Commercial, marketing, vente

Commercial, marketing, vente
La publicité,
comment s’y prendre ?
Vous démarquer de vos concurrents
dans un environnement concurrentiel
2 jours
2 jours
560€
100€
La Rochelle
Saintes
sur devis
Public
•Chef d’entreprise, conjoint-collaborateur, salarié
Objectif
•Argumenter, valoriser ses prestations et
organiser les étapes de l’entretien de vente
Contenu
Le plus
durée
4
Préalables à l’entretien
•Argumenter, valoriser son produit ou service
•Répondre aux objections
•Construire sa stratégie d’offres
Entretien : enchaîner les différentes étapes
•Prendre contact
•Découvrir et synthétiser les besoins
•Motiver, argumenter, prévenir les objections
•Conclure
•Apprenez par des jeux de rôles
•Vous pouvez compléter la formation avec un
suivi personnalisé dans votre entreprise
coût
coût artisan
lieu
diplômant
suivi
personnalisé
100€
La Rochelle
Saintes
sur devis
Public
•Chef d’entreprise, conjoint-collaborateur, salarié
Objectif
•Définir ses objectifs commerciaux
•Choisir son média, ses outils et supports de
communication
•Définir son plan d’actions, le budget publicitaire
•Choisir son prestataire
Contenu
•Recueillir des données, analyser la situation
•Communiquer, créer son identité visuelle (logo,
charte graphique)
•Définir les médias, supports, outils et actions de
communication
•Élaborer son plan de publicité, son budget
•Sélectionner des prestataires
Maîtriser
les techniques de vente
Écouter votre client pour orienter et conclure une vente
560€
NOUVEAU
PACK NOUVEAUTÉ
Pour toute formation signalée par NOUVEAU
nous vous offrons 1 formation supplémentaire
à choisir dans ce catalogue*
*Réservé aux artisans et conjoints-collaborateurs sur les
formations collectives du catalogue hors formations suivantes :
Le web dans votre entreprise, Pack site internet et
Obtenir votre Permis d’Exploitation.
elle.fr
n@cm-laroch
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i
t
a
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5
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0
0
Plus d’infos au 05 46 50
Stratégie de développement
commercial
Préparer votre plan d’actions commerciales
Module de formation diplômante ADEA
pour devancer vos concurrents
1 jour
50€
280€
ADEA : module Stratégie et
Techniques Commerciales
(Assistant de Dirigeant d’Entreprise Artisanale)
sur devis
La Rochelle
Saintes
14 jours
non consécutifs
1470€
70€
La Rochelle
Saintes
Public
•Chef d’entreprise, conjoint-collaborateur, salarié
Public
•Chef d’entreprise, conjoint-collaborateur, salarié
Objectif
•Définir et mettre en place un plan d’actions
commerciales
Objectif
•Structurer l’organisation commerciale de
l’entreprise
•Contribuer à son développement commercial
Contenu
•Etudier son marché
•Se fixer des objectifs
•Quelles actions commerciales mettre en œuvre
pour atteindre ses objectifs ?
Le plus
Contenu
•Auto-évaluez vos forces et faiblesses
•Vous pouvez compléter la formation avec un
suivi personnalisé dans votre entreprise
Remporter un appel d’offre
Augmenter votre chiffre d’affaires par l’ouverture
de nouveaux marchés
Le plus
2 jours
560€
100€
La Rochelle
Saintes
Public
•Chef d’entreprise, conjoint-collaborateur, salarié
Objectif
•Identifier et sélectionner les marchés publics
•Élaborer une démarche commerciale pour se
positionner sur un marché
•Connaître les étapes et les procédures pour
préparer son offre
Contenu
•Découvrir le cadre général des marchés, les
enjeux pour l’entreprise
•Répondre à l’appel d’offre
•Savoir dématérialiser et suivre son appel d’offre
Le plus
•Études de cas, travaux pratiques
ADEA niv. IV
Diagnostic et stratégie commerciale
•Élaborer sa démarche qualité à partir d’outils de
diagnostic
Action commerciale
•Connaître les droits du consommateur
•Promouvoir l’entreprise et son image de marque
•Prospecter, mettre en valeur son produit et son
service dans l’espace de vente
•Suivre sa clientèle
•Connaître les circuits de distribution
•Définir son plan de communication
•Sensibiliser à l’importance des langues étrangères
•Maîtriser ses relations avec les fournisseurs
Techniques de vente
•Connaître les étapes de vente
•Vous rédigez votre mémoire technico commercial et mettez en application les concepts
étudiés
•Titre homologué de niveau IV – baccalauréat
(validité du module de formation : 5 ans)
Notre conseil
Obtenez votre diplôme d’Assistant de Dirigeant d’Entreprise Artisanale
en suivant les trois autres modules de formation ADEA.
Présentation en page 3
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