Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion

Transcription

CENTRE AFRICAIN D’ETUDES SUPERIEURES EN GESTION
INSTITUT SUPERIEUR DE MANAGEMENT
DES ENTREPRISES ET AUTRES ORGANISATIONS - ISMEO -
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MEMOIRE DE FIN D’ETUDES
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Pour l’obtention du
DIPLOME D’ETUDES SUPERIEURES SPECIALISEES,
OPTION GESTION DES PROJETS
11emePromotion, Année académique 2011-2012
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THEME
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ETUDE DE FAISABILITE POUR LA CREATION
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D’UNE ENTREPRISE PERFORMANTE : CAS DU
PROJET D’USINE DE PRODUCTION DE SACHETS
PLASTIQUES DE SHOPPING AU SENEGAL
Préparé par :
Sous la direction de :
Yassongui SILUE
Monsieur Armand HILY,
Enseignant associé au CESAG
Août 2013
Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets
11eme Promotion
A ma mère, Madame GONDO Sophia Rosine épouse SILUE; pour m’avoir permis de croire
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que c’est encore possible.
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DEDICACE
Je voudrais être reconnaissant à DIEU le tout Puissant créateur du ciel et de la terre, Qui ne
cesse de manifester son amour et sa miséricorde à mon égard ; grâce à son Fils JESUS
CHRIST qui est mort et ressuscité pour nous donner le salut et nous faire rentrer dans la
bénédiction d’Abraham.
Que la gloire Lui revienne pour toujours !
Je dédie ce mémoire à :
Mon épouse, pour son soutien et tous les sacrifices qu’elle a fait pour que cette formation soit
une réussite pour notre famille,
Nos enfants, et que cette formation leur permette d’avoir un avenir radieux,
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La famille SILUE et la famille YEO dont le soutien moral et financier ont permis la
réalisation de cette formation,
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Madame GUEI Marie Louise épouse DEBOHI grâce à qui j’ai pu avoir mon billet d’avion
pour venir à Dakar,
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La 11eme promotion DESS Gestion des Projets, promotion JOSEPH pour cette nouvelle
famille que nous avons créée.
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11eme Promotion
REMERCIEMENTS
« Soyez reconnaissant » disent les saintes écritures.
Ainsi j’aimerais dire Merci,
A mon frère SORO Fanignori Yaya, pour m’avoir hébergé pendant tout mon séjour à Dakar,
A Monsieur KOUAKOU Kouakou Emmanuel et Madame, qui ont accepté de me nourrir
pendant tout mon séjour à Dakar ;
A la terre hospitalière du Sénégal et à son peuple formidable grâce à qui j’ai beaucoup appris ;
A l’Eglise Baptiste Missionnaire d’Abobo Centre pour son soutien à ma famille et à moi ;
A madame NYANRASSABIMANA Marie Claire, pour ses utiles conseils et son soutien
financier ;
Et à toute la promotion 2011-2012 du DESS Gestion des Projets du CESAG ;
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A Monsieur Oumar ONGOIBA , Responsable des programmes à l’ISMEO qui a su nous
guider et nous a permis d’avoir une formation agréable ;
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A Monsieur Ahmadou TRAORE, au-delà d’un professeur, il est un père pour moi que Dieu
lui accorde ses faveurs pour que nous profitions encore de ses conseils avisés ;
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A Monsieur Boubacar AW, chef de département Masters et DESS qui nous a soutenu durant
cette formation ;
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A Monsieur Mboulé FALL pour sa disponibilité ;
A Monsieur Lansana SAKHO, qui m’a permis d’avoir un stage enrichissant ;
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A Monsieur Armand HILY, notre encadreur pour ses conseils et sa disponibilité ;
A tout le corps professoral de la 11eme promotion DESS GP, pour la qualité des cours qu’il
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Merci à tous et que Dieu vous bénisse à tous égards !
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nous a donné.
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11eme Promotion
SOMMAIRE
Dédicace……………………………………………………………………………
ii
Remerciements…………………………………………………………………….
ii
Sommaire ………………………………………………………………………...
iii
Liste des figures - Tableaux - annexes ……………………………………….
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Sigle et abréviations ……………………………………………………………
vii
Présentation Générale…………………………………………………………..
1
Introduction ……………………………………………………………………….
2
Problématique………………………………………………………………………
2
Objet de l’étude ………………………………………………………………….
3
Objectifs de l’étude ……………………………………………………………….
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Démarche de l’étude ……………………………………………………………....
4
Plan de l’étude ……………………………………………………………………
5
Délimitation …………………………………………………………………………
5
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Intérêt de l’étude ………………………………………………………………….
7
Première Partie : Cadre théorique et Méthodologie de travail
Chapitre I : Cadre Théorique……………………………………………………..
14
II Les étapes de la préparation d’un projet ………………… …………………….
15
Chapitre II : Méthodologie de travail………………………………….......................
29
I Question de recherche……………………………………………………………
29
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I Définition des concepts…………………………………….
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29
III Définition des variables…………………………………………………………
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II Hypothèse de l’étude………………………………………. ……………………
IV Indicateurs des variables………………………………………………………..
30
V Méthodologie de travail…………………………………………………………….
31
Deuxième partie : Résultats de l’étude
Chapitre III : Présentation du projet …………………
………………… ………
36
I Résumé …………………………………………………………………………….
36
II Etude environnementale………………………………. …………………………
36
III Etude de marché………………………………………. …………………………
39
IV Etude technique ……………………………………………………………….
45
Chapitre V Etude financière du projet …………………………………………..
58
VI Menaces…………………………………………….
60
………………………
iv
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Conclusion …………………………………………………………………………
61
Bibliographie……………………………………………………………………………
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Webographie ………………………………………………………………………….
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LISTE DES FIGURES –TABLEAUX-ANNEXES
Figure 1 : Relation Plan Programme projet………………………………………
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Figure 2 : Schéma du cycle de vie du projet ……………………………………
13
Figure 3 : Présentation d’un circuit standard de distribution …………………...
20
Figure 4 : Schéma simplifié du processus de fabrication ……………….....
21
Figure 5 : Image de sachets plastique sur une plage et sur des arbustes……
37
Figure 6 : Exemplaires de sacs en plastique recyclés ……………………….
38
Figure 7 : Sachets shopping en plastique …………………………………….
41
Figure 8: Sachets shopping en papier kraft ………………………………
Figure 9 : Processus d’extrusion…………………………………………………….
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Figure 10 :Bulle cylindrique ………………………………………………………..
Tableau 1 : Caractéristiques des projets…………………………………………
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Tableau 2 : Prix des sachets au marché du demi-détail…………………………
Tableau 3 : Liste des investissements en milliers …………………………..
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48
48
08
43
50
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Tableau 4 : Dépenses d’exploitation …………………………………………..
53
Tableau 5 : production des sachets par catégorie………………………………
55
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Tableau 3 : Production des sachets en KG …………………………………….
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Tableau 6 : Chiffre d’affaire par catégorie de sachets…………………………….
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11eme Promotion
SIGLES ET ABREVIATIONS
Agence pour le Développement des PME
AFD
Analyse Financière Détaillée
AFS
Analyse Financière Sommaire
AGR
Activité Génératrice de Revenu
ANSD
Agence Nationale de Statistique et de la Démographie
APROSEN
Agence de Propreté du Sénégal
BFRE
Besoin du Fond de Roulement d'Exploitation
CESAG
Centre Africain d'Etudes Supérieures en Gestion
EFF
Echéancier de Flux Financier
ENDA
Environnement et Développement Tiers Monde
FDR
Fond de Roulement
GIE
Groupement d'intérêt économique
KWH
Kilo Watt Heure
ONU
Organisation des Nations Unies
PME
Petite et Moyenne Entreprise
PMI
Petite et Moyenne Industrie
PWC
Price Waterhouse Coopers
RUMI
Rentabilité de l'Unité Monétaire Investie
SA
Société Anonyme
SARL
Société à Responsabilité Limitée
SENELEC
Société Sénégalaise d'électricité
SIMPA
Société Industrielle des Matières Plastiques
TGV
Train à Grande Vitesse
TRI
Taux de Rentabilité Interne
UCAD
Université Cheick Anta Diop
UEMOA
Union Economique Monétaire ouest Africaine
VAN
Valeur Actuelle Nette
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ADPME
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PRESENTATION GENERALE
INTRODUCTION
La lutte contre la pauvreté et l’exode rural ne peut être efficace qu’à travers la création de
revenus durables et d’emplois pour les populations concernées. Sous ce rapport, l’agriculture
offre un potentiel de vaste insertion des jeunes et constitue une véritable opportunité d’affaires
moyennant certaines conditions dont la maîtrise de l’eau.
L’agriculture, l’élevage et l’agrobusiness sont parmi les principaux secteurs dynamiques de
l’économie sénégalaise. En plus de devenir une filière porteuse d’emplois et de revenus, plus
performante et attrayante pour les investisseurs privés nationaux et étrangers, la nouvelle
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stratégie a fortement misé sur les avantages comparatifs du secteur.
Ainsi l’emballage est l’élément de valorisation et de compétitivité des produits agricoles et de
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la pêche. En effet l’industrie de l’emballage est devenue au Sénégal une activité tout à fait
stratégique. On estime aujourd’hui que l’emballage représente 5 à 25% du prix de revient des
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produits (selon une étude du Programme de Mise à Niveau « PMN ») ; il intervient dans le
conditionnement des produits :
- produits maraichers
- produits de mer frais, congèles et séchés
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- conserves alimentaires
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De l’industrie agroalimentaire :
- produits alimentaires transformés
Extraits de plantes
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Produits pharmaceutiques
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Produits phytosanitaires
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De l’industrie chimique
L’offre Sénégalaise d’emballage est très variée et sa segmentation ne diffère pas de celle au
niveau mondial :
Autres3%
Source :
West Africa Trade Hub/Dakar
Verre 10%
36%
Papier
Plastique
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11eme Promotion
Au cours des dernières années l’emballage plastique s’est largement développé, la famille des
plastiques représente la majorité des offres d’emballage. En effet cette forme d’emballage
présente de multiples avantages :
-
relativement mois chers
-
investissement industriel nécessaire moins lourd
-
matériaux flexibles et adaptable
-
en de nombreux formats, couleurs et texture
Devenu le roi des emballages, le plastique a remplacé le verre et le métal ; l’engouement pour
le plastique a poussé les industriels à investir dans cette technologie.
Selon une étude de M. Claude Sene et M. Macoumba Diagne, le Sénégal compte environ
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trente huit (38) entreprises de plastique dont dix sept (17) ont pu être identifiés par l’Agence
de Propreté du Sénégal (APROSEN). Malgré cela l’offre reste insuffisante sur le marché
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local :
offre insuffisante d’emballage plastique flexible sur les produits complexes
-
dépendance totale sur les importations pour les intrants de fabrication
-
accroissement des importations en provenance d’Asie
-
manque d’informations sur les capacités et offres disponibles localement
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Ceci dit, la tendance est l’amélioration de la qualité des produits finis proposés. Les industries
emballages de leurs produits finis.
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agroalimentaires s’intéressent de plus en plus réellement à la dimension marketing des
Les emballages plastiques sont la première famille d’emballage en termes d’unité de vente, de
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consommation. Ces plastiques peuvent se présenter soit sous un format « rigide » (boite de
beurre, pot de yaourt, bouteille d’eau…) soit sous un aspect « flexible » (sachet de jus, sachet
d’épices, sachet de shopping…).
Selon le quotidien le « Soleil » du 5 Octobre 2010 ; au Sénégal environ 05 à 10 millions de
sachets plastiques sont utilisés par jour mais nous ne connaissons pas la quotte part des
différents catégories de sachets surtout ceux utilisés dans les supermarchés, les marchés et
autres.
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11eme Promotion
PROBLEMATIQUE
La situation des Petites et Moyennes Entreprises (PME) sénégalaises est plus qu’inquiétante.
Plus de la moitié de celles qui sont légalement constituées disparaissent avant même de fêter
leur première anniversaire. En effet selon le directeur des Petites et Moyennes Entreprises
Ibrahima Diouf, « au Sénégal, 65% des PME meurent à la première année alors que ce taux de
mortalité est à 18% en Afrique du Sud ». A l’origine, l’absence d’assistance, la frilosité des
banques, l’indisponibilité des facteurs essentiels de production comme l’électricité…
Cependant Rondinelli voit en ces résultats médiocres en plus du contexte politico
administratif, la capacité locale de gestion des entrepreneurs déficiente et surtout la rareté de
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projets bien conçus ( Development administration and U.S. foreign aid policy, Boulder : L.
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Rienner Publishers, 1987).
Ainsi une bonne conception de projet est un facteur de succès, ce qui lui permettra par la
même occasion de créer des richesses capables de contribuer au bien être des entrepreneurs.
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Une bonne conception étant liée à une bonne étude de faisabilité, nous allons à travers ce
mémoire faire une étude de faisabilité pour la création d’une usine de production de sachets
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plastiques de shopping au Sénégal.
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En effet l’utilisation du sachet plastique est un phénomène quotidien et anodin pour toute la
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population au Sénégal. Il y va du sachet noir au sachet plastique blanc sans oublier les sachets
individualisés à caractère commercial (supermarché, pharmacie…). Le prix du sachet en
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plastique varie entre de 5f à 100f en fonction des dimensions. Le sachet est devenu un
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compagnon ; une étude a montré qu’une personne utilise en moyenne deux sachets par jour
selon l’Agence de Propreté su Sénégal (APROSEN). L’industrie de l’emballage s’est accru
ces dernières années de trois usines au départ nous sommes à une dizaine aujourd’hui ; mais
for est de constater qu’il n’y a pas d’usine produisant uniquement des sachets plastiques de
shopping. Mais une part importante (environ 70%) des sachets plastiques de shopping vient
de l’importation de Corée et de la Chine (79 128 tonnes en 2009). Une estimation réelle n’est
disponible car les sachets plastiques de shopping sont mélangés avec les autres emballages
plastiques.
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11eme Promotion
Alors la question est ce que notre projet répond-il à un besoin ? Est ce qu’il est susceptible
d’intéresser un nombre suffisant de clients ? Ai-je à ma disposition les atouts nécessaires pour
attirer ces clients ?
Toutes ces questions ne peuvent avoir de réponse que dans une bonne étude de faisabilité.
Objet de l’étude
Notre étude porte sur la faisabilité d’un projet de création de sachets plastiques de shopping
au Sénégal. Ainsi notre société fera la production de sachets plastiques de shopping de
différents modèles et de différentes couleurs. Dans cette étude nous analyserons les menaces
et les facteurs clés de succès, à travers une étude de faisabilité complète de création
d’entreprise performante.
