Kappa s`est réimposé par le textile en France Relancée

BasicPress.com
Source:
Date: 01/07/2008
Kappa s'est réimposé par le textile en France
Relancée avec succès par son nouveau licencié, la marque de sport veut créer un réseau à l'enseigne dans
l'Hexagone.
FRANCOIS-XAVIER CHUPIN est un patron heureux. Depuis que cet ancien dirigeant du groupe de chaussures
Pindière a repris, via la holding Sport Finance, dont il détient 66% des parts, la licence France de la marque
italienne Kappa, son «bébé» fait des étincelles. En 2004, la licenee Kappa Footwear France, rebaptisée depuis
Kappa France, a réalisé un chiffre d'affaires de 10 millions d'€, pour un bénéfice de 400.000 €. En 2007, les
ventes se montent à 23 millions d'€, pour un résultat quatre fois supérieur, à 2 millions. Pour 2008, FrançoisXavier Chupin table sur un chiffre d'affaires de 30 millions d'€. Tout cela se passe à Saint-Herblain, dans la
banlieue nantaise, où Kappa France a son siège, abritant une équipe commerciale, désormais intégrée, et un
bureau de style dédié, doté de stylistes distincts pour la chaussure et le textíle: 26 personnes en tout. Ces
performances sont avant tout le fruit d'un effort porté sur le produit, remis au centre des préoccupations de la
licence. Comme le souligne Franqois-Xavier Chupin, «quand j'ai repris la marque en France, sa partie textile avait
quasiment disparu des magasins. Nous l'avons réimposée, remise en rayon, avec des collections beaucoup plus
ciblées, efficaces, mieux adaptées au marché français et plutót agressives en termes de prix. Avec le recrutement
de stylistes à Saint-Herblain et la création d'un bureau de style, nous avons désormais notre propre identité pour
la marque en France, ce qui n'était pas le cas auparavant, lorsque la licence se contentait d'approvisionnements
depuis l'Italie». Les collections, conçues donc en France et fabriquées en Asie - dans le réseau de fabricants du
groupe italien BasicNet, propriétaire de Kappa -, se veulent notamment plus transversales, partant de la pratique du sport (foot, rugby...) jusqu'à des gammes plus sportswear lifestyle, celles justement qui ont été
approfondies par la nouvelle équipe. «C'est une offre très large, qui nous permet, pour certains produits plus
urbains - comme notre veste zippée, un produit phare -, de pouvoir entrer chez certains jeanneurs en plus de
notre réseau sport traditionnel», fait observer François-Xavier Chupin.
Des coudées plus franches
L'effort dans la communication est également soutenu. «Au début, nous avions un petit budget, mais, en
grandissant, celuici s'est étoffé et nous avons maintenant les coudées plus franches», explique François-Xavier
Chupin. La marque mise avant tout sur le sponsoring. Elle est partenaire du FC Nantes et des clubs de foot de
Metz et du Mans. Côté rugby, elle supporte le club historique de Brive (dont le président est Patrick Sébastien).
Elle a également monté un partenariat avec l'équipe de cyclisme de la Française des jeux. Kappa France, qui
répartit ses ventes à 75% dans l'homme, à 25% dans la femme, dispose de 500 clients actifs: son potentiel de
diffusion reste done important. Kappa France est essentiellement vendu dans les chaînes spécialisées
(Décathlon, Intersport, Sport 2000), mais aussi chez les indépendants, chausseurs en particulier. A présent, la
marque veut passer la vi-tesse supérieure en créant son réseau dans l'Hexagone, sur le concept de l'enseigne
Robe di Kappa (80 boutiques en Italie), lancé par le groupe. Une première boutique en commission-affiliation
ouvrira en septembre à Grenoble. François-Xavier Chupin en vise une dizaine d'ici à la fin de 2009, sur un modèle
similaire: «En centreville, sur des emplacements numéro 1, d'une surface de 100 m² en moyenne.» Nantes, bien
súr, berceau légitime de la marque en France, est prioritairement ciblée pour une prochaine ouverture. FrançoisXavier Chupin a bien d'autres chantiers à ouvrir. Après avoir remis sur orbite Kappa France, le dirigeant s'appréte à
reprêndre la licence Espagne-Portugal, sous l'impulsion de BasicNet, qui, au vu des bons résultats obtenus,
souhaite faire de Kappa France son «masterlicencié» pour rééditer la success-story initiale. Pour l'heure, cette
licence en est au méme point qu'en France en 2004, représentant 10 millions d'€ de chiffre d'affaires.
Parallèlement, le dirigeant souhaite élargir le petit portefeuille de marques qu'il gère via sa holding Sport FinanceAprès la création avec le nageur Franck Esposito d'une marque de bain à son nom (la première collection est en
magasin), François-Xavier Chupin se penche sur de nouveaux dossiers, toujours entro le sport et la mode. «Nous
avons la structure adéquate à Saint-Herblain: une plateforme logistique et une équipe commerciale. Nous sommes
prêts. Il y aura d'autres acquisitions courant 2009», confirme encore le dirigeant.
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