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Cas Millevolt
M. Millevolt vient de créer son entreprise « Stéréo » .Il vous sollicite pour l’aider dans toutes
ses démarches. Son projet consiste à vendre des casques audio haut de gamme présentés en
annexe 1 que l’entreprise produit elle-même. Ses produits sont distribués par des magasins
spécialisés.
M. Millevolt est marié sous le régime de la communauté des biens, il est propriétaire avec
son épouse d’un appartement à Toulouse, et a trois enfants.
Travail à faire :
Partie I :
A partir des documents fournis en annexe 2 et 3 et de vos recherches personnelles,
réalisez un diagnostic externe sous forme de tableau (menaces / opportunités)
D’après vos connaissances juridiques en droit des sociétés, et de la webographie indiquée
en annexe 4, indiquez la forme juridique de l’entreprise la plus appropriée ainsi que les
avantages et inconvénients sous forme de tableau.
Proposer une autre forme juridique adaptée en mettant en lumière ses forces et faiblesses.
Partie II :
Comptable de formation M. Millevolt souhaite recruter un commercial.
Elaborer le profil de poste et le profil du candidat pour un poste de commercial (supports
grilles)
Créer l’annonce de l’offre de recrutement qui correspond au profil de poste du candidat.
Proposez le statut le plus approprié pour ce poste de commercial.
Partie III :
A partir du document fourni en annexe, vous réaliserez un argumentaire de vente selon la
méthode CAP (caractéristiques- avantages- preuves)
Créez un nom de marque au produit et son logo correspondant
Quelles sont les démarches nécessaires que M. Millevolt doit remplir pour protéger sa
marque. Cf : annexe 4 : Webographie
Partie IV :
Pour mieux analyser son activité il souhaite déterminer le seuil de rentabilité, il vous a
communiqué les informations suivantes :
- Nombre de casques vendus : 5000
- Prix de vente : 99 €
- Coût de production unitaire : 30€
- Autres charges variables : 30 %
- Charges de personnel (considérées comme fixes) : 31 500€
- Autres charges fixes : 58 000
Complétez le compte de résultat différentiel.
Compte de résultat différentiel
Chiffre d’affaires
Charges variables
Marge sur coût variable
Charges fixes
Résultat
L’activité de la société vous apparaît-elle rentable ?
Déterminez le seuil de rentabilité de l'entreprise en volume et en valeur :
Partie V
Calculer la charge salariale du commercial dans chacun des cas pour les 2 hypothèses,
puis indiquez l'hypothèse la plus réaliste compte tenu de la croissance du marché.
Objectif pour la 1ère année hypothèse basse : 5000 casques
Objectif pour la 1ère année hypothèse haute : 8000 casques
Rémunération d'un VRP Multicartes
Commission : 10%
Charges sociales 50%
Remboursement de frais : 1000€ / mois en
moyenne
Rémunération d'un agent commercial
Commission : 35%
Concluez sur le statut à choisir d'après vos recherches et les calculs faits.
Annexe 1 : Fiche technique du produit :
Modèle
Serre tête
Type de casque
Fermé
Type de coussinets
Supra-aural
Restitution du son
7.1
Micro intégré
Non
Système actif de réduction du bruit
Non
Poids (avec cordon et piles) (gr)
320
Pliable
Non
Vibrant
Non
Annexe 2 :
La croissance ralentit sur le marché français du casque audio
ROMAIN GUEUGNEAU | LE 30/06/13
La mode des casques à arceaux, qui a tiré le marché ces dernières années, a tendance à
s’estomper.
C’était, ces dernières années, l’un des segments de marché les plus dynamiques de l’électronique
grand public. Mais il commence, lui aussi, à souffrir. La croissance est en train de ralentir dans
l’univers du casque audio. Selon des données récoltées par le cabinet d’études GfK, les ventes de
casques auraient progressé de seulement 3 % en volume et de 2 % en valeur en France sur les
cinq premiers mois de l’année. Une performance décevante selon les analystes, habitués à un
rythme de croissance à deux chiffres au cours des deux dernières années. De janvier à mai, 3,1
millions d’unités auraient ainsi été écoulées dans l’Hexagone, pour 92,2 millions d’euros. « La
dynamique de marché est plus faible », reconnaît Stéphane Labrousse, directeur marketing chez
Sony France.
