Offre d`emploi Igual : Manager Commercial

MANAGER COMMERCIAL EXPERIMENTE
B TO B
Poste basé près de Montpellier (Villeneuve-lès-Maguelone) - France
Les ETS IGUAL, distributeurs de produits et équipements en hygiène (9 M€ de CA ; 48 collaborateurs, 2
agences) en Languedoc-Roussillon et PACA en fort développement depuis 8 ans, recherchent un
manager commercial expérimenté.
Distributeur en B to B exclusivement, nous pratiquons un management responsable basé sur 4 piliers
fondateurs : innovation, savoir faire, performance durable et esprit d’équipe.
Nous servons ainsi quotidiennement 3000 professionnels (publics et privés) en leur proposant une offre
large de produits, équipements et services.
Intégrer notre équipe, c’est intégrer une entreprise dynamique évoluant sur un marché porteur et
relativement protégée des aléas économiques.
Sous la responsabilité directe de notre chef des ventes, vous serez en charge de la gestion et l’animation
d’une équipe de 6 à 8 commerciaux itinérants, ainsi que du développement d’un portefeuille de clients
et de prospects.
Vos missions principales
1. Management d’une équipe de commerciaux itinérants
-
Conseille et suit les actions et/ou projets en cours des collaborateurs,
Vérifie la cohérence de leur organisation, plannings et tournées;
Mesure les résultats, Valide l’atteinte des objectifs;
Dirige, anime, motive et fédère les collaborateurs; planifie les accompagnements terrain ;
Assure un rôle de représentation en externe.
2. Développement et suivi commercial d’un portefeuille de clients dédiés
-
Prépare les visites cibles dans le cadre des plans d’actions définis par la direction,
Assure la découverte des besoins, et qualifie les attentes du client;
Décline des objectifs de visites
Propose des solutions adaptées aux attentes (produits, matériels, services connexes et
financement) et établit des devis;
Rédige les rapports de visites, analyse les résultats et les objections pour définir de nouveaux
objectifs;
Prend en charge les problématiques clients.
Votre Profil
Titulaire d’un diplôme commercial, vous avez tout d’abord acquis une solide expérience de
vendeur/vendeuse terrain confirmé(e), en B to B, obligatoirement dans les domaines de l’hygiène
et/ou de la vente de matériel.
Par la suite vous avez pris des responsabilités managériales, en prenant en charge une équipe d’au
minimum 3 personnes pendant quelques années.
Cette première expérience vous a donné le gout de la performance d’équipe, et a développé vos
capacités d’analyse, d’écoute et d’organisation.
Vous avez un gout certain pour la technique et l’innovation.
Votre capacité à créer des réseaux, écouter, conseiller, négocier, convaincre est indiscutable.
Vous êtes autonome, proactif, responsable, rigoureux, tenace, et pédagogue.
Vous savez vous organiser afin d’optimiser votre temps.
Poste à pourvoir en CDI.
Déplacements en Languedoc-Roussillon et Paca.
Rémunération attractive et complète (fixe selon profil + variable, défraiement des frais de déplacement
et de vie, challenges commerciaux, incentive).
Réelles possibilités d'évolution.
Envoyez CV et lettre de motivation à [email protected]