Mise en page 1 - Pôle Universitaire de Vichy

Commerciale
Une formation à un ensemble de métiers…
Préparation aux métiers technico-commerciaux à l’international.
L’IUP forme des commerciaux opérationnels, possédant un bon potentiel d’évolution et
d’adaptation pour l’ensemble des métiers du commerce et de la vente nécessitant de
solides connaissances techniques, tels que :
Professionnalisée
Expériences professionnelles et expérience de terrain : environ
40 % de la formation.
Concrète
Participation à un projet collectif, réalisation d’une mission
individuelle, pédagogie active utilisant des mises en situation
et études de cas, construction d’un projet professionnel.
Internationale
Possibilité d’un semestre d’études dans une université
étrangère et de stages à l’étranger. Un fort contenu
d’enseignements de langues étrangères et
d’enseignements à orientation internationale (marketing
international, géopolitique, commerce international,
économie internationale…).
Certains cours dispensés en anglais en dehors des
cours de langue.
Universitaire
Garantie scientifique de l’université.
Pluridisciplinaire
Équilibre entre savoirs théoriques et pratiques,
compétences
générales,
compétences
complémentaires et outils méthodologiques.
Étudiants adaptables aux mutations de leur
futur domaine professionnel grâce à la
pluridisciplinarité de leur cursus.
• attaché commercial technique
• ingénieur technico-commercial
• technicien assistance client
• responsable après-vente
• ingénieur d’affaires
• chef de produit industriel
• ingénieur commercial export
• responsable export...
L’IUP de Commerce international de l’Université Blaise Pascal (Clermont 2) a
été créé en 1991 parmi les 27 premiers IUP en France et a sorti sa première
promotion en 1994. Ayant formé plus de 1500 étudiants, il s’est vu attribuer
le label « Charte de qualité des IUP » par l’association des directeurs d’IUP
(ADIUP). C’est en 2001 que l’IUP a ouvert sa formation technico-commerciale au
sein du Pôle universitaire et technologique de Vichy.
Étudiants
Recrutement national et international.
160 étudiants formés depuis 2001, dont environ 20% d’étudiants internationaux.
Environ 30 étudiants étrangers de 5 nationalités différentes.
Enseignants
En M2, la spécialisation en communication commerciale, complétée par des
enseignements de stratégie et de management, ouvre des débouchés en marketing,
promotion des ventes, et dans l’événementiel.
35% sont des professionnels d’entreprise.
Un corps enseignant pluridisciplinaire et multiculturel avec des professeurs et
intervenants originaires du Chili, de la Chine, du Danemark, de l’Espagne, des EtatsUnis, de la Grande Bretagne, du Liban, du Mexique et des Pays Bas.
… qui répond aux attentes des entreprises
Partenaires
Les cadres commerciaux, dans leur ensemble, sont au nombre de 480 000, soit plus
d’un quart des effectifs salariés cadres. Un recrutement d’un cadre sur cinq par les
entreprises du secteur privé concerne la fonction commerciale et 70% des technicocommerciaux ont moins de 30 ans. En raison de la grande mobilité dans la fonction
commerciale comme dans les autres fonctions de vente, il y a un besoin constant de
renouvellement des cadres. Les offres d’emplois sont donc en hausse.
Différentes entreprises, grandes, moyennes et petites sont partenaires de l’IUP : elles
participent au recrutement, donnent des conférences, offrent des stages et des
projets.
Conseil de perfectionnement
Un conseil de perfectionnement, présidé par un professionnel et composé à parité de
professionnels et d’universitaires, définit les grandes orientations de l’IUP et veille à
l’adéquation de la formation aux besoins du monde professionnel afin de garantir une
adaptation permanente aux exigences des entreprises.
Les anciens
Ingénieur commercial (société Cryomec en Suisse), Technico-commercial (société
Peintamelec), Technico-commercial (société Würth), Ingénieur d’affaires (société Dell),
Responsable de développement (société MDP), Commercial Export (société Corning)…
Le B.D.E (Bureaux des étudiants) :
Le B.D.E. est une association d’étudiants qui organise des expositions, des tournois
sportifs, les dons de sang, la participation au Téléthon, ainsi que de soirées et de
repas. La salle du B.D.E. offre aux étudiants un lieu de réunion où ils peuvent se
retrouver pour travailler, se détendre ou se divertir.
