LE MARCHE TURC - realités

LE MARCHE TURC : les éléments à prendre en compte pour une démarche export * note rédigée suite à la participation d’INTERCO au salon Turkeybuild Istanbul en Avril 2013 et à sa rencontre avec de nombreuses entreprises et experts du secteur La mission INTERMOB 2013 permettra aux entreprises de découvrir le marché turc et de concrétiser des rendez‐vous commerciaux permettant de se positionner sur ce marché. Cependant, il est indispensable de prendre en compte les éléments cités ci‐dessous. LA MISSION INTERMOB 2013 Avantages ‐ la mission permettra d’avoir une meilleure vision et approche GLOBALE du marché turc : pour le comprendre, il faut s’y rendre ‐ participation au salon INTERMOB permettra d’avoir une meilleure vision de la demande turque (produits bois finis présentés sur le salon) ‐ les rendez vous individuels vous permettront de rencontrer les importateurs et d’estimer le potentiel et le positionnement de votre entreprise sur le marché turc Inconvénients ‐ les entreprises importatrices ne se déplaceront pas sur le salon INTERMOB ; elles exigent que les entreprises aquitaines se déplacent ainsi que des rendez‐vous individuels ‐ cela implique une logistique importante : il est très difficile de se déplacer à Istanbul ; la ville est très grande (20 millions d’habitants) et les moyens de transports très étendus (métro, tramway, ferry, train, taxi, métrobus, funiculaire…) ; le réseau des transports en commun vous sera expliqué (maximum 3 rdv par jour à cause de la contrainte logistique) ‐ les mouvements sociaux qui agitent la Turquie en ce moment pourront amener à l’annulation de la mission sans possibilité de remboursement pour ce motif LE MARCHÉ TURC POUR LES ENTREPRISES AQUITAINES Forces ‐ marché proche UE ‐ vision occidentale du marché et des affaires ‐ construction en plein développement ‐ demande bois brut en augmentation ‐ importante industrie de fabrication de meubles ‐ fort besoin d’importer (grumes, MDF, contreplaqués…) ‐ demande en produits à VA (parquet, lambris…) pour secteur hôtelier et naval Faiblesses ‐ les entreprises françaises ont une mauvaise réputation : prix chers + vues comme « prétentieuses » ‐ les turques sentent bien que les français s’intéressent de plus en plus à eux ; face à l’image générale que l’on dégage, les entreprises françaises doivent se montrer humbles et sérieuses. ‐ Le pin a une connotation de mauvaise qualité pour les turques : Méconnaissance totale du pin maritime ‐ Fret France‐Turquie très cher + barrières douanières ‐ concurrence importante Russie/Ukraine ‐ marché nécessitant une présence quasi permanente (VIE, agent…) ‐ instabilités politiques depuis Mai 2013