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Date: 13/10/2015
Sport Finance étend son petit empire (Kappa France)
Le spécialiste des licences de sport développe son portefeuille avec de nouvelles marques complémentaires.
SPORT FINANCE a bien grandi. Ce groupe nantais, grand spécialiste des licences de marques de sport, a démarré
il y a onze ans en décrochant la licence française de la marque italienne Kappa (groupe BasicNet). A l'époque, son
chiffre d'affaires s'élevait à 5 millions d'€. Aujourd’hui, il est de 70 millions d'€, dont 45 millions pour Kappa. Cette
griffe est à présent partout, chez Go Sport comme chez Décathlon, mais aussi chez les indépendants ou bien chez
La Halle. Kappa est également le sponsor de 1.500 clubs amateurs (foot, rugby, basket, handball) et d'une
trentaine de clubs professionnels.
Une très belle performance pour un groupe français, indépendant (l'actionnariat reste majoritairement familial,
avec BnpParibas et une filiale nantaise de la Caisse d'épargne en actionnaires minoritaires), qui a choisi de se
confronter à l'univers très concurrentiel du sport. Sans communication, mais avec une organisation bien rodée,
François-Xavier Chupin - le fondateur de l'entreprise, issu de la famille de l'ancien fabricant de chaussures
Pindière, à Cholet - a élargi son portefeuille de licences.
Outre Kappa, dont Sport Finance prend aujourd'hui également en charge le développement (production et
distribution) en Espagne, au Portugal et en Grande Bretagne (via deux filiales, à Madrid et à Manchester), le
groupe a repris la licence de la marque de tennis italienne Sergio Tacchini, dont il gère, pour le textile, la
production et la distribution, les chaussures non techniques étant produites par un licencié italien. En
complément, le groupe a récemment repris la distribution des raquettes Prince. Surtout, Sport Finance a décroché
tout récemment la distribution, pour la France, de la marque Canterbury (groupe Pentland), grand spécialiste du
rugby wear. Déjà chez Décathlon avec ses maillots «réplicas», la marque vise 200 points de vente dans un premier
temps.
Désaisonnalisassions
Autre fait d'armes, la reprise au groupe Gaastra, le précédent licencié, de la marque haut de gamme, chic et
décontractée Les Voiles de Saint-Tropez, lice à l'événement nautique du même nom, diffusée en Italie dans les
110 magasins Robe di Kappa (BasicNet) et disposant d'un point de vente propre, ouvert en direct par le groupe de
François-Xavier Chupin, à Sainte-Maxime. Une boutique éphémère a ouvert, par ailleurs, à Saint-Tropez pendant
l'événement, (la dernière semaine de septembre). Afin de désaisonnaliser la marque, Sport Finance a lancé une
collection d'hiver, Les Ailes de Saint-Tropez, aux accents «aviateur», comprenant notamment de belles pièces de
cuir.
Enfin, Sport Finance s'est constitué un «pole US», en distribuant des marques de la Major League Baseball (Mlb),
telles les casquettes et chaussures «New York Yankees», destinées aux points de vente néojeanneurs, et le
textile et les chaussures Majestic (filiale du groupe VF), qui font un carton chez les jeunes générations inspirées
par le hip hop.
Ce qui réunit les différentes composantes de ce portefeuille? La passion du sport, bien sûr, avec des marques
positionnées sur des segments complémentaires, pour pouvoir être diffusées dans plusieurs catégories de circuits
de vente. Il s'agit également de faire jouer des synergies, tant en termes de production que commercialement.
«Notre credo, souligne François-Xavier Chupin, est de réveiller les belles endormies. Nous avons fait nos preuves
avec Kappa, nous développons un pôle de marques américaines afin de toucher une clientèle plus jeune et
d’entrer dans des points de vente clés comme Citadium.» Objectif atteint avec Majestic.
Kappa, qui reste le «gros morceau» du groupe, se veut une marque de sport généraliste, plutôt orientée vers les
sports collectifs. Elle se range dans la catégorie des marques de sport milieu de gamme. La griffe réalise 60% de
son chiffre d'affaires en chaussures (100 références par saison), développées en interne, et le solde dans le
textile.
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