Le campus
Le restaurant universitaire est ouvert tous les jours de la semaine, entre 11 h 45 et
14 h, et propose des repas au tarif Crous. La cité universitaire propose 37 chambres
avec chacune un accès internet.
Dans un cadre exceptionnel, le pôle universitaire créé en 2001 à Vichy d’une surface
de 9000 m2, permet d’accueillir 800 étudiants, et propose 42 salles de cours climatisées, un amphithéâtre de 150 places, des salles spécialisées multimédia avec 430
ordinateurs, une médiathèque, un plateau télévision et une plate-forme de transfert
technologique.
Conditions d’inscription
Le L3 offre aux étudiants issus de formations techniques industrielles ou scientifiques un
cursus fondé sur les concepts et outils du commerce.
Programme
700 heures de formation
Semestre 1
• Environnement économique et juridique : économie générale et française. Droit
général. Droit des affaires.
• Management et gestion : comptabilité générale, techniques de financement,
entreprise et son environnement.
• Formation commerciale : fonction vente, fonction achat, outils de négociation.
• Outils : développement personnel et professionnel, techniques d’expression,
informatique.
• Langues : anglais et allemand ou espagnol.
Semestre 2
• Environnement juridique financier : fiscalité, droit social, analyse financière.
• Formation commerciale : introduction au commerce international, marketing, distribution,
administration des ventes, organisation et développement commercial, marketing achats.
• Langues : anglais et allemand ou espagnol.
• Projet collectif.
Université Blaise-Pascal
IUP de Commerce international
Pôle universitaire et technologique
1 avenue des Célestins
03200 Vichy
Tél : 04 70 30 43 61
Fax : 04 70 30 43 62
E-mail : [email protected]
Site web : www.lacc.univ-bpclermont.fr
Le projet collectif
Les étudiants travaillent en groupes et réalisent une mission à caractère commercial pour une
entreprise ou un organisme régional (1 jour par semaine pendant 5 mois). L’équipe d’étudiants,
en prise directe avec les réalités et les contraintes du monde du travail, négocie, conçoit et
réalise chaque projet ; elle est encadrée par des enseignants et des tuteurs d’entreprises.
Le projet favorise le développement de qualités importantes pour l’avenir professionnel de l’étudiant :
• le travail en équipe,
• l’optimisation du potentiel de chacun,
• une bonne capacité d’adaptation, de négociation et de communication.
Il aide l’étudiant à bien comprendre « qui je suis, ce que je veux et quelles sont mes
compétences » et répond ainsi à un des objectifs de l’ IUP, qui est la connaissance de soi et le
développement du projet professionnel et personnel.
Le stage en entreprise (10 semaines minimum)
L’étudiant réalise une mission individuelle qui a pour objectif d’apporter une solution à un
problème posé par une entreprise dans le domaine de l’international.
Ce travail nécessite des démarches à l’extérieur de l’entreprise, voire un déplacement à
l’étranger, et doit permettre à l’étudiant de faire preuve des qualités indispensables à un
futur cadre : initiative, autonomie, méthode…
Le M1 permet aux étudiants d’être rapidement opérationnels dans leur spécialité, le technicocommercial.
Conformément à sa tradition de former des diplômés adaptés au marché du travail, comme en
témoigne l’insertion professionnelle des anciens étudiants, l’IUP de Commerce international
forme des étudiants pleinement opérationnels dans leur spécialité technico-commerciale.
Programme
700 heures de formation
Semestre 1
• Environnement économique et juridique international : économie internationale,
aspects juridiques du commerce international.
• Management et gestion : gestion de projet et élaboration du cahier des charges,
management d’équipe, GRH.
• Commerce : commerce international, marketing international, négociation.
• Communication : techniques d’expression, informatique.
• Langues : anglais et allemand ou espagnol.
Semestre 2
• Environnement économique et juridique : contrats commerciaux, géopolitique.
• Commerce : communication international, Business-to-Business marketing, métier
technico-commercial,
• Négociation interculturelle.
