De nouvelles ambitions sur le petfood

ENTREPRISE
SOPRAL
De nouvelles
ambitions sur le petfood
Jean Mayol, directeur général
commercial France et export
(au premier plan), et Xavier Lippens,
directeur commercial.
Après avoir fait fortement progresser son secteur alimentation
pour cheval, Sopral redynamise complètement son offre en aliments
secs pour chiens et chats en présentant une nouvelle gamme
courte au positionnement clair et innovant. Par Eric Leforestier
A
cteur historique de la fabrication d’aliments secs
pour chiens en France (voir encadré), Sopral est
une société familiale de 85 personnes qui se positionne sur trois univers de la nutrition animale : les aliments
pour chiens et chats avec la marque Flatazor Pro-Nutrition,
les aliments pour chevaux avec les marques Dynavena
(professionnels) et Feeling (distribution grand public), et
les produits alimentaires intermédiaires (PAI) destinés aux
industriels de la nutrition. L’entreprise bretonne travaille
à partir de deux sites de production implantés à Pléchâtel,
à une trentaine de kilomètres au sud de l’agglomération
rennaise, au cœur de la première région agroalimentaire
française. Elle y fabrique l’ensemble de ses produits, garantissant ainsi une parfaite sécurité alimentaire, depuis la
sélection des matières premières jusqu’aux produits finis.
L’usine de Macaire est en activité depuis 1978 (capacité de
production de 30 000 tonnes). Elle fabrique les aliments
pour chiens et chats. L’usine de La Millière (capacité de
production de 40 000 tonnes) assure la fabrication des aliments pour chevaux. En activité depuis 2005, cette usine
bénéficie d’un process de fabrication extrêmement pointu,
fruit d’un savoir-faire industriel européen.
Une euro-PME
En 2008, Sopral a réalisé un chiffre d’affaires de 21,3 millions d’euros, dont 22 % à l’export. L’entreprise compte
une filiale de commercialisation en Espagne depuis 1992
et travaille avec des importateurs exclusifs dans plus d’une
trentaine de pays. « Nous avons commencé à exporter dès
le début de notre activité petfood. L’exportation est une
Un acteur historique
M
eunerie à sa création en 1866, l’entreprise
Sopral a débuté son activité dans l’aliment du
bétail à Pont- Réan (35) en 1946. Elle a créé sa marque d’aliments pour chiens, Flatazor, en 1965, puis
construit sa propre usine de fabrication de petfood
(aliments secs) à Pléchâtel (35) en 1978. La marque
d’aliments pour chevaux Dynavena existe depuis
1986. Elle est produite dans la nouvelle usine cheval
de La Millière, qui a débuté sa production en 2005.
En 2006, Dynavena a créé une gamme destinée au
grand public : Feeling.
L’usine de La Millière, dédiée à la fabrication des aliments pour chevaux, est en activité depuis 2005.
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ENTREPRISE
SOPRAL
source de respiration très importante pour notre entreprise
en termes d’ouverture, d’expérience et de richesse. Notre
marque Flatazor ne serait pas ce qu’elle est aujourd’hui en
France si nous ne bénéficions pas de cette forte expérience
à l’exportation », explique Jean Mayol, directeur général
commercial France et export de Sopral. Sur l’ensemble de
ses activités, l’entreprise a enregistré une croissance de
40 % de son chiffre d’affaires en trois ans. Ces dernières
années, elle a beaucoup travaillé sur son offre en aliments
pour chevaux et cette stratégie s’est avérée gagnante. En
l’espace de cinq ans, le chiffre d’affaires de l’univers cheval a en effet doublé. En 2008, il a progressé de 25 % en
valeur. « Nous croyons beaucoup à la vente d’aliments pour
chevaux en magasins spécialisés à condition de leur fournir
une offre adaptée. C’est ce que nous faisons avec Feeling,
une gamme courte déclinée sur cinq produits qui répond
aux besoins des propriétaires particuliers », souligne
Xavier Lippens, directeur commercial. Avec Dynavena,
réservée aux professionnels, l’entreprise propose une
gamme plus pointue déclinée cette fois sur plus d’une
vingtaine de produits.
