i La LLD pour une flotte maîtrisée

SEPT 11
100 % PME
Mensuel
40 RUE DES BLANCS MANTEAUX
75004 PARIS
Surface approx. (cm²) : 1310
N° de page : 78-81
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DECISION D'ACHAT »> Automobile
Optimiser ses ressources
financières
i
Simplifier sa gestion
quotidienne
La LLD pour une
flotte maîtrisée
Malgré de nombreuses qualités, la location longue
durée (LLD) peine à se développer au sein des
PME. Elles sont encore 80% à faire appel au crédit
classique ou au crédit bail pour financer leur flotte.
Alors pour convaincre, les loueurs redoublent d'efforts.
M
aîtrise du budget, externahsation de la
gestion du parc, absence de capital de
départ, possibilité de changer de véhicule
sans se soucier de la revente les atouts
de la LLD sont nombreux avec en point de mire, la
principale valeur ajoutée I abandon par I entreprise
de sa prise de risque sur la valeur résiduelle en fin de
contrat et sur le coût de maintenance Pourtant, la
LLD ne convainc pas encore la majorité des PME plus
attachées a des moyens de financement classiques
seulement 30 a 35% d'entre elles y ont recours
Les raisons ? Si certains dirigeants restent attaches
à la propriété, nombre d'entre eux manquent juste
d'information Ils ignorent que les loueurs raisonnent
en taille de parc de véhicules allant de 5 a 300
modèles environ pour les PME '
Pourtant, la LLD est le seul outil qui permet de
maîtriser l'ensemble des coûts d'usage d'un véhicule
ainsi que la gestion du risque D'autant que les
professionnels ne proposent plus uniquement des
voitures mais également des prestations de services
au financement, qu'il s'agisse de la carte carburant,
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Un marché, trois acteurs
Les professionnels de la LLD se classent dans
3 catégories les filiales des constructeurs comme
Renault et la Diac, celles des établissements bancaires
comme BNP Panbas et Arval, et les loueurs enfin,
souvent issus de la location courte durée comme
Europcar Pour les constructeurs, le secteur, bien
qu'important pour la vente de véhicules, ne justifie
pas la création d'une filiale dédiée C'est la raison pour
laquelle la Diac (groupe Renault) propose aussi bien
des locations longues durées que des crédits standards
Sachez néanmoins que faire appel a un constructeur
ne vous permettra pas de choisir votre marque
ces professionnels étant en effet monomarques A
l'inverse, les établissements bancaires et les loueurs
issus de la location courte durée proposent en général
plusieurs marques et modèles différents
Comment ça marche ?
Les points forts
I Optimiser
ses ressources
financières
D'un point de
vue comptable,
la LLD permet de
préserver sa capacité
d'endettement pour
les irwestissements
productifs de moduler
la charge financière de
ce poste de dépense
en la repartissant
de l'assurance tous risques sans oublier l'entretien
courant, l'assistance En location longue durée,
avec le couple durée/distance, la maintenance est
parfaitement définie et maîtrisée
sur la durée d'utilisation
du véhicule, et de profiter
de I expertise et de la
surface financière du
prestataire pour négocier
des tarifs attractifs
avec les constructeurs,
assureurs distributeurs de
pneumatiques
2 Sécuriser son budget
La LLD met fin a la
pratique des notes de frais
kilométriques simplifiant
la gestion comptable En
outre, les loyers étant
détermines forfaitairement
en début de contrat, les
provisions budgétaires
en sont automatiquement
facilitées
3 Simplifier la gestion
quotidienne, le loueur
prenant en charge les
différents services lies a la
gestion quotidienne du parc
automobile
Le principe de la location longue durée est simple
louer un véhicule sur une durée définie (12 a 60 mois
en général) et un kilométrage détermine (10 000 a
180 000 km en moyenne), en contrepartie dun loyer
mensuel Pour fixer le montant des mensualités,
plusieurs critères sont pris en compte
le prix du véhicule ,
le prix de sa valeur résiduelle au terme de la
location
la durée du contrat,
- le nombre de kilomètres effectues pendant la durée
de la location,
Eléments de recherche : LOC ACTION ou LOC-ACTION : réseau de concessionnaires pour location longue durée/gestion de parc automobile,
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Des loyers entre 239 et 650 €
L
Chez Louveo, la Volkswagen Jetta IV 1,6 TDI
105 Confortline pour 650 € TTC/mois en LLD.
Chez Seat, l'Altea 1,6 TDI pour
239 € ne/mois en LLD.
