06240103 - Marketing du sport

06240103 - Marketing du sport
Crédits ECTS :
3
Volume horaire total :
23
Cours magistraux :
23
Responsable(s)
M. Bayle Emmanuel
Objectifs
Ce cours a pour objectif de montrer les spécificités de l'approche marketing dans le secteur sportif et de connaître ce secteur d'activité (entreprises/métiers) pour
y mener une recherche de stage/emploi.
CONNAISSANCES A ACQUERIR
Développer une spécialisation sectorielle et maîtriser des techniques marketing spécifiques autour du parrainage sportif (sponsoring/mécénat)
COMPETENCES CIBLES
Etre capable de travailler au sein du service marketing/communication d'une entreprise sportive (clubs professionnels, marques de sport, tourisme sportif...) ou
utilisant le sport dans sa stratégie marketing/communication (grandes entreprises, collectivités...)
Contenu
Introduction :
Présentation du secteur sport et des enjeux socio-économiques dans et autour du sport
PARTIE 1 - Expertise des organisations et des marchés du sport
Chapitre 1 - L'organisation du sport
1- Les principes d'organisation du sport
2- La mission des acteurs du mouvement sportif (clubs, ligues et fédérations)
3- La mission des acteurs publics
4- Le poids économique du sport en France
5- Données clés sur la pratique et la médiatisation
Chapitre 2 - Emplois, métiers et projet professionnel
1- Définition du secteur et de la filière du sport
2- Les volumes d'emploi et les emploi-types dans le secteur sport
3- Les volumes d'emploi et les emploi-types dans la filière sport
4- Les caractéristiques des emplois en Management et Marketing du Sport
Chapitre 3 - Quelques exemples de stratégies marketing dans le secteur sport
1- Le groupe Amaury Sport Organisation (ASO)
2- Le groupe Olympique Lyonnais : la stratégie marketing autour d'un grand club professionnel
3- Les fabricants et distributeurs d'articles de sport (Décathlon, Adidas, Nike...)
4- La stratégie et le marketing des fédérations sportives
a) Des organisations hybrides et au « développement » très hétérogène
b) Les conditions d'un pilotage efficace... et l'absence de structuration autour de la fonction marketing
c) Exemples de problématiques marketing à résoudre
d) Quelques exemples de « solutions »
PARTIE 2 - Expertise autour du parrainage sportif (sponsoring/mécénat)
Introduction
1- Définitions et différences entre sponsoring et mécénat
2- Les secteurs
IAELYON SCHOOL OF MANAGEMENT
Université Jean Moulin 6 cours Albert Thomas BP 8242 69355 Lyon cedex 08 (33) 04 78 78 70 66
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3- Les enjeux et le contexte du développement de « nouvelles » formes de communication
4- Connaissance et expertise des acteurs du marché
5- Les tendances d'évolution du marché
Chapitre 1 - Sponsoring sportif
I- Définition du sponsoring
1- Approche stratégique du sponsoring
2- Compréhension des objectifs/cibles et de la stratégie de communication du parrain
3- Les modalités d'actions
II- Mise en œuvre et valorisation
1- Les supports et critères de choix
2- Le contrat
3- Les opérations d'activation et de valorisation
a) La communication avant l'événement
b) Mix de mise en valeur de l'événement
III. L'émergence du parrainage responsable ou « sponsoring citoyen »
1- Contexte
2- Exemples d'opérations
3- Exemples d'action de communication publicitaire associée
IV. Présentation de cas pratiques
1- Du côté de l'annonceur « Sponsor »
2- Du côté du « Sponsoré »
Chapitre 2 - Mécénat sportif
I- Concept et opportunités autour du mécénat
1- Quelques données clés
2- Les différentes formes de mécénat des entreprises
3- La fondation d'entreprise
4- Le mécénat des particuliers
II- Conception d'une offre de mécénat
1- Compréhension des objectifs/cibles du mécène
2- Mise en œuvre et valorisation
III. Présentation de cas pratiques
1. Du vue du côté de l'annonceur « Mécène »
2. Du point de vue de la structure qui reçoit du mécénat
Controle des connaissances
Contrôle continu
Présentation par groupe de la problématique et fonction marketing dans une organisation sportive
ou
Présentation par groupe d'un marché spécifique du sport (médias, un sport en particulier ...) et des enjeux marketing
Contrôle terminal :
Devoir sur table à partir d'une étude de cas (3h)
Bibliographie
OUVRAGES DE REFERENCE :
-OHL F. et TRIBOU G., Les marchés du sport, consommateurs et distributeurs, Armand Colin (coll. Dynamiques), 2004.
-TRIBOU G., Sponsoring sportif, Editions Economica, 2002
-TRIBOU G. et Auger B., Marketing et gestion des clubs sportifs, Dunod, 2003.
OUVRAGES COMPLEMENTAIRES
-BAYLE E. et MERCIER S., Sport et éthique : enjeux et outils pour le marketing sportif, Revue française du marketing, octobre, n°219 4/5, 2008, p. 9-26
-BAYLE E., Mécénat et fondations : enjeux et modalités pour les clubs sportifs professionnels, Juris associations, 15 avril 2008, p. 25-26
-BAYLE E. et BRUZEK M. (2005), Le Management associatif - 4 défis, 15 enjeux et 65 actions pour le mouvement sportif, Eds. Comité National Olympique
et Sportif Français.
-CAMY J. ET N. LEROUX (DIR.), L'emploi sportif en France : situation et tendance d'évolution, Etude pour le Ministère de l'Education nationale, Co-édition
AFRAPS-RUNOPES, 2002.
-WALLISER B. (2006) Le parrainage - Sponsoring et mécénat-, Dunod 128 p.
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Informations complémentaires
MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS
une partie en cours magistral + des études de cas
PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES
La maîtrise des concepts les fondamentaux du marketing et connaissances/intérêt pour le secteur sportif
LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
-DESBORDES M., OHL F. et TRIBOU G., Marketing du sport, Paris, Economica, 2004 3ème édition.
Ce cours fait partie des formations suivantes :
Master 2 Marketing et Vente en Business to Business (BtoB)
Niveau d'entrée : Bac + 4 | Niveau de sortie : Bac + 5
UFR : iaelyon School of management
Master 2 Marketing des Services et Expérience Client
Niveau d'entrée : Bac + 4 | Niveau de sortie : Bac + 5
UFR : iaelyon School of management
Master 2 Marketing et Commercialisation de Produits de Grande Consommation
Niveau d'entrée : Bac + 4 | Niveau de sortie : Bac + 5
UFR : iaelyon School of management
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