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Avec le soutien financier de :
plafonné à 3 000 € par entreprise
MRO EUROPE LONDRES
Contact :
[email protected]
05 61 12 57 12
13 au 15 octobre 2015
Présentation de la manifestation
Le salon MRO Europe est organisé chaque année dans un pays différent d’Europe de l’Ouest
(Londres en 2010, Madrid en 2011, Amsterdam en 2012, Londres en 2013 et Madrid en 2014). Le
salon accueille les principaux acteurs européens de la maintenance aéronautique.
Ces événements ont la particularité d’accueillir des entreprises exposantes mais également des
conférences de haut niveau sur le thème de la maintenance. Chaque édition accueille plus de 350
exposants (Europe, Etats Unis et Moyen Orient) et 4 900 visiteurs professionnels, un chiffre en
constante augmentation au fil des années.(+/- 15 %/an). Les exposants français représentent 5 à
10% des exposants internationaux.
Les clients sont essentiellement des compagnies aériennes européennes ainsi que des MRO (Air
France Industries, Lufthansa Technik,…) à la recherche d’offres de prestation de maintenance.
Chiffres clés de l’édition 2014 (7 au 9 octobre 2014 à Madrid) :
21 entreprises de Midi-Pyrénées ont participé à l’opération : Assistance Aeronautique & Aerospatiale Atlantic Air Industries - ABC - Adhetec - A2C - Air Cost Control - Air Support – CIR - Dedienne Aerospace Equip’Aero Services - FlightWatching - Latecoere Aeroservice - Lead Aero - Mazères Aero Equipment PMV Industrie - PMV Engineering - Recaero SA - Sogeclair Aerospace - Syndicat Mixte Pyrenia - Tarmac
Aerosave SAS - Toulouse Air Spares.
La délégation Midi-Pyrénées était composée de 50 personnes représentant environ 12 PME
issues de plusieurs départements (Ariège, Gers, Tarn et Garonne, Haute-Garonne), 6 grandes
entreprises ainsi que 5 collectivités.
Taux de satisfaction de l’enquête qualité menée auprès des participants 2014 : 8,46/10
Objectifs poursuivis
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Les objectifs poursuivis sont de trois ordres :
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Positionner des entreprises de Midi-Pyrénées sur le marché de la maintenance
aéronautique qui constitue un segment dynamique et attractif de la filière. Il s’agit
également de permettre aux sociétés participant à l’opération d’augmenter leur chiffre
d’affaires ou de mieux se positionner sur le marché de la maintenance
o
Valoriser au travers d’un stand régional les savoir-faire de la région dans le domaine de la
maintenance aéronautique. Il s’agit de mettre en avant les entreprises mais également les
territoires qui se positionnent sur l’accueil de société de maintenance : Pyrénia (Tarmac,
déconstruction d’avions), Gers
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Prospecter et attirer de nouvelles entreprises en Midi-Pyrénées
Description des différentes actions prévues dans le cadre du projet
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Préparation et Accompagnement
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Accompagnement sur le salon
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Réalisation d’une fiche de présentation de l’action
Prospection des entreprises de Midi-Pyrénées identifiées dans la cible (emailing + phoning)
Communication générale (Partenaires départementaux, MADEELI Infos,
presse locale,...)
Réalisation d’un catalogue de promotion des exposants et de leurs savoirfaire, diffusé durant l’événement
Pilotage et réalisation d’un stand commun de 54 m² permettant aux
entreprises d’être exposantes (plusieurs options possibles : visiteur simple,
formules exposants) mais également de valoriser le territoire de MidiPyrénées
Mailings ciblés auprès des prospects et prescripteurs étrangers (bases de
données MADEELI)
Logistique (avions, bus), hébergement, dîner,…
Préparation des dossiers Pays et marchés
Logistique générale (déplacements, hébergements, repas, badges,..)
Organisation d’un cocktail durant le salon avec des clients et prescripteurs
sollicités par MADEELI mais aussi les entreprises de la délégation
Réunions avec des donneurs d’ordre
Suivi
Retour du salon : évaluation immédiate sur la qualité de l’organisation, les contacts,
le potentiel et l’intérêt de renouveler l’opération l’année suivante
Fin 2015: suivi de l’exploitation du salon par les entreprises et mesure des résultats
commerciaux des entreprises ou des partenariats éventuels
Partenaires de l’action (prestataires…)
Région Midi-Pyrénées
ABE (Advanced Business Event) ou un autre prestataire à définir sera en charge notamment des
aspects logistiques du projet (facturation aux entreprises, paiement des prestations externes en
France et à l’étranger)
Public cible du projet
Typologie des entreprises :
MADEELI a constitué une base de données regroupant une soixantaine d’entreprises
actives dans la MRO en Midi-Pyrénées et entrant directement dans le cœur de cible de
cette opération.
Nombre d’entreprises participantes au programme (dont entreprises PME éligibles) :
Objectif : 12 PME éligibles + 6 « grandes » ainsi que 1 ou 2 territoires positionnés sur l’accueil
d’activités aéronautiques et disposant d’offres immobilières sur des zones aéroportuaires
Résultats attendus
Impact attendu du projet sur le public ciblé par cette opération :
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Obtenir de l'information sur les marchés (concurrence, technologies, circuits de
distribution,…)  MPE dans la phase d’information diffuse chaque année des éléments
actualisés sur le marché européen de la MRO
Augmenter sa visibilité sectorielle MPE réalise sur chaque mission un stand institutionnel
Identifier et rencontrer des clients potentiels -> Rencontre B2B organisée par MPE avec un
donneur d’ordre + organisation d’un cocktail sur le stand régional avec des prospects et
prescripteurs issus de la base de prospection de MPE
Signer des contrats
Moyens de vérifier l’atteinte du résultat :
Un questionnaire type est communiqué à chaud auprès de l’ensemble des entreprises
participantes pour apprécier la qualité de l’action. Le taux de réinscription d’une même entreprise
d’une année sur l’autre témoigne de l’intérêt de la formule. Plus de 3 participants sur 4
renouvellent leurs participations à l’action.
Calendrier prévisionnel de réalisation
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Date du salon : début octobre 2015 (dates précises à confirmer)
Durée prévue du projet : 18 mois
Date de commencement d’exécution prévue : 01/10/2014
Date de fin d’exécution prévue : 31/03/2016
Tarifs des prestations proposées
Option visiteur
- 1 080 euros HT comprenant le billet d’avion, 2 nuits d’hôtels + dîners + accès salon + actions de
communication et RV d’affaires organisés par MPE+ catalogue exposant MPE
Pour une entreprise PME éligible, le tarif visiteur du premier participant sera de 620 euros HT
Pour le deuxième visiteur d’une même entreprise que l’entreprise soit éligible ou pas le montant
du déplacement sera d’environ 850 euros HT
Option exposant
Superficie du stand
3 m²
4 m²
6 m²
8 m²
9 m²
12 m²
Montant du stand HT
2 800 €
3 800 €
5 700 €
7 500 €
8 500 €
11 200 €
Le nombre de places « exposant » sera limité à 6/7 exposants en fonction des surfaces
demandées (Le stand fera 54 m² au total)
Les tarifs proposés sont estimatifs et susceptibles d’être ajustés en fonction des prix coûts réels
NOUVEAUTE 2015 : Les entreprises prendront en charge directement les réservations de billets
d’avion et d’hébergement.