Ce ralentissement est notamment dû à l’essoufflement des ventes de casques à arceaux,
popularisés par la marque Beats by Dr Dre, fondée par le célèbre rappeur américain. Ce segment
de marché a reculé de 3 % en volume sur la période et de 8 % en valeur. « L’effet de mode est en
train de s’estomper sur ce type de produits », reconnait-on chez GfK. Le contexte de crise joue
contre ces casques catalogués comme des produits haut de gamme (plus de 100 euros).
Les caques à arceaux s’étaient affirmés comme la principale locomotive de croissance du secteur
depuis trois ans - la France s’est affiché comme l’un des pays précurseurs en Europe sur cette
tendance. Ils représentaient ainsi plus de la moitié des ventes (en valeur) en 2012, permettant au
marché français d’atteindre 322 millions d’euros.
En quelques années, le casque audio s’est progressivement imposé comme un objet de mode et
de tendance, au même titre qu’un vêtement ou qu’une montre. Le design, les coloris, la force de la
marque sont devenus des arguments de vente tout aussi importants que la qualité acoustique, si
ce n’est plus. L’offre a rapidement explosé avec l’arrivée de groupes jusqu’ici étrangers au monde
de l’audio.
Un marché à maturité
Le marché pourrait donc avoir atteint une forme de maturité, même si le ralentissement des
ventes demande à être confirmé. Evènement symptomatique de cette évolution, la marque Beats
ne figurerait plus sur le podium des meilleurs vendeurs en France en ce début d’année, alors que
c’était le cas en 2012. L’américain Skullcandy, l’une des marques emblématiques dans les
casques à arceaux, a enregistré de son côté une chute des ventes de 30 % (au niveau mondial)
sur le premier trimestre. Conséquence de cet essoufflement : les marques historiques, comme
Sennheiser, Philips ou Sony ont repris la main. « Les consommateurs se tournent à nouveau vers
les spécialistes de l’audio » , se félicite Stéphane Labrousse, chez Sony France.
Les fabricants comptent sur les innovations pour redonner de l’élan au marché d’ici à la fin de
l’année. Ainsi, les ventes de casques sans fil, qui fonctionnent en Bluetooh ou bien équipés de
puces NFC, continuent de croître fortement. « C’est encore un segment de niche, mais il est en
train d’exploser », dit-on chez GfK. Ces nouveaux produits devraient figurer en bonne place dans
les catalogues des fabricants à partir de la rentrée.
JDN
Annexe 3 :
DECRYPTAGE
En 2012, le marché des casques audio a pesé presque autant que celui... des chaînes hifi. Un
phénomène dû au déclin des chaînes traditionnelles, et surtout à l'explosion du marché des
casques.
http://www.challenges.fr/high-tech/20130206.CHA5923/la-vraiefausse-panne-de-croissance-du-marche-de-la-high-tech.html - _blankL’information semble incroyable. Elle
est pourtant exacte. Selon l’institut GFK, dans son étude rendue publique le 6 février, les ventes
de casques audio en France représentent un chiffre d’affaires quasiment équivalent à celui des
chaînes hi-fi... Le premier marché a représenté en effet 323 millions d’euros en 2012, contre 397
millions pour le second. A souligner toutefois que le marché des “chaînes hi-fi” ne comprend pas
celui des dispositifs “home cinéma” (279 millions d’euros). Un phénomène dû au déclin des
chaînes traditionnelles, et surtout à l'explosion du marché des casques.
La chaîne hifi est tombée de son piédestal
Concernant le premier point, la multiplication des appareils nomade a fait tomber la chaîne hi-fi du
trône où elle régnait en solitaire: on peut avoir un mini iPod pour faire du sport, un iPod pour la
maison ou le bureau, une station d’écoute MP3 pour la chambre, un système home-vidéo pour le
téléviseur, une microchaîne compacte pour la cuisine...
