ciments calcia

2006/2007
Veille et Information Stratégique, Technique et Economique Licence professionnelle
CIMENTS CALCIA UNIVERSITE DU HAVRE, IUT DU
HAVRE, Département
INFORMATION-COMMUNICATION
RAPPORT DE VEILLE
LA FABRICATION DU BETON SUR
CHANTIER A LA BETONNIERE
Présenté par :
Hélène Coutey, Julien David, Denis Pinson, Elodie Ulbert.
Prescripteur du projet :
Ciments-Calcia.
Tuteurs : Marie-Valentine
MASQUELIER et
Arnaud DE CHALAIN.
Tutrice au sein de l’IUT :
Zeineb TOUATI
UNIVERSITE DU HAVE, IUT DU HAVRE, Département
INFORMATION-COMMUNICATION
Licence professionnelle veille, Information Stratégique, Technique et Economique,
Année 2006-2007.
Rapport de veille
___________________________________________
LA FABRICATION DU BETON SUR CHANTIER
A LA BETONNIERE
___________________________________________
Présenté par : Hélène Coutey, Julien David, Denis Pinson, Elodie Ulbert.
Prescripteur du projet : Ciments-Calcia.
Tuteurs : Marie-Valentine MASQUELIER
et Arnaud DE CHALAIN.
Tutrice au sein de l’IUT : Zeineb TOUATI.
REMERCIEMENTS
Nous tenons à remercier toutes les personnes qui nous ont aidées et soutenues pour
l’élaboration de notre rapport de veille ;
Notre prescripteur, Ciments-Calcia, et particulièrement M. De Chalain et Mme
Masquelier du service marketing pour ce sujet formateur.
Notre tutrice Mme Touati, qui nous a rassurée et orientée durant nos périodes
difficiles. Le corps professoral et nos collègues de licence, particulièrement l’autre groupe
Ciments-Calcia, pour le soutien mutuel qui a régné au long des projets
Nous tenons aussi à remercier toutes les personnes travaillant dans les secteurs de la
fabrication de bétonnières et du BTP, mais aussi les négociants, vendeurs et loueurs, qui
ont répondu à nos appels et pour les réponses qu'ils ont su apporter. M. Hiver, responsable
communication de Gedimat Gonfreville l’Orcher pour le prêt de la bétonnière démontable
IMER. M. Resse délégué commercial de chez Manitou à Rouen. Merci aussi à M. Gluzicki
rédacteur en chef de Bétons magazine.
SOMMAIRE
REMERCIEMENTS ...........................................................................................................3
SOMMAIRE.........................................................................................................................4
PRESENTATION DETAILLEE DU SUJET ...................................................................6
INTRODUCTION ...............................................................................................................7
METHODOLOGIE DU RAPPORT..................................................................................8
METHODOLOGIE DU QUESTIONNAIRE .................................................................11
DIFFICULTES RENCONTREES ...................................................................................13
1. Analyse sectorielle..........................................................................................................15
1.1. L’environnement : évolution du marché du Bâtiment Travaux Publics (BTP)
et son financement. ........................................................................................................15
1.1.1.
Evolution du marché....................................................................................15
1.1.2.
Les moyens de financement.........................................................................17
1.2. Les fabricants de bétonnières en France et en Europe........................................19
1.2.1
Informations structurelles. ...........................................................................19
1.2.2
Avantages concurrentiels.............................................................................23
2. Les bétonnières : gammes et évolutions.......................................................................24
2.1 Gammes de produits par fabricant ........................................................................24
2.2 Les innovations.........................................................................................................26
2.2.1
Innovations de taille de cuve .......................................................................26
2.2.2
Innovations sécurité .....................................................................................27
2.2.3
Innovations techniques ................................................................................28
2.2.4
Facilité et confort d’utilisation.....................................................................28
2.2.5
Les brevets ...................................................................................................29
2.3 La communication externe......................................................................................30
2.3.1
La communication des vendeurs/loueurs.....................................................30
2.3.1
La communication des fabricants. ...............................................................32
3. Actualité..........................................................................................................................35
4
CONCLUSION ..................................................................................................................38
GLOSSAIRE ......................................................................................................................39
BIBLIOGRAPHIE.............................................................................................................43
5
PRESENTATION DETAILLEE DU SUJET
Le travail qui nous a d’abord été confié par l’entreprise Ciments-Calcia du groupe
« Italcementi Group » visait l’étude de la fabrication du béton sur chantier à la bétonnière.
Il s’agissait d’analyser les fabricants européens de bétonnières et leurs produits : évaluer la
santé du marché de la bétonnière en s’appuyant sur les chiffres d’affaires et les volumes
des ventes, répertorier les différents types de bétonnières ainsi que leurs caractéristiques,
faire une typologie de chaque fabricant (appartenance à un groupe, taille de l’entreprise,
dispositif de production…) pour finir sur les éventuelles innovations présentes sur le
marché.
Cependant, fin décembre, des modifications majeures ont été apportées aux termes
du sujet. Ciments-Calcia a alors précisé ses attentes tout en ajoutant des questions sur les
usagers des produits « bétonnières » : réseaux de distribution, profession des utilisateurs,
modes de communication des fabricants et distributeurs.
Notre prescripteur, Ciments-Calcia a des attentes particulières : il s’agit de lui
fournir une pré étude du marché de la bétonnière, outil de base pour les professionnels du
bâtiment. L’activité principale de Ciments-Calcia est la fabrication du ciment. Cependant,
il est possible que cette pré étude tende à lui offrir plus de connaissances sur le marché de
la bétonnière : celle-ci lui permettrait par la suite de s’ouvrir à ce marché et d’offrir un
panel de produits plus large à sa clientèle, constituée principalement de maçons et
professionnels du BTP. En effet, face à une concurrence et une compétitivité de plus en
plus accrues, les entreprises adoptent des stratégies offensives en développant des produits
complémentaires à leur activité ou en se diversifiant complètement. Ainsi, le
rapprochement avec les fabricants de bétonnières permettrait à l’entreprise Ciments-Calcia
de mieux répondre aux besoins de sa clientèle (en plus de choisir son mortier, celle-ci
pourrait choisir l’outillage le mieux adapté à son chantier) et défier la concurrence.
6
INTRODUCTION
Les
bétonnières
représentent
un
matériel
de
construction
important,
particulièrement utilisé dans le secteur du bâtiment. On distingue plusieurs types de
bétonnières selon leurs utilisateurs et utilisations. D’une part, on peut isoler les bétonnières
« portées » utilisées sur les grands chantiers, ou lors du transport afin d’éviter que le béton
ne prenne. D’autre part, on peut aussi trouver sur les chantiers de petite envergure des
« bétonnières professionnelles » ou « à chargeur ».
Les fabricants communiquent sur les caractéristiques techniques que sont la
contenance, la taille, la motorisation ou encore l’ergonomie, la facilité d’utilisation et la
sécurité.