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Objectifs de l’étude
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 Objectif général
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A travers cette étude nous voulons voir aujourd’hui quels sont les facteurs à prendre en
compte dans la création d’une entreprise industrielle.
 Objectifs spécifiques
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De façon spécifique
étudier l’impact environnemental sur la création d’une unité de sachets plastiques
-
vérifier la viabilité du marché
-
analyser les contraintes techniques pour la réalisation des projets industriels en
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Afrique et particulièrement au Sénégal.
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L’intérêt de l’étude
Notre étude devra permettre :
 Au CESAG
D’avoir une base de données additionnelles sur les projets d’entreprisses et être une source
d’information pour les prochains étudiants et stagiaires
 Au Cabinet Expert Vision
Lui permettre d’avoir une base d’information suffisante pour conseiller son client, quant à
l’opportunité d’investir dans ce domaine ou d’ajuster le projet.
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11eme Promotion
 Au plan personnel
De comprendre les réalités du terrain d’une étude de faisabilité et par la même occasion
mettre en pratique les connaissances théoriques apprises pendant la formation.
Démarche de l’étude
La démarche de l’étude a consisté en une revue documentaire sur les plastiques et ensuite en
l’élaboration d’un plan de travail (voir annexes) ; pour la recherche sur le terrain.
Ensuite il sera procédé au dépouillement et analyse des informations recueillies.
Et enfin nous allons faire la rédaction du rapport que nous allons parachever par une
exposition des menaces aux projets et les recommandations.
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Plan de l’étude
Notre étude comporte deux parties :
une première partie portant sur le cadre théorique et méthodologie de travail
-
une deuxième partie présentant les résultats de l’étude et les recommandations.
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Délimitation
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Notre étude ne concerne que le Sénégal ; même si les résultats peuvent être adaptés à d’autres
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pays, ces résultats ne sont valables que pour le Sénégal.
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11eme Promotion
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PREMIERE PARTIE : CADRE THEORIQUE
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ET METHODOLOGIE DE TRAVAIL
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11eme Promotion
CHAPITRE I : CADRE THEORIQUE
I.
Définition de concepts
1. Notion de projet.
Le projet de façon générale, est une idée qu’on cherche à matérialiser. Cependant les
économistes ne s’intéressent pas à tous les types de projets, mais seulement à ceux pouvant
avoir une incidence sur la création et l’utilisation des richesses.
En effet le domaine des projets suscite beaucoup d’intérêt de la part de la part de tout le
monde, du fait de sa forte propension à créer des richesses capables de contribuer au bien être
des populations bénéficiaires.
Pour cerner les différents contours du concept de projet, on va lister un certain nombre de
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définition mettant chacune l’accent sur un aspect donné du projet.
1) Selon le PMI « un projet est toute activité réalisée une seule fois dotée d’un
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début et d’une fin déterminée et qui vise à créer un produit ou un savoir
unique. Il peut nécessiter la participation d’une seule personne ou de millier ;
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sa durée peut être de quelques jours ou de plusieurs années. Il peut être
entrepris par une seule organisation ou par un groupe d’organismes
intéressés »
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2) Pour Michael Cernea « Les projets sont des interventions délibérément
mises en œuvre pour diriger et accélérer la croissance économique et le
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développement social »
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3) Wilson O’shaughnessy « Un projet est un processus unique de
transformation de ressources ayant pour but de réaliser d’une façon ponctuelle
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un extrant spécifique répondant à un ou des objectifs précis , à l’intérieur de
contrainte budgétaires, matérielles, humaines et temporelles »
4)Ahmadou Aly Mbaye « Un projet est un ensemble d’activités qui peuvent
être planifiés, financés et exécutés comme une unité isolée »
5)SergeMichaïlof et Manuel Bridier « Un projet est un ensemble complet
d’activités et d’opérations qui consomment des ressources limitées (telles que
main d’œuvres, devises ,etc) et dont on attend (on=certains individus, groupes
ou classes sociales ou la collectivité entière) des revenus, ou autres avantages
monétaires ou non monétaires »
7
11eme Promotion
Chaque projet a son profil, déterminé par la combinaison d’éléments aussi variés que la
composition des investissements, le type de marché, la nature du risque auquel il est exposé,
le montage financier qui est le sien.
En conclusion un projet est évalué en terme :
-
de pertinence, répondre aux besoins identifiés
-
d’efficacité, l’atteinte des objectifs fixés
-
d’efficience, respect des contraintes et spécificités relatives à la qualité, au budget et à
l’échéancier.
-
de satisfaction, des intervenants (promoteur, clients, bailleurs de fonds)
-
de collaborateurs, gestionnaires, communauté etc.
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Les caractéristiques rattachées aux projets peuvent se résumer dans le tableau suivant :
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Tableau 1 : Caractéristiques des projets
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La nouveauté, l’unicité
-
produit unique
-
contexte unique
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processus unique
-
incertitude
-
temporaire par nature
-
dates de début et de fin
Des contraintes rigoureuses (importance
-
de performance
variable selon le type de projet)
-
de qualité
-
de délai : échéance de livraison
-
de coût
-
les projets prennent naissance dans
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Un cycle de vie dynamique
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Une durée limitée
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-
l’émergence d’un désir ou d’un
besoin et se terminent par la livraison
d’un produit ou service perçu comme
satisfaisant ce besoin
-
cycle itératif constitué de phases
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Implication de nombreux intervenants
Un contexte d’incertitude
11eme Promotion
-
intérêts différents
-
disciplines différentes
-
organisations différentes
-
cultures différentes
-
incertitude
de
l’environnement
(complexité, imprévisibilité)
-
incertitude technologique (nouveauté,
taille, contrainte)
-
incertitude
liées
aux
ressources
(diversités, nombre)
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Sources : Cours de M. Ahmadou Traore Professeur associé au CESAG
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2. Rapport Projet –Programme-Plan
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Le projet devrait être placé dans le contexte plus large des objectifs du développement
économique.
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Un Plan est l’ensemble de dispositions destinées à permettre à l’économie d’un pays ou
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d’une région d’atteindre, au cours d’un certains temps défini, des objectifs de croissance ou de
développement. Ainsi pour toute organisation qui veut la réussite, elle se doit avant toute
Le plan est tout simplement un ensemble de programme.
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chose d’élaborer un plan stratégique qui sera sa boussole.
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Un Programme est défini comme un « cadre d’actions visant à atteindre certains objectifs
globaux comprenant des ensembles d’activités groupées sous différentes composantes et
orientées vers la réalisation d’objectifs spécifiques. Par conséquent, un programme consiste à
intervenir sur une plus grande échelle qu’un projet. Il peut inclure plusieurs projets dont les
objectifs spécifiques sont liés à la réalisation d’objectifs comme supérieurs » BIT (Bureau
International du Travail).
Ainsi chacune des actions contenues dans un programme constitue un Projet spécifique
d’investissement.
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11eme Promotion
Figure 1 : Relation Plan-Programme-Projet
Plan
Projet
Programme
Source : Notes de cours
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3. Typologie des projets
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On distingue plusieurs types de projets et plusieurs critères pour distinguer les projets.
i.
La typologie selon la finalité
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La finalité c’est ce à quoi sert les biens crées par le projet :
- les projets à but lucratif (productif), dont la réalisation poursuit la création d’un bien
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et/ou service marchand. La décision de mise en œuvre de tels projets est subordonnée à leur
rentabilité financière et économique. C’est le cas de notre projet de création d’une entreprise
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performante : cas du projet d’usine de production de sachets de shopping au Sénégal.
- les projets à but non lucratif (non directement productif) : sociaux, infrastructure,
projet « ouvrage »
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La typologie selon la nature
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ii.
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vulgarisation.
Il est relatif à un projet unique, non récurrent qui s’adresse à un client unique, qui existe par
lui-même et qui est un bien livrable.
Exemple : pont, autoroute, barrage….
-
projets « produit »
La finalité est la mise au point d’un produit qui fera par la suite l’objet d’une production
répétitive, destiné au marché d’un public plus ou moins large : cas d’une cimenterie
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-
11eme Promotion
projet « organisationnel »
Il est relatif à un projet « soft » dont la notion de livrable est moins tangible
Exemple : organisation des jeux olympique.
iii.
-
La typologie selon l’articulation entre les projets
techniquement compatibles
La réalisation de l’un n’empêche pas la réalisation de l’autre. Ils peuvent être :
dépendants : grappe de projets, projet intégré
-
indépendants : portefeuilles de projets
-
techniquement incompatibles
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-
Ils sont mutuellement exclusifs. La réalisation de l’un empêche la réalisation de l’autre.
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Exemple : 2 types de construction sur un même site
iv.
La typologie selon la taille
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Mégaprojets, Macro projets
Microprojets : individu, promoteur PME/PMI
v.
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Microréalisation : AGR (activité génératrice de revenu)
La typologie selon la nature juridique
-
La typologie selon la nature des ressources humaines
les projets collectifs : dont l’exécution exige la création d’équipes de projet ou
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l’intervention de plusieurs acteurs.
-
EQ
vi.
TH
Publics, privés, ONG, GIE, Coopératives
les projets individuels ; portés en général par une seule personne.
En conclusion nous avons des projets visant à mettre sur le marché un produit nouveau
(n’ayant jamais existé au paravent) et ceux concernant un produit disponible sur le marché ;
les projets privés et les projets de développement, les projets de création d’entreprise et les
projets d’extension d’une activité déjà existante, les projets agro-industriels, les projets de
bonification des terres, les projets d’infrastructures etc.
Chacun de ces différents types de projets pose des problèmes particuliers quant à
l’identification des coûts et avantages, ainsi qu’à l’approche à utiliser pour en évaluer la
rentabilité.
11
11eme Promotion
4. Cycle de vie du projet
Comme définit un projet à un début et une fin, ainsi différentes étapes marquent son
évolution. Aussi allons-nous considérer les principales étapes d’un projet comme étant les
suivantes :
-
l’identification
-
la préparation
-
l’appréciation (évaluation ex ante)
-
la sélection
-
la réalisation
-
l’évaluation ex post
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Cependant toutes ces étapes peuvent être regroupées en trois grandes phases ;à savoir :
Phase de pré-investissement
-
Phase d’investissement
-
Phase d’exploitation
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11eme Promotion
Figure 2 : Schéma du Cycle de Vie du Projet
Etude de
préfaisabilité
IDENTIFICATION
PREPARATION
EVALUATION
EX POST
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Rapport
D’avance
ment et
de suivi
Etude de
faisabilité
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REALISATION
EVALUATION
EX ANTE
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Convention de
financement
SELECTION
Projet de proposition de
financement
Source :OCDE/CAD 1991
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11eme Promotion
i. Identification
C’est la première étape du projet, c’est là nous devons choisir l’idée de projet qui répond au
mieux à nos objectifs, à nos attentes et nous permet d’obtenir la situation désirée. Ainsi nous
aurons à choisir les projets prioritaires qui doivent contribuer au développement de
l’entreprise ou du pays. C’est pourquoi il faudrait bien faire attention de ne pas retenir des
projets que nous serons obligés d’abandonner ou omettre des projets qui auraient été des plus
rentables.
ii. Préparation
Pendant cette phase nous devons amener le projet au stade où il sera reconnu réalisable
(faisable) du point de vue commercial, technique, organisationnel, financier, économique et
social.
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Ainsi il faut tenir compte des réalités de la zone dans laquelle le projet doit être implanté et
d’essayer de l’accommoder autant que possible.
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iii. L’appréciation (évaluation ex ante)
La principale cause d’insuccès dans les projets réside en une mauvaise définition des projets.
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L’erreur souvent commise est de ne pas entreprendre une réflexion suffisamment profonde sur
les liens causals existant entre les ressources affectées au projet, les résultats attendus, les buts
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visés et l’adéquation entre le projet et les éléments de la planification stratégique.
Ainsi l’évaluation ex ante consiste à étudier si les objectifs du projet sont compatibles à ceux
l’entreprise.
Cette phase est basée sur 4 concepts :
La compatibilité du projet qui se rapporte à l’adéquation entre le projet, la stratégie,
les valeurs et les objectifs de l’entreprise.
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du secteur économique et s’ils s’inscrivent dans la stratégie nationale de développement ou de
L’accessibilité a trait à la possibilité qu’à l’entreprise de réaliser le projet compte tenu
des barrières externes.
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La capacité de l’entreprise, pour sa part traite des habilités techniques, de la capacité
financière et de l’expertise générale que possède l’entreprise relativement au projet
d’étude.
-
La potentialité correspond à l’apport que le projet est susceptible de générer en matière
de croissance et de rentabilité pour l’entreprise.
C’est au vu des résultats de cette évaluation que le bailleur de fonds décide oui ou non de
retarder le financement ou de procéder au financement.
14
11eme Promotion
iv. Sélection, négociation, approbation
A la remise du rapport d’évaluation, au bailleur de fonds, si les résultats sont satisfaisants, la
phase de négociation débute pour l’obtention de l’accord de financement et la signature de
l’accord de crédit.
v. Réalisation
Cette phase correspond à réaliser le projet, elle peut nécessiter des études complémentaires,
spécification détaillée des moyens de toute nature à mettre en œuvre, évaluation plus précise
de leur coût (d’autant que les délais entre l’étude de faisabilité et le projet d’exécution peuvent
avoir entrainé des hausses de prix significatives prévues ou imprévues).Cette étude doit
s’accompagner d’un planning détaillé de réalisation des travaux s’appuyant, le cas échéant,
sur un schéma d’ordonnancement. Elle comprend enfin la préparation et le lancement des
C
entrepreneurs.
AG
ES
dossiers d’appel d’offres, le dépouillement des appels d’offres ainsi que le choix des
La mise en œuvre de cette phase incombe à l’équipe de projet, le bailleur de fonds n’intervient
que pour superviser le déroulement des opérations.
IB
-B
vi. Evaluation ex post
L’évaluation est une opération qui vise à déterminer de la façon la plus systématique et la plus
regard de leurs objectifs.
O
LI
objective possible la pertinence, l’efficacité, l’effet et l’impact des activités du projet au
TH
L’évaluation ex post se fait à mi chemin de l’exploitation du projet, où à une période
suffisante pour que des tendances très claires puissent être identifiées, concernant l’exécution
EQ
des activités du projet, à la lumière des prévisions faites dans l’étude de faisabilité. Le but visé
corriger le cas échéant.
II.
E
U
est de mettre en évidence d’éventuelles déviations par rapport aux prévisions initiales et les
Les étapes de la préparation d’un projet (étude de faisabilité)
La phase de préparation concerne toutes les phases depuis l’idée de projet, jusqu’à la
présentation du document de projet qui doit être soumis à un bailleur de fonds pour
financement.
