • juin 2012 • N° 194 5 BV194_005-6 6 31/05/12 18:01 Page 6 enquête Pouvez-vous indiquer quel est le prix au kilo que vous pratiquez pour vos colis selon le type d’animaux concernés (n’hésitez pas à joindre vos tarifs à votre courrier de réponse) ? par de la publicité dans des journaux ou à la radio par la participation à certains salons par la mise en place d’un site internet destiné à mettre ............................................................................................ en avant votre élevage et les produits qui en sont issus ............................................................................................ Avez-vous opté pour d’autres modes de commercialisation pour développer la proportion des animaux produits sur votre exploitation valorisés à la vente directe ? Amap magasins d’éleveurs restaurants ou collectivités vente sur les marchés vente via des comités d’entreprise autre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Si vous disposez d’un site Internet utilisé pour mettre en avant votre production, est-il aussi utilisé pour la gestion des commandes et la relance régulière de vos clients ? ............................................................................................ ............................................................................................ Ressentez-vous sur cette activité « vente directe » l’impact de la crise économique et de la contraction du pouvoir d’achat d’au moins une partie de votre clientèle ? ............................................................................................ ............................................................................................ Dans quel rayon autour du siège de votre exploitation est localisée votre clientèle ? 50 km 100 km 200 km davantage Comment s’effectuent les livraisons ? par vos soins par un transporteur les clients viennent directement sur l’exploitation les clients se rendent à l’atelier de découpe autre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Comment avez-vous constitué votre clientèle ? par le bouche à oreille L’amélioration du prix des bovins ces huit derniers mois vous a-t-elle conduit à revoir vos tarifs à la hausse? oui non Si oui, quel pourcentage de hausse avez-vous appliqué ? ............................................................................................ ............................................................................................ Cette amélioration du prix des animaux peut-elle vous inciter à abandonner ce mode de commercialisation pour revenir aux circuits habituels pour écouler la totalité des animaux produits sur votre exploitation ? ............................................................................................ ............................................................................................ EXPRIMEZ-VOUS SUR LE SUJET N’hésitez pas à poursuivre sur une feuille libre Vos remarques sur la vente directe : ses avantages, ses inconvénients, vos réussites, vos déceptions, les principales difficultés que vous rencontrez, les arguments que vous avez mis en avant pour faire passer vos hausses de tarifs ces derniers mois… (n’hésitez pas si besoin à joindre une feuille supplémentaire à votre questionnaire de réponse ainsi qu’un exemplaire de dépliants promotionnels et/ou les coordonnées du site internet que vous utilisez pour mettre en avant vos produits). .............................................................................................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................................................................................. MIEUX VOUS CONNAÎTRE Votre exploitation Exploitation individuelle Gaec SCEA EARL ■ Nombre d’associés :..................................................................... ■ SAU, dont STH :............................................................................. ■ Nombre de vaches et race :. ....................................................... ........................................................................................................... Adresse et numéro de téléphone (facultatif - précisez au moins le département). QUESTIONNAIRE à renvoyer avant le 31 juillet à Réussir Bovins/Viande — Cité régionale de l’agriculture François d’Alteroche — 9, allée Pierre de Fermat — 63 170 Aubière cedex RÉUSSIR BOVINS VIANDE • juin 2012 • N° 194 Merci