Thailand als Exportmarkt für Energieeffizienztechnologie

Exportinitiative Energieeffizienz
Thailand als Exportmarkt für
Energieeffizienztechnologie
www.efficiency-from-germany.info
Agenda
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Die Deutsch-Thailändische Handelskammer

Marktattraktivität in Thailand
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Markteintrittsstrategien

AHK Geschäftsreise
Deutsch-Thailändische Auslandshandelskammer
Ägypten|Algerien|Angola|Argentinien|Australien|Baltische Staaten | Belarus|Belgien
Bolivien|Bosnien und Herzegowina|Brasilien|Bulgarien|Chile|China|Costa Rica
Dänemark|Dominikanische Republik|Ecuador|El Salvador|Estland|Finnland|Frankreich
Ghana|Griechenland|Großbritannien|Guatemala|Honduras|Hongkong|Indien|Indonesien
Irak|Iran|Irland|Island|Israel|Italien|Japan|Kanada|Kasachstan|Kenia|Kolumbien|Korea
Kroatien|Lettland|Litauen|Malaysia|Marokko|Mazedonien|Mexiko|Neuseeland|Nicaragua
Niederlande|Nigeria|Norwegen|Österreich|Panama|Paraguay|Peru|Philippinen|Polen
Portugal|Rumänien|Russland|Saudi-Arabien|Schweden|Schweiz|Serbien|Singapur
Slowakei|Slowenien|Spanien|Südliches Afrika|Taiwan|Thailand|Tschechien|Türkei
Tunesien|Ukraine|Ungarn|Uruguay|USA|Venezuela|Vereinigte Arab. Emirate|Vereinigtes
Königreich|Vietnam|Zentralamerika/Karibik
Aufgabenspektrum der AHK
AHK WELTWEIT
DIENSTLEISTER
MITGLIEDERVEREIN
Begleitung deutscher
REPRÄSENTANT
Vernetzung der
Unternehmen in den
Vertretung der deutschen
internationalen
jeweiligen Zielmarkt durch
Wirtschaft vor Ort im
starke Vertretungen vor Ort
jeweiligen Zielland
Mitgliedsunternehmen vor
Ort
AHK Thailand als Dienstleister
 Kooperationspartnervermittlung
 Adressrecherchen
DEinternational Services
SERVICES
 Marktstudien
 Delegationsreisen
 Messeakquisition
 Messebesuche
Kundenbedürfnisse
DEinternational Trade Fairs
 Messeorganisation
Trade Fairs
 Messeplanung
 Netzwerk mit 500 UN
 Eventplanung
Membership & Events
 Mediaplanung
 PR-Betreuung
6 Schwerpunktbranchen im Blickfeld
Automobil- und
Automobilzulieferindustrie
Elektronik- und Datenverarbeitungsindustrie
Energie- und Umweltwirtschaft
Medizintechnikindustrie
Maschinenbauindustrie
Lebensmittel- und Lebensmittelverarbeitendeindustrie
Agenda
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Die Deutsch-Thailändische Handelskammer
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Marktattraktivität in Thailand
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Markteintrittsstrategien
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AHK Geschäftsreise
5 Einflussgrößen auf die Marktattraktivität
Pot. Partner
Kunden
Wettbewerb
Markteintrittsbarrieren
Wirtschaftsentwicklung
Pot. Partner für Entwicklung und Vertrieb

Thailand verfügt über eine hohe
Anzahl von spezialisierten
Vertriebspartnern

Geschäftsbeziehungen sind in
Thailand auf Langfristigkeit
ausgelegt

Ebenfalls besteht die Möglichkeit
zur F&E-Zusammenarbeit mit
technischen Beratungs- und
Planungshäusern vor Ort
Restriktives Ausländerinvestitionsgesetz

Gesetzliche Regulierungen für
ausländische Investitionen:

Grundsätzlich im Vertrieb
einelokale Mindestbeteilung von
51% notwendig

Rel. hohes Investitionsvolumen
zur Erteilung von
Arbeitserlaubnissen erforderlich

Sprachbarrieren erschweren
Kommunikation
Starke finanzielle Aufstellung der tha. Privatwirtschaft
 Fokusgruppen Unternehmen der:
 Stahl- und Metallverarbeitung
 Automobilindustrie
 Lebensmittelindustrie
 Zementindustrie
 Petrochemie
 Produktionsprozesse weit entwickelt
 Made in Germany genießt guten Ruf
Anhaltendes Wirtschaftswachstum bis 2015