Un nouveau challenge
Après ce travail de fond sur l’univers cheval qui a porté ses
fruits, l’entreprise se fixe un nouveau challenge sur le petfood chiens et chats cette fois. Si cette activité enregistrait
toujours des résultats plus qu’honorables (+ 4 % en valeur
en 2008), la gamme n’avait pas évolué depuis une dizaine
d’années et commençait tout de même à s’essouffler.
« Nous avons décidé, il y a un peu plus de deux ans maintenant, de remettre notre offre à plat. Il le fallait », souligne
Jean Mayol. Cette refonte de la gamme petfood a nécessité
un investissement important pour l’entreprise bretonne.
« Nous avons fait appel à une société spécialisée en packaging qui, elle-même, a travaillé à partir des résultats de plusieurs études menées pour nous par un autre prestataire et
basées sur des tables rondes de distributeurs et de consommateurs », ajoute Jean Mayol. Ce gros travail d’approche
a duré plus d’un an et demi et a débouché sur un constat
clair : les consommateurs recherchent de la simplicité à la
fois dans les produits eux-mêmes et dans l’information
qu’ils véhiculent. « Les maîtres ont besoin de repères
visuels forts pour savoir à qui et à quoi l’aliment préparé
que nous leur proposons correspond. Ils veulent un packaging des plus simples. Ils veulent tout simplement savoir
ce qu’ils achètent », remarque Xavier Lippens.
De ces enseignements sont nées de nouvelles lignes de produits dont la ligne Protect, une gamme courte positionnée
sur le segment « santé/mieux-être ». Avec seulement cinq
produits, Protect répond précisément aux troubles les plus
fréquents chez le chien, à savoir les troubles digestifs, les
douleurs ou troubles ostéo-articulaires, les réactions cutanées, l’obésité et enfin le vieillissement. « Tout en continuant à présenter des produits de très haute qualité, nous
Sopral en chiffres
• Tonnages 2008
34 450 tonnes d’aliments
produites dont
15 500 tonnes en aliments
pour chiens et chats,
14 250 tonnes en aliments
pour chevaux et
4 700 tonnes en produits
alimentaires intermédiaires
destinés aux industriels
de la nutrition.
• Chiffre
d’affaires 2008
La fabrication des aliments pour chevaux
fait appel à un process de fabrication très pointu.
souhaitons nous différencier en offrant à la distribution
spécialisée des gammes plus concentrées. Je pense qu’il
y a aujourd’hui un rejet de la part de la distribution spécialisée face au grand nombre de références sur l’univers du
petfood. C’est pourquoi nous offrons avec Protect une
gamme forte qui couvre 90 % des besoins à un moment
ou à un autre de la vie du chien », explique Jean Mayol.
L’identité visuelle de la marque, qui s’appelle désormais
Flatazor Pro-Nutrition, a été totalement revue. Son logo a
été modernisé. Le packaging a lui aussi été remis au goût
du jour. « Le packaging est notre premier vecteur de communication. C’est lui qui nous permet de mettre en avant
notre marque, le produit et les avantages qu’il présente
pour le consommateur », commente Xavier Lippens. Avec
cette nouvelle gamme, l’entreprise nourrit des ambitions
de développement importantes en termes de ventes, à
hauteur de ses investissements. « Le transfert entre l’ancienne gamme et la nouvelle s’est bien passé. C’est déjà
un bon début. Les premiers retours des magasins ont été
très positifs, ce qui motive fortement toutes nos équipes sur
le terrain », conclut Jean Mayol. ■
21,3 millions d’euros dont
57,5 % en aliments pour
chiens et chats, 35 %
en aliments pour chevaux
et 7,5 % en produits
alimentaires intermédiaires.
• Exportations 2008
5 500 tonnes, dont 3 500 en
aliments pour chiens et
chats et 2 000 tonnes
en aliments pour chevaux.
Un effectif de 85 personnes
L
’effectif de Sopral se compose aujourd’hui de
85 personnes dont 55 travaillent à la production,
15 à l’administration et 15 au service commercial.
L’entreprise compte 15 cadres et 20 agents de maîtrise. Pierre Jolivet est son président-directeur
général. Jean Mayol a en charge la direction générale commerciale et Philippe Jolivet, la direction
générale technique.
La nouvelle ligne Protect est
une gamme courte comptant
cinq produits positionnés sur le
segment « santé/mieux-être ».
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