Elle a généralement pour but :
-
de procéder à l’analyse détaillée des différentes composantes du projet
-
de vérifier la faisabilité du projet pour chacune des composantes
-
d’évaluer les risques et identifier les variables critiques
15
11eme Promotion
-
d’évaluer l’impact du projet sur l’organisation et son environnement
-
de décider si l’on doit réaliser
ou non le projet ou de formuler toutes autres
recommandations relatives aux diverses composantes du projet
Ces différentes étapes sont :
étude de marché et des besoins
étude technique
étude sociale
étude d’impact environnemental et social
étude organisationnelle et institutionnelle
étude financière
ES
C
étude économique
L’importance relative que l’on accorde à chacune de ces variables varie selon la nature du
AG
projet, le type d’organisation et le contexte dans lequel le projet se réalise.
IB
-B
1. Etude de marché et des besoins
O
LI
a) Définition
TH
Selon Clifton et Fyffe (1977) « l’objectif global d’une analyse de marché consiste à mesurer
et à estimer le marché afin de déterminer si le projet à l’étude produira le bon produit, au bon
Pour la
EQ
moment et au bon prix »
Fondation Universitaire Mercure « l’étude de marché (en anglais « marketing
U
E
research ») est une méthode moderne et dynamique pour comprendre et agir sur l’évolution
des marchés. C’est une discipline à la fois théorique et pratique pour cerner les besoins et les
comportements des multiples publics d’un marché »
Dans ce contexte l’analyse de faisabilité de marché constitue à la fois le point de départ et le
pivot central de l’étude de faisabilité. Ainsi avant de produire quoi que ce soit il convient de
s’assurer qu’une demande existe pour le produit à l’étude. L’étude de marché nous
renseignera alors sur la demande actuelle pour le produit, sur les prévisions de ventes au cours
de la durée de vie du projet et sur les éléments du mix marketing à mettre en place pour
faciliter la commercialisation.
Pour que les études de marché soient fiables il faut qu’elles soient objectives et donc qu’elles
relèvent d’une démarche scientifique. Mais les études de marchés, c’est aussi et surtout un
16
11eme Promotion
état d’esprit du responsable de marketing de surmonter ses préjugés, pour accepter le verdict
des faits.
Plusieurs grands types de techniques sont à la disposition du chargé d’étude :
 les études documentaires ; on analyse des informations disponibles auprès des
multiples sources de documentations grâce à elles il est possible d’obtenir
beaucoup de renseignements sur l’environnement de l’entreprise, le marché
actuel ou potentiel, la concurrence.
 les études quantitatives : lorsqu’il s’agit de décrire le marché de chiffrer les
opinions ou les comportements des consommateurs à l’égard d’un produit, on est
conduit à constituer un échantillon représentatif de dimension suffisamment
élevée. Ces études sont dites quantitatives parc qu’elles visent à dénombrer et à
C
ES
enregistrer des faits. L’enquête exige dans ce cas un questionnaire précis.
 les études qualitatives : Dès qu’on veut dépasser le niveau superficiel de
AG
l’opinion exprimée et tenter d’expliquer le « pourquoi » des choses il faut faire
appel à d’autres techniques surtout cette fois sur de petits nombres. Ces études
IB
-B
contrairement aux précédentes, se réalisent sur la base d’un guide d’interview.
Elles permettent de saisir des informations de trois types : les besoins ou les
O
LI
motivations qui s’expriment par des facteurs tels que la sécurité, le confort, le
prestige,…les images, c’est-à-dire les perceptions qu’ont les individus des
TH
produits ; les attitudes, c’est-à-dire les prédispositions à agir ,à utiliser l’un ou
l’autre produit.
EQ
b) Analyse de la demande
U
possibles pour un bien ou un service.
E
La demande d’un bien ou d’un service représente le maximum des opportunités de ventes
Ainsi on a :
-
la demande passée et présente.
Elle concerne généralement les produits déjà existants sur le marché et une période assez
longue est nécessaire pour se faire une idée proche de la réalité.
-
la demande potentielle
Pour un produit donné, le potentiel du marché est obtenu en multipliant les achats moyens
(obtenu par l’évaluation de la demande passée et présente ou par enquête par sondage) par le
nombre de personne.
17
-
11eme Promotion
la demande réelle
C’est une projection de la consommation. Cela n’est possible que pour les biens dont la
demande est essentiellement constituée de la consommation.
c) Analyse de l’offre
L’analyse de l’offre consiste à la description des produits offerts, leur qualité, les prix
pratiqués, l’évolution des ventes, les parts de marché. Elle nous permet de connaitre les unités
existantes sur le marché, leur prix la qualité de leurs produits et leur quotte part
d) Le choix d’un créneau
La politique du créneau c’est de s’intéresser qu’à une petite partie du marché. Un créneau
C
pour être rentable doit :
être de taille suffisante en termes de pouvoir d’achat
-
avoir un potentiel de croissance significatif
-
être ignoré ou délaissé par la concurrence marketing
-
correspondre aux compétences distinctives de l’entreprise
-
être défendable en cas d’attaque
AG
ES
-
IB
-B
O
LI
La stratégie de créneau présente un risque ; le créneau peut s’assécher ; c’est pourquoi une
stratégie de créneaux multiples est préférable à celle de créneau unique.
TH
e) La concurrence
EQ
L’analyse de la position concurrentielle c'est-à-dire de la place détenue par une entreprise sur
son marché est essentielle à la réflexion marketing. L’analyse de la concurrence permet
U
E
d’évaluer les chances d’un produit de pénétré avec succès le marché ciblé et d’y rester.
L’analyse de l’environnement concurrentiel du projet doit nous permettre de recueillir
systématiquement des données sur :
-
les concurrents effectifs et leur quotte part de marché
-
les lignes de produits, les résultats, la qualité des services distribués
-
les modalités de gestion, les compétences distinctives, la philosophie
d’entreprise, la force de vente
-
les politiques de communications
-
la politique de prix, le rabais, les conditions de paiements
-
les capacités technologiques
-
la stabilité financière
18
11eme Promotion
Plusieurs auteurs et chercheurs ont développé des méthodes d’analyse de la concurrence mais
nous allons nous intéresser seulement aux cinq forces de Porter.
Selon Michael Porter l’analyse de la concurrence doit prendre en compte cinq(5) forces à
savoir :
-
le pouvoir de négociation des clients
-
le pouvoir de négociation des fournisseurs
-
la menace des nouveaux entrants
-
la menace des produits de substitution
-
la force de régulation de l’état
f) La stratégie commerciale du projet
ES
C
La politique commerciale a une dimension stratégique et opérationnelle, elle se base sur le
marketing-mix, à savoir : le produit ; le prix ; la promotion et la distribution.
AG
 La politique du produit
IB
-B
On a l’idée d’un produit, il faut maintenant le traduire en concept, c’est-à-dire donner au
produit une formulation que le consommateur puissent apprécier aisément. Ainsi le produit va
O
LI
subir des tests dans le but d’évaluer son acceptabilité auprès des consommateurs ainsi que la
perception de ceux-ci au concept, au nom, à l’emballage ou encore au prix.
EQ
TH
 La politique du prix
La théorie économique enseigne que le prix résulte de la confrontation de l’offre et de la
U
E
demande. Cependant il est à noter que le vrai prix résulte des coûts de production. Et c’est à
partir du coût de production nous pouvons savoir si nous aurons une marge de manœuvre
dans la fixation du prix de vente.
 La politique de promotion
A travers la promotion nous voulons augmenter nos ventes par l’attribution d’un avantage
exceptionnel aux distributeurs ou aux consommateurs, pour cela nous avons la stratégie du
pull : c’est-à-dire attirer les clients par la publicité ou la stratégie du push : c’est à dire
développer notre force de vente et notre réseau de distribution.
19
11eme Promotion
 La politique de distribution
Les circuits de commercialisation décrivent les différentes étapes par lesquelles passent le
produit du producteur au consommateur.
Ainsi nous devons analyser et comprendre les circuits existants et décider soit de les utiliser
ou mettre en place notre propre système de distribution.
Figure 3 : présentation d’un circuit standard de distribution
Producteur initial
grossiste
AG
Grossistegrossiste
ES
C
Courtier
IB
-B
détaillantdétaillant
O
LI
Détaillant
E
U
EQ
TH
Consommateur final
Source : Prof Ahmadou Aly Mbaye (Analyse des projets dans les pays de développements)
2. Etude technique
L’étude de faisabilité technique vise principalement à déterminer si le projet est
techniquement faisable à sélectionner la technologie adéquate, à choisir un processus de
transformation approprié , à agencer de façon optimale les différents intrants du projet et à
identifier l’ensemble des coûts inhérents à la réalisation et à l’opérationnalisation de ce
dernier.
20
11eme Promotion
Dépendant du projet à l’étude, l’analyse technique peut s’avérer très complexe et laborieuse.
Une évaluation technique exhaustive du projet permettra de prévoir adéquatement les coûts et
les délais, tout en améliorant le processus de gestion des risques inhérents à ce dernier.
a) Choix de la technologie
Aujourd’hui l’évolution de la technologie et l’exigence des clients nous amène à bien
réfléchir sur le choix de la technologie, en tenant compte des éléments suivants :
capacité
-
niveau de technicité
-
possibilité d’extension de l’unité
-
disponibilité locale en équipements
-
capacité de la main d’œuvre à gérer la nouvelle technologie
-
du coût des investissements requis et l’impact sur les coûts de production
-
des exigences du marché
IB
-B
-
AG
ES
C
-
b) Processus de fabrication
O
LI
Le processus de fabrication est définit par Marshall(1979) comme étant un ensemble de
taches ou d’opérations qui sont reliées par un flux de matière et qui transforment divers
Figure4 : schéma simplifié du processus de fabrication
ii Intrants
Extrants
E
U
Processus de
transformation
EQ
TH
intrants en extrants.
Source : note de cours de M. Ahmadou Traore
c) Localisation et choix du site
Le choix du site doit contribuer à minimiser les coûts et doit tenir compte des différents
critères et contraintes propres au projet à savoir :
-
les coûts de transport
-
l’approvisionnement énergétique
-
existence de main d’œuvre et stable
-
existence d’infrastructure
21
-
11eme Promotion
les législations particulières relatives à la protection de l’environnement et à la
taxation foncière et fiscale des entreprises.
3. Etude d’impact environnemental et sociale
Selon le cours du professeur Ahmadou Traore « l’impact d’une action de développement,
c’est la situation issue de l’ensemble des changements, significatifs et durables, positifs ou
négatifs, prévues ou imprévues dans la vie et l’environnement des personnes et des groupes et
pour lesquels un lien de causalité direct ou indirect peut être établi avec l’action de
développement »
Ainsi l’impact social d’un projet se réfère principalement aux répercussions que peut avoir un
projet sur les rapports entre les personnes, sur les besoins fondamentaux des individus, sur les
ES
C
normes, les croyances , les traditions, les lois, les classes sociales, les mécanismes de
socialisation et les sous systèmes politiques qui constituent la structure sociale.
AG
Pour ce qui concerne l’impact environnemental d’un projet ; c’est l’influence ou l’effet sur le
milieu écologique, sur la qualité de l’air, de l’eau, sur la flore, sur la faune ou sur tout autre
IB
-B
élément naturel susceptible de perturber la vie humaine, animale ou végétale.
4. Etude organisationnelle et institutionnelle
O
LI
a) Etude organisationnelle
TH
L’organisation consiste à structurer ou à mettre en ordre les ressources en fonction des
EQ
objectifs à réaliser à partir des critères de rationalité et d’efficacité.
E
d’atteindre un objectif.
U
C’est aussi une entité sociale qui regroupe des moyens humains, matériels et financiers en vue
En somme organiser c’est décider qui fait quoi, où, quand et comment ?
C’est pourquoi l’étude organisationnelle doit faire ressortir un organigramme, les postes de
travail et leurs spécificités, les profils souhaités pour les principaux postes, la formation
complémentaire requise et les incitations à la production.
22
11eme Promotion
b) Etude institutionnelle
Il est important le choix d’une structure juridique car elle a des conséquences fiscales et
sociales sur le créateur et sa famille. Ce n’est pas seulement le choix d’une forme juridique
c’est aussi la sécurisation tant que possible des relations avec les tiers.
Les éléments à considérer dans le choix du statut juridique sont :
le nombre d’associés
-
le métier envisagé
-
les capitaux nécessaires
-
l’image de marque voulue
-
le pouvoir de décision
-
le régime fiscal
-
les problèmes de cession
AG
ES
C
-
Les formes de statuts d’entreprises les plus fréquentes selon l’OHADA sont :
SA : Société Anonyme
IB
-B
SARL : Société A Responsabilité Limitée
GIE : Groupement D’Intérêt Economique
O
LI
SU : Société Unipersonnelle
TH
5. Analyse financière
EQ
L’analyse financière de projet est le diagnostic stratégique qui vise à la construction d’un plan
de financement à partir de l’étude des investissements nécessaires à l’entreprise et des moyens
U
technologiques, financières et humaines.
E
de les financer. Il nécessite une étude approfondie des perspectives commerciales,
Elle permet de déterminer :
-
le montant des ressources financières nécessaires à la réalisation et à
l’exploitation du projet ;
-
le type de financement et la politique financière à adopter pour le projet ;
-
les variantes du projet en vue de choisir la meilleure ;
-
la rentabilité financière du projet ;
-
les risques financiers liés au projet.
La crédibilité et la qualité d’une analyse financière de projet reposent essentiellement sur la
qualité des informations obtenues des diverses autres études réalisées en amont à savoir :
23
-
étude de marché
-
étude technique
-
étude organisationnelle et institutionnelle
-
étude d’impact environnemental et social
11eme Promotion
L’évaluation financière d’un projet intervient dans la phase de conception d’un projet à deux
niveaux :
-
au cours de l’étude de préfaisabilité ou identification avec comme méthode
d’analyse ; l’analyse financière sommaire (AFS)
-
durant l’étude de faisabilité où la technique préconisée est l’analyse financière
détaillée (AFD)
ES
C
a) Analyse financière sommaire
Fort utile pendant la période de conception d’un projet, l’analyse financière sommaire permet
AG
de se faire une idée claire et rapide de la rentabilité des variantes d’un projet afin de
sélectionner la meilleure.
IB
-B
L’outil qu’elle utilise à cet effet est l’échéancier des flux financier (EFF) constitué à partir des
dépenses d’investissements ainsi que des dépenses et recettes d’exploitation du projet.
