François-Xavier Chargé de clientèle entreprises-BNP Paribas

François-Xavier
Chargé de clientèle entreprises-BNP Paribas,
28 ans
"Chez BNP Paribas la performance constatée par l’évaluation régulière des
compétences permet une évolution de carrière intéressante."
Pourriez-vous nous décrire votre cursus universitaire ?
J’ai suivi la première année de DEUG en économie et gestion, puis je suis entré à l’IUP
Finance en deuxième année de DEUG et j’ai poursuivi le cursus en Licence et Maîtrise en
alternance avec la BNP.
Quel fut votre parcours professionnel ?
En apprentissage, chargé de clientèle d’abord auprès de particuliers, puis auprès de
professionnels, j’ai suivi une progression logique en évoluant vers les entreprises à la fin de
mes deux années d’apprentissage. J’ai ensuite été embauché comme analyste risques pendant
deux ans sur des entreprises allant de 750K€ de CA à plusieurs centaines de millions. Chez
BNP Paribas, la performance constatée par l’évaluation régulière des compétences permet une
évolution de carrière rapide et intéressante.
Pourriez-vous nous décrire votre métier ?
Le métier est essentiellement axé sur le conseil avec, pour préalable, la détermination des
besoins du client et l’évaluation de l’entreprise. Souvent il est nécessaire de se déplacer chez
le client pour mieux se rendre compte de la valeur de l’entreprise et bien connaître le client. Je
gère un portefeuille d’environ 100 entreprises sur la région Nancy / Pont à Mousson,
représentant un chiffre d’affaires compris entre 750k€ et 7500k€.
Quels en sont les avantages ?
L’avantage indéniable tient à la structure même de BNP Paribas qui facilite les contacts entre
collaborateurs, les échanges de conseils et qui donne l’assurance de trouver des appuis. Par
ailleurs chaque entreprise est unique et possède ses spécificités propres, ce qui me permet
d’acquérir quotidiennement des connaissances nouvelles et donc un bon enrichissement
personnel. Plus prosaïquement, je dispose d’un véhicule de fonction.
Quels en sont les inconvénients ?
La charge de travail est importante. Il faut également être vigilant quand on croise des
interlocuteurs qui sont moins professionnels que d’autres. Allier efficacité, rapidité, maîtrise
des risques nécessite un peu de temps et d’assurance de soi.
Quelles sont les qualités requises pour exercer ce métier ?
C’est un métier technique (d’où l’intérêt d’être passé préalablement par l’analyse du risque) et
exigeant, il faut être à l’écoute du client afin de répondre à ses attentes de façon optimale et
proposer la bonne solution. Le tout bien souvent dans un délai très court : il faut donc
posséder une bonne force de proposition et d’organisation.
Dans les conditions actuelles, effectueriez-vous le même choix ?
Oui, car nous avons une évolution de carrière tous les 3 ou 4 ans. Selon les envies, un
changement de métier demeure possible.