Le diamant est l`âme d`un bijou

«Le diamant est l’âme d’un bijou»
Pour la manufacture Schaffrath, le diamant est constamment en point de mire, qu’il orne des bijoux classiques ou
innovants. Dans ce domaine, la priorité est donnée à la qualité: une taille parfaite et un éclat maximal sont tout aussi
importants pour les directeurs Alexander Leuz et Christian Schaffrath que la présentation adéquate de la pierre.
Gold’Or: Alexander Leuz et Christian Schaffrath, votre entreprise s’est profondément modifiée au cours des dernières années.
Quel est le positionnement de votre marque aujourd’hui?
Alexander Leuz: Il y a quelques décennies encore, la manufacture
Schaffrath était une entreprise traditionnelle. Aujourd’hui, nous sommes une marque de bijouterie établie dans le segment premium à
l’échelle internationale. Pour parvenir à ce
résultat, nous avons intensément travaillé
et fait preuve d’audace. Quand j’ai rejoint la
société au milieu des années 1990, je me
suis rendu compte qu’il était nécessaire de
conquérir une niche spécifique et d’élaborer
notre propre langage formel.
longtemps entretenus avec nos clients asiatiques. Ils nous ont confirmé que cette tendance se renforçait également dans cette partie
du monde.
Christian Schaffrath, vous êtes gestionnaire en entreprise et expert en diamants. Que représente un diamant pour vous?
Christian Schaffrath: Le diamant est l’âme
d’un bijou. Depuis toujours, notre manufacture s’est fixé pour objectif de mettre parfaitement le diamant en valeur et de libérer son
feu. A cet égard, le travail du lapidaire permet de séparer le bon grain de l’ivraie. Seuls
des diamants aux meilleures proportions
et d’une très haute qualité de taille entrent
dans nos collections.
Quels aspects distinguent vos créations
d’autres bijoux?
Comment se présente la cliente SchaffAlexander Leuz: L’amour des belles pierres
rath typique?
et une passion pour la création représentent
Alexander Leuz: A nos yeux, ce n’est pas le
le socle des collections Schaffrath. Cepentype de femme, mais le produit qui figure au
dant, seuls des concepts novateurs rendent
Alexander Leuz et Christian Schaffrath
premier plan. Notre design rencontre l’asnos bijoux uniques. Nous essayons d’allier
sentiment de clientes issues de toutes les
les points de vue techniques et fonctionnels
classes d’âge. Ce n’est pas non plus nécessairement une question de
à des aspects esthétiques. Mon credo comme designer en bijouterie
budget, car notre ligne Calla en particulier permet de réaliser de belles
consiste à dépasser les réalisations existantes pour emprunter des
pièces avec des diamants de petites dimensions. Naturellement, les
voies inédites.
prix ne connaissent pas de limites vers le haut.
Christian Schaffrath: Notre assortiment possède un fort impact et
Christian Schaffrath: Nous travaillons souvent selon le principe d’élénotre ADN est immédiatement identifiable. En comparaison avec
ments modulaires. Un exemple concret: le client est enthousiasmé
d’autres fournisseurs, nous proposons un nombre réduit de collecpar un design et choisit une pierre qui lui correspond. Le bijou est
tions, mais tous nos modèles sont disponibles en quatre alliages de
ensuite réalisé dans notre manufacture de Hanau. Ainsi, avec une
métaux précieux et peuvent être sertis de différentes pierres. Nos réapetite collection de base, il est ainsi possible de vendre de grands
lisations hors du commun permettent au bijoutier de se distinguer de
diamants, sans qu’il soit nécessaire de les tenir en stock.
la concurrence. Les personnes qui achètent une création Schaffrath
recherchent un produit original et ne sont pas obnubilées par le prix.
Vous souhaitez renforcer la présence de votre marque sur le marché suisse.
On entend souvent que la marque est plus importante que le deAlexander Leuz: Absolument, nous pensons que la Suisse recèle un
sign sur le marché international.
grand potentiel et les succès rencontrés jusqu’ici confirment cette
Christian Schaffrath: Nous observons que les consommateurs s’inimpression. Quelques points de vente ont récemment ouvert leurs
téressent de plus en plus à des créations caractéristiques qui se disportes alors que d’autres existent déjà depuis longtemps. Nous aimetinguent d’autres bijoux. Pendant Baselworld, nous nous sommes
rions désormais travailler intensivement ce marché. Tant Lynda Real,
notre collaboratrice au service extérieur, que Christian et moi-même
sillonnerons fréquemment la Suisse.
En votre qualité de producteur, que pouvez-vous offrir aux détaillants?
Alexander Leuz: Nos produits sont conçus pour compléter une collection de bijouterie classique et non pour la remplacer. Nous proposons à chacun de nos partenaires des lignes adaptées à ses besoins.
Comme entrée en matière, Calla est très appréciée, car un petit set
permet déjà de l’intégrer à son assortiment. En outre, nous soutenons
nos clients par des mesures de marketing ciblées.
Lesquelles?
Christian Schaffrath: Pour notre ligne Liberté, nous insérons des annonces dans le magazine de bord et la revue exclusive de Lufthansa éditée à 550'000 exemplaires. Nous sommes également présents
dans le magazine-clients de Mercedes Benz. Par ces publicités qui
s’adressent aux consommateurs, nous faisons parler de nous et augmentons le degré de notoriété de la marque Schaffrath. Nous avons
reçu de très bons échos à la suite des premières publications, car des
personnes intéressées se sont rendues dans des bijouteries pour y
demander expressément nos produits. (twf)
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