Cette fragmentation des dispositifs d’écoute se conjugue avec la fragmentation de l’écoute: fini
l’écoute patiente d’un disque pendant 40 ou 50 minutes non-stop. Désormais, on écoute la
musique au gré des "listes d'écoutes" élaborées à partir de téléchargements -légaux ou illégauxon écoute la musique via la radio ou la télévision (50% du temps d’écoute), via les CD audio (24%
du temps d’écoute), via le téléchargement (14% du temps d’écoute) ou en streaming (diffusion sur
Internet sans téléchargement, 13% du temps d’écoute total).
Cette fragmentation entraîne la disparition progressive de la notion de “chaîne” audio. Ainsi, selon
GFK, “la suprématie des systèmes complets est en passe de voler en éclat”, puisque les systèmes
“all in one” (équivalent contemporain de la “chaîne hi-fi”) représentaient 56% des ventes en 2012,
contre 78% en 2011 !
C'est dans les années 70 qu'on a vu l’apparition des “chaînes hi-fi”: pour la première fois, les
composants audio étaient reliés entre-eux de façon homogène et esthétique: l’amplificateur, le
tuner pour la réception radio, la platine “disque” (pour la lecture des disques 33 tours ou 45 tours
en vinyle), le lecteur de K7 (pour “cassettes audio”, des bandes magnétiques contenues dans des
cassettes rectangulaires en plastique) et les enceintes.
La fragmentation de l'écoute commence avec le "Walkman" de Sony
C'est l’apparition du “Walkman” de Sony en 1979 qui a inauguré l’ère de la fragmentation de
l’écoute: désormais, il devenait possible d’écouter de la musique en qualité “hi-fi” sur les pistes de
skis, en balade dans les bois ou sur la plage en vacances. Mais, avec l’apparition quasi
simultanée de l’IPod et du MP3, le phénomène allait s’accélérer. D’une part, le format MP3,
copiable et diffusable à l’infini, et l’expansion d’Internet allaient multiplier les occasions d’écouter
de la musique, et multiplier les lieux d’écoute et les “devices” (dispositifs audio) sur lesquels cette
écoute était possible.
Quant au “boom” du casque audio, il est dû à cette fragmentation de l'écoute ainsi qu'à d'autres
phénomènes: d’une part, l’individualisation croissante de la société, où chacun a tendance à
s’isoler dans sa bulle pour écouter la musique de son choix. Ensuite, la mauvaise qualité des
écouteurs généralement livrés avec les smartphones, phénomène qui a complètement relancé un
casque comme le Porta Pro, de la marque Koss, sur lequel, d’après un porte-parole de la marque,
“les clients se sont jetés pour remplacer les écouteurs fournis par défaut par des casques de
qualité”.
Les casques sont devenus des accessoires de mode
Enfin, le fait que les casques soient devenus de véritables accessoires de mode, avec des
marques comme Urbanz, Beats Audio (créée par le rappeur-star Dr Dre), Parrot, Marshall, ou
encore Jabra. Du coup, non seulement le casque permet d’écouter où l’on veut la musique que
l’on veut, à un volume qui, s’il peut entraîner la surdité, n’entraîne pas les cris des voisins, mais en
plus on peut l’arborer comme un accessoire de mode, ce qui incite encore plus à l’utiliser, et donc
à en acheter. Sans compter qu’on peut aussi avoir envie d’acheter plusieurs casques, comme on
dispose de plusieurs bijoux. Cerise sur le gâteau: le développement des “soirées
silencieuses” des soirées dansantes organisées par des sociétés spécialisées où tout le monde
est équipés de casques sans fil permettant d’écouter en commun la même musique, et de danser
dans un silence absolu, très apprécié du voisinage.
JDN
Annexe 4 : Webographie
http://www.eirl.fr/
http://www.apce.com/
http://www.inpi.fr