Wachstum des BIP um bis zu 6%
in den Jahren 2012-2015

Steigende thailändische Importe
von 182,4 Mrd. US $ auf 228,5
Mrd. US $ in 2012

Deutsche Exporte nach Thailand
mit Wachstum von 16,4%

Deutsche unter den Top 3
Technologielieferanten

DE wichtigster Handelspartner in
der EU
Starker Wettbewerb erfordert Diversifizierung

Stärkste Wettbewerber sind
japanische und amerikanische
Unternehmen

Zunehmender Wettbewerb durch
chinesische Unternehmen

Deutsche Produkte sind i.d.R.
überdurchschnittlich teuer und
müssen durch Qualität und
Service überzeugen

Keine Infrastruktur vor Ort kann
zusätzlich als Nachteil gesehen
werden
Agenda
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Die Deutsch-Thailändische Handelskammer
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Marktattraktivität in Thailand
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Markteintrittsstrategien
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AHK Geschäftsreise
4 mögliche Markteintrittsstrategien
Direkte Kundenansprache
 Zeitaufwendig
und kostenintensiv
 Hohe Eigenleistung des Kdn.
erforderlich
Vertriebspartner
 Lokale
Struktur
vorhanden
 Geringe
Kontrolle
Vertriebsbüro
 Aufbau von
Nachhaltigkeit und Unabhängigkeit
 Hohe
Kontrolle
Fertigung
 Große
Kostenersparnis
 Ausweitung
der Beziehungen nach ganz
Asien
DOs and DON´Ts im Thailandgeschäft
Zu vermeiden
Überheblichkeit
Arroganz
Zu direktes Auftreten
Konfrontatives Auftreten
Kritische Anmerkungen
Ansprechen von politischen
Themen
 Themen, die das Königshaus
betreffen






Wünschenswert
 Lächeln, lächeln und lächeln!!!
 Bei der Begrüßung den “Wai”,
gefolgt vom Handschlag
 Komplimente (z.B. zum Büro)
 Sehr respektvolles Verhalten
 Wertschätzen der Visitenkarte
des Gastgebers
 Grundsätzlich gilt: Die Thais erwarten von Westlern kein perfektes
Verhalten, aber ein positives Auftreten kann zwischen Erfolg und
Misserfolg entscheiden.
Agenda
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Die Deutsch-Thailändische Handelskammer
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Marktattraktivität in Thailand
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Markteintrittsstrategien
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AHK Geschäftsreise
Exportinitiative 2012 for Energieeffizienz
1. – 5. Oktober 2012
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Energieeffizienz
in der Industrie
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1. Tag: Thailand Briefing,
Besichtigung von
Regierungsinstitutionen
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2. Tag: Konferenz zum Thema
Energieeffizienz: Deutsche
Produktpräsentationen und
Networking mit über 100 Teilnehmern
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3. Tag: Unternehemnsbesuche und
Technologiepräsentationen
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4.-5. Tag: Individuelle
Unternehmensbesuche und
Kooperationsgespräche
Exportinitiative 2012 for Energieeffizienz und
Erneuerbare Energien
Rückblick: Konferenz Energiegewinnung
aus Biomasse und Biogas
Dr. Twanarat zeigt das
thailändische Marktpotenzial für
erneuerbare Energien auf
Ausgezeichnete Möglichkeiten
des internationalen Austauschs
und Networkings
Exportinitiative 2012 for Energieeffizienz und
Erneuerbare Energien
Rückblick: Konferenz Energiegewinnung
aus Biomasse und Biogas
140 lokale Unternehmen folgen
deutschen Produktpräsentationen
Begeisterte teilnehmende
Unternehmensvertreter
Die Reise hat erste wichtige
Kontakte vermittelt, die ich
nun bearbeiten muss
Die gute Organisation
ermöglichte mir, dass ich mich
auf unser Kerngeschäft
konzentrieren konnte
Durch die Reise konnte ich
feststellen, ob Thailand
Potenzial für mein Geschäft
aufweist
Die Reise wurde bei mir als
erfolgreich verbucht, so dass
ich mich bereits für die
nächste Reise interessiere
Leistungen
 Umfangreiche Marktstudie
 Unternehmenspräsentation
vor thailändischen TopEntscheidern
 Individuelle
Kooperationsgespräche
Kosten
 Gesamte Leistungen werden
durch die Förderung der
Exportinititive des BMWi
finanziert
 Delegaten tragen lediglich
Reisekosten
 Unternhemensbesuche
Bedingungen
 Mittelständische Unternehmen (<250 MA und < 50 Mio € Umsatz)
Fragen???
Maximilian Butek
[email protected]
Thailand.ahk.de