O
LI
Dans la réalisation de l’analyse financière sommaire, il faudra faire beaucoup attention à
l’estimation du fond de roulement ; son calcul se fait sur la base du besoin en fond de
TH
roulement d’exploitation(BFRE).
BFRE=stocks produits + stocks intrants + sommes dues clients-sommes dues aux fournisseurs
EQ
Il faut généralement prévoir un fonds de roulement (FDR) supérieur au besoin en fonds de
E
U
roulement d’exploitation du fait de la nécessité de financer également la trésorerie.
Il faut noter que dans l’analyse financière sommaire on ne tient pas compte :
-
des considérations fiscales et financières
-
des amortissements mais des renouvellements des immobilisations
-
de l’inflation (on analyse en monnaie constante)
b) Les indicateurs de rentabilité
 le délai de récupération
C’est le temps nécessaire pour que les recettes du projet déduction faite des dépenses
d’exploitation équilibrent le montant des dépenses d’investissement.
 le rendement de l’unité monétaire investie(r)
24
11eme Promotion
Il correspond au quotient du montant cumulé des recettes nettes des dépenses d’exploitation
par le montant des investissements et renouvellements.
Pour que le projet soit intéressant il faut que r>1.
 La valeur actuelle nette (VAN)
La VAN ou bénéfice total actualisé est égal à la somme des flux actualisés sur toute la durée
de vie du projet, somme des avantages bruts annuels actualisés diminuée de la somme des
coûts annuels actualisés. Elle est donc égale à la somme des avantages nets actualisés.
VAN= ∑Rp-Dp-Ip/(1+i)p
Ip=Investissement de l’année P
ES
C
Rp=Recette de l’année P
Dp=Dépenses d’exploitation de l’année P
AG
i=taux d’actualisation
si VAN>0 le projet est rentable
IB
-B
si VAN<0 le projet n’est pas rentable.
Entre deux variantes d’un même projet, ou deux projets on considère que celle ou celui qui
présente le bénéfice total actualisé le plus élevé est la (le) plus intéressant (e ).
O
LI
Cependant la contrainte majeure de l’utilisation de ce critère est la détermination du taux
d’actualisation
EQ
TH
 le taux de rentabilité interne (TRI)
U
Le TRI est le taux d’actualisation i, qui annule la valeur actuelle nette (VAN). Le TRI peut
E
être interprété comme le taux d’intérêt (i) maximal que l’argent pourrait supporter en
équilibrant ses comptes si tous les investissements étaient couverts par un prêt.
Ainsi si TRI>i projet acceptable
Si TRI<i alors rejeter le projet
c) Analyse financière détaillée
L’analyse financière détaillée est une étude approfondie de la variante choisie lors de
l’analyse financière sommaire. Ainsi elle intervient à la fin de l’étude de l’étude de faisabilité
ou pendant l’étude d’évaluation lors de la phase de conception d’un projet. Elle s’inscrit dans
un cadre comptable classique une fois le schéma technique établi.
25
11eme Promotion
En pratique, l’étude financière détaillée nécessite l’élaboration et l’examen des éléments
suivants :
-
le tableau d’amortissement des investissements
-
le schéma de financement
-
l’échéancier d’amortissement des emprunts
-
le compte de résultat prévisionnel
-
le tableau d’équilibre des ressources et emplois de fonds
-
le calcul de rentabilité définitive du point de vue des actionnaires et des capitaux
investis
-
les tests de sensibilité.
ES
C
d) Les tests de sensibilité
Toute prévision dans le futur est sujette à des incertitudes de natures diverses : évolution
AG
technologique, variation imprévue des prix des inputs ou l’output etc.
Ainsi l’analyse de sensibilité mesure l’incidence des aléas identifiés comme étant un plus
IB
-B
probables sur la rentabilité du projet.
Il s’agit de retenir divers scenarios probables(en général négatifs) concernant l’évolution de
certaines variables et d’en mesurer l’impact sur les indicateurs de rentabilités (notamment
O
LI
VAN, TRI ou délai de récupération).
L’analyse de la sensibilité permet à l’évaluateur et au décideur de se faire une meilleure idée
TH
de la viabilité du projet, en considérant à la fois les aspects liés à la rentabilité et ceux liés au
E
6. Analyse économique
U
EQ
risque.
L’impact d’un projet au niveau de l’entreprise ou de l’agent économique qui le met en œuvre
ne coïncide pas nécessaire avec les effets sur l’économie nationale.
La rentabilité financière d’un projet apparait ainsi comme une condition à la réalisation et à la
bonne gestion du projet par les agents concernés. Mais elle n’est pas suffisante pour s’assurer
que le projet soit économiquement satisfaisante pour la collectivité nationale.
Nous avons deux grandes méthodes d’évaluation économique :
-
la méthode des effets
-
la méthode des prix de référence
26
11eme Promotion
a) La méthode des effets
La méthode des effets ne change pas les prix du marché. Elle étudie la faisabilité économique
en mesurant les effets directs et indirects du projet évalués avec les prix du marché sur
l’économie globale : valeur ajoutée, budget de l’état, balance des paiements, etc.
La valeur ajoutée directe (directement issue du projet) et en valeur indirecte (les valeurs
ajoutées issues des activités d’amont et des activités d’aval) ; mais il faut également soustraire
les valeurs ajoutées négatives (issues des activités que le projet à fait disparaitre)
De façon générale les effets d’un projet peuvent être distingués en deux catégories :
 Les effets primaires
ES
C
Ce sont :
- les effets directs qui sont ceux résultant de l’ensemble des flux entrants et sortants de
AG
ressources qui affectent directement le projet
- les effets indirects qui sont les effets engendrés par le projet dans les autres secteurs
IB
-B
d’activités
O
LI
 Les effets secondaires ou induits
Ils résultent de l’usage qu’on peut faire des revenus distribués grâce au projet.
TH
EQ
b) Méthode des prix de référence
U
La méthode des effets est effectuée en utilisant le système de prix imposé par le marché.
E
L’emploi de prix de référence consiste à modifier le système des prix du marché et à le
remplacer par un système de prix théoriques (appelés prix de référence ou prix reflets) qui est
supposé exprimer de façon rigoureuse la «valeur » pour la collectivité des facteurs de
production affectés au projet, des biens et services qu’il produit, etc. La réalisation
d’évaluations économiques à l’aide de prix de référence va donc consister à partir des
résultats de l’étude financière à opérer une série d’opération qui vont permettre :
-
d’identifier les perturbations provoquées par le projet dans l’économie nationale
-
de classer des perturbations en coûts et avantages économiques
-
de mesurer ces coûts et avantages en choisissant pour cela un nouveau système de prix
-
enfin, de comparer ces coûts et avantages à l’aide de divers critères permettant un
classement entre projet ou variantes de projet.
27
11eme Promotion
En conclusion ; il faut faire la différence entre une idée et une opportunité (idée de projet) :
-
les idées sont pour toujours, elles sont gratuites et elles n’ont pas
besoin de clients pour survivre.
-
Les opportunités sont sensibles au temps, elles nécessitent travail et
argent et doivent créer de la valeur pour les clients.
Une opportunité de création d’entreprise est une idée opportune (opportunité) dans le temps,
attractive, et durable d’un produit ou service qui crée ou ajoute de la valeur pour le client
et /ou l’utilisateur.
Il n’existe pas de recette miracle qui permettrait, à ceux qui veulent créer une entreprise, de
ES
C
trouver à coup sur l’idée géniale grâce à laquelle ils pourraient créer cette entreprise.
En effet les processus qui débouchent sur la découverte d’une opportunité sont des processus
AG
complexes, largement conditionnés par des phénomènes inconscients, mais aussi par le profil
psychologique de ceux qui recherchent ces opportunités. D’une manière générale, la
IB
-B
probabilité de trouver une idée augmente avec la curiosité du créateur, son aptitude à
s’adapter au changement, sa capacité à emmagasiner un volume important d’informations,
mais aussi et surtout, sur son flair et son esprit de synthèse.
O
LI
Nombre de femme et d’hommes ne savent pas regarder le monde qui les entoure et beaucoup
négligent les informations qui ne concernent pas directement leur domaine d’activité, or, la
TH
plupart des opportunités sont à portée de main de ceux qui veulent bien les voir.
EQ
Votre réussite professionnelle reposera probablement sur votre capacité à transformer vos
intuitions en projets concrets, mais on ne peut rien imaginer à partir de rien. Pour trouver de
U
d’information.
E
nouvelles idées, il convient donc d’améliorer votre réceptivité et de développer vos sources
28
11eme Promotion
CHAPITRE II : METHODOLOGIE DE TRAVAIL
I.
Question de recherche
Notre étude porte sur la place de l’étude de faisabilité dans la création d’un projet d’entreprise
performant. A travers le cas pratique de projet d’usine de production de sachets plastiques de
shopping, nous allons voir les étapes d’une étude de faisabilité efficace.
II.
Hypothèse de l’étude
La réalisation d’un projet surtout chimique nécessite le respect de l’environnement à cela pour
C
ES
que le projet soit performent il faut qu’il soit rentable, viable sur le long terme pour pouvoir se
pérenniser. Ainsi nous partirons sur l’hypothèse qu’une bonne étude de faisabilité permet de
AG
prendre des décisions efficaces pour la réussite du projet.
IB
-B
III.
Définition des variables
L’étude de faisabilité ou la conception de manière générale se présente comme la variable
O
LI
explicative tandis que la rentabilité, la solvabilité et la viabilité sont les variables expliquées.
Cela peut se schématiser comme suit :
E
U
EQ
TH
Etude de faisabilité
- étude de marché
- étude technique
- étude organisationnelle et
institutionnelle
- étude d’impact
environnementale et
sociale
- étude financière et
économique
Rentabilité
Solvabilité
Viabilité
29
IV.
11eme Promotion
Les indicateurs des variables
1. Les indicateurs des variables explicatives
Les variables explicatives sont les éléments de l’étude de faisabilité, ainsi les indicateurs de
ces facteurs sont présentés dans le tableau ci après :
VARIABLES EXPLICATIVES
INDICATEURS
Etude de marché
-
Offre
AG
ES
C
•
La production annuelle de sachets
•
Les qualités de sachets sur le marché
•
Les prix pratiqués
•
Les industries de plastique
•
Les importations
-
Demande
IB
-B
• La quantité actuelle et potentielle
• L’évolution du marché
O
LI
• La fréquence et période d’achat
• La préférence des consommateurs
TH
•
Forces et faiblesses
•
Organisation
•
Plan stratégique
•
La concurrence indirecte
•
Le besoin de technologie
•
Le processus de production
•
Les inputs nécessaires
•
Localisation
•
Le statut juridique du projet
•
Les principales fonctions
•
Les différents postes de travail
•
Les compétences du personnel
E
U
Etude organisationnelle et institutionnelle
La concurrence
EQ
Etude technique
-
30
Etude d’impact environnemental
11eme Promotion
•
Impacts positifs et négatif
•
Réglementation environnementale en
vigueur
•
Mesure
d’atténuation
des
effets
négatifs
Etude financière et économique
•
Investissement
•
Le besoin en fonds de roulement
•
Le plan de financement
•
Test de sensibilité
ES
C
2.Les indicateurs des variables expliquées
Variables expliquées
Indicateurs
AG
Rentabilité
IB
-B
Solvabilité
•
VAN
•
TRI
•
RUMI
•
Trésorerie
O
LI
Viabilité
Délai de récupération
•
Fonds de Roulement
•
Solde cumulé de trésorerie
•
Résultat net d’exploitation
E
U
EQ
TH
•
Tous ces indicateurs doivent être vérifiés en temps normale ou en période de risque (tests de
sensibilité)
V.
Méthodologie de travail
Pour le recueil des informations utiles à notre étude nous avons utilisé deux méthodes :
- Analyse documentaire
- Enquêtes sur le terrain : l’enquête sur le terrain s’est faite par des interviews, le
questionnaire et l’observation.
31
11eme Promotion
PLAN DE TRAVAIL POUR L’ETUDE DE MARCHE DES SACHETS PLASTIQUES
Libellé
Informations recherchées
Dates
Recherche sur internet
Avoir une idée générale sur les Lundi le 1 Juillet au
plastiques
Mardi 2 Juillet 2012
-avoir le titre de certains documents
à consulter
Ministère de
-Avoir la loi 2008 interdisant
Mercredi le 4 Juillet
l’environnement
l’importation et la vente des
2012
produits non-biodégradables
-Connaitre la nouvelle législation
ES
C
(suspendue)
dans le domaine des produits non-
AG
biodégradables
et
surtout
les
sachets plastiques.
IB
-B
Ministère du commerce
-connaitre les quantités importées Mercredi le 4 Juillet
de sachets plastiques et en papier 2012
O
LI
les trois dernières années.
Chambre de commerce et Connaitre
industries
plastiques au Sénégal et leur chiffre 2012
National -Avoir le chiffre
d’affaire des Jeudi le 5 Juillet 2012
-La population et le nombre de
E
U
de la Statistique et de la entreprises du plastique
Démographie.)
EQ
d’affaire.
ANSD (Agence
de Mercredi le 4 Juillet
TH
de l’industrie
les
sachets produits et vendus au
Sénégal les trois dernières années.
-les importations de sachets
ONU Habitat
-Connaitre
l’ONU
les
propositions
Habitat
pour
de Jeudi le 5 Juillet 2012
un
environnement urbain sain et leur
impact sur le projet à court moyen
et long terme
32
11eme Promotion
Aprosen (Agence de
-Savoir à quel niveau se trouve leur Vendredi le 6 Juillet
Propreté du Sénégal)
lutte pour la réduction des déchets 2012
plastique
Visiter l’ADPME (Agence -Connaitre les PME exerçant dans Mardi le 10 Juillet 2012
pour le Développement des le domaine des sachets plastiques.
PME)
-Avoir les renseignements sur les
couts d’installation d’une entreprise
de fabrication de sachets.
Visiter
les
supermarchés
-Connaitre leurs fournisseurs en Mardi 10 Juillet 2012 au
Sahm ; Casino ; Seaplaza et sachets plastiques et les prix.
la librairie les 4vents
Samedi 14 Juillet 2012
C
-Et chercher à savoir s’ils pensent à
ES
passer aux sachets biodégradables
comme Total
AG
-Connaitre la quantité de sachets
utilisée ces trois dernières derniers
IB
-B
Visiter 10 pharmacies
Pour
savoir
quels
sont
leurs Mardi 10 Juillet 2012 au
fournisseurs (quantité ; prix) et Samedi 14 Juillet 2012
O
LI
savoir si elles sont prêtes à utiliser
des sachets biodégradables.
