Optimiser l`eurocroissance | L`Agefi Actifs

Optimiser l’eurocroissance | L'Agefi Actifs
12/03/2014 10:40
Dans les coulisses : Plate-forme de services / Assurance vie
Optimiser l’eurocroissance
Publié le 21.02.2014
Par Jean-Charles Naimi ([email protected])
La nouvelle société de services QIS entend gérer la nouvelle génération de contrats
Elle a vocation à se situer au centre de la relation entre l’assureur et le distributeur
Yves Bidel et Valéry Maizières, les deux associés de la nouvelle plate-forme de contrats
d’assurance vie QIS, en sont convaincus : « Le marché de l’assurance vie suivra la même
tendance que celui de l’épargne salariale avec un découplage entre la gestion et la tenue de
compte. L’assureur conservera son rôle de tarificateur de risque mais externalisera de plus en
plus la gestion des différents millefeuilles qui composent son portefeuille. L’assurance santé a
depuis longtemps adopté ce modèle. »
Développer les fonctionnalités de
gestion des contrats.
PARCOURS
Yves Bidel
Fort d’une expérience d’une vingtaine d’années dans le monde de l’assurance, Yves
Car pour les assureurs, l’innovation coûte cher.
Bidel a notamment créé et dirigé la compagnie Dexia Epargne Pension au début des
années 2000, reprise par le Groupe BNP Paribas en 2010. La compagnie a
« L’endettement technique des chaînes de
notamment été la première à proposer des contrats diversifiés dans le cadre des lois
gestion est très important. Il arrive parfois que Fillon et Breton instaurant ce nouveau type de contrat/support à partir de 2005.
Spécialiste de la distribution en architecture ouverte et services associés ainsi que
85 % des budgets informatiques soient
de la modélisation de bilans et des migrations, il crée en décembre 2013 la société
Quality Insurance Services (QIS).
consacrés aux remises à niveaux, ce qui limite
Valéry Maizières
le potentiel d’innovation », avance Yves Bidel.
Après avoir passé une dizaine d’années auprès d’une institution financière
Pour les assureurs, un des défis consiste à
spécialisée en tant qu’animateur d’un réseau national et promoteur de produits
financiers complexes, Valéry Maizières participe lui aussi à la création de la
« réimplémenter » de la valeur sur les contrats
compagnie Dexia Epargne Pension au sein de laquelle il définit les stratégies
commerciales et l’organisation de la distribution des contrats d’assurance vie en
en cours les plus importants en ajoutant des
architecture ouverte auprès des banques privées, grands courtiers et sociétés de
gestion. Il crée, fin décembre 2013 avec Yves Bidel, QIS.
fonctionnalités. « Notre équipe a l’expérience
de la gestion des UC complexes : gestion libre
ou assistée, pilotée ou profilée, et gestion conseillée. Elle maîtrise la gestion dite sous mandat
d’unités de compte dans le respect des règles du Code des assurances, lorsque la délégation est
donnée aux banquiers ou aux sociétés de gestion. Les six personnes actuellement présentes chez
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QIS ont une véritable expertise : ils ont migré 200.000 contrats représentant plus de 9 milliards
d’euros de systèmes d’informations de plusieurs assureurs de la Place », ajoute Valéry Maizières.
La complexité de l’eurocroissance.
Toute formule d’épargne logée dans une coquille assurancielle intéresse QIS : assurance vie, Perp,
contrats Madelin, et articles 83 en sachant que pour ces derniers, la société envisage de créer des
offres qui se démarqueront.Mais c’est avec l’arrivée prochaine de l’eurocroissance que les deux
professionnels, qui ont été les premiers à lancer sur le marché français les contrats diversifiés, au
départ dans le Perp puis dans les contrats vie, comptent bien capitaliser sur leur savoir-faire à
gérer la complexité liée, notamment, aux engagements. « Pour l’eurocroissance, celle-ci est
maximale dans la mesure où chaque assuré se verra attribuer périodiquement une valorisation
individualisée de son support en fonction de ses caractéristiques propres. »
Formation, conception, implémentation.
QIS compte devenir une référence dans les domaines du suivi des produits eurocroissance, ce
qu’elle nomme encore les produits trois branches puisque comportant un fonds en euros, un fonds
croissance et des unités de compte. La société propose aussi des formations à la nouvelle formule,
des solutions de conception (marketing, actuariat, juridique et financier) restituées sous forme de
cahier des charges.
L’autre savoir-faire mis en avant est celui de l’implémentation du produit trois branches sur la
plate-forme de gestion QIS. Cette offre a été conçue avec Altia (société de conseil en actuariat groupe Forsides Actuary) et Kapia (société d’édition de progiciels que les fondateurs de QIS
connaissent bien pour avoir participé à l’élaboration de certains outils). Baptisée Paqk Euro
Croissance, elle s’adresse à tous types de distributeurs, compagnie, mutuelles, mais aussi
intermédiaires d’assurances ou réseaux de CGP.
QIS entend assurer la gestion des produits, du déploiement jusqu’à la mise en œuvre. Toutes les
interfaces nécessaires sont créées, indique la société. « L’objectif est de réduire les coûts de 20 % à
30 % minimum pour rendre nos services attractifs pour l’assureur », avance Yves Bidel.
L’activité du QIS a débuté le mois dernier avec les premières réponses aux appels d’offres. La
structure espère accueillir prochainement une vingtaine de personnes.
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