Les bétonnières ne constituent pas un marché à part entière mais font partie d’un
ensemble plus vaste : celui de l’outillage Gros Œuvre ou du Bâtiment Travaux Publics
(BTP). En effet, les fabricants de bétonnières ne se contentent généralement pas d’une
seule niche mais étendent leur activité verticalement ou horizontalement.
Ce rapport s’orientera vers une analyse sectorielle du BTP et des fabricants de
bétonnières, une présentation des produits « bétonnières » ainsi que des innovations.
7
METHODOLOGIE DU RAPPORT
Notre étude s’est portée sur l’analyse du secteur de la bétonnière en France. Cette
méthodologie se présente en deux grandes parties. En effet, suite à une modification des
attentes informationnelles de notre prescripteur, nous avons dû, fin décembre, réorienter
notre étude.
Pour analyser le secteur des bétonnières en France, nous avons mis en place la
méthodologie suivante.
Premièrement, nous avons ciblé le sujet et notre prescripteur en essayant de poser des
questions simples :
pourquoi Ciments-Calcia veut-il avoir des informations sur les bétonnières alors
que son cœur de métier est la production de ciment et béton ?
à quoi, à qui et comment notre étude va-t-elle servir ?
qu’est-ce qu’une bétonnière de chantier ? et comment définir ce type de produit ?
dans quel secteur s’inscrit ce produit ?
etc …
Pour les questions concernant le but de cette étude, nous nous sommes adressés à Mme
Masquelier du service marketing au sein de la société Ciments-Calcia et à Mme Touati,
notre tutrice. Nous avons cherché à répondre aux autres questions au travers de nos
recherches.
Deuxièmement, nous avons commencé par chercher sur des annuaires en ligne (comme
le site de la chambre de commerce de Rouen), sur les sites des syndicats, dans les bases de
données, et dans les magazines spécialisés (comme Bétons magazine), tous les fabricants
de bétonnières en Europe vendant leurs produits en France. Le but de cette démarche était
de réaliser un listing exhaustif présentant les informations structurelles ainsi que les
avantages concurrentiels de ces fabricants.
8
Nous avons également contacté par mail les journaux de BTP et certains points de
vente BTP pour avoir des informations. Il a été par ailleurs réalisé un entretien auprès d’un
vendeur spécialisé.
Par la suite, nous nous sommes également intéressés à l’ensemble des modèles de
bétonnières de chantier. L’objectif était de faire un tableau qui puisse présenter tous les
modèles de bétonnières par fabricant listés en fonction des différentes caractéristiques
permettant d’identifier le produit (capacité de la cuve, motorisation …). En effet, ce critère
permet de mettre en évidence l’utilisation du produit : une cuve de petite capacité sera
utilisée de préférence pour des travaux de particuliers (terrasses …) par exemple.
Au vu de ces premières données et pour nous assurer une bonne compréhension du
sujet, nous avons du définir des catégories de bétonnières présentant des caractéristiques
semblables.
Le groupe s’est également intéressé aux innovations du secteur, à la mise sur le
marché de nouveautés, de nouvelles techniques et de nouveaux produits, aux dépôts de
brevets mais aussi aux normes…
Enfin, le dernier point de notre étude porte sur les distributeurs de bétonnières.
Nous avions projeté de réaliser des entretiens pour connaître l’utilisation du béton et des
bétonnières ainsi que leur financement.
Cette première partie a fonctionné jusqu’au 31 décembre, soit 6 semaines avant le
rendu du dossier. Mme Masquelier nous a alors avertis de changements majeurs dans le
plan et nous a proposé de nouvelles pistes de réflexions.
Il nous a donc été nécessaire de réorienter notre étude en ajoutant un aspect
qualitatif au contenu déjà quantitatif des données récoltées jusqu’alors. Nous devons
également aborder certaines questions très pointues sur le nombre de ventes et les prix de
vente des bétonnières de chantier. En effet, nous avons dû revoir certains points. Etant
confronté à une masse de travail conséquente pour le délai imparti, nous nous sommes
partagés les tâches en vue d’une efficacité accrue.
9
Le travail précédemment effectué a bien entendu été conservé mais nous avons
souhaité avoir plus d’informations concernant les professionnels du métier, recueillies
directement auprès des acteurs du marché.
C’est pourquoi nous avons établi un questionnaire qui nous a permis d’obtenir des
informations plus concrètes. La conception des questionnaires, l’un pour les fabricants et
l’autre pour les vendeurs et / ou loueurs, a été menée par l’ensemble du groupe, tant pour
l’organisation que pour la formulation des questions.
La moitié du groupe s’est chargée de la diffusion du questionnaire. Il a fallu
commencer par définir un échantillon représentatif de vendeurs et loueurs avant de leur
administrer par mail les questionnaires mis en ligne.
Les deux autres ont contacté de nouveaux professionnels et ont relancé d’anciens
contacts. Ils ont appelé les grands syndicats français de BTP ainsi que les fabricants de
bétonnières pour administrer le questionnaire par téléphone quand ceux-ci n’avaient pas
répondu aux mails.
Il s’agissait ensuite de traiter les réponses reçues grâce aux questionnaires et de
compiler les données sur les différents produits sous la forme d’une base de données sous
un tableur pour permettre des recherches sur les caractéristiques précises.
10
METHODOLOGIE DU QUESTIONNAIRE
Pour évaluer la demande du marché, nous avons élaboré un questionnaire à
administrer aux vendeurs / loueurs de BTP et aux fabricants de bétonnières. Cette enquête
est conduite auprès d’un échantillon de vendeurs et de fabricants.
La base de données associée procède systématiquement à une démarche de
recensement des acteurs du secteur BTP.
Notre démarche a consisté, d’une part, à sélectionner et à administrer l’enquête à un
magasin Point P et Kiloutou par département, ainsi qu’Aquiloc et 20 autres vendeurs /
loueurs (Gedimat, Loxam, Ecomat…).1
Ensuite, nous l’avons administré aux 9 plus grands fabricants de bétonnières
vendant leurs produits en France. Les contacts emails ont été obtenus sur les sites des
cibles concernées. Concernant Kiloutou, il se trouve que l’enseigne n’est pas présente dans
tous les départements français ce qui a réduit le nombre d’envois.
Puis, nous avons envoyé un mail à chacun de ses points de vente et fabricants, les
invitant à répondre au questionnaire.
Les réponses ont été analysées avec le logiciel d’enquête en ligne Sphinx Développement.
Concernant les vendeurs et loueurs de bétonnières, il a été envoyé 202 e-mails dont
77 pour Kiloutou et 90 pour Point P. Pour Aquiloc, il en a été envoyé 15, soit un par point
de location. Les 20 derniers questionnaires ont été envoyés à des vendeurs et loueurs
présents dans l’annuaire BTP http://www.equipment-center.com/ .
Parmi les 77 e-mails envoyés à différents points de location Kiloutou, un seul email n’est pas arrivé à son destinataire. Pour Point P, 39 n’ont pas atteint leur cible soit un
taux d’échec de 43%. Pour les autres, tous ont été transmis avec succès.