TH
Connaitre les types de sachets Mardi 17 Juillet 2012 au
Tilène ; Gueule Tapée ;
utilisés dans ces marchés et les
Sandaga ; et colobane
fournisseurs
installés
EQ
Visiter certains marchés :
sur
ces Jeudi 26 Juillet 2012
d’approvisionnement.
E
U
marchés et connaitre leur source
Rechercher leur point de vue sur les
sachets biodégradables
Mener une enquête auprès
Savoir
quelle sera la part de Mardi 17 Juillet 2012 au
des populations pour
marché de chacun si les trois types
connaitre leur préférence
de sachets étaient disponibles sur le Jeudi 26 Juillet 2012
entre les sachets en
marché
plastique ; les sachets en
papier ou kraft ?
33
Etudier
la
chaine
11eme Promotion
des Connaitre les producteurs, leurs Vendredi
sachets noirs (elle se fera prix et leur part de marché
27
Juillet
2012 au
par une étude auprès des
Mardi 31 Juillet 2012
boutiques de quartier et de
certains grands magasins)
Visiter certaines industries Connaitre le nombre d’employés, la Vendredi
de sachets plastiques :
production et les prix pratiqués aux 2012 au
SIMPA/
grossistes
27
Juillet
SOSEPLAST/Polyéthylène- Connaitre aussi la durée de vie du Mardi 31 Juillet 2012
Sénégal/
matériel de production
Connaitre les intrants pour la
ES
C
production de sachets plastiques et
leur origine
AG
Visiter
certaines Pour avoir la technologie pour la Mercredi 1 Aout 2012
Allemagne
IB
-B
ambassades
fabrication de sachets plastiques et au
Inde
Vendredi 3 Aout 2012
O
LI
Corée et la France
Chine biodégradables et les coûts
EQ
TH
E
U
Pendant toute l’étude nous avons continuer à faire de la recherche documentaire ; dont les
principaux documents seront cités dans la bibliographie et la webographie ;
Les informations ont été analysées de manière manuelle, pour tirer les conclusions qui suivent
dans la deuxième partie résultats.
34
11eme Promotion
AG
ES
C
IB
-B
DEUXIEME PARTIE :
RESULTATS DE L’ETUDE
O
LI
E
U
EQ
TH
35
11eme Promotion
CHAPITRE III : PRESENTATION DU PROJET
I.
Résumé
L’unité de production de sachets plastiques dénommée « SEN PLASTIQUE » est la propriété
du cabinet expert Vision situé à Sacré Cœur 3 à Dakar.
Les sachets sont d’une utilité sans commune mesure, et la consommation augmente avec la
population. Le nombre de sachets utilisé par jour au Sénégal se chiffre entre cinq millions et
dix millions. Nous comptons capter 2% de ce chiffre et l’augmenter de 10% chaque année.
Nos clients sont les :
C
 Grossistes
 les entreprises
 les superettes
IB
-B
 les artisans
AG
ES
 les boutiques ;
La concurrence est constituée des usines existantes de plastique et les supermarchés qui
O
LI
constitue la concurrence indirecte.
Le cout du projet est de : 317 046 429 f (dont un fond de roulement de 149 271 429 f)
Fonds propres : 149 271 429
: 167 775 000
EQ
Emprunt
TH
Le financement se fait à hauteur de 47,08% en fonds propres et de 52,92% d’emprunt soit :
E
période de cinq ans et un an de différé.
U
Le remboursement de l’emprunt se fera par annuité constante à un taux de 10% sur une
Le projet présente un taux de rentabilité interne de 27% et un délai de récupération de 6 ans.
II.
Etude environnementale
Massamba Ndour, chef de la division pollution et nuisance au ministère sénégalais de
l’Environnement disait en 2010 : "Notre objectif est de réduire le mieux possible l’usage du
sachet en plastique. Nous sommes en train d’étudier l’impact de l’utilisation du sachet en
plastique. Nous ne pouvons pas l’interdire au Sénégal". Cela dénote combien les sachets
plastiques sont accusés de tous les maux dans la pollution de l’environnement, mais qu’en’est
il dans la réalité ?
36
11eme Promotion
La préservation de l’environnement est au cœur des préoccupations des nations et des
bailleurs de fonds, aujourd’hui aucun projet ne peut se réaliser sans une étude d’impact
environnemental préalable. Cependant contrairement aux idées reçues le polyéthylène
représente 90% de la matière utilisée pour les films et sacs plastiques, et le polypropylène
pour les 10% restant.
La production de ces deux matières ne consomme pas plus de 1% de pétrole brut utilisé dans
le monde (TRANSFO/PLASTIQUE).
Aussi la production de plastique ne rejette ni de gaz toxique, ni de composés minéraux ou
chimique dans l’atmosphère. Contrairement au papier et au verre la production de plastique
C
consomme 3 à 10 fois moins d’énergie; la combustion du polyéthylène ne dégage que de l’eau
ES
et du gaz carbonique. Du fait qu’il soit léger il permet de réduire la quantité de déchets ; selon
l’Agence de Propreté du Sénégal (APROSEN), les sachets plastiques et films ne font que 2%
AG
des déchets du Sénégal; à cela il faut ajouter que le plastique est 100% recyclable ; et les
est un ami de la nature.
IB
-B
rebus de production sont réutilisés donc rien ne se perd. Nous pouvons conclure que le sachet
O
LI
E
U
EQ
TH
Figures5 : Images de sachets plastiques sur une plage et sur des arbustes
Mais sa qualité première (le fait d’être léger) lui vaut toutes les attaques, en effet les
emballages en plastique communément appelé "sachets plastiques", polluent les rues des
villes et les campagnes, les plages et fleuves du Sénégal, sans qu'une solution soit en vue pour
mettre fin à l'agression de l'environnement.
On retrouve partout les sachets plastiques. Au gré du vent, ils sont accrochés aux branches des
gros arbres, aux broussailles, comme aux maigres épineux de la savane. Tout cela est le fait
37
11eme Promotion
de l’abandon sauvage des sachets dans la nature et aussi du manque de politique efficace des
autorités pour le ramassage des ordures ménagère. Et comme on le dit, c’est l’arbre qui cache
la foret, les autorités en 2008 ont voulu interdire l’usage du plastique à travers l’ Arrêté
ministériel n° 9611 MCOM-IAAF en date du 12 novembre 2008 portant interdiction de
l’importation, de la distribution et de la vente de plastiques non biodégradable (voir annexe
pour détails); mais cette loi fut suspendu à cause du caractère utilitaire du plastique, et c’est
ainsi que fut crée l’APROSEN, pour s’occuper de la gestion des déchets , eux de leur coté ont
privilégiés le recyclage d’où la naissance de plusieurs usines de recyclage de plastique comme
PROPLAST,TRANSTECH, etc.
Figure6. Exemplaires de sacs en plastique recyclé
AG
ES
C
IB
-B
O
LI
EQ
TH
source :http://courantsdefemmes.free.fr/Assoces/Benin/QDM/
E
U
Cependant malgré la réalité que le plastique n’est nuisible qu’à cause de notre manque de
respect pour l’environnement et de notre manque de civisme, je me pose la question combien
de temps encore le plastique sachet à encore devant lui ?
Au-delà de tous ces aspects négatifs liés à l'utilisation des emballages plastiques, il faut noter
quel'industrie du plastique joue un rôle dans l'économie du pays : elle contribue à la création
d'emplois mais aussi au Produit Intérieur Brut pour respectivement 10 % et 13 %
(APROSEN).
Pour la réalisation d’un tel projet (création d’usine de plastique ou de recyclage) la direction
38
11eme Promotion
de l’environnement demande au préalable l’analyse par ses services du site de production et
de voir son impact sur l’environnement.
III.
Etude de marché
1. Etat des lieux
Le marché de l’emballage au Sénégal est très fourni et l’industrie de l’emballage au Sénégal
compte :
 des cartonneries
 des fabricants d’emballages métalliques
C
ES
 des fabricants de sacs en papier
 des industries de plastique
AG
 des fabricants de sacs de jute et sacs en polypropylène
 des importateurs de sac de jute et sacs en polypropylène
IB
-B
 des importateurs de sacs en polypropylène
Selon West Africa Trade Hub/Dakar ; le diagnostic du secteur montre que :
O
LI
 Le taux de croissance reste sous la barre des 7%
TH
 L’information économique sectorielle reste inaccessible
EQ
 Les groupements professionnels n’ont pas réussi à jouer leur rôle d’encadrement
 Les entreprises industrielles sont en suréquipement, mais en sous-exploitation
U
 Les micros entreprises n’ont pas su profiter du dispositif d’appui proposé
E
 Des initiatives existent pour assurer la compétitivité des entreprises par des bonnes
pratiques de gestion et l’amélioration de leur productivité
 Retard dans la préparation de l’économie nationale aux enjeux de la mondialisation
(étude d’impact)
Quand au cas particulier des sachets plastique il est difficile d’estimer la quantité mise sur le
marché. En 1999, le Sénégal a importé près de 40 000 tonnes de plastiques, matière première
vierge et produits finis (Enda RUP et PRAXIS, 2002, Conan 2002 et 2004). Latour (2008)
estime que la consommation de plastiques au Sénégal est de l’ordre de 54 000tonnes par an.
D’après les données de la Direction Générale des Douanes, la quantité de plastiques importés
parle Sénégal est passée de 49 996 tonnes en 2000 à 79 128 tonnes en 2009, soit une moyenne
39
11eme Promotion
annuelle de 63 114 tonnes. Au total, les importations de matières plastiques durant la
période2000 à 2009 s’élèvent à 631 136 tonnes pour une valeur commerciale de 521 235 840
684 F CFA.
2. Les fournisseurs de sachets
Le marché du Sénégal est fourni en sachet par les entreprises locales mais surtout en grande
partie par l’importation. Les entreprises locales qui produisent des sachets de shoppings ;
produisent également des sachets pour l’eau ou des emballages solides (seaux, cuvettes
plastiques, nattes…). Les entreprises qui ont été identifiées sont SIPLAST, Polyéthylène du
Sénégal, SIMPA.
Les importateurs sont difficiles à identifier car il n’y’a pas de papiers uniquement pour les
ES
C
importateurs de sachets plastique, mais le plus souvent ils se mettent en association pour faire
venir la marchandise. Le marché est régulièrement fourni par les sachets shopping importés ;
AG
aussi les entreprises locales se plaignent-elles, car avec leur investissement elles ne sont qu’à
60% de leur capacité de production.
IB
-B
En plus de ses fournisseurs, il y’a les super marchés comme le Casino qui sont des
fournisseurs indirects de sachets, en effet lors de chaque achat dans leur magasin ils offrent
des sachets (dont la quantité atteint les 100 000 sachets par semaine), qui sont réutilisés par
O
LI
les ménages.
3. La concurrence
TH
Elle est vivace vu les capacités des importateurs et des usines déjà en place qui capitalisent
EQ
plus de 10 ans d’existence. A ceux là il faut ajouter les super marchés, car les sachets offerts
dans ces marchés sont réutilisés par les clients. Et il y’a maintenant les entreprises de sachets
U
E
bio comme l’usine RUFSAC qui produit des sachets en papier kraft pour Total et d’autres
entreprises de la place. Sans toute fois oublié les couturiers, les sociétés de téléphonies et tous
les magasins spécialisés qui font des sachets à leur effigie et qui les offrent lors d’un achat
gratuitement.
40
11eme Promotion
Figure7: sachets shopping en plastique.
AG
ES
C
IB
-B
Figure8 : sachet shopping en papier kraft
4. La clientèle
O
LI
Elle est composée de toute la population du Sénégal mais la grande partie est consommée à
TH
Dakar. En outre il y’a les entreprises, pour des questions de marketing, elles font des sachets
à leur effigie qu’elles offrent gratuitement à leurs clients lors des achats ; c’est le cas
EQ
d’Orange, Tigo, les grands couturiers, les grands magasins de vente de matériels divers. A
U
ceux là il faut ajouter les boulangeries, les boutiques, les superettes, les pharmacies ; les
E
entreprises de cigarettes etc. Il est difficile de repartir la part de marché des sachets spécialisés
et des sachets ordinaires ; car si pour les sachets ordinaires les clients ont l’apparence d’avoir
le choix (car ils payent que le type de sachets qu’ils voient) pour les sachets spécialisés ils
n’ont pas le choix car il est donné gratuitement. Pour les sachets ordinaires ; le noir est plus
utilisé à cause de sa facilité à dissimuler les produits, les autres formats et qualité ne sont
utilisés qu’en fonction de la quantité et du poids de la marchandise. Pour ce qui concerne le
choix entre le plastique et le papier kraft modèle Total il ressort de notre enquête que les
clients préfèrent les sachets plastiques car pratique, imperméable et réutilisable ; mais en cas
d’interdiction du plastique en faveur du papier kraft , ils s’en contenteront. Quand au sachet
biodégradable, il lui est reproché son prix élevé.
41
11eme Promotion
Toute fois il faut noter que les étrangers qui viennent de pays où le sachet est interdit refusent
d’utiliser le sachet ; ils préfèrent les sacs réutilisables où le papier kraft
5. Circuits de commercialisation
Le commerce de sachets se fait selon trois niveaux à savoir les entreprises, les grossistes, les
demi-grossistes et les détaillants. Dans les entreprises il y’a les importateurs et les entreprises
locales. Les grossistes ont des magasins installés dans les différents marchés où ils vendent
toutes sortes de sachets, et ils font aussi du demi gros, les autres demi grossistes sont les
boutiquiers et des vendeurs ambulants. Les détaillants sont les commerçants des différents
marchés, en plus il y’a les petits vendeurs.
Les demigrossistes
Les
grossistes
AG
ES
C
Les
entreprises
Les
détaillants
IB
-B
6. Créneaux porteurs
O
LI
De notre analyse la concurrence étant vivace il faudra explorer le domaine des sachets
personnalisés et la production des sachets noirs que nous pourrons vendre aux boutiquiers ;
7. Les prix
U
EQ
TH
boulangers et autres.
E
Le prix des sachets est uniforme sur le marché du détail (100f, 50f, 25f, 15f, 5f…) ; cependant
les grossistes obtiennent des réductions avec les entreprises selon la quantité achetées. Les
entreprises vendent par kilogramme ; le kilogramme est vendu entre 2000 et 2500f.
