Webinar Series

presents…
Purpose:
To significantly increase the in home selling skills of
WWG Totaline targeted dealers and contractors. To
share best practices regarding HVAC salesperson
techniques, technician selling techniques, customer
service and support techniques and highly
successful marketing strategies as witnessed to from
the top 100 HVAC contractors in the America. Also, we
will share correct humidification applications, selling strategies and product
specifications and how to use Social Media to grow your HVAC business.
Webinar Series
MODULE 1
April 19th, 2016
Three times available/ Eastern Time:  8:00am
Module length – approximately 60 minutes
 11:00am
 3:00pm
We will take a high level view of the HVAC industry. In particular we will look at where it is heading in comparison
to the retail HVAC industry. We will primarily discuss how to be “Unique and Different “in our industry and share
real world concrete examples of how highly successful dealers are achieving it.
MODULE 2
May 3rd, 2016
Three times available/ Eastern Time:  8:00am
Module length – approximately 60 minutes
 11:00am
 3:00pm
We will discuss the state of the Humidification Market in North America. We will look at historical data and focus
primarily on changes in equipment and how current humidification product is being misapplied and under sold. We
will examine the reasons for the huge explosion in growth of retail humidifier sales. We will share our “Application
Guide” for humidifiers based on all types of heating equipment.
MODULE 3
May 10th, 2016
Three times available/ Eastern Time:  8:00am
Module length – approximately 60 minutes
 11:00am
 3:00pm
There will be a quick review of the Aprilaire 2016 product line-up. We will then focus on the successful ways to use
Social Media to market, advertise and capture market share by increased customer exposure to your business. We
will share industry data regarding YouTube, Facebook and Google. We will show numerous examples of how
dealers have made huge strides in growing their business by getting involved in the use of Social Media.
MODULE 4
April 26th, 2016
Three times available/ Eastern Time:  8:00am
Module length – approximately 60 minutes
 11:00am
 3:00pm
Dehumidification Opportunities in North America - Whole Home Dehumidifiers are the fastest growing IAQ revenue
segment in the United States. With the massive Gree Retail Dehumidifier recall in Canada in 2015 (over 400,000
units) and 2,500,00 units in America, a great opportunity presents itself. We will discuss how to identify and help
customers, how to sell high quality dehumidifiers ,and I will share the best practices from the most successful
HVAC and basement remediation contractors across the United Sates and show how they have doubled and
tripled (at the very least )their business in the last year with Aprilaire whole home dehumidifiers.
To REGISTER, visit wwgtotaline.ca and click on the TRAINING
TAB, then Current Training Events
LINK: http://wwgtotaline.ca/en/training/events/
présente…
(Prière de noter que ces cours sont en anglais)
Objectif :
Webinaires
Améliorer les aptitudes en vente de produits résidentiels chez
les concessionnaires et entrepreneurs WWG Totaline ciblés.
Partager les pratiques et les techniques de vente en CVCA qui ont
fait leurs preuves pour les représentants et les techniciens, les
techniques de service et de soutien à la clientèle, et des stratégies qui ont un grand taux de réussite
comme l’ont prouvé les 100 meilleurs entrepreneurs en CVCA en Amérique du Nord. Nous voulons aussi
partager les bonnes méthodes d’humidification, les stratégies de vente et les descriptions de produits, et
expliquer comment se servir des médias sociaux pour augmenter vos ventes en CVCA.
MODULE 1
Le 19 avril 2016
Trois heures offertes/heure de l’Est :  8:00  11:00  15:00
Le module dure environ 60 minutes
Nous jetterons un coup d’œil global sur l’industrie du CVCA. Nous verrons entre autres comment l’industrie se
positionne par rapport à la vente au détail en CVCA. Nous discuterons principalement de ce qui rend notre
industrie unique et différente et partagerons des exemples réels de concessionnaires qui obtiennent un grand
succès.
MODULE 2
Le 3 mai 2016
Trois heures offertes/heure de l’Est :  8:00  11:00  15:00
Le module dure environ 60 minutes
Nous aborderons l’état du marché de l’humidification en Amérique du Nord. Nous jetterons un coup d’œil aux
données historiques et nous nous concentrerons principalement sur les changements apportés au matériel. Nous
verrons comment les produits d’humidification actuels sont mal utilisés et vendus au-dessous de leur valeur. Nous
examinerons les raisons qui expliquent l’explosion de la croissance des ventes d’humidificateurs au détail. Nous
partagerons notre «Guide d’application» pour humidificateurs pour tous les types de systèmes.
MODULE 3
Le 10 mai 2016
Trois heures offertes/heure de l’Est :  8:00  11:00  15:00
Le module dure environ 60 minutes
Nous verrons rapidement la gamme de produits Aprilaire pour 2016. Nous tournerons ensuite notre attention vers
des méthodes d’utilisation des réseaux sociaux qui ont fait leurs preuves pour annoncer et vendre les produits et
saisir votre part du marché en faisant voir votre entreprise à vos clients. Nous présenterons des données sur
l’utilisation de YouTube, Facebook et Google ainsi que de nombreux exemples où des concessionnaires ont connu
un immense succès en se servant des médias sociaux pour faire connaître leur entreprise.
MODULE 4
Le 26 avril 2016
Trois heures offertes/heure de l’Est :  8:00  11:00  15:00
Le module dure environ 60 minutes
Occasions d’humidification en Amérique du Nord - Les humidificateurs pour toute la maison sont le segment en
QAI qui affiche le taux de croissance le plus rapide aux États-Unis. Le rappel massif des humidificateurs Gree au
Canada en 2015 (plus de 400 000 appareils) et de 2 500 000 d’appareils aux États-Unis représente une occasion
en or. Nous verrons comment repérer les clients qui ont besoin de notre aide et vendre des déshumidificateurs de
grande qualité. Nous partagerons avec vous les meilleures pratiques des entrepreneurs en CVCA et remise en
état de sous-sol les plus prospères aux États-Unis et nous verrons comment ils ont réussi à doubler, et même à
tripler (à tout le moins) leurs activités l’an dernier avec les humidificateurs pour toute la maison Aprilaire.
Pour vous inscrire, allez à wwgtotaline.ca, cliquez sur l’onglet Formation, puis
sélectionnez Séminaires de formation actuels.
http://wwgtotaline.ca/fr/formation/événements/