1
Cf annexe 1
11
Le jour où l’enquête a été lancée, le 24 janvier 2007, 26 personnes sont allées
répondre, avec 9 abandons immédiats et 12 en cours de saisie, nous avons collecté 5
réponses.
Voyant ces résultats, nous avons pris l’initiative d’appeler directement les points de
vente ou de location pour les inciter à répondre à ce questionnaire. Au total, nous avons
réussi à obtenir 11 réponses.
12
DIFFICULTES RENCONTREES
Nous avons rencontré lors de la constitution de ce rapport quelques obstacles.
Certains on été rapidement surmontés, d’autres se sont révélés impossibles à résoudre.
Nous avons donc travaillé à les contourner.
Le problème principal est dû à l’extrême spécificité du sujet étudié. En effet,
aucune étude n’a encore été réalisée sur l’outil bétonnière : celui-ci peut être mentionné
dans les analyses du secteur du BTP ou encore être intégré au gros outillage. De plus,
l’obtention de données comme « le nombre de bétonnières vendues par fabricant par
mois » est délicate. Les entreprises hésitent fortement à communiquer ces informations,
qu’elles considèrent comme confidentielles.
Par ailleurs, quand il est possible d’obtenir quelqu’un qui accepte de répondre à
quelques questions, comme au sein des syndicats de BTP, il s’avère que personne ne
possède d’informations pouvant correspondre à nos besoins ni ne sait chez qui nous
aurions des chances de les trouver. Certains syndicats2 refusent de fournir des informations
à des personnes non affiliées, comme le SEIMAT (le syndicat professionnel regroupant les
constructeurs d’équipements TP). N’étant pas nous même une entreprise, ces informations
sont hors de notre portée.
Nous avons aussi été confrontés à des sources offrant des données qui auraient pu
se révéler très utiles, si elles n'étaient trop vieilles ou couvrant un domaine géographique
ou sectoriel trop large pour pouvoir être exploitées dans ces pages.
Nous nous sommes vus contraints de renoncer à contacter certaines entreprises lors
de l'administration des questionnaires à cause de la barrière linguistique : aucun membre
du groupe n'a les compétences linguistiques nécessaires pour la traduction d'un document
aussi technique en quelque langue que ce soit ou pour mener correctement un entretien
téléphonique. En outre, la majorité des petites entreprises étrangères fabriquant des
2
Cf annexe 2
13
bétonnières tendent à privilégier une zone de chalandise locale ou nationale, ce qui les rend
difficiles à recenser pour satisfaire notre souci d'exhaustivité.
Le marché et son évolution participent aussi de ces difficultés : quand Altrad
acquiert Guy Noël, nous nous devons de répercuter ces changements au travers de toutes
nos données chiffrées et tabulaires.
Les données présentes sur les annuaires et bases de données doivent être
absolument toutes vérifiées. Ainsi, le groupe ORU nous a été présenté comme une filiale
fabriquant des bétonnières du groupe « IMER Group ». Or, comme nous l'avons appris en
contactant la société ORU, il s’agit de leur principal concurrent dans le domaine des
centrales à béton, ORU ne produisant aucune bétonnière. Une expérience semblable est
arrivée lorsque nous avons cherché à contacter les syndicats puisque nous avons eu affaire
à plusieurs reprises à des particuliers ou au standard d'une organisation que nous venions
de quitter sans résultat. Les numéros de téléphone ne sont donc pas toujours fiables.
Un élément que nous n'avions pas prévu dans la mesure où nous avions suivi
l'intitulé du sujet en constituant notre plan est l'apparition de nouvelles données à récolter à
propos des revendeurs, des loueurs et des utilisateurs de bétonnières. Ce nouveau cycle de
recherches, débuté en janvier a fortement retardé l'avancement du dossier.
Notre commanditaire nous a conseillé de contacter les loueurs afin de leur soutirer
quelques informations. Cependant, nous n’avions pas prévu que par la suite nous allions
devoir les intégrer à notre rapport en tant qu’élément de recherche et y consacrer une
partie.
14
1. Analyse sectorielle
1.1. L’environnement : évolution du marché du Bâtiment Travaux
Publics (BTP) et son financement.
1.1.1. Evolution du marché
Malgré nos recherches et les différents spécialistes du BTP contactés, nous ne
sommes parvenu à trouver le « parc des bétonnières en France ». Cette information ne
semble pas exister. C’est pourquoi, plutôt que de se résigner à ne vous procurer aucune
donnée sur le sujet, nous avons choisi de vous informer sur le nombre de matériel BTP
vendu en France , matériel de chantier contenant également les bétonnières. Ceci pourra
éventuellement vous permettre d’extrapoler sur la quantité de bétonnières mises sur le
marché.
Evolution des ventes de matériels BTP
25000
20000
15000
10000
5000
0
Nombre de
machines
Pourcentage
1998
1999 2000
2001
2002
2003 2004
12635 16406 20606 20691 15966 14670 16500
0
29,8
24,6
0,4
-22,8
-8,1
12,5
40
30
20
10
0
-10
-20
-30
Entre 2002 et 2003, les
fabricants
et
loueurs
de
matériels BTP sont dans le
creux de la vague. Après
l’apogée atteinte à la fin des
années 1990, les loueurs voient
leurs Chiffre d’Affaires (CA)
diminuer de 1,9% en 2003.
Nombre de machines
Nombre de machines
Pourcentage
En effet, les ventes de matériels de Travaux Publics (TP) sont intimement liées à
l’activité du BTP. Or, pendant les années 2002 et 2003, le BTP voit son activité chuter de
plus de 20%.
Cependant, cette activité reprend en 2004 avec une augmentation de 5,9%. Les
loueurs ainsi que les distributeurs renouent donc avec la croissance à cette date.
Mais la diminution des ventes de matériels n’est pas seulement liée à la production
du BTP : le ralentissement des ventes était également dû à un vieillissement des
équipements, les dernières innovations majeures ayant eu lieu à la fin des années 1990. Un
rafraîchissement du matériel existant s’imposait donc. De plus, les distributeurs ont relancé
15
leur cycle d’investissement afin de se réconcilier avec leur clientèle en proposant de
nouveaux services (livraison de pièces en 24h par exemple, aide aux diagnostics3…)
En ce qui concerne le marché en lui-même, nous remarquons qu’il n’existe
pratiquement pas de loueurs « purs ». Ils interviennent de plus en plus dans la vente
d’équipements BTP. Il s’agit de proposer une offre plus large pour répondre aux attentes
multiples des clients. Ainsi, ces loueurs entrent en concurrence directe avec les négociants.
Malgré une baisse en
Indice de Valeur. Base 100
Evolution des ventes et locations
d'équipements TP
2003, l’activité des loueurs
170
de matériels augmente entre
160
1998 et 2004. Elle prend
150
8,4% en moyenne par an sur
140
6ans. En effet, beaucoup
130
120
d’entrepreneurs BTP, pour
110
ne pas s’endetter, préfèrent
100
louer.
