Job Description

9. Jahresforum Pharma Sales Force 2013
Berlin, 4.10.2013 – Ausgedient: den klassischen Außendienst gibt es so nicht mehr.
Fast alle Pharmaunternehmen haben innerhalb der letzten Jahre ihren Außendienst neu
strukturiert und verkleinert, während die Bedeutung von Multichannel-Strategien,
Hybrid-Sales-Konzepten und Social Media für Marketing und Vertrieb gestiegen sind.
Erfahren Sie auf dem 9. Jahresforum Pharma Sales Force 2013, wie – treffen
Sie vom 9.-11. Oktober in Berlin Vertreter aus Industrie und Forschung, um sich zu
den aktuellsten Fragestellungen auszutauschen.
Das Geschäfts- und Kommerzialisierungsmodell der Pharmaindustrie stößt an seine
Grenzen. Die Zeiten des reinen Produktverkaufs scheinen vorbei zu sein, neue
Kommerzialisierungsstrategien entwickeln sich nur langsam. Hinzu kommt das AMNOG,
welches mit dem erstmaligen Aufrufen des Bestandsmarktes eine besondere
Herausforderung für 2013 darstellt.
Die diesjährige Pharma Sales Force stellt sich unter anderem diesen Fragestellungen:

Wie lässt sich unter diesen Bedingungen eine hohe Vertriebseffizienz
gewährleisten?

Wie können neue Stakeholder in das Vertriebsmodell integriert werden?

Welche alternativen Kommunikationskanäle können den klassischen
Außendienst unterstützen
Über 30 Sprecher und mehr als 20 Industry Case Studies kommen zu Wort,
Schwerpunkte werden u.a. gelegt auf

Hybrid-Außendienste, Digital Sales & Multichannel-Marketing

CRM, mobile CRM & Ipad-Detailing

Vom Produkt- zum Lösungsverkauf

Market Access & innovative Versorgungskonzepte

Sales Force Effectiveness & Commercial Excellence
Weitere Informationen erhalten Sie unter www.pharmasalesforce.de
Über IQPC:
IQPC bietet maßgeschneiderte Praxiskonferenzen, Großveranstaltungen, Fachseminare und interne
Schulungsprogramme für Führungskräfte auf der ganzen Welt, mit aktuellen Informationen zu Branchentrends,
technischen Entwicklungen und zum Regelungsumfeld.
IQPC produziert jährlich über 1.500 Veranstaltungen weltweit, Tendenz weiter steigend. IQPC wurde 1973
gegründet und unterhält zur Zeit Niederlassungen in Großstädten auf sechs Kontinenten.
Friedrichstr. 94, D-10117 Berlin, Germany | t: +49 (0) 30 2091 3274 | f: +49 (0) 30 2091 3263 |
e: [email protected] | w: www.iqpc.de