Au niveau des grossistes, ils vendent par carton ; voici les prix pratiqués :
Le carton de sachets noir de 5f avec 5000 sachets est vendu à 15 000f ; les sachets de 10f avec
4000 sachets est vendu à 14 000f celui de 25f avec 1000 sachets est vendu à 6000f ; pour les
autres nous n’avons eu que les prix de demi gros en voici le tableau :
42
11eme Promotion
Tableau 2 : Prix des sachets au marché du demi-détail
DESIGNATION
COULEUR PRIX/PAQUET QUANTITE/PAQUET
Sachet de 100F
blanc
2500F
50
bleu
1500F
30
autres
2500F
50
blanc
1500F
50
bleu
2500F
100
noir
2500F
100
noir
800F
100
autres
800F
100
noir
300F
80
noir
200F
80
1500F
50
Sachet de 50F
Sachet de 25F
Sachet de 5F
sachets
de
Source : enquête
50f toutes
IB
-B
rectangulaires
AG
Autres
ES
C
Sachets de 15F
O
LI
Il ressort de nos entretiens que les marges des grossistes et demi-grossiste sont de l’ordre de
TH
20% quant aux détaillants ils ont des marges qui varient entre 100% et 120%. Alors pour
notre projet nous allons aligner nos prix sur ceux déjà existants.
E
La stratégie se base sur les 4P (produit ; prix ; place, promotion)
U
EQ
8. Stratégie marketing
a) Le Produit
Le produit étant notre réponse au besoin d’emballage de la population il doit à cet effet
répondre aux exigences de ceux-ci. C’est pourquoi notre sachet aura pour caractéristique
principale la solidité. Contrairement aux autres entreprises nous allons labéliser notre sachet
et lui donner un nom en langue local.
43
11eme Promotion
b) Le Prix
Pour le prix nous allons faire en sorte qu’il y’ait une différence de 500f par carton entre nous
et les autres entreprises pour les grossistes, mais aussi pour les demi gros faire des prix
intéressants en jouant sur nos marges .
c) La Place
Notre marché concerne toute la population de Dakar ; cependant nous allons cibler des
structures qui dans un souci de publicité font des sachets avec leur effigie (sachet imprimé),
ce sont entre autre :
 Les sociétés
C
ES
 Les superettes
 Les artisans
AG
 Les magasins
 Les boulangers et les boutiques
IB
-B
d) La Promotion
O
LI
La mise en place d’une politique commerciale de contact ; et de veille continue sera notre
force. Il faudra dès le départ attirer les petits vendeurs ambulants en leur offrant des marges
TH
intéressantes, et il faudra trouver un nom à nos sachets en wolof ce qui différenciera nos
EQ
produits des autres produits et nous attirera la faveur des populations.
Notre stratégie sera celle de la fourmi, qui consiste à aller à la recherche de la clientèle et non
U
attendre qu’elle vienne à nous.
E
9. Part de marché
La confrontation de nos enquêtes à celles réalisées par d’autres structures telles l’ENDA,
l’UCAD et l’APROSEN fait ressortir qu’un sénégalais achète en moyenne deux sachets par
jour et en utilise quatre en moyenne par jour ; étant donné que notre population cible est
Dakar; la population est estimé à 2 703 203 habitants en 2012 et à 2 927 422 habitants en
2015 (ANSD) donc nous avons un marché de 5 406 406 sachets par jour ce qui passera à
5 854 844 sachets en 2015 ce chiffre pouvait évoluer si le niveau économique des populations
ne s’améliore pas car plus la pauvreté s’accroit plus on utilise de sachets (GERTRUDE 1997).
44
11eme Promotion
Nous espérons arriver à copter 02% de ce marché dès la première année et l’augmenter de
10% chaque année.
IV.
Etude technique
Le plastique est utilisé pour faire beaucoup de chose et il en existe plusieurs types
selon la composition de fabrication.
1. Quelques définitions
Dégradable : se dit d’un plastique qui subira des changements significatifs dans sa structure
chimique lorsque soumis à diverses conditions spécifiques du milieu, résultant en une perte de
C
donnée.
AG
ES
propriétés qui peuvent être mesurées par des méthodes standards, selon une période de temps
(Note : la grande catégorie des plastiques dégradables inclut les plastiques oxo-dégradables,
biodégradables et compostables.)
IB
-B
Oxo-dégradable : se dit d’un plastique auquel on a ajouté un additif, qui subira d’abord une
O
LI
dégradation par les rayons du soleil (rayons UV), la chaleur et/ou un stress mécanique. Les
résidus en résultant seront ensuite biodégradables.
TH
Biodégradable : se dit d’un plastique dégradable dont la dégradation résulte de l’action de
EQ
microorganismes naturellement présents dans le milieu.
U
(Note : lorsque ce processus se déroule en présence d’oxygène, les résidus de cette
E
biodégradation seront du gaz carbonique, de l’eau, des Composés inorganiques et de la
biomasse 2)
Compostable : se dit d’un plastique qui subit une dégradation par un processus biologique
pendant le compostage, produisant du CO2, de l’eau, des composés inorganiques et de la
biomasse à un rythme comparable à celui d’autres matières compostables connues, et ne
générant aucun résidu toxique visible ou reconnaissable.
2. Les différentes techniques de
transformation du
plastique
 Le thermoformage
C’est un procédé de seconde transformation. La matière arrive sous forme de plaques,
45
11eme Promotion
feuilles, tubes ou profilés, puis est ramollie par chauffage avant d’être mise en forme
par application sur un moule géométrique simple. Cette technique est utilisée pour
produire toutes sortes d’objets aux formes creuses, comme les pots de yaourts ou le
nez du TGV !
 L’injection
La presse à injecter est utilisée pour produire très rapidement des objets en très
grandes quantités. Cette technique permet d’obtenir en une seule opération des pièces
finies, de formes complexes, dans une gamme de poids allant de quelques grammes à
plusieurs kilogrammes. On utilise des presses à injecter dans de très nombreux
domaines: l’automobile, les jouets, l’électronique …
C'est un procédé très répandu, car il permet de fabriquer des objets moulés de qualité,
C
AG
ES
même quand ils ont des formes compliquées.
 L’injection soufflage
C’est avec cette méthode que l’on produit la plupart des bouteilles, flacons, biberons,
C'est un procédé discontinu
IB
-B
fioles etc.
O
LI
 L’expansion moulage
TH
Cette technique est surtout utilisée pour fabriquer toutes sortes d’emballages en
 L’extrusion
U
EQ
polystyrène expansé : caisses à poissons, barquette etc.
C’est un procédé continu qui sert à fabriquer des pièces de grande longueur comme
E
des tubes, des tuyaux, ou des produits semi-finis comme des profilés (pour les fenêtres
par exemple), des baguettes, des fibres optiques, des plaques ou des feuilles etc.
 L’extrusion soufflage
C’est une variante de l’extrusion qui permet de fabriquer des corps creux comme les
bouteilles, les flacons et même les réservoirs d’essence.
 L’extrusion gonflage
C’est une variante de l’extrusion qui permet de fabriquer des films plastiques et des
sacs poubelle par exemple. C’est cette méthode qui est utilisé pour la fabrication de
sachets plastiques de shopping.
46
11eme Promotion
3. La fabrication :
 Fabrication du film
L’extrusion, ou la transformation de granulés plastiques en film
Le polyéthylène (PE) utilisé pour la fabrication du film se présente à l'origine sous forme de
granulés. Ces derniers, chauffés à une température de l'ordre de 200° C pour le PE, sont
ramollis sous forme d'une pâte, elle-même malaxée dans une vis d'extrusion et poussée
simultanément vers une filière, le plus souvent annulaire. Se forme ainsi un tube qui, après
gonflage, devient une bulle cylindrique. Cette gaine, une fois refroidie, est coupée
latéralement et enroulée en bobines par des rouleaux de tirage. On fabrique ainsi des films
utilisés dans la fabrication d’emballages, de sacs-poubelles, de sacs de congélation, des
C
horticoles.
AG
ES
poches médicales pour perfusion et des feuilles souples et fines de revêtements pour serres
IB
-B
O
LI
Figure 9: Processus d’extrusion
2. Vis d'extrusion
E
5. Pression d'air
U
4. Filière annulaire
EQ
3. Système de chauffe
TH
1. Introduction des granulés de polyéthylène
6. Bulle cylindrique
7. Cylindres de guidage
8. Tirage
9. Guidage d'enroulement
10. Enrouleur de gaine
Source : Syndicat des films plastiques
Figure 10 : bulle cylindrique
47
11eme Promotion
Extrusion-gonflage (haute densité): bulle cylindrique
verticale pour la production de sacs plastiques
Les sacs plastiques sont obtenus par le procédé
d'extrusion-gonflage. On extrude une paraison à paroi
mince qui est ensuite gonflée à l'air en surpression ; on
forme ainsi en flux continu une gaine gonflée de film
plastique qui, refroidie, va pouvoir être bobinée pour être
ensuite imprimée et thermo soudée à une extrémité.
C
ES
 Impression sur le sachet
AG
Apres la fabrication du sachet plastique ; pour les sachets imprimés on utilise de
l’encre à solvant et la consommation d’encre est de 4,2g/m²
IB
-B
O
LI
4. Investissement
Pour la production de plastique les investissements dépendent de la quantité de produit
 une machine extrudeuse
U
EQ
TH
que nous voulons mais principalement il faut :
E
L’extrudeuse permet de chauffé et transformer les granulé de polyéthylène en film
 une machine à couper et à souder les sacs
La machine à couper permet de couper le film selon la taille voulue en sachet.
 une machine d’impression à plusieurs couleurs
La machine à impression permet d’écrire sur les sachets selon plusieurs couleurs
 un ordinateur et une imprimante
 matériel et mobilier de bureau
 bâtiment (besoin d’un espace de 500m²
48
11eme Promotion
A. Evaluation des coûts
Etant donné que nous voulons copter une part de marché de 2% dès la première année soit
108 128 sachets par jour ce qui correspond à un poids de 540 kg de plastique par jour (un
sachet fait en moyenne 5g) ; avec notre désir d’accroitre cette part de 10% par an en prenant
10 ans d’exploitation nous aurons à produire à partir de la dixième année 1 273,29kg de
plastique par jour ce qui fait une capacité de production de 54kg par heure alors nous allons
payer une extrudeuse de capacité 75kg/heure
Tableau 3 : Liste des investissements (en milliers)
PRIX UNITAIRE QUANTITE MONTANT DUREE(AN) ANNUITE
30 000,00
1,00
30 000,00
20,00
1 500,00
15 000,00
20 000,00
100 000,00
500,00
200,00
1 000,00
40,00
35,00
1 000,00
167 775,00
AG
ES
C
IB
-B
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
15 000,00
20 000,00
100 000,00
500,00
200,00
1 000,00
40,00
35,00
1 000,00
167 775,00
20,00
20,00
20,00
5,00
5,00
5,00
3,00
3,00
3,00
750,00
1 000,00
5 000,00
100,00
40,00
200,00
13,33
11,67
333,33
B. Dépenses d’exploitation
U
EQ
TH
Source : enquête
O
LI
DESIGNATION
Extrudeuse
Machine à couper et à
souder
Machine d'impression
Batiment
Ordinateur
Imprimante
Mobilier
Telephone
Fax
Divers
TOTAL
Au niveau de la production nous comptons produire 540kg de plastique par jour dès la
E
première année et augmenter cette production de 10% chaque année.
Cette variation va entrainer des quantités différentes de consommation au niveau des
granulés, de l’énergie, du transport, de l’encre et de l’eau.
Ainsi selon une étude du cabinet PriceWaterhouse Coopers (PWC), il faut 0,024MJ d’énergie
électrique pour produire un sachet plastique et 4,2g par m² d’encre pour l’impression d’un
sachet ce qui correspond à environ 3 sachets. Le polyéthylène et l’encre sont importés et la
tonne de polyéthylène se vend en moyenne à huit cent cinquante mille francs (850 000F)
livraison au port ; l’encre quant à lui le litre se vend à trente mille francs (30000f) ; le prix du
kWh est de 86f selon la Société sénégalaise d’Electricité (SENELEC).
49
11eme Promotion
Le transport correspond aux différends déplacements du commercial pour la recherche de
client et de celui du Gérant
Dimension des sachets par unité :
Sachet de 15f : 25x10x20
ES
C
Sachet imprimé : 40x35
AG
Source : enquête
IB
-B
O
LI
E
U
EQ
TH
50
11eme Promotion
Tableau 4 : Production des sachets en Kg
AN 1
AN 2
AN 3
AN 4
AN 5
AN 6
AN 7
AN 8
AN 9
AN 10
COEF
1,00
1,10
1,21
1,33
1,46
1,61
1,77
1,95
2,14
2,36
PRODUCTION/JOUR 540,00
594,00
653,40
869,68
956,64
1 052,31
1 157,54
1 273,29
PRODUCTION AN
178 200
196 020
IB
-B
AG
ES
C
ANNEE
162 000
718,74
790,61
215 622
237 184,20 260 902,62 286 992,88 315 692,17 347 261,39 381 987,53
E
U
EQ
TH
O
LI
51
11eme Promotion
Tableau 5: dépenses d’exploitation
an 1
an 2
an 3
an 4
an 5
an 6
an 7
an 8
Polyéthylène
5 508 000
6 058 800
6 664 680
7 331 148
8 064 263
8 870 689
9 757 758
10733 534 11806 887 12987 576
encre
462 857
509 143
560 057
616 063
677 669
745 436
819 980
901 978
992 175
1 091 393
eau
200 000
200 000
250 000
250 000
300 000
300 000
350 000
350 000
400 000
400 000
énergie
371 520
1 226 016
1 348 618
1 483 479
1 631 827
1 795 010
1 974 511
2 171 962
2 389 158
2 628 074
salaires
1 800 000
1 800 000
1 800 000
1 800 000
1 800 000
1 800 000
1 800 000
1 800 000
1 800 000
1 800 000
entretien
600 000
600 000
600 000
600 000
800 000
800 000
800 000
800 000
800 000
800 000
transport
600 000
600 000
600 000
900 000
900 000
900 000
1 000 000
1 000 000
1 000 000
1 000 000
téléphone
360 000
360 000
360 000
360 000
360 000
360 000
360 000
360 000
360 000
360 000
généraux
600 000
600 000
600 000
600 000
600 000
600 000
600 000
600 000
600 000
600 000
Assurance
3 600 000
3 600 000
3 600 000
3 600 000
4 000 000
4 000 000
4 000 000
4 500 000
4 500 000
4 500 000
TOTAL
14102 377 15553 959 16383 355 17540 690 19133 759 20171 135 21462 249 23217 474 24648 221 26167 043
AG
ES
C
Désignation
an 9
an 10
E
U
EQ
TH
O
LI
IB
-B
frais
52
11eme Promotion
5. Chiffre d’affaire
Au Sénégal les sachets sont vendus par carton de 2000 sachets ; 3000 sachets et 3500 sachets. Nous allons prendre les cartons de 2000 sachets.