• Management et gestion : prise de décision et résolution des conflits, gestion
budgétaire, veille technologique et commerciale, business game, gestion des flux,
gestion de production et démarche qualité.
• Communication : techniques d’expression, communication commerciale.
• Langues : anglais et allemand ou espagnol.
Le stage en entreprise (12 semaines minimum)
Ce stage est destiné à mettre en pratique des connaissances et des compétences acquises. Il
permet à l’étudiant de développer son sens de responsabilité et de réactivité et de contribuer
efficacement au fonctionnement quotidien de l’entreprise dans le cadre de ses activités
nationales et internationales.
L’admission en M2 est de droit pour tous les étudiants qui ont validé le M1 de l’IUP de Commerce
international de l’Université Blaise-Pascal.
La deuxième année de master a pour objectif d’élargir la formation vers des niveaux
de responsabilité plus élevés et de diversifier le cursus vers une spécialisation en
communication et marketing.
Cette année est réalisée à Clermont-Ferrand avec la possibilité d’effectuer un semestre
d’études à l’étranger.
Programme
Semestre 1
• Stratégie d’entreprise ;
• Management ;
• Finances et gestion ;
• Communication des entreprises publicitaires ;
• Communication hors média ;
• Communication publicitaire.
Semestre 2
• Comportement des consommateurs ;
• Commerce électronique ;
• Marketing opérationnel.
Une des unités libres suivantes :
• Publicité et marketing direct ;
• Economie solidaire ;
• Allemand, arabe, espagnol, italien, portugais.
Le stage en entreprise (20 semaines minimum)
Il s’agit du stage le plus long du cursus. Il permet à l’étudiant de s’intégrer pleinement
dans l’entreprise et d’accéder à une vision globale de l’activité. L’étudiant est ainsi
confronté aux réalités concrètes du management et de la stratégie d’entreprise. Ce
stage donne lieu à la rédaction d’un mémoire sur le projet professionnel et personnel
de l’étudiant et à une soutenance orale.
Débouchés
Les métiers visés, en début de carrière, sont par exemple ceux de chargé de marketing
et communication dans le secteur des industries, responsable de la promotion des
ventes, chargé de communication B to B…
• Niveau d’études
La formation s’adresse aux étudiants issus d’études techniques ou scientifiques :
BTS ou DUT techniques (secteur secondaire) ; CPGE scientifiques et
technologiques ; licence (L2) Sciences, Technologies, Santé. L’admission définitive
est conditionnée par l’obtention du BTS ou du DUT, ou par la validation de 120
crédits ECTS, au plus tard en juillet de l’année de candidature à l’IUP. Un étudiant
de CPGE doit être admissible à une école ou admis à redoubler.
• Langues vivantes
La connaissance de l’anglais est obligatoire. Une deuxième langue, allemand ou
espagnol, au choix de l’étudiant, doit également être étudiée ; les débutants
sont acceptés. Des tests d’anglais sont prévus lors du recrutement.
Calendrier et procédure de recrutement
Les dossiers de candidature ainsi que les formations concernant le calendrier,
les entretiens et l’admission sont disponibles sur internet :
www.lacc.univ-bpclermont.fr
Entretiens et tests :
Vous passez le même jour :
• un test d’anglais de compréhension orale ;
• une épreuve écrite de français ;
• un entretien de motivation devant un jury composé d’un universitaire et d’un
professionnel.
Coût de la formation :
• Droits universitaires
Comment constituer votre dossier de candidature ?
Votre dossier devra contenir les pièces suivantes :
• dossier de candidature à vous procurer au secrétariat ou par téléchargement ;
• lettre de motivation ;
• curriculum vitae ;
• elevés de notes du baccalauréat et de vos études effectuées depuis le
baccalauréat ;
• enveloppe affranchie pour un envoi jusqu’à 250 grammes, format 25 x 17.5,
portant votre adresse, accompagnée d’une enveloppe au format 16cm x 11.5cm
ou 22cm x 11cm affranchie au tarif en vigueur.
Université Blaise-Pascal
IUP de Commerce international
Pôle universitaire et technologique
1, avenue des Célestins
03200 Vichy
Tél : 04 70 30 43 61
Fax : 04 70 30 43 62
E-mail : [email protected]
Site web : www.lacc.univ-bpclermont.fr