L'intérêt pour les PME : récupération de la TVA sur
les loyers et absence d'incidence sur la structure du
bilan, les loyers étant de simples charges Celles-ci
sont réparties sur la durée d'utilisation et déductibles
du résultat imposable. La structure du bilan s'en trouve
logiquement allégée.
Du côté des prestations...
Parmi la palette de prestations les plus courantes :
- l'assistance en cas de panne et/ou d'accident avec
un dépannage et/ou un remorquage pour le véhicule
et un rapatriement pour les personnes ,
- l'entretien courant, assuré par la plate-forme
technique du prestataire, pour toutes les opérations
de maintenance et de révision requises par le
constructeur ainsi que les réparations mécaniques
classiques ;
- le renouvellement des pneumatiques. Il s'agit d'une
formule de plus en plus répandue calculée sur la base
d'un rythme dépendant du nombre de kilomètres
parcourus et du type d'utilisation du véhicule. Cela
prend généralement la forme d'un forfait mensuel en
plus au loyer de base ;
- la mise à disposition d'un véhicule de
remplacement en cas d'immobilisation parc (panne,
accident, vol..) après un délai et pour une durée
définie contractuellement,
- la gestion du carburant, assurée par la mise à
disposition de cartes accréditives auprès des réseaux
pétroliers. Cela permet une gestion centralisée et un
3 questions à... Jean-Pierre Mesic. directeur des ventes flottes
chez Renault
XXX
Quels sont les avantages
" * X et inconvénients de la
/Jf
LLD pour une PME?
La location longue durée permet
de travailler en budget cadre
en associant au loyer financier
un certain nombre de services
tels que l'entretien ou encore
le véhicule de remplacement,
dans une approche forfaitaire
La LLD permet aussi d'avoir
un impact moindre sur la
trésorerie des entreprises
L'approche TCO (Total Cost of
Ownership) est plus facilement
calculable et identifiable
sur l'ensemble d'un parc
automobile Le loueur longue
durée a un rôle d'intégrateur
de services, ce qui évite a
l'entreprise une multitude
à'interlocuteurs Néanmoins,
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ce type de financement est
soumis à la fluctuation des
taux, et aux variations des
prix du marche du véhicule
d'occasion, qui ont un impact
sur la valeur résiduelle (valeur
de fin de contrat du véhicule).
Néanmoins, l'entreprise
reste locataire et n'est jamais
propriétaire du véhicule, ce qui
peut gêner certains clients.
les cibles privilégiées des LLD
Mais les PME sont de plus en
plus enclines a choisir ce mode
de financement et de gestion
de leur parc En revanche, il est
plus difficile de convaincre une
TPE, notamment parce que le
véhicule reste la propriété du
loueur a la fin de la location
Pour quel type d'entreprise est-ce
intéressant ?
L'entretien forfaite est
réellement indispensable dans
une démarche LLD II permet
d'éviter les surprises et de gérer
au mieux ce poste de dépense
Les pneumatiques et le véhicule
de remplacement permettent
également d'assurer la sécurité
et la mobilité des collaborateurs
De même, l'option "perte
Sur le marche des flottes, près
de I véhicule sur 2 est finance
via la location longue durée
Toutes les entreprises peuvent
s'inscrire dans cette démarche
11 est vrai que 90% des clients
grands comptes (flottes de plus
de 300 véhicules en parc) sont
Quelles sont les prestations
indispensables ?
Jean-Pierre Mesic, directeur
des ventes flottes chez Renault
financière" reste intéressante
en cas de sinistre total Enfin,
la gestion de parc sur Internet
est un outil très utile pour le
gestionnaire.
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3 questions à... Joël Fernandes chef de marché chez LeasePlan
mondial de la LLD, obtient
de très bons résultats avec un
objectif clair des solutions
innovantes pour la satisfaction
de nos clients Notre souhait
aujourd'hui est de simplifier la
vie de nos clients à travers notre
promesse de marque It's easier
to LeasePlan
Joël Fernandes, chef
de marche chez leasePtan
Quels sont les avantages à opter
pour un prestataire sur Internet ?
Comment se porte le
marché de la LLD ?