Selon nos prévisions et des créneaux porteurs la production des sachets sera établit comme suit :
ES
C
Sachets de 15f
30%
Sachets de 100f
10%
Sachets imprimés
15%
U
EQ
TH
O
25%
LI
Sachets de 50f
IB
-B
20%
AG
Sachets de 25f
Selon les informations du marché les cartons de 2000 sachets sont vendus selon les prix suivants :
6 500F
Carton de sachet de 25f
12 000F
E
53
30 000F
60 000F
Carton de sachet imprimé
30 000F
11eme Promotion
ES
C
Source : enquête
AG
Ces prix ont tenu compte des prix sur le marché. Ainsi dès la première année nous avons un chiffre d’affaire de 362 070 000f et de 548 152 100f
à la dixième année.
IB
-B
Tableau 6 : Production des sachets par catégorie (en milliers)
an 1
an 2
an 3
an 4
an 5
quantité
nombre de
sachets
Sachets de noir
de 15f
0,30
Sachets de noir
de 25f
0,20
162,00
178,20
196,02
32 400,00
35 640,00
39 204,00 43 124,40
9 720,00
10 692,00
11 761,20 12 937,32
6 480,00
7 128,00
7 840,80
8 624,88
9 487,37
Sachet de 50f
0,25
8 100,00
8 910,00
9 801,00
10 781,10
11 859,21 13 045,13
Sachet de 100f
0,10
3 240,00
3 564,00
3 920,40
4 312,44
4 743,68
Sachet imprimé 0,15
4 860,00
5 346,00
5 880,60
6 468,66
7 115,53
215,62
an 6
an 7
an 8
an 9
an 10
315,69
347,26
381,99
63 138,43
69 452,28
76 397,51
TH
O
LI
Année
286,99
14 231,05
15 654,16
17 219,57
18 941,53
20 835,68
22 919,25
10 436,10
11 479,72 12 627,69
13 890,46
15 279,50
14 349,64
15 784,61 17 363,07
19 099,38
5 218,05
5 739,86
6 313,84
6 945,23
7 639,75
7 827,08
8 609,79
9 470,77
10 417,84
11 459,63
237,18
260,90
47 436,84
52 180,52 57 398,58
E
U
EQ
54
11eme Promotion
Tableau 7 : Chiffre d’affaire par catégorie de sachets( en milliers)
AN 2
10 692,00
5,35
34 749,00
AN 3
11 761,20
5,88
38 223,90
AN 4
12 937,32
6,47
42 046,29
AN 5
14 231,05
7,12
46 250,92
AN 6
15 654,16
7,83
50 876,01
AN 7
17 219,57
8,61
55 963,61
AN 8
18 941,53
9,47
61 559,97
AN 9
20 835,68
10,42
67 715,97
AN 10
22 919,25
11,46
74 487,57
6 480,00
3,24
38 880,00
7 128,00
3,56
42 768,00
7 840,80
3,92
47 044,80
8 624,88
4,31
51 749,28
9 487,37
4,74
56 924,21
10 436,10
5,22
62 616,63
11 479,72
5,74
68 878,29
12 627,69
6,31
75 766,12
13 890,46
6,95
83 342,73
15 279,50
7,64
91 677,01
Sachet de 50f
nombre carton
MONTANT
8 100,00
8 910,00
4,05
4,46
121 500,00 44 550,00
9 801,00
4,90
49 005,00
10 781,10
5,39
53 905,50
11 859,21
5,93
59 296,05
13 045,13
6,52
65 225,66
14 349,64
7,17
71 748,22
15 784,61
7,89
78 923,04
17 363,07
8,68
86 815,35
19 099,38
9,55
95 496,88
Sachet de 100f
nombre carton
MONTANT
3 240,00
1,62
97 200,00
3 564,00
1,78
53 460,00
3 920,40
1,96
58 806,00
4 312,44
2,16
64 686,60
5 218,05
2,61
78 270,79
5 739,86
2,87
86 097,86
6 313,84
6 945,23
7 639,75
3,16
3,47
3,82
94 707,65 104 178,42 114 596,26
Sachet imprimé
nombre carton
MONTANT
4 860,00
2,43
72 900,00
5 346,00
2,67
80 190,00
5 880,60
2,94
88 209,00
6 468,66
7 115,53
7 827,08
8 609,79
9 470,77 10 417,84 11 459,63
3,23
3,56
3,91
4,30
4,74
5,21
5,73
97 029,90 106 732,89 117 406,18 129 146,80 142 061,48 156 267,62 171 894,39
CA TOTAL
CA MENSUEL
362 070,00 255 717,00 281 288,70 309 417,57 340 359,33 374 395,26 411 834,79 453 018,26 498 320,09 548 152,10
30 172,50 21 309,75 23 440,73 25 784,80 28 363,28 31 199,60 34 319,57 37 751,52 41 526,67 45 679,34
LI
IB
-B
Sachets de noir de 25f
nombre carton
MONTANT
AG
AN 1
9 720,00
4,86
31 590,00
ES
C
DESIGNATION
Sachets de noir de 15f
nombre carton
MONTANT
E
U
EQ
TH
O
4 743,68
2,37
71 155,26
55
11eme Promotion
6. Organisation du projet
Le projet sera composé de huit (8) personnes dont :
Un Directeur :
 il est le représentant du projet
 il assure l’administration et donne la stratégie de l’entreprise
 le représentant du projet devant les autorités.
 il est le signataire de tous les comptes de l’entreprise
 il ordonne les dépenses
Qualification
 diplômé en marketing Bac+4 ; avec 5 ans d’expérience, et connaissant le milieu socio
C
ES
culturel du Sénégal
AG
Un Secrétaire-Comptable :
 il est chargé des rapports et des courriers ;
Qualification
IB
-B
 et de l’enregistrement des pièces comptables.
 une bonne maitrise du français
O
LI
 diplôme de Bac+2 en comptabilité,2 ans d’expérience
 Recherche de nouveaux clients
E
U
Qualification
EQ
 chargé de la vente des produits du projet.
TH
Un Commercial :
 Bac+2 en gestion commercial d’une école de management
 Avoir une bonne maitrise de la langue wolof
Quatre(4) techniciens :
 chargé de la production ;
Qualification
 Avoir un Brevet de technicien en mécanique ou en électricité
 Avoir une maitrise de l’outil informatique
Un Gardien :
56
11eme Promotion
 chargé de la sécurité dans les locaux du projet.
NB : Tous les employés doivent parler correctement le wolof.
7. Organisation institutionnelle
Nous proposons une SARL avec un capital de 75 millions vu l’importance du coût du projet
et pour améliorer notre crédibilité vis-à-vis des banques.
L’entreprise sera localisée à Dakar.
AG
ES
C
IB
-B
O
LI
E
U
EQ
TH
57
11eme Promotion
CHAPITRE IV : Etude financière du projet
Cout du projet :
I-
Le projet à un cout de : 317 046 429 f
Fonds propres :
149 271 429 f (47,08%)
Emprunt :
167 775 000f (52,92%)
Nous conseillons l’apport de fonds propres à hauteur de 47,08% du coût du projet car cela
représente essentiellement le fond de roulement, ce que les banques refusent de financer sans
une contrepartie en immobilisation.
Le taux d’emprunt retenu est de 10% sur cinq ans avec un an de différé et le remboursement
ES
C
se fait en annuité constante de fin de période.
Salaires
Secrétaire-comptable :
AG
Directeur :
500 000f
200 000f
IB
-B
Commercial
Techniciens
Total :
75 000f
1 575 000f
TH
II-
600 000f (4x150 000f)
O
LI
Gardien
200 000f
Analyse financière sommaire
EQ
Dans l’analyse financière sommaire il ressort que le projet est rentable avec un TRI de
U
E
27,45% et une VAN à 20% de 66 331 240 f et un délai de récupération de 6ans
III-
Analyse financière détaillée
Dans le tableau du compte de résultat prévisionnel les résultats sont positifs ; et la trésorerie
est positive sur toute la période, ce qui signifie que nous n’aurons plus recours à un autre
financement extérieur et nous pourrons faire face aux différents remboursements de
l’emprunt.
Au niveau de la rentabilité des capitaux investis nous avons un TRI de 20,95% et une VAN à
20% de 7 804 680f
Pour les fonds propres le TRI est de 23,82% avec une VAN à 20% de 14 646 063f
58
11eme Promotion
Tout ces chiffres nous montre que le projet est rentable tant pour les capitaux investis que
pour les fonds propres.
IV-
Test de sensibilité
Hypothèse 1 :Nous considérons qu’avec la fluctuation des prix du pétrole le prix des granulés
pouvait passé de 850 000f à 1000 000f la tonne et celui de l’encre de 30 000f le litre à 40 000f
et le prix du kWh passé de 86f à 100f.
Sur la base de ses données nous avons en analyse financière sommaire le TRI est de 16% et
une VAN négative à 20% et un délai de récupération de plus de 10 ans
Au niveau de l’analyse financière détaillée nous avons une trésorerie positive de la première
ES
C
à la cinquième année et devient négative de la sixième à la huitième année.
La rentabilité des capitaux investis donne une TRI de 11,48% et VAN négative (71 311 141) à
AG
20%
Les fonds propres donnent un TRI de 7,17% et une VAN négative (69 465 900) à 20%
IB
-B
Hypothèse 2 : Nous avons une baisse des ventes de 10% seulement
L’analyse financière sommaire donne une VAN à 20% de 31 857 004 f ; un TRI de 23,66%
et un délai de récupération de 7 ans.
O
LI
Pour l’analyse financière détaillée la trésorerie est positive sur toute la période ; la rentabilité
des capitaux investis donne une TRI de 17,76% et une VAN négative (18 050 997) à 20% ;
TH
pour la rentabilité des fonds propres la VAN à 20% est négative (8 842 136) et le TRI est de
Menaces
E
V-
U
EQ
17,75%, alors le projet reste rentable malgré une baisse des ventes.
Le projet à trois grandes menaces dont il faudra tenir compte avant de réaliser
l’investissement :
1ère menace : les environnementalistes ; ils sont très remontés contre les sachets plastiques.
Le Burkina vient de voter une loi pour interdire les sachets plastiques et le Mali compte
appliquer sa loi contre les sachets plastiques en 2013, ces exemples des pays de l’UEMOA
nous amène à faire une projection dans les cinq ans à venir, étant donné que en situation
normale nous avons un délai de récupération de 6 ans cette menace devient encore plus forte.
2ème menace : c’est le marché, de notre enquête il ressort que beaucoup de personne ne
savent pas l’existence des sachets en papier kraft (environ 60%), une sensibilisions sur les 3R
(Réduire ; Réutilisation ou Recyclage) pourrait réduire notre part de marché de façon
59
11eme Promotion
considérablement et l’analyse financière nous montre qu’une réduction de notre part de
marché de 10% nous aurons un TRI de 18% pour la rentabilité et délai de récupération de 7
ans ce qui est trop long.
3ème menace : le coût d’obtention des facteurs de production, selon notre enquête le prix du
kwh au Sénégal varie sensiblement chaque deux ans, quand au pétrole il fluctue beaucoup ces
dernières années, alors c’est une autre menace qui nous interpelle concernant notre projet ; car
une augmentation sensible de ces facteurs nous amène à un délai de récupération de plus de
10 ans et un TRI de 16%.
En somme le domaine du plastique est un marché porteur, cependant il reste beaucoup
fragile ; vu son comportement aux différentes menaces énumérées ci-dessus.
C
ES
Aussi la réalisation d’un tel projet demande d’intégrer le volet des sachets de l’eau car
domaine plus demander et n’ayant pas de substitut immédiat.
AG
Au niveau des sachets biodégradables comme le papier kraft le marché n’est pas encore
ouvert seule la société RUFSAC spécialisé dans la production des cartonneries depuis 1978
IB
-B
qui s’y est lancé, selon nos informations Total est client chez eux.
O
LI
E
U
EQ
TH
60
11eme Promotion
Conclusion
Notre objectif à travers cette étude était de voir les outils de conception et de réalisation d’un
projet de façon performante. Robert Papin dans son livre « Stratégie pour la création
d’entreprise » disait que nombre de créateurs qui ont connu des difficultés et souvent l’échec
dans la réalisation de leur projet, interrogés ont presque eux tous regretté d’avoir négligé ou
écourté l’élaboration détaillée (étude de faisabilité) de leur projet. Ainsi cette affirmation
montre la relation étroite qui existe entre la démarche de conception et la rentabilité du projet
et au delà sa performance. Ce que nous avons pu vérifier au cours de notre étude avec le cas
pratique de production de sachets de shopping. Très souvent négligée dans la phase de
préparation du projet ; l’étude de faisabilité constitue une étape primordiale dans la vie du
ES
C
projet, car elle :
-
Permet de renforcer ses atouts et de réduire ses faiblesses sur chacun
AG
des facteurs clés de réussite ;
-
Permet d’élaborer plusieurs scénarios d’activités ou de chiffre
IB
-B
d’affaires et de justifier les hypothèses adoptées ;
-
Est le premier support d’aide à la décision.
O
LI
C’est pourquoi l’étude de faisabilité doit être menée avec la plus grande rigueur ; le plus
d’objectivité et de réalisme possible, car elle consiste à prendre le temps de réfléchir avant de
TH
décider, que de confier la réussite de son projet au hasard.
E
U
EQ
61
11eme Promotion
BIBLIOGRAPHIE
OUVRAGES GENERAUX
1- Le nouveau management du projet : J-Davidson Frame-AFNOR 1995
2- Guide
pratique
d’analyse
de
projets :
Evaluation
et
choix
des
projets
d’investissements ; Manuel Bridier/Serge Michaïlof -Economica 1995
3- La
faisabilité
de
projet :
Une
démarche
vers
l’efficience
et
l’efficacité ;WilsonO’Shaughnessy ; Edition SMG 1992
4- Analyse des projets dans les pays en développement : Guide pratique de l’évaluateur ;
Ahmadou Aly Mbaye CREA 2008
5- Stratégie pour la création d’entreprise ; Robert Papin DUNOD 2003
AG
ES
C
SUPPORTS DE COURS
IB
-B
1-Codex 2 Montage de Projet ; Professeur Ahmadou Traore(CESAG)
2-Codex Politique générale et stratégie ; Professeur Ouattara Abdoulaye (Université de
O
LI
Cocody)
3-Les études de marchés ; Fondation Universitaire Mercure
U
EQ
TH
MEMOIRES
E
1-Mémoire pour l’obtention du M2PSG Gestion des Projets : Etude de faisabilité d’un projet
de création d’entreprise : Cas d’un cabinet conseil en Management ; Mlle Adama Diallo 2009
2-Mémoire pour l’obtention du DESS Gestion des projets : Etude de faisabilité pour la
création d’un abattoir frigorifique moderne pour l’approvisionnement du marché de Dakar ;
Kanté Oumar 2005
62
11eme Promotion
WEBOGRAPHIE
1-WWW.Wikipedia.fr
2-WWW.mens.com
3-WWW.recyc-quebec-gouv.qc.ca
4-WWW.transfoplastique.com
5-WWW.greenetvert.fr
AG
ES
C
IB
-B
O
LI
E
U
EQ
TH
63
11eme Promotion
AG
ES
C
IB
-B
ANNEXES
O
LI
E
U
EQ
TH
i
11eme Promotion
Annexe1 : Loi 2008 interdisant la production et l’importation de plastique.