1998
1999
2000
2001
2002
2003
négociants
Loueurs
L’activité
des
évolue
entre
2004
Distributeurs
1998 et 2001 grâce à la
politique d’investissement des entreprises BTP. Après ces années de paroxysme, entre
2002 et 2003 celle-ci recule. La faute en revient aux mauvaises performances de la
construction sur cette période. En revanche, l’activité des négociants reprend de plus belle
en 2004 avec le renouvellement des équipements obsolètes.4
3
Cf annexe 3.
4
Source : Chiffres de l’INSEE.
16
Les loueurs de bétonnières les plus importants. 5
Nombre d’agences en
Nombre
France
d’employés
Européenne
185
2 300
148,8 M d’€
Nationale
150
1500
117,6 M d’€
Nationale
85
800
Régionale
13
183
Loueur
CA
Couverture
Loxam
360 M d’€
Kiloutou
Laho
AEB
Loxam, en numéro un de la location de matériel TP, a renforcé son leadership sur le
secteur en rachetant en 2004 les Loueurs de France et Etup’Loc. Il dispose de la plus
grande couverture nationale avec 12,5% des parts du marché. L’entreprise possède 270
agences dans six pays différents (Allemagne, Belgique, Espagne, Irlande, Royaume-Uni).
Kiloutou, leader Français de la multi location aux professionnels comme aux
particuliers, ambitionne d’atteindre un réseau de 300 à 400 sites d’ici dix ans à raison de
dix à vingt ouvertures d’agences par an. On compte onze nouvelles agences pour la seule
année 2004.
Laho possède huit directions régionales (Ile de France, Centre Ouest, Pays de la
Loire, Sud Ouest, Languedoc Roussillon, PACA, Rhône Alpes) qui permettent à
l’entreprise de couvrir l’ensemble du territoire.
1.1.2. Les moyens de financement.
Le financement de matériel pour une entreprise dépend essentiellement de ses
moyens financiers. Quand l’entreprise a une capacité d’autofinancement acceptable, elle a
recours au crédit. Cependant, quand son taux d’endettement est élevé, quand
l’investissement est lourd ou encore quand le matériel est sujet à une perte de valeur
accélérée, l’entreprise préfère la location
.
5
Source : Etude Xerfi 700, « équipement pour la construction ».
17
Le crédit
L’autofinancement : La société finance complètement l’achat du matériel grâce à
ses ressources internes.
Le crédit : La société emprunte à un établissement bancaire en échange d’un
paiement d’intérêts.
Le crédit-bail : Il s’agit de location et de promesse de vente unilatérale : le
locataire signe un contrat dans lequel il est stipulé qu’il pourra soit acheter le matériel à un
prix réduit au bout d’un certain temps, soit, qu’il pourra continuer la location.
La location
Location financière : Elle est adaptée pour financer des équipements à faible durée
de vie. Elle permet de bénéficier d’un allègement de la taxe professionnelle.
La location évolutive : Le contrat peut être modifié lors de la mise à jour du
matériel (extension, nouveau modèle).
Location longue durée : Un équipement est mis à disposition d’une entreprise. On
lui offre un ensemble de services relatifs à l’entretien, la gestion du parc…
18
1.2. Les fabricants de bétonnières en France et en Europe.
1.2.1 Informations structurelles.
Chiffre d’affaires des principaux fabricants.
Millions d'€
CA ALTRAD
38
36
34
32
30
28
26
2001
Altrad 35 068 418
2002
2003
2004
2005
31 109 570
30 512 060
32 351 575
36 318 276
Millions d'€
CA IMER GROUP
46
44
42
40
38
36
34
IMER Group
2001
2002
2003
2004
2005
44 304 167
38 326 022
38 394 202
43 518 658
44 788 494
Millions d'€
CA MANITOU
1 000
800
600
400
200
0
2001
2002
2003
2004
2005
Manitou 578 823 103 515 419 505 530 214 871 652 126 000 802 401 000
Figure 16
6
Source : Base de Données DIANE.
19
Comme nous l’avons vu précédemment, l’activité du BTP chute en 2002/2003 et
ceci se répercute sur la vente et la location des équipements pour la construction. Afin de
confirmer nos dires, nous avons relevé l’évolution de CA des principaux fabricants de
bétonnières. Nous pouvons constater une baisse du CA pendant les années 2002/2003 puis
une remontée prometteuse par la suite et ce chez les trois fabricants majeurs. L’activité du
BTP a donc des répercussions non seulement sur les ventes de matériels en général mais
aussi, plus précisément sur l’activité du secteur « fabrication de bétonnières ».
D’après les résultats de notre questionnaire vendeurs / loueurs, Altrad et IMER
Group arrivent en première position, suivis de Guy Noël, Belle Group. Manitou, malgré
l’importance de son CA est en dernière position. Cependant, il ne faut pas oublier que ce
CA représente toute l’activité du groupe, spécialisé dans le matériel de manutention.7
7
Cf annexe 4
20
Présentation des fabricants de bétonnières.
Caractéristiques
Pays d’origine
(date création)
Chiffres d’affaires
(Euros)
Fabricant
uniproduit
Effectif global
Autres renseignements
Altrad
France (1984)
210 M (site)
36,3 M (Diane)
NON
1424
% du CA réinvesti : 8,86 %
Belle Group
Anglais (dans les
années 50)
100 M
NON
400 en France
IMER Group
Italie (1962)
44,8M (2005)
NON
110 en France et
700 en Italie
Manitou
France
802 M
NON
2243
Rabaud
France (1990)
18.5 M
NON
126 en France
Ausa
Espagnol (1956)
98.8 M (site)
1,8 M (Diane)
NON
Guy Noël
France (1985)
22 M (2005)
NON
Camac
Espagne (dans les
années 20)
15,6 M
NON
0 en France
Repamine S.A
Belgique (1946)
« Non disponible »
NON
0 en France
Fabricants
Possède Ingenieri design
creation à 51 %
Première usine mondiale de
bétonnière
Présent sur le secteur
européen mais unité de
production en Espagne
Fabrications sur mesure
21
Les fabricants sont purement spécialisés dans la fabrication de matériel BTP :
aucun d’eux ne fabrique de mortier prêt à l’emploi, ciment, carrière ou autre.
Guy Noël a une capacité de production de 110 000 bétonnières par an. En revanche,
ce chiffre tend à évoluer car la société a été rachetée par Altrad en janvier 2007 8
Guy Noël possède 4 marques commerciales ; Ransomme pour les loueurs, Betomix
pour le grand public, Guy Noël pour les négociants et TP pour les professionnels du
bâtiment.
Les prix sont flexibles car ils dépendent de la quantité commandée, des remises
accordées et des négociations. Par exemple en ce qui concerne Repamine S.A les
prix affichés sur le site ne sont pas fixes. Ceux-ci ne prennent pas en compte la
marge commerciale pour les négociants. De plus, la TVA varie en fonction de la
réglementation des pays.
Les fabricants comme Repamine S.A commercialisent d’autres marques telles que
IMER, Altrad, voire des marques étrangères (Polieri, Edil Lame : Italiens).
Ausa fabrique des véhicules tout-terrain multi-usages comme les auto-bétonnières.
