Stratégie de marque

AVRIL 10
Mensuel
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N° de page : 55
ANTONY PARC 2
92160 ANTONY - 01 77 92 92 92
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AU NOM DE LA ROSE
Stratégie de marque
siques, l'enseigne cloud, Reims, Annecy, Aixest aussi présente en-Provence, Besançon ou
sur Internet, avec Poitiers.
un site marchand
de livraison de « La passion
fleurs où les d'un concept »
internautes peu- À l'international, le concept
vent retrouver les fonctionne bien. « Au Nom
produits à l'ori- de la rose est le seul concept
gine de son suc- dédié à une seule fleur et à
cès : les bouquets la rose qui plus est. Le fort
et compositions attachement à ce produit est
de roses, classes une grande force. Dans
par
couleurs, grand nombre de pays, la
mais aussi tous rose est très souvent la fleur
les produits déri- préférée. C'est également et
vés
autour de la surtout la fleur la plus acheLa boutique Au Nom de la rose de Madrid,
calic de Bravo Murino, ll. La façade à dominante
rose comme les tée au niveau mondial »,
verte est une particularité locale.
parfums d'am- explique Farid DjouadEn France, les boutiques affichent une couleur
taupe, plus sobre.
biance, les cos- Guibert, directeur général
métiques ou les de la marque.
confiseries. S'ap- À plus long terme, le fleuÀ vitesse raisonnée et rai- puyant un concept original riste de roses souhaiterait
sonnable, le réseau Au Nom (monoproduit) qui a fait ses ouvrir vingt-cinq nouvelles
de la rose poursuit son déve- preuves, Au Nom de la rose franchises d'ici à 2014 ans
loppement en France et à souhaite continuer à déve- pour atteindre le nombre de
l'international. Le spécia- lopper son réseau de fran- soixante franchises en
liste de la rose compte chises en France comme à France et précise que « pour
aujourd'hui trente-six bou- l'étranger, avec douze ouver- devenir franchise Au Nom
tiques franchisées en France tures cette année (six en de la rose, il n 'existe pas de
et plus de vingt boutique à France et six à l'étranger). profil prédéfini. Seule valeur
l'étranger (Russie, Espagne, Dans l'Hexagone, sont par- commune à l'ensemble du
Italie, Belgique, Barhein, ticulièrement ciblées des réseau : la passion des roses
Chili, Koweit, Chine et villes comme Sceaux, Saint- et d'un concept ». •
Liban), auxquelles il faut
ajouter dix-huit succursales,
toutes situées à Paris intramuros ou en très proche
banlieue (Boulogne-BillanSurface du magasin : 20 à 30 m2, dont 5 à 10 m2 de réserve).
Chiffre d'affaires HT moyen : 220 K€.
court, Neuilly-sur-Seine...).
CA/m2 moyen : 11 000 €/m2 par an.
Chiffres clés de la franchise
Douze ouvertures
prévues en 2010
En effet, Au Nom de la rose
est la seule enseigne en
France à avoir une double
stratégie de succursaliste et
de franchiseur. Il serait
même possible de parler de
triple stratégie puisque,
outre ses boutiques phyROSE
2696753200507/GPP/ANN/3
Résultat courant : 10 à 20 % par an.
Nombre moyen de salariés : deux à trois personnes.
Investissement moyen : 74 K€ (hors acquisition du local).
Redevance : 3 % du chiffre d'affaires (CA).
Participation Puf (publicité sur le lieu de vente) :
1 % du CA
Formation : quatre à six semaines en boutique (une formation
à la gestion et au marketing Au Nom de la rose incluse).
Emplacement : emplacement n°1 en centre ville.
Eléments de recherche : - AU NOM DE LA ROSE : fleuriste et marque de cosmétiques, 35 boutiques sur toute la France et l'étranger - FINANET :
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