Job Description Area/Regional Sales Manager (m/w)

Job Description
Area/Regional Sales Manager (m/w)
Non - Food
1. Das Unternehmen
Unser Mandant ist einer der weltweit führenden Hersteller von biologisch abbaubaren Inhaltsstoffen
natürlichen Ursprungs. Die Gruppe betreibt mehrere Produktionswerke in Europa und Kannada und ist
spezialisiert auf hochwertige Ingredienzien für die Lebensmittel-, Getränke-, Pharma- und
Kosmetikindustrie sowie für verschiedene technische Anwendungen.
Als „Hidden Champion" ist unser Mandant ein erfolgreiches, verantwortungsbewusstes und
nachhaltiges Familienunternehmen und ermöglicht seinen Kunden, gesunde, sichere, schmackhafte
und nachhaltige Produkte herzustellen. Schlanke Strukturen, flache Hierarchien und kurze
Entscheidungswege sind die Erfolgsfaktoren für schnelle und kundennahe Entscheidungen und
ermöglichen das Wachstum in sich schnell verändernden Märkten. Durch kontinuierliche Investitionen,
state-of-the-art Fertigungsprozesse und ein umfassendes Qualitätsmanagement ist man in der Lage,
hervorragende Produktqualität zu gewährleisten.
Am Standort in Süd-West-Deutschland, in der Metropolregion Rhein-Neckar, werden anspruchsvolle
Spezialprodukte und Spezialitäten für die Lebensmittel-, Kosmetik-, Pharma- und Kunststoffindustrie
produziert.
2. Die vakante Position
Zur Verstärkung des Sales Teams für D-A-CH suchen wir am Standort (mit Home-Office-Option in
West-/ Süd-Deutschland) einen Area Sales Manager (m/w) für das europäische B2B Geschäft mit
führenden Unternehmen aus dem Bereich Wasch- und Reinigungsmittel, Kosmetik, Farben und
Lacke, Bauchemikalien sowie Kunststoffe.
Aufgaben:
Ziel der Position ist die eigenverantwortliche Betreuung der definierten Region mit zu betreuenden
Kunden sowie insbesondere der Ausweitung des Kundenstammes und der Marktanteile:
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Definition der Ziele, Strategie und Maßnahmepläne für die einzelnen Kunden der
zugeordneten Region in Abstimmung mit dem Sales Director, sowie mit den jeweils
zuständigen Product Managern.
Operative Umsetzung der Strategie und Entwicklungspläne. Weitere Erschließung der
zugeordneten Region, sowie Ausschöpfung der vorhandenen Marktpotenziale im NonFood Bereich.
Intensive Kontaktpflege durch regelmäßige Kundenbesuche bei den wichtigsten
Entscheidungsträgern in Einkauf, Entwicklung sowie Produktion.
Aufbau einer Lieferantenposition bei Neukunden.
Laufende Überwachung der Verkäufe an die Kunden, Erkennen und Verstehen von
Abweichungen und Einleitung von notwendigen Korrekturmaßnahmen.
Erstellung vollständiger Angebote sowie deren Nachverfolgung.
Planung und Durchführung von periodischen Kontraktverhandlungen.
Enge Zusammenarbeit mit den Verkaufsassistenten/-innen im Vertriebsinnendienst über
die abgeschlossenen Verkäufe und Kontrakte.
Erstellung, Speicherung und Verteilung von Besuchsberichten über Kundenbesuche und
Kontrakte.
Planung und Durchführung von Kunden-Audits in den Werken.
Erstellung des jährlichen Budgets unter Abstimmung mit dem Sales Director und dem
Product Manager sowie Eingabe in das SAP-System.
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Regelmäßige Erfassung und Dokumentation von Kundendaten und Informationen.
Überwachung der Kundenkreditlimite und Sicherstellung der Einhaltung vereinbarter
Zahlungsbedingungen.
Pflege der Kundenstammdaten im SAP-System.
Reklamationsbehandlung nach festgelegten Abläufen.
Teilnahme an jährlichen Tagungen der gesamten Verkaufsorganisation.
Anforderungsprofil:
Ausbildung:
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft und/oder Ingenieurwissenschaft
- vorzugsweise in der Fachrichtung Chemie oder Kunststofftechnologie.
• Bei Betriebswirten sind gute technische Kenntnisse erforderlich, bei Ingenieuren werden gute
kaufmännisch-betriebswirtschaftliche Kenntnisse erwartet.
• Es erhalten jedoch auch Kandidaten mit anderen Ausbildungen bzw. Abschlüssen (z. B.
Techniker/-innen o. ä.) eine faire Chance, sofern relevante Berufspraxis Praxis und fachliche
Erfahrungen vorliegen.
Berufserfahrung:
• Mehrjährige Praxis und Berufserfahrung in einem der folgenden Bereiche:
Vertrieb von Rohstoffen an die Non-Food Industrie.
Produkt Marketing oder Anwendungstechnik im Vertrieb von Rohstoffen an die NonFood Industrie - sofern Erfahrungen mit Kundenkontakten und Vertriebsbefähigung
vorhanden sind.
• Gute Kenntnisse in den Märkten der Wasch- und Reinigungsmittel und/oder der Kosmetik
und/oder der kunststoffverarbeitenden Industrie.
• Erfahrung in der Steuerung von Kunden-Projekten.
• Beherrschung des MS-Office Paketes.
• Anwenderkenntnisse in SAP oder einem vergleichbaren System.
• Detailorientierte Verfolgung von Terminen und anderen im Projektablauf erforderlichen
Aufgaben.
• Gute Präsentationsfähigkeit auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
Persönlichkeitsmerkmale:
• Aktiv und engagiert
• Service- und kundenorientierte Denk- und Handlungsweise
• Ziel- und Ergebnisorientierung
• Gesundes Durchsetzungsvermögen
• Belastbarkeit, Integrationsfähigkeit, Zuverlässigkeit
• Hohe soziale Kompetenz / Teamfähigkeit
• Bereitschaft zu Reisen und notwendigen Übernachtungen
Sprachkenntnisse:
• Deutsch fließend in Wort und Schrift
• gute Englisch-Kenntnisse, die beruflich nutzbar sind (Konzernsprache ist Englisch)
Berichtsweg:
Der Stelleninhaber berichtet direkt an den Sales Director Central Europe, der die gesamte
Verkaufsorganisation Food und Non-Food führt. Verstärkte Zusammenarbeit mit dem Product
Management, dem Technischen Support, der Anwendungstechnik und dem Verkaufsinnendienst.
3. Allgemeines
Der Kandidat (m/w) verpflichtet sich, alle im Rahmen des Bewerbungsprozesses bekannt gewordenen
Informationen, insbesondere Adresse, Name, Firmierung und Ansprechpersonen des Auftraggebers
von TW CONSULT geheim zu halten und nicht an Dritte weiter zu geben.
4. Kontakt
TW CONSULT
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Schubertsr.12
80336 München
Tel.: +49 (0)89 26019814
Fax: +49 (0)89 72480798
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