Cependant cela ne représente pas leur activité principale.
Les fabricants ont tous des activités complémentaires portées sur le matériel,
machine et outillage de construction (centrale à béton, brouette…)
La vente de bétonnières représente 27 % du chiffre d’affaires pour Altrad et 35 %
pour Belle Group. Les autres fabricants considèrent cette donnée comme
confidentielle.
8
Cf annexe 5
22
1.2.2 Avantages concurrentiels
Nombre de pays
d’implantation
Altrad
14
Belle Group
6
IMER
Group
Nombre d’usines
Nombre d’usines en
Capacité de
France
production
4
Stratégie
Acquisition
Réduction des
2
6
1
coûts de
production
Innovation/
Manitou
1
120
1
Implication du
Client
Rabaud
1
1
1
Ausa
68
68
1
Guy Noël
1
1
1
Camac
Espagne 100%
2
0
Repamine
S.A
Innovation
91 000 matériels
Expansion
par an
Internationale
110 000
bétonnières par an.
Innovation
0
23
2. Les bétonnières : gammes et évolutions
2.1
Gammes de produits par fabricants9
Le listing des bétonnières vendues en France a permis d’en déceler 152.
Elles sont classables en différentes catégories selon la cible (artisan, professionnel BTP
etc.).
On remarque qu’entre les différents fabricants, des modèles semblables se
distinguent.
Ainsi, on peut isoler une bétonnière pour les petits, moyens, grands et très grands chantiers
(Type TP).
Après avoir fait une moyenne des caractéristiques globales des bétonnières, nous
avons relevé les performances des modèles types :
Pour les petits chantiers, la bétonnière « type » a une contenance de 158L, son
moteur est électrique car elle est utilisée pour des travaux de finition ou de
rénovation. Cette bétonnière n’est donc pas transportable. Légère mais bruyante
(+90db), elle satisfera les artisans comme les particuliers qui veulent un produit
facilement transportable et simple d’utilisation.
Ex : Guy Noël BETOMIX B162
Cependant son utilisation est limitée. Pour répondre à des besoins plus importants,
il faut s’orienter vers un produit semi professionnel.
Pour les chantiers de taille moyenne, la bétonnière « type » possède une cuve d’une
contenance de 300 litres avec une capacité de malaxage de 160L. Etant donné que
ce produit s’adresse à un public connaisseur, elle fonctionnera à l’essence ou à
l’électricité. Cette bétonnière n’est pas tractable et devra donc être transportée par
camionnette. On remarque que ce modèle commence à bénéficier des efforts des
ingénieurs en terme de nuisance sonore : entre 75 et 85db.
9
Cf Annexe 6.
24
Ex : BelleGroup Premier 150XT
En ce qui concerne les bétonnières pour des chantiers professionnels. Le produit
répond ici à de nouveaux besoins : chantiers plus importants, intensification de
l’usage, facilité d’utilisation, d’entretien et de transport.
Ainsi, la bétonnière de référence aura une capacité de 420L et fonctionnera
uniquement à l’essence voire au diesel. Elle est transportable sur route ouverte, à
une vitesse maximum de 90km/h avec un poids avoisinant les 350kg.
Ex : Altrad ST450
La dernière catégorie représente les bétonnières avec chargeur. Ses avantages : une
rapidité d’exécution accrue, une production de béton horaire améliorée. Toutefois
ces modèles sont conseillés uniquement pour du mortier ou produits secs. La
capacité de cuve du modèle le plus représentatif est de 550 L pour plus de 30 tours
de cuve par minute. Elle fonctionne essentiellement à l’essence. Elle est tractable
mais son poids est conséquent : 1 tonne en moyenne. Ces modèles sont
transportables sur route ouverte, à 25km/h à cause de son poids. Enfin sa nuisance
sonore est faible (79db) malgré l’importance du modèle.
Ex : IMER Group BRO 500
Selon les résultats de notre questionnaire vendeurs / loueurs, nous pouvons
constater que dans la plupart du temps, leur gamme se compose de 5 à 10 modèles de
bétonnières. La catégorie la plus demandée est la bétonnière moyenne entre 150 et 200
litres. En ce qui concerne la durée de vie, celle-ci s’étend de 2 à 5 ans, voire de 5 à 10 ans.
Cependant, nos interlocuteurs nous ont précisé que cela dépendait de l’utilisation et de
l’entretien du matériel. La bétonnière tractable est l’option la plus demandée.
25
2.2 Les innovations
L’enquête effectuée auprès des vendeurs et loueurs a montré que les professionnels
considéraient le marché de la bétonnière comme n’étant pas innovant (63,6%). Les seules
innovations recensées sont deux modèles IMER facilitant le travail (IMB130 et le modèle
sans couronne), ainsi que la motorisation pour la sécurité des utilisateurs.10
Or, nous avons trouvé un nombre non négligeable de nouveautés :
Pour les vendeurs, le mot innovation implique de grands changements. Cependant,
nous considérons que tout changement visant à améliorer les conditions de travail sont du
ressort de l’innovation aussi mineure soit-elle. L’expression « évolutions techniques »
semble donc plus appropriée qu’ « innovation ».
Ces nouveautés sont présentées selon leur nature sans tenir compte de la place de la
bétonnière dans la gamme allant de 200L à 400L
2.2.1 Innovations de taille de cuve
Pour répondre aux évolutions des besoins, il s’est développé toute une gamme de
bétonnières avec des contenances de cuves bien différentes.
Ausa par exemple, a créé l’auto-bétonnière : un petit véhicule muni d’une bétonnière d’une
capacité de 500 à 1000L alors qu’une bétonnière de chantier traditionnel ne peut en
contenir que de 150 à 400L.
A l’inverse, on a pu constater l’apparition de bétonnières plus petites (150L) qui
permettent de répondre à de nouveaux besoins : selon un reportage de la chaîne télévisée
France 3, mise en ligne sur le site de l’INA, le passage aux 35h a permis aux salariés
d’avoir plus de loisirs et ainsi de bricoler plus. Pour répondre à des travaux ponctuels et
n’engageant que de faibles dépenses, des bétonnières de plus petites tailles ont été créées.
Elles sont également utilisées de temps à autre par les artisans pour éviter de transporter
une bétonnière de très grande capacité pour des travaux de rénovation: plan à carreler,
seuils de porte d’entrée etc ... Le premier fabricant à développer ce modèle a été IMER
Group avec la MiniBeta (134L). Par la suite Guy Noël a mis sur le marché la « béto
brouette » d’une capacité de 100 à 122L.
10
Cf annexe 4
26
En marge de la bétonnière de chantier « classique », s’est développé un produit répondant à
des besoins spécifiques : la bétonnière auto chargeuse peseuse d’une contenance de 740 à
1040 litres remplace la centrale à béton en permettant une production tout aussi importante.
Elle est tractable, et peut aller sur tous les chantiers contrairement aux bétonnières portées.
2.2.2 Innovations sécurité
Le BTP a souvent été associé à des métiers à risques potentiels. C’est en faisant
cette constatation que les fabricants ont innové en apportant des éléments de sécurité.