L'année 2010 a été
favorable aux acteurs de la LLD
après une crise ou de nombreuses
sociétés ont préféré prolonger
leurs contrats 2011 continue sur
cette tendance très positive avec
le renouvellement de nombreux
véhicules Le marche de la LLD
est en croissance perpétuelle
depuis?ans (1.139million de
véhicules en France), l'année
2011 permettra de conserver
ce développement La majorité
des entreprises (grands comptes,
Middle Market et PME) est
aujourd'hui majoritairement
tournée vers la LLD
C'est désormais les TPE qui
s'intéressent a ce mode de
financement très avantageux
avec de nombreux arguments
financiers et opérationnels qui
permettent à une petite structure
de dégager de la trésorerie,
de bénéficier de conditions
très intéressantes ainsi que de
gagner un temps considérable
LeasePlan, leader européen et
Depuis 5 ans, LeasePlan
a développé une marque
dédiée à la cible des PME,
TPE, professions libérales,
artisans-commerçants et autres
professionnels LeasePlan Go
(www.leaseplangofr) Cette
approche a été créée suite à
des retours d'expérience et
d'étude montrant les besoins
très spécifiques de ces typologies
de clientèle Un constat simple
les professionnels ont un
agenda surcharge, leur temps
est précieux et leur budget doit
être maîtrisé. LeasePlan Go
répond à cette problématique en
s'occupant d'un poste toujours
difficile à maîtriser (nombreuses
démarches, prestataires et coûts
imprévus ) Nos clients ont
ainsi à leur disposition une
équipe de conseillers formés
aux particularités de leur
métier, a la fiscalité de leur
entreprise et a leurs besoins en
termes d'économies de temps et
d'investissement Ils bénéficient
ainsi, via un portail Internet
et par téléphone, de proactivité
et reactwité afin d'obtenir des
conseils automobiles ainsi que
des devis immédiats et sur
mesure.
Il est important de signaler
que ces petites structures, qui
constituent majoritairement
le tissu économique français,
bénéficient via LeasePlan Go
de conditions tarifaires "grands
comptes" au niveau des remises
sur les véhicules mais également
sur toutes les prestations
proposées, cela afin d'avoir une
mensualité "tout compris" par
véhicule Au moindre besoin, le
conseiller est toujours disponible
Le professionnel réalise alors des
économies, obtient un budget
automobile clair et lissé et
gagne beaucoup de temps Afin
de compléter cette approche,
LeasePlan dispose également
d'une approche dite de "ventes
indirectes" avec Loc-Action,
une marque qui propose un
financement en LLD via la
distribution automobile et les
concessionnaires sur toute la
France
Face à la recrudescence de
véhicules écologiques, en quoi cette
solution est-elle intéressante pour
un chef d'entreprise ?
// est nécessaire de distinguer
plusieurs types d'approches et de
solutions en termes de véhicules
meilleur contrôle de l'ensemble du poste budgétaire
dans ce domaine ;
- les assurances qui peuvent être, elles aussi,
prises en charge par le loueur, soit directement en
autoassurance, soit auprès d'un prestataire externe.
À chaque entreprise, selon ses besoins et la taille
de son parc, de choisir les bonnes prestations pour
bénéficier d'un meilleur confort au quotidien
... et des assurances
Dans ce domaine, une seule garantie est obligatoire : la
responsabilité civile, également appelée assurance aux
tiers. Elle permet d'indemniser les tiers ayant subi des
dommages sans prendre en charge la réparation des
dommages matériels et/ou corporels subis par l'assuré.
Toutefois, vous pouvez agrémenter votre contrat
d'autres garanties :
- dommages-collisions. Elle couvre les dommages
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"propres". Nous faisons ainsi
la différence entre les véhicules
thermiques avec des émissions de
CO2 satisfaisantes, les véhicules
hybrides mais également
un sujet incontournable :
l'électrique Sur ce dernier
sujet, LeasePlan s'étant très
largement positionné comme
un leader avec un partenariat
signe avec l'Alliance Renault &
Nissan et les premières Nissan
Leaf commercialisées en France.
