EDEN, UN POUR TOUS ET TOUS POUR UN

EN COUVERTURE
COVER FEATURE
Par By Asha Meralli
LA FRANCE COMPÉTITIVE
EDEN,
UN POUR TOUS
ET TOUS POUR UN
En Rhône-Alpes, une cinquantaine de PME de
défense, sécurité et sûreté se sont regroupées au
sein du cluster Eden afin de réaliser des économies
d’échelle et de bénéficier d’une plus grande force
de frappe. Questions à Jean-Philippe Ballaz,
conseiller à la CCI de Lyon, délégué général d’Eden.
ondé en 2008, Eden – European Defense Economic
Network – est dédié à l’essor international et compétitif
d’entreprises opérant sur 4 secteurs : détection, protection et surveillance ; équipements de protection individuelle ; équipements des véhicules, aéronefs et navires ;
enfin, l’ingénierie, les centres de test et les prestations de services.
F
conquérir des marchés, mais il s’agissait presque essentiellement
de marchés d’opportunité. Des essais non transformés, en somme.
Autre constat : leurs concurrents étaient principalement des filiales de
grands groupes, voire ces grands groupes eux-mêmes. Enfin, les plus
dynamiques à l’export se faisaient racheter par des entreprises étrangères. Durant les deux années précédant l’étude, cela avait été le cas
pour 20 d’entre elles ! »
Commerce International : Comment a été créé Eden (European
Defense Economic Networks) ?
Jean-Philippe Ballaz : « La CCI de Lyon, organisée en conseils
Vous leur avez alors proposé de se réunir…
J.-P. B. : « Oui, dans ces conditions, il nous fallait absolument réagir
et permettre à ces PME détentrices de savoir-faire de haute technologie d’avancer ensemble pour être plus fortes, à l’image des corsaires
du XVIIIe siècle. J’avais repéré dans le cadre de cette étude six chefs
d’entreprises charismatiques et fédérateurs qui représentaient chacun
une typologie d’entreprise différente. Je leur ai proposé un pari : “Ne
pourrions-nous pas imaginer ensemble un schéma de regroupement
d’entreprises où les PME partageraient tout et, notamment, le business ?” Cela les a intéressés : nous nous sommes réunis plusieurs fois
et, en trois mois, nous avons monté le projet Eden, dont l’objectif
principal est la conquête de marchés internationaux, mais à plusieurs.
Nous pratiquons donc, depuis 2008, la “chasse en meute” qu’a
récemment préconisée le secrétaire d’État au Commerce extérieur… »
sectoriels, était active dans les domaines de la défense, de la sécurité et
de la sûreté depuis de nombreuses années. Nous organisions notamment des stands regroupés d’entreprises rhônalpines sur les salons
les plus importants en France et à l’étranger sur lesquels nous avions
toujours un très bon retour des entreprises. En 2006, nous avons
lancé, en partenariat avec la Délégation générale de l’armement et
de la Direction régionale de l’industrie, de la recherche et de l’environnement, une étude régionale approfondie sur les entreprises du
secteur. Les conclusions en furent édifiantes : parmi les 120 PME
recensées, 67 avaient des comptes de résultats en augmentation de 15
à 20 % par an. L’ensemble de ces entreprises représentait un chiffre
d’affaires en augmentation exponentielle de plus de 1 milliard d’euros
par an et dont 40 à 50 % étaient réalisés à l’export. Un bilan plus que
satisfaisant donc, mais avec ses zones d’ombre. »
Quel est votre modus operandi ?
J.-P. B. : « L’une de nos plus grandes forces est le partage d’informa-
tions. Prenez l’exemple d’une entreprise adhérente implantée à
l’étranger. L’un de ses clients lui fait part de ses besoins. Si, parmi ces
besoins, certains éléments entrent dans la gamme des biens et services
d’un ou de plusieurs membres d’Eden, la société en question a
l’obligation de transférer cette information aux entreprises concernées
et de les aider à se faire connaître auprès du client. Autre exemple :
quelques-unes de nos PME vont bientôt s’installer en Asie. Celles qui
Quels sont-elles ?
J.-P. B. : « Nous avons observé que ces PME étaient très isolées pour
ce qui était de leur développement à l’international. Limitées financièrement, elles avaient relativement peu de salariés et donc, souvent,
pas de responsable export. Par ailleurs, la plupart d’entre elles étaient
positionnées sur des niches technologiques, ce qui leur permettait de
COMMERCE INTERNATIONAL
66
N°84 - AVRIL 2012