Offre OEM solution Schneider

Offre OEM solution Schneider
La stratégie OEM Schneider
Une proposition de valeur différenciatrice
● Enrichir notre proposition de valeur
● Apporter une offre simplifiant la conception de la machine
● Proposer une nouvelle approche en intervenant sur le cycle de vie de la
machine
● Une approche et une organisation « solution »
● Une équipe de vente et support favorisant la consultation et la collaboration
● Renforcer les liens de partenaire avec les OEM.
● Proposer des services dédiés
● Une stratégie de ciblage
● Les secteurs applicatifs stratégiques pour Schneider
● Servir les besoins liés à la technologie du cœur de la machine.
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Notre proposition de valeur
● Croître votre business
● Innover dans vos machines
● Améliorer la performance machine
● Augmenter votre profit
● Réduire le coût total de la machine
● Réduire le temps de mise sur le marché
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Une offre OEM complète
Offre solution OEM
Contrôle
machine
Machines
industrielles
• Machine
Control
flexible
Architectures testées validées
documentées & blocs fonctions
•Architectures
d’automatisme
• Architectures
application
• Blocs fonction
application
• Machine
Control
adapté
Machines
commerciales
(tertiaires)
Schneider Electric - Division - Name – Date
Services & support
jusqu’au bout
• Architecture
spécialisées
• Experts
• Normes
internationales
• Disponibilité
mondiale
• CIS
• Blocs fonction
d’automatisme
• Blocs fonction
spécialisés
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SoMachine, 1 seul environnement software
● 1 seul software : réduire le temps de design
● Travailler dans 1 seul environnement
● 1 chargement pour gagner du temps
● Transférer le programme machine en 1 seule fois
● 1 connexion : Gagner en simplicité
● Transfert de données simple en utilisant 1 seul câble
● 1 dossier projet
Simplifier la programmation et la mise au point de
la machine
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100 % de flexibilité et d’optimisation
avec le Flexible Machine Control
1 seul logiciel Schneider
Electric Simplifier la
programmation machine & la mise
au point avec SoMachine
4 Plateformes contrôle
Intelligence embarquée
Là où c’est nécessaire
Contrôleur
logique
Contrôleur
Motion
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Contrôleur
HMI
Contrôleur Sécurité &
E/S
dans le
Variateur (CI)
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Une offre OEM complète
Offre solution OEM
Contrôle
machine
Machines
industrielles
• Machine
Control
flexible
Architectures testées validées
documentées & blocs fonctions
•Architectures
d’automatisme
• Architectures
application
• Blocs fonction
application
• Machine
Control
adapté
Machines
commerciales
(tertiaires)
Schneider Electric - Division - Name – Date
Services & support
jusqu’au bout
• Architecture
spécialisées
• Experts
• Normes
internationales
• Disponibilité
mondiale
• CIS
• Blocs fonction
d’automatisme
• Blocs fonction
spécialisés
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Faciliter design & installation
les architectures TVD …
● Gagner 50 % dans le design du système de contrôle
● Flexible control (Platformes HW + SoMachine): solutions
ouvertes et flexibles
● Automatisme & blocs fonction d’application : prêts à l’emploi
● Architectures prédéfinies: liste du matériel pré-établie
● E-plan: armoires designées sous CAD & schéma de câblage
● gagner du temps d’ installation
● Guide d’utilisateur : accélérer et être autonome
● Compatibilité complète des produits
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Faciliter design & installation
les blocs fonction applicatifs …
● Fonctions machine pré-écrites
● Testées & validatées
● Paramètrage simple
● Accélérer le design, la mise en
oeuvre, l’installation & résolution des
défauts
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Offre solution Emballage
Architectures : 3
• Contrôleur logique M238 sur CANopen
• Contrôleur logique M258 sur CANopen, performant
• Contrôleur logique LMC058 sur CANopen (contrôle d’axe)
Applications Functions Blocks : 9
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Couteaux rotatifs
Coupe à la volée
Groupage dégroupage
Bridage
Contrôle de tension de film digital
Contrôle de tension de film analogue
Contrôle de position latéral du film
Contrôle de température
Pick & Place non coordonné
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Offre solution Convoyage
• Architecture : 1
• Contrôleur logique LMC058 sur CANopen
•
• Blocs fonction applicatifs : 8
• Convoyeurs
• 1 sens, 1 vitesse
• 1 sens, 2 vitesses
• 2 sens, 1 vitesse
• 2 sens, 2 vitesses
• Arrivée
• Sortie
• Table tournante
• Transfert
• Zone information (affichage)
• Surveillance, traçabilité
• Management alarme
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Offre solution Levage
● Architectures : 2
• Contrôleur ATV71 et réseau CANopen
• Contrôleur M238 et réseau CANopen
● Blocs fonction application : 12
• Affichage et stockage des données
• Contrôle vitesse du vent (grues à tour)
• Contrôle élingue détendue
• Contrôle de surcharge
• Contrôle de sur-vitesse de la charge
• Optimization vitesse sans charge
• Anti-ballant
• Anti-crabe
• Synchronisation de position (2 levages)
• Management fin de course
• ATV (generic for verticals)
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Une offre OEM complète
Offre solution OEM
Contrôle
machine
Machines
industrielles
• Machine
Control
flexible
Architectures testées validées
documentées & blocs fonctions
•Architectures
d’automatisme
• Architectures
application
• Blocs fonction
application
• Machine
Control
adapté
Machines
commerciales
(tertiaires)
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Services & support
jusqu’au bout
• Architecture
spécialisées
• Experts
• Normes
internationales
• Disponibilité
mondiale
• CIS
• Blocs fonction
d’automatisme
• Blocs fonction
spécialisés
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L’approche commerciale Solutions
Proposition de valeur sur tout le cycle de vie machine
● Une vente accompagnée intégrant :
● Une architecture TVD, des composants
● Des blocs fonctions métiers
● Des services (assistance, développement, …)
● Une logistique adaptée
● L’accompagnement est sensible sur les étapes
● Conception, design
● Prototypage, présérie
● Mise en service
● Maintenance
● Logistique
● La vente de constituants seuls reste possible
● En phase de fabrication de la machine en série
● En pièces de rechange
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Le programme OEM Solution
● Schneider Electric s’engage dans un programme long terme
● Des nouveautés tous les ans
2012 : Offre
mature et …
leader
2009 : Lancement
du programme
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Une dynamique qui s’inscrit dans la durée
2009
2009
2010
2010
2011…
2011…
Offre OPTIMISEE
Offre PERFORMANCE
Offre HTE PERFORMANCE
Lancement phase 1
Lancement phase 2
Lancement phase 3
M258
M 238
LMC058
XBTGTC
ATV ICM
SoMachine V1
SoMachine V2
12 TVDa
Ethernet/ip
Sercos 3
E/S distribuées
Simulation machine
Sécurité
SoMachine V3
Intégration Elau
14 TVDa
28 TVDa
Pompage,
Usinage….
Levage Convoyage Emballage
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textile
Hvac
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Conclusion
Les bénéfices OEM solution
5 Bénéfices
● Offre complète intégrant des blocs fonctions applicatifs et des
architectures testées, validées, documentées
● Des services intégrés à l’offre sur le cycle de vie de la machine
● 1 seul Logiciel permettant la mise au point de la machine : SoMachine
● Une force de vente et support formés aux métiers et à l’offre
● Engagement de Schneider Electric sur le long terme.
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