« Arrêté ministériel n° 9611 MCOM-IAAF en date du 12 novembre 2008 portant interdiction
de l’importation, de la distribution et de la vente de plastiques non biodégradable.
Article premier. - A compter du 31 décembre 2008, l’importation, l’offre à la vente, la vente
de produits plastiques non biodégrades sont interdites.
Est biodégradable au sens du présent arrêté, le produit plastique dont la fabrication comprend
de l’amidon ou l’ajout d’un additif quelconque accélérant la dégradation du polyéthylène.
Cette dégradation, d’une durée d’au plus un an, résulte de l’action de micro-organique
C
naturels et génère des sous produits non toxiques pour l’environnement tels l’eau, le dioxyde
ES
de carbone et le méthane.
AG
Art. 2. - La preuve de la nature biodégradable des produits plastiques importés, offert à la
IB
-B
vente, vendus, distribués onéreusement ou non est à la charge de l’importateur, du vendeur ou
du distributeur, selon le cas. Les analyses et tests nécessaires à cet effet, sont faits selon les
normes internationales adéquates applicables en la matière, notamment les normes ASTMD.
O
LI
Le recyclage et la valorisation des déchets issus des produits plastiques biodégradables
EQ
TH
s’effectuent conformément aux prescriptions du Code de l’Environnement.
Les produits plastiques biodégradables devront porter, en sus des autres mentions exigées par
E
U
les lois et règlements en vigueur, de façon lisible, la mention « biodégradable ».
Art. 3. - Les infractions au présent arrêté sont passibles des sanctions prévues par le Code des
douanes, le Code de l’environnement et la loi n° 94-63 du 22 août 1994 sur les prix, la
concurrence et le contentieux économique.
Art. 4. - Le Directeur général de la Douane, le Directeur de l’Environnement et des
Etablissements classés et le Directeur du Commerce intérieur sont chargés, chacun en ce qui
le concerne, de l’exécution du présent arrêté qui sera publié partout où besoin sera. »
ii
11eme Promotion
Annexe 2 : Images de granulé de plastique
Granulé de plastique : Polyéthylène blanc
AG
ES
C
IB
-B
O
LI
Granulé de plastique : Polyéthylène noir
E
U
EQ
TH
iii
11eme Promotion
Annexe 3 : Photos d’extrudeuses
AG
ES
C
IB
-B
O
LI
E
U
EQ
TH
iv
11eme Promotion
Annexe 4 : Tableau des importations de plastiques de 2000 à 2009
ANNEE QUANTITE/TONNES MONTANT EN FCFA
49 996
41 764 521 881
2001
49 996
38 917 606 217
2002
61 525
42 851 589 087
2003
58 200
40 506 740 058
2004
59 205
45 460 405 707
2005
61 998
51 852 100 003
2006
64 440
57 358 207 466
2007
75 126
67 273 767 369
2008
71 522
70 545 189 594
2009
79 128
ES
C
2000
AG
TOTAL 631 136
64 705 713 302
521 235 840 684
IB
-B
Source : Direction Générale des Douanes, 2010
O
LI
E
U
EQ
TH
v
11eme Promotion
Annexe5 : Tableau des amortissements et renouvellement.
Désignation
an1
Coeficient d'inflation 1,02
an2
an3
an4
an5
an6
an7
an8
an9
an10
1,03
1,03
1,04
1,05
1,05
1,05
1,05
1,05
1,05
valeur
residuelle
3 000,00
1 500,00
1 500,00
1 500,00
1 500,00
2 000,00
5 000,00
2 000,00
5 000,00
2 000,00
5 000,00
2 000,00
5 000,00
Ordinateur
100,00
100,00
100,00
Imprimante
40,00
40,00
40,00
IB
-B
Mobilier
200,00
200,00
200,00
200,00
Telephone
13,33
13,33
13,33
13,87
13,87
13,87
14,00
14,00
14,00
14,00
28,00
Fax
11,67
11,67
11,67
12,13
12,13
12,13
12,25
12,25
12,25
12,25
24,50
Divers
Total
333,33
12 198,33
333,33
333,33
12 198,33 12 198,33
11 866
11 866,00
11 526
11526,25 11526,25 11526,25 11526,25 50 052,50
3 000,00
AG
Extrudeuse
Machine à couper et
à souder
Machine
d'impression
Batiment
ES
C
3 000,00
3
000,00
3 000,00
3 000,00 3 000,00
3 000,00
3 000,00
3 000,00
1 500,00
1 500,00 1 500,00
1 500,00
1 500,00
1 500,00
2 000,00
5 000,00
2 000,00
5 000,00
2 000,00
5 000,00
2 000,00
5 000,00
2 000,00 2 000,00
5 000,00 5 000,00
50 000,00
100,00
40,00
40,00
LI
100,00
E
U
EQ
TH
O
200,00
vi
11eme Promotion
Annexe 6 : Tableau des flux financiers.
Année0 Année1
167 775
Année4
Année5
263 727,26
288 503,98 314 438,38 343 666,22 375 546,84 410665,52 448636,07
221 908,97
255 717,00
241 993,87 263 727,26
281 288,70 309 417,57
255 717,00
281 288,70 309 417,57
288 503,98 314 438,38 343 666,22 375 546,84 410665,52 448636,07
340 359,33 374 395,26 411 834,79 453 018,26 498320,09 548152,10
50 052,50
149271,43
340 359,33 374 395,26 411 834,79 453 018,26 498320,09 747476,03
221 908,97 241 993,87
IB
-B
362 070,00
Année3
AG
185 619,43
149 271,43
167 775 334 890,86
362 070,00
Année2
ES
C
-167 775 27 179,14
33 808,03
39 294,83
167 775 -140 595,86 -113 416,71 -86 237,57
45 690,31
- 59 058,43
Année6
51 855,35 59 956,88
-31 879,29 - 4 700,14
Année7
68 168,57
22 479,00
Année8
77 471,43
49 658,14
Année9
87 654,57
76 837,29
Année10
298839,95
104016,43
E
U
EQ
TH
O
LI
Designation
Investissement
charges
d'exploitation
Dotation en FDR
S/Total Depenses
Chiffre d'affaire
Valeur residuelle
Reprise sur FDR
S/Total recettes
Flux Financier
Annuel(FFA)
FFAC
vii
11eme Promotion
Annexe 7 : Tableau du compte de résultat(en milliers)
Annee1
Annee2
Annee3
Annee4
Annee5
Annee6
Annee7
Annee8
Annee9
Annee10
Chiffre d'affaire
362 070
255 717
281 289
309 418
340 359
374 395
411 835
453 018
498 320
548 152
Polyethylene
137 700
151 470
166 617
183 279
201 607
221 767
243 944
268 338
295 172
324 689
14 001
15 402
16 942
18 636
20 499
22 549
24 804
27 285
100 670
110 737
121 811
133 992
147 391
162 130
178 344
196 178
12 729
eau
2 400
2 400
3 000
3 000
3 600
3 600
4 200
4 200
4 800
4 800
energie
9 288
30 650
33 715
37 087
40 796
44 875
49 363
54 299
59 729
65 702
entretien
18 900
18 900
18 900
18 900
18 900
18 900
18 900
18 900
18 900
18 900
transport
600
600
600
600
800
800
800
800
800
800
telephone
600
600
600
900
900
900
1 000
1 000
1 000
frais generaux
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
Assurance
600
600
600
600
Valeur Ajoutée
180 051
37 408
42 895
49 290
55 855
salaire
18 900
18 900
18 900
18 900
18 900
18 900
EBE
Dotation aux
amortissements
Resultat
d'exploitation
161 151
18 508
23 995
30 390
36 955
12 198
12 198
12 198
11 866
148 952
6 310
11 796
18 524
91 518
AG
encre
11 571
Marge brut sur
212 799
matiere
LI
ES
C
Designation
IB
-B
600
600
600
600
600
600
63 957
72 169
81 971
92 155
104 016
18 900
18 900
18 900
18 900
45 057
53 269
63 071
73 255
85 116
11 866
11 526
11 526
11 526
11 526
11 526
25 089
33 531
41 742
51 545
61 728
73 590
E
U
EQ
TH
O
1 000
viii
0 16 778
148 952
impot(25%)
37 238
Resultat net
111 714
10 468
2 617
7 851
14 029
2 233
558
1 675
11 006
7 681
4 024
7 518
17 408
29 507
41 742
51 545
61 728
73 590
1 879
4 352
7 377
10 436
12 886
15 432
18 397
5 638
13 056
22 131
31 307
38 659
46 296
55 192
AG
ES
C
frais financiers
Resultat
activité
ordinaire
11eme Promotion
E
U
EQ
TH
O
LI
IB
-B
ix
11eme Promotion
Annexe 8 : Tableau des ressources et des emplois(Trésorerie)
Designation
année0
année3
année4
année5
année6
année7
année8
année9
année10
111 714
- 7 851
- 1 675
5 638
13 056
22 131
31 307
38 659
46 296
55 192
12 198
12 198
12 198
11 866
11 866
11 526
11 526
11 526
11 526
11 526
123 913
4 347
AG
17 504
24 922
33 657
42 833
50 185
57 822
66 719
149 271
10 524
17 504
27 481
30 229
33 252
36 577
40 235
27 481
23 134
30 229
19 706
33 252
15 748
36 577
11 655
40 235
6 579
24 922
33 657
42 833
50 185
57 822
266043
-
-
-
E
U
EQ
149 271
25 359
4 347
TH
O
Total emplois 167 775
Solde annuel
trésorerie
149 271
Solde de
50052,5
149271
LI
Emprunt
167 775
Valeur
residuelle
Reprise FDR
Total
ressource
317 046 123 913
Investisseme
nt
167775
Dotation
FDR
149 271
Remboursem
ent
10 524
IB
-B
CAF
Fonds
propres
année2
ES
C
Resultat net
Amortisseme
nt
année1
42 833
50 185
57 822
266043
x
trésorerie
149 271
cumulé
Trésorerie
début année
Trésorerie fin
année
149 271
11eme Promotion
123 913
100 779
81 073
65 326
53 670
47 092
89 925
140 110 197 932
463975
149 271
123 913
100 779
81 073
65 326
53 670
47 092
89 925
140 110
197932
123 913
100 779
81 073
65 326
53 670
47 092
89 925
140 110 197 932
463975
AG
ES
C
E
U
EQ
TH
O
LI
IB
-B
xi
11eme Promotion
TABLE DES MATIERES
Dédicace……………………………………………………………
ii
Remerciements…………………………………………………………………….
iii
Sommaire…………………………………………………………………
iv
Liste de figures- tableaux ……………………………………………………….
vi
Sigles et abréviations ……………………………………………………………
vii
Présentation Générale…………………………………………………………….. ……
1
Introduction ……………………………………………………………………….……
1
Problématique………………………………………………………………………
2
Objet ………………………………………………………………………………..
3
Première Partie : Cadre théorique et Méthodologie de travail
C
3
Objectifs de l’étude ……………………………………………….
4
AG
ES
Objet de l’étude …………………………………………………
Intérêt de l’étude …………………………………………………
4
Démarche de l’étude ……………………………………………..
4
IB
-B
Plan de l’étude ……………………………………………………
5
Délimitation ………………………………………………………. .
5
O
LI
Chapitre I : Cadre Théorique…………………………………
TH
I Définition des concepts……………………………
1 Notion de Projet…………………………………………..
EQ
2 Rapport projet Programme plan.….………………………
E
U
3 Typologie des projets……………………………………
7
7
..7
.9
10
4 Cycle de vie de projet………………………………….
12
II Les étapes de la préparation d’un projet ………………….
15
1 Etude de marché et des besoins…………………….. ..
16
2 Etude technique………………………………………….
20
3 Etude d’impact environnemental et social……………….
22
4 Etude organisationnelle et institutionnelle……………..
22
5 Analyse financière ………………………………….
6 Analyse économique……………………………………..
.23
26
Chapitre II : Méthodologie de travail
I Question de recherche……………………………………
29
II Hypothèse de l’étude……………………………………
29
12
11eme Promotion
III Définition des variables…………………………………
29
IV Indicateurs des variables…………………………………
30
1 Les indicateurs des variables explicatives………………
30
2 les indicateurs des variables expliquées…………………
31
V Méthodologie de travail…………………………………….
31
Deuxième partie : Résultats de l’étude
Chapitre III : Présentation du projet ……………………………………. 36
36
II Etude environnementale……………………………….
36
III Etude de marché……………………………………….
39
1 Etats des lieux………………………………………..
39
2 Les fournisseurs de sachets……………………………..
40
3 La concurrence………………………………………….
40
AG
ES
C
I Résumé ……………………………………….
4 La clientèle……………………………………………..
41
5 Circuits de commercialisation………………………..
42
IB
-B
42
7 Les prix ………………………………………………
42
8 Stratégie marketing…………………………………
43
9 Part de marché……………………………………….
45
O
LI
6 Créneaux porteurs ………………………………………
45
1 Quelques définitions …………………………………..
45
EQ
TH
IV Etude technique …………………………………………
2 Les différentes techniques de transformation du plastique .
E
U
3 La fabrication …………………………………………..
46
47
4 Investissement………………………………………..
49
5 Chiffre d’affaire………………………………………..
54
6 Organisation du projet ………………………………….
57
7 Organisation institutionnelle …………………………..
58
Chapitre IV Etude financière du projet ……………………………….. 58
I Cout du projet…………………………………………
II Analyse financière sommaire…………………………
58
59
III Analyse financière détaillée…………………………… 59
IV Test de sensibilité ………………………………… ……59
VI Menaces …………………………………………….
60
Conclusion ……………………………………………….
61
13
11eme Promotion
Bibliographie………………………………………………………………..
62
Webographie ………………………………………………………………….
63
AG
ES
C
IB
-B
O
LI
E
U
EQ
TH
14

Mémoire de fin de cycle DESS Gestion des Projets 11eme Promotion

Transcription

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