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RECRUTEMENT
Directeur Général Russie
Leader mondial sur son marché des fournitures scolaires et de bureau, MAPED (www.maped.com) compte 20
filiales internationales et 6 sites de production dans le monde. La société française implantée à Saint Pétersbourg
depuis plus de 3 ans recherche aujourd’hui son nouveau Directeur Général Russie pour assurer le déploiement de
la stratégie commerciale du groupe sur ce marché.
MISSION PRINCIPALES
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Définir et conduire la stratégie commerciale en Russie en accord avec la stratégie et le plan marketing Groupe,
Assurer un taux de service optimum des clients dans le respect d’un niveau de stock ajusté,
Gérer les relations avec les clients les plus importants de la filiale ainsi qu’avec les fournisseurs majeurs du
Groupe,
Assurer l’actualisation constante des prévisions de vente et d’achat en conformité avec le budget annuel et ses
cibles trimestrielles,
Suivre les indicateurs financiers (P&L, working capital, dette nette) et garantir l’atteinte des objectifs fixés,
Manager une équipe pluridisciplinaire,
Reporter au Groupe sur le plan hiérarchique et en transversal,
Cette description des activités n’est pas exhaustive : le titulaire de l'emploi pourrait être amené à effectuer des
activités complémentaires ou à être affecté à un autre emploi en fonction des besoins du service,
PROFIL et QUALITÉS RECHERCHES
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Niveau Bac 4/5, 5-10 ans d’expérience de Direction Générale (Business Unit) sur des marchés de produits de
grande consommation. Français et/ou anglais & russe courant,
Très opérationnel et ayant une vraie expérience dans la gestion d’un centre de profit (notamment dans sa
dimension financière),
Bonne compréhension des politiques commerciales et une sensibilité produit,
A même de mener régulièrement des négociations commerciales sensibles avec des comptes clés,
Sachant animer et motiver une équipe,
Excellentes qualités humaines,
Esprit analytique, synthétique et orienté résultat,
Disponibilité terrain (30%),
Probité absolue / Rigueur / Fiabilité / Excellente organisation personnelle,
Force de persuasion / autorité naturelle / légitimité auprès des équipes,
Capacité à gérer la pression liée à l’enjeu commercial d’une entreprise en développement.
REMUNERATION
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Selon niveau d’expérience (fixe + variable)
Voiture de fonction, smartphone et ordinateur portable
Merci d’envoyer CV et lettre de motivation à [email protected]
Intelligence Economique | Développement à l ’International | Représentation Territoriale
RECRUITEMENT
Russia General Manager
MAPED (www.maped.com) is the world leader in school and office supplies with 20 international subsidiaries and
6 production plants worldwide. The French company, present in Russia for 3 years through its office in Saint
Petersburg is looking for its new Russia General Manager to implement the group’s sales strategy on this market.
MAIN MISSIONS
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Define and implement the sales strategy in Russia in accordance with the Group’s marketing plan and strategy,
Ensure an optimum customer service that stays in line with an adjusted stock level,
Manage relationships with the key accounts of the subsidiary as well as with the major suppliers of the Group,
Ensure the continual updating of sales and purchasing forecast, in compliance with the annual budget and
quarterly targets,
Follow the financial indicators (P&L, working capital, net debt) and guarantee that the goals set are achieved,
Manage a multidisciplinary team,
Report to the Group, both hierarchically and transversally,
This list is not exhaustive: the person in charge may have to deal with other responsibilities depending on the
needs of the Group.
PROFILE AND SKILLS
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Master’s degree, 5-10 years experience as a General Manager (Business Unit) on consumer products markets.
Fluent in French and / or English as well as Russian,
Operational profile and with a real expertise in managing a Profit Center (particularly from a Finance point of
view),
Good understanding of sales policies and product sensitivity. Able to skillfully handle sensitive sales
negotiations with key accounts,
Able to lead and motivate a team,
Excellent human qualities,
Analytical, synthetic, result-oriented mind,
Available to travel (30% of the time),
Absolute probity, reliability, rigorous with excellent organization skills,
Ability to convince, a natural authority, having legitimacy with the team,
Ability to handle the pressure arising from the sales challenges of a developing company.
COMPENSATION
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Based on experience / profile (fixed + variable)
Company car, smart phone and laptop
Resume and cover letter to be sent to [email protected]
Business Intelligence | International Development | FDI Promotion