Copadex : et sans co hybride mplexe

JUIN 12
Mensuel
OJD : 87719
Surface approx. (cm²) : 131
8/10 RUE DES BLES
93210 LA PLAINE SAINT DENIS - 01 49 98 58 45
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PNEUMATIQUES
Copadex : hybride
et sans co mplexe
«Nos quinze commerciaux
terrain ont deux missions:
vendre nos produits à nos
clients et aider ces derniers
à les vendre. » Joël Morbé,
directeur commercial de
Copadex, pose les bases de
son travail. Tournées accompagnées, soirées techniques, formations, outils
d'aide à la vente (FLY,
portes ouvertes, opérations
promotionnelles co-brandées avec les enseignes)...
Le grossiste en pneumatiques se positionne comme
un « générateur de solutions »
pour ses clients négociants
ou centres auto, mais également un utilisateur averti du
Web. Depuis deux ans, le
site www.copadex.com propose les catalogues des
marques, la disponibilité
des produits, la gestion des
GROUPAUTO
9906272300507/GCD/ACR/3
commandes, les promotions
en cours (le site est utilisé
par 25 % des clients professionnels), auxquels s'ajoute
une déclinaison de sites
«club» par marque exclusive distribuée*. Car Copadex a fait de la distribution
exclusive sa spécialité : Lassa,
Matador et Falken en
seconde ligne, General Tire
en Premium. Une couverture élargie en TC4 avec
la distribution traditionnelle de marques type
Michelin et Continental
en Premium, ou Kleber,
Interstate et Starmaxx en
Budget. Alors, grossiste ou
importateur? «Nous sommes
hybrides, répond Joël Morbé.
Entre l'importation de marques exclusives et la distribution traditionnelle. Nous
nous ouvrons également vers
L'assistance sur le pneu Falken
et la garantie sur le Lassa « donnent du contenu à l'offre et
peut aider à la vente finale»,
argue Joël Morbé.
d'autres canaux de distribution. Nous venons d'ailleurs
de signer un accord national
avec Groupauto. » Une alternative pour le groupement
qui travaille déjà avec Imagine Car et Dipropneu. fil
* www lassa-club fr, www gtclub fr, www matador-club fr et
www falken-club fr
Eléments de recherche : GROUPAUTO ou GROUP AUTO ou GAI ou Group Auto International : distributeur de pièces détachées automobiles,
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