Les principaux éléments de sécurité concernent la cuve en elle-même.
Tout d’abord, l’élément le plus important a été l’apparition d’un bouton d’arrêt
d’urgence en cas de renversements : la cuve se bloque et le mouvement des pales est
interrompu.
Dans le même esprit, un système anti-renversement de la cuve a été développé :
le volant de renversement est optimisé avec un verrouillage en multi positions.
De plus, pour faciliter le renversement de la cuve et éviter un accident, une pédale de
renversement est mise en place. Cette pédale a été révolutionnée par IMER Group avec un
moteur réducteur surdémultiplié : en pressant un bouton, la cuve se bascule
automatiquement, sans effort.
Les bétonnières sont fréquemment soumises à des conditions difficiles : c’est
pourquoi les fabricants ont décidé de créer une prise IP67 sur les bétonnières électriques
permettant une protection contre la poussière et les immersions temporaires. Il existe
également un interrupteur IP55 sur les bétonnières IMER Group permettant de protéger
l’appareil en cas de tension et de surcharge ainsi qu’une protection thermique.
Le moteur est désormais intégré dans le berceau de la plupart des modèles pour une
protection maximale.
Plus généralement, toutes les parties mécaniques en mouvement sont désormais
cachées ou protégées pour éliminer les points dangereux.
27
2.2.3 Innovations techniques
Guy Noël a lancé le premier capot en matériaux composites en 2006. Ainsi la
bétonnière a une durée de vie plus élevée grâce à une meilleure absorption des vibrations et
un confort acoustique amélioré.
Les nouvelles technologies permettent également de renforcer les matériaux soumis
à un usage intensif. Belle Group, dans sa nouvelle gamme, renforce la jante de tambour
ainsi que le châssis pour un allongement de la durée de vie du produit.
Les utilisateurs réclament une plus grande fiabilité, ainsi IMER Group a amélioré
son système de courroie de transmission du moteur en facilitant sa tension et en optimisant
sa résistance.
2.2.4 Facilité et confort d’utilisation
Les bétonnières de chantier nécessitent d’être souvent transportées. Cependant, il
n’est pas toujours facile d’avoir à disposition une camionnette. C’est en faisant cette
constatation que les fabricants ont mis en place des roues pneumatiques increvables à
jantes en tôle permettant un transport sur la route jusqu'à 90km/h.
Les bétonnières IMER Group (400L) disposent d’options spécifiques : inversion du
sens de rotation de la cuve pour un meilleur nettoyage, groupement des boutons de
commandes, séparation de l’entrée de l’eau et des agrégats pour un meilleur malaxage
Les fabricants pensent également au coté pratique avec une modification de la
hauteur de la cuve pour un déchargement à hauteur de brouette facilité.
Enfin, on remarque que certains fabricants considèrent ces innovations comme des
améliorations. Toutefois apporter des systèmes de sécurité, faciliter l’usage sont à eux
seuls, des innovations mineures.
28
2.2.5 Les brevets
Une consultation de la base de données de l’Office européen des brevets
(esp@cenet) indique plus de 200 résultats pour une recherche avec le mot-clé titre
« cement mixer ». Bien sûr, cette recherche nous présente aussi les brevets déposés pour
les bétonnières portées ou encore d’autres datant de 1928. Ces derniers sont peu
représentatifs des dernières innovations.
Une recherche effectuée avec le mot français, « bétonnière », retrouve dix brevets, dont le
plus vieux date de 2004.
Mais la plupart des brevets rentrant dans le cadre de notre étude portent sur des
améliorations de pièces de petites taille ou sur l’invention d’accessoires tels que le
couvercle à bétonnière.
29
2.3 La communication externe.
Les fabricants comme les vendeurs, loueurs, distributeurs et négociants accordent
une attention particulière à la communication et y allouent un budget spécifique, qu’elle
soit externe ou interne. Vendeurs et fabricants utilisent les mêmes moyens de
communication mais d’une manière totalement différente. D’après notre questionnaire,
nous avons établi quatre grands types de supports de communication :
Internet ;
les médias;
les brochures et catalogues ;
le Hors-média.
La communication sur Internet concerne principalement les sites institutionnels,
l’utilisation de bandeaux publicitaires et de pop-up étant relativement peu aisée pour un tel
domaine. Dans le cas présent, les médias utilisés sont principalement la presse et
l’affichage sur la voie publique. En ce qui concerne le hors médias, les plus fréquents sont
les salons, foires, et expositions consacrées au secteur BTP ou de l’équipement.
2.3.1 La communication des vendeurs/loueurs.
Source : http://www.sphinxonline.com/
Les réponses que nous avons reçues nous ont permises de constater que les
brochures et catalogues sont les supports de communication les plus utilisés par les
vendeurs / loueurs, suivi d’Internet, des médias et des hors médias.11
11
Cf annexe 4
30
LES BROCHURES ET CATALOGUES :
Ces deux éléments de communication marketing sont fréquents pour ne pas dire
systématiques. En effet ils permettent à l’entreprise de lister ses produits avec leurs
caractéristiques tout en donnant un aspect attractif. C’est aussi un moyen de transmettre
leurs valeurs et leur identité. Ces catalogues ou brochures sont disponibles sur simple
demande par téléphone, par courrier et surtout via leurs sites, l’utilisateur éventuel étant
totalement libre de télécharger le fichier. Ils sont aussi souvent distribués lors
d’événements tel que des salons, foires ou autre, sur les stands ou à l’entrée. Il arrive plus
rarement qu’ils soient transmis sous forme d’Imprimé Sans Adresse.
INTERNET :
Ce support est aussi souvent utilisé par les vendeurs. En effet il est interactif
puisqu’il permet la mise en ligne du catalogue de l’entreprise, des valeurs, des données
chiffrées, des événements, etc … Il constitue un outil non négligeable de marketing direct
et relationnel par sa capacité de communication individualisée ainsi que son aspect « canal
de vente » et de publicité. En effet, il est possible de commander des produits en ligne, de
remplir une fiche nominative avec ses coordonnées, ses suggestions et demandes. Il a aussi
fonction d’information de par les données de l’entreprise qui sont mises en ligne.
LES MEDIAS :
Ils ne sont a priori pas très utilisés. Cependant, d’après nos entretiens téléphoniques
et nos recherches, nous avons pu voir que la presse locale était utilisée par les entreprises
ou groupe de plus petite envergure ciblant un secteur géographique particulier (Gedimat,
Cim’Manut, filiale du groupe Manitou).
Lorsqu’ils sont employés, ils s’orientent davantage vers la Presse Quotidienne pour la cible
des particuliers. En revanche, la communication auprès des professionnels s’effectue par la
presse spécialisée. Ce média permet de cibler précisément (professionnels ou particuliers)
mais aussi d’effectuer une sélection géographique puisque la presse quotidienne peut être
aussi bien régionale que nationale.
LE HORS-MEDIAS :
Celui-ci arrive en dernière position dans notre questionnaire pour ce qui est des
vendeurs / loueurs. Les raisons peuvent être diverses, allant de la limitation du budget au
31
fait que les salons ne sont pas intégrés à la stratégie et à la politique de communication de
ces acteurs.