Les premiers modèles ont
d'ailleurs déjà été commandés
et reçus par LeasePlan A cette
occasion, LeasePlan organisera
dans les prochains mois des
événements afin défaire évoluer
les prestations et propositions
selon les souhaits et besoins des
entreprises
Les experts et conseillers de
LeasePlan sont quotidiennement
en relation avec nos clients afin
de trouver les solutions qui
leur conviennent selon leurs
"modes de consommation"
des véhicules II y a donc une
solution différente et sur mesure
pour chacun de nos clients
Bien entendu, il est à signaler
que le fait d'opter pour des
véhicules dits "plus respectueux
de l'environnement" entraîne
des avantages notamment
fiscaux très intéressants pour
les chefs d'entreprise comme
l'éco-pastille, le superbonus et la
fiscalité.
subis par le véhicule lorsque le conducteur est
responsable d'un accident mais en aucun cas les
dommages corporels ;
- dommages tous accidents. Elle prend en charge les
dommages subis par le véhicule quelles que soient les
circonstances de l'accident ainsi que le vandalisme ;
- vol-incendie. Cette extension permet
l'indemnisation en cas de perte ou de détérioration du
véhicule suite à un incendie ou à un vol ;
- bris de glace. Il couvre la casse de pare-brise,
des vitres latérales et du hayon arrière. Attention,
les rétroviseurs et les optiques ne sont pas
systématiquement pris en compte ;
- défense-recours. L'assurance rembourse vos frais
judiciaires en cas de convocation devant un tribunal ;
- garantie du conducteur. Seule extension qui
couvre les dommages corporels du conducteur en cas
d'accident.
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Offre des professionnels présentant le rapport modèle/tarif le plus significatif
Loyer
mensuel
A6L Services
Renault
Cliolll 1 5 d C i Air
70 ch
306 € TTC
ALD
Automotive
Citroen
DS3 Hdi 90
336 € TTC
Arval
Ford
C Max
Monovolume
Titamum 1 6 TDCi
94 FAP
370 € TTC
Audi
Audi
A 4 2 0 T D I 120 ch
483 € TTC
BMW
BMW
318d Edition
Executive
542 € TTC
Citroen
Citroen
C4 Business
1 6 Hdi 90 FAP
BVM
Loyer
mensuel
LeasePlanGo
Seat
Exeo Référence
2 0 T D I 120ch
427 € TTC
Volkswagen
Jetta IV 1 6 TDI
105 Confortlme
650 € TTC
Mercedes
Classe C Break
200 CCI
Avantgarde
Executive
519 € TTC
Nissan
Nissan
Qashqai 2 O d C i
150 ch Connect
Edition AU Mode
533 € TTC
Peugeot
Peugeot
508 Business Pack
1 6 L e HDiFAP
BMP6112
449 € TTC
Renault
Renault
Megane 1 5 dCi
110 FAP
400 € TTC
Seat
Altea 1 6 TDI 90 ch
FAPcr
239 € TTC
Toyota
Avensis 126 D 4D
FAP Active Edition
295 € TTC
Ucalease
Volkswagen
PoloV! 2 TDI 75
FAP Bluemotion
294 € TTC
Volkswagen
Volkswagen
Passât TDI 105
Trendlme
474 € TTC
Volvo
V60 1 6D DRIVe
115Kmetic
443 € TTC
Louveo
Mercedes
325 € TTC
Seat
Dacia
Dacia
Sandero Lauréate
dCi 85 Euro4eco2
258 € TTC
Toyota
Europcar
Fast Lease
Fiat
Volkswagen
Alfa Romeo
Fiat
Golf VITDI 90
Confortlme
410€TTC
Giulietta Sélective
I 6JTDM 105 ch
Start & Stop
560 € TTC
Bravo Elégance
1 6 multijet
105 ch DPE
339 € TTC
Les PME sensibles aux nouveautés ?
Les constructeurs automobiles ne cessent de
perfectionner leurs modèles, ce qui permet de
disposer de véhicules moins gourmands en carburant
et moins émetteurs de CO2> de quoi maintenir, voire
reduire les coûts de détention et d'exploitation d'une
flotte Pour mémoire, selon les modèles choisis et leur
taux de rejet de CO2, les taxes et impôts peuvent varier
très sensiblement Ce n'est d'ailleurs pas un hasard si
les PME ont intègre les solutions hybrides, autant pour
LEASEPLAN
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Volvo
des raisons fiscales qu'environnementales
L'arrivée de nouveaux services comme l'auto partage et
le lancement de nouveaux modèles 100% électriques,
a condition qu'ils affichent un coût de détention
équivalent a celui des véhicules classiques, devraient
également modifier les modes de déplacement en
entreprise et renforcer davantage l'intérêt de la
location longue durée, quelle que soit la taille de
l'entreprise
Mathieu Farey
Eléments de recherche : LOC ACTION ou LOC-ACTION : réseau de concessionnaires pour location longue durée/gestion de parc automobile,
toutes citations