2.3.1 La communication des fabricants.
Source : http://www.sphinxonline.com/
Selon les résultats de notre questionnaire, les fabricants utilisent en majorité les
brochures et catalogues et le hors média. Les médias arrivent après et Internet est classé
dernier.12 Il faut savoir qu’une grande partie des fabricants écoulent leurs produits via les
négociants, vendeurs, distributeurs. On parle donc de « business to business ». Dans ce
secteur, en matière de communication, le hors média est utilisé à 83.1 % et le marketing
direct à 41 %13.
LES BROCHURES ET CATALOGUES :
Ces supports sont très utilisés par les fabricants, ils présentent les mêmes propriétés
que pour les vendeurs / loueurs, à savoir la présentation des produits etc.… La différence
est qu’ils utilisent un vocabulaire d’autant plus spécifique qu’ils s’adressent en majorité à
des professionnels du BTP. Ces documents sont fréquemment distribués lors de la tenue
d’événements professionnels (salons, foires ...).
LE HORS-MEDIAS :
Les fabricants sont friands de ce genre de communication : il permet un aspect
relationnel et accroît la notoriété. C’est aussi pour eux l’occasion de présenter leurs
innovations. Cette publicité par l’événement attire des visiteurs souvent professionnels ou
12
Cf annexe 7
13
Source : Le publicitor Jacques Landrevie et Arnaud De Baynast p.443
32
ayant un projet dans le bâtiment. De ce fait, des contrats de vente ou autre sont souvent
signés. L’aspect « communication pull » est intéressant car les visiteurs viennent d’euxmêmes chercher l’information. Les retombées médiatiques et le fait que les partenaires
soient souvent reconnus (par exemple syndicats…) sont des éléments expliquant la
renommée et l’attraction des salons. Les principaux évènements dans ce domaine sont
Aquibat, Batimat, Intermat, Artibat et Novibat. Pour Aquibat, organisé à Bordeaux et dont
le prochain salon se tiendra en 2008, les buts mis en avant sont notamment « tester l’intérêt
porté aux nouveaux produits, développer une nouvelle clientèle en peu de temps, générer
de nouveaux clients, fidéliser les clients actuels et renforcer les liens commerciaux dans la
région »14. Batimat, à Paris, met en avant l’aspect informatif et d’échange. Intermat précise
que c’est aussi « un lieu d’affaire, une plate-forme mondiale de l’innovation »15. Artibat se
dit « être le rendez-vous incontournable des professionnels du bâtiment du Grand
Ouest »16. Novibat est un salon professionnel organisé par Point P, des nouveautés et des
démonstrations y sont présentées.
INTERNET :
Le web restant le web, il garde les mêmes avantages que ceux présentés ci-dessus :
large diffusion d’informations, possibilité d’effectuer commandes et achats … Avoir un
site est un moyen de communication de plus en plus répandu mais il demande d’être remis
à jour régulièrement et d’être complet afin de pouvoir être une vitrine fidèle de l’activité de
l’entreprise.
LES MEDIAS :
Il se dégage des réponses obtenues que ces supports ne sont pratiquement plus
utilisés. Les fabricants emploient ceux-ci simplement quand ils s’adressent à des
particuliers. En effet la presse quotidienne régionale privilégie la proximité et permet cette
sélection.
14
Source : www.aquibat.fr
15
Source : http://www.intermat.fr/ExposiumCms/cms_sites/SITE_58053/ressources58053/cp_bilan.pdf
Cf annexe 8.
16
Source : http://www.artibat.com/web/upload_fich/cque_bilan_artibat.pdf
Cf annexe 8.
33
D’autres supports médias, tel que l’affichage grand format 4 sur 3 mètres, sont
aussi utilisés, plus particulièrement par les grands groupes de vendeurs et négociants tel
que Gedimat, Loxam, Laho … Ce média de masse permet un certain ciblage et une
sélectivité géographique, bien qu’il soit encore difficile de mesurer son audience. De plus,
étant local, il génère du trafic sur les points de vente. La télévision est rarement utilisée car
elle demande des délais de réservation très longs et est coûteuse. La prospection
commerciale est un des outils utilisés par certains fabricants et les vendeurs, négociants. Le
« bouche à oreille » traditionnel est plus répandu chez les vendeurs, loueurs et négociants.
Nous avons aussi pu constater que les innovations en matière de bétonnière
souffraient d’un manque communicationnel puisqu’elles s’inscrivent dans un contexte très
restreint, uniquement interprofessionnel.
34
3. Actualité
Ce qui se dit dans la presse…
Afin d’avoir un regard extérieur sur le marché de la bétonnière et de compléter
l’analyse sectorielle, nous avons opté pour la citation d’extraits de journaux et magazines
économiques de la presse française.
Altrad : renforcer toujours plus sa position de leadership
.
« En une vingtaine d’années, Mohed Altrad a bâti le numéro un mondial de la bétonnière,
leader européen de l’échafaudage et leader français des services aux collectivités » Le
Figaro.- Le 19/09/06
« Le groupe possède une trentaine de filiales dans le monde » Le Figaro.- Le 19/09/06
« Il profite du premier choc du bâtiment au milieu des années 1980 pour multiplier les
reprises de sociétés du secteur. Il s’intéresse aussi aux entreprises de bétonnières. » Le
Figaro.- Le 19/09/06
« Il complète son activité avec des acquisitions d’entreprises de panneaux d’affichage et de
produits pour les collectivités. » Le Figaro.- Le 19/09/06
« De rachat en rachat, Altrad s’étend à l’international » Le Figaro.- Le 19/09/06
« Mohed Altrad est aujourd’hui, en France, à la tête du groupe Altrad, qu’il a fondé dans
l’Hérault, voici plus de vingt ans. » Le Figaro.- Le 25/ 03/06
« Il est maintenant considéré comme le roi du monde de la bétonnière et le leader européen
de l’échafaudage. Il équipe ainsi les collectivités en tribunes, mobiliers urbains et
barrières » Le Figaro.- Le 25/03/06
35
« Créé en 1985, le groupe, qui revendique le leadership mondial européen sur ses deux
secteurs d’activité, a réalisé 216 millions d’euros de CA à fin août 2005 et dégagé une
marge d’exploitation estimée à plus de 15 % » Capital Finance.- Le 03/10/05
« Avec plus de 100 000 clients dans 60 pays, le roi de la bétonnière compte plus de 1 000
salariés et son CA avoisine 170 millions d’euros » Le Point.- Le 28/10/04
« Dans tous ses établissements il prône le respect des usages et des coutumes de chacun
ainsi que des spécificités nationales grâce à une charte interne rédigée avec ses salariés »
Le Point.- Le 28/10/04
Altrad : l’investissement, le secret du succès…
« En injectant 15 M d’euros, crédit agricole Private Equity (CAPE) vient de renforcer les
fonds propres d’Altrad (…) pour l’occasion, il est accompagné des structures régionales
Sofipaca et Sofilaro, qui apportent 1 million d’euros » Capital Finance.- Le 03/10/05
« (…) combine une augmentation de capital de 12 M d’euros et un rachat de titres de 4 M
d’euros » Capital Finance.- Le 03/10/05
Le pari des petites entreprises: la location de matériel BTP
« L’EURL Couvran, spécialisée dans le bâtiment, a pris ses nouveaux quartiers au mois de
septembre dans la zone industrielle du Cocantin. Créée il y a dix ans, l’entreprise vient à
développer, début janvier, une nouvelle activité : la location de matériels. » Le
Télégramme.- Le 02/03/06
« Création de la filière location de matériels (mini pelle, remorques, compresseurs
bétonnière, groupe électrogène, etc. Pour les entreprises comme pour les particuliers » Le
Télégramme.- Le 02/03/06
« L’entrepreneur souhaite que d’autres entreprises viennent s’y installer pour développer
l’intercommunalité » Le Télégramme.- Le 02/03/06
36
Il s’avère qu’Altrad est beaucoup plus médiatisé dans la presse généraliste et
économique que les autres intervenants du marché de la bétonnière. Cependant nous
n’avons pas eu accès à la presse spécialisée ou très peu. Nous avons pu consulter les
newsletter de bétons magazines dans lesquelles les informations sur le marché de la
bétonnière étaient inexistantes ou trop anciennes pour être exploitées.
Nous avons recensé d’autres magazines spécialisés :
Chantiers de France, le magazine des professionnels du BTP.
BBI - Bâtiment Bricolage Industrie, le journal professionnel du monde de la
distribution pour le bâtiment et l’industrie.
BTP Magazine
Bâtiment Information, le magazine des informations produits.
37
CONCLUSION
Cette étude sur la situation et l’évolution du marché de la bétonnière nous a permis
de mettre en évidence que les limites de ce segment sont assez floues. Altrad se démarque
cependant par sa stratégie offensive et l’ampleur de son catalogue.
Ce secteur ne connaît pas de changement fondamental mais est ponctué par des
séries d’améliorations mineures des produits.
A l’exception de son leader, ce marché présente des réticences à communiquer non
seulement auprès du grand public, mais surtout auprès des professionnels.
Puisqu’Altrad s’établit en situation de quasi monopole, nous préconisons un
rapprochement avec ce groupe. Par ailleurs, les utilisateurs représentent un ensemble trop
diversifié pour avoir des attentes communes.
38
GLOSSAIRE
http://www.guy-noel.com/images/sous%20famille/r35.gif
1 La cuve
2 Le berceau
3 La couronne
4 Le châssis
5 Les roues
6 Les béquilles (permettent de garder la bétonnière stable quand elle est en service)
7 Le timon
8 Le fourreau de manutention (pour les modèles Guy Noël)
9 Le moteur
10 Le bouton d’arrêt d’urgence
39
Agrégat : Assemblage de ciment et de granulats (sable ou autre) que l’on mélange avec de
l’eau pour obtenir du béton.
Auto Chargeuse (voir chargeur)
Bétonnière : Machine constituée d'une cuve tournant autour d'un axe horizontal ou incliné,
munie de pales, servant à fabriquer du béton par mélange de ses constituants. La vidange
de la cuve se fait par inversion du sens de rotation ou par pivotement. Le modèle de base
pèse quelques dizaines de kilos pour un encombrement de 1m x 1m x 1,5m environ.
Berceau : Pièce servant à soutenir l’ensemble cuve et pignon, permettant le basculement
pour vider le mélange.
Centrale à Béton : Unité servant à la production de béton sur chantier en grande quantité.
Chargeur : Système permettant d’approvisionner simultanément la cuve en eau et en
agrégat pour que le mélange se fasse de façon régulière. Sans ce dispositif, le chargement
se fait manuellement.
Châssis : il s’agit de la structure supportant la cuve et les autres parties de la bétonnière.
Cette structure peut être tubulaire, assemblée ou soudée.
Couronne : la couronne sert une fois que le mélange est correctement malaxé. Elle permet
de basculer la cuve pour la vider.
Cuve : C’est la pièce centrale de la bétonnière. Elle sert à mélanger ciment, agrégat et eau
pour obtenir le béton. C’est sa contenance qui détermine la capacité de production de la
bétonnière.
IP (Ingress Protection) signifie protection contre l’infiltration. Ces cotes sont déterminées
par des essais spécifiques.
IP54 : Protection totale contre les contacts accidents, contre les dépôts de poussière et les
projections d'eau de toutes directions.
40
IP55 : Protection totale contre les contacts accidents, contre les dépôts de poussière et les
jets d’eau.
IP67 : Protection totale contre les contacts accidents, contre la poussière et l’immersion
totale.
Malaxage : c’est l’action de mélanger l’agrégat et l’eau pour créer le béton.
Moteurs OHV : Ce moteur se caractérise par une meilleure soupape en tête, légère,
compacte, meilleure longévité, meilleur démarrage, accès facile à la bougie, sécurité
d'huile
Moteur réducteur surdémultiplié : Ce système vise à empêcher le blocage de la cuve
lors de son renversement. Il est plus sur que la pédale de renversement car il permet une
meilleure gestion du mouvement.
Motorisation : Les bétonnières ont, au choix, deux motorisations permettant leur
fonctionnement
•
Motorisation thermique : fonctionnement à l’essence
•
Motorisation électrique : fonctionnement nécessitant une source électrique
o Monophasé : Courant alternatif circulant dans un circuit utilisant
deux conducteurs (une phase et le neutre) ; utilisé en particulier dans
les installations domestiques (tension : 220 V).
o Triphasé : Courant alternatif circulant dans un circuit constitué de
trois conducteurs de phase et d'un neutre ; correspond a l'association
de trois courants monophasés décalés de 2 /3. (tension : 380 V)
Pale : Dispositif présent dans la cuve d’une bétonnière servant, grâce à un moment de
rotation, au malaxage du mélange.
41
Pédale de renversement : Elle permet de maîtriser la vitesse de basculement de la cuve
lorsqu’on la vide de son béton.
Pignon d'entraînement : Elément mécanique permettant la rotation de la cuve.
Timon : Système d’attache reliant la bétonnière à l’engin tracteur.
42
BIBLIOGRAPHIE
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LANDREVIE Jacques, BAYNAST Arnaud (De). Le publicitor. 6ème ed. Edition Dalloz,
2004 (Dalloz Gestion).
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Imer Group. Catalogue Bâtiment 06-07. p. 22-31
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l’EFB, 2000, n°5.
DENYONS Hervé. Altrad : La revanche d'un fils de Bédouin. Le Point, Octobre 2004.
Altrad se renforce de 16 MEuro(s). Capital Finance, Octobre 2005, n°769, p. 4
PESSIS Jacques. Mohed Altrad : le roman du roi de la bétonnière. Le Figaro, Mars 2006,
n°19173, p. 44.
LECLAIR Agnès. Mohed Altrad, bédouin, romancier et